130704 presentación bac13 marketing de la innovación

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Presentación Marketing de la innovación en congreso BAC Sevilla 2013

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130704 presentación bac13 marketing de la innovación

  1. 1. LA NECESIDAD DEL MARKETING DE LA INNOVACIÓN INNOVACIÓN PARA SERVICIOS Cómo generar riqueza a través de la innovación Sevilla, 11 Julio 2013 #bacsevilla #mktidi
  2. 2. INNOVACIÓN EN SERVICIOS quien soy Llevo más de 10 años trabajando en el sector de la innovación, primero en Arbora&Ausonia, filial de Procter&Gamble en España durante 7 años y después como Director del primer centro tecnológico de consultoría de España, el CGCE. Poco a poco, me he especializado en innovación en servicios. Tengo experiencias exitosas en dirección de proyectos de innovación con financiación pública, transferencia de tecnología y proyectos colaborativos de innovación. Además, estoy certificado como Project Manager y Auditor de Calidad por Procter & Gamble Soy Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por ICADE (Madrid), Business Bachelor por la UCD (Dublín) y MBA Executive por Fundesem Business School Soy el impulsor del blog www.innolandia.es y he publicado mi primer libro electrónico “La caja de herramientas del innovador”
  3. 3. INNOVACIÓN EN SERVICIOS Mi experiencia: 2001-2008
  4. 4. INNOVACIÓN EN SERVICIOS Mi experiencia 2009-2011
  5. 5. INNOVACIÓN EN SERVICIOS Mi experiencia 2012-13
  6. 6. INNOVACIÓN EN SERVICIOS Objetivo El objetivo de este seminario es Sensibilizar sobre la necesidad de utilizar herramientas de marketing de la innovación para mejorar la transferencia tecnológica de la I+D hacia el sector privado, consiguiendo así nuevas fuentes de ingresos para los centros de conocimiento
  7. 7. INNOVACIÓN EN SERVICIOS La I+D utiliza dinero para obtener conocimiento La Innovación (i) utiliza el conocimiento para generar riqueza I+D Innovación Prof. Justo Nieto Un par de aclaraciones previas
  8. 8. INNOVACIÓN EN SERVICIOS ¿De dónde saco el dinero?
  9. 9. INNOVACIÓN EN SERVICIOS Algunos datos España produce un 3% de la cuota mundial de publicaciones científicas (10º puesto mundial)
  10. 10. INNOVACIÓN EN SERVICIOS Algunos datos España ocupa el puesto 28 en patentes triádicas concedidas (UE, USA, JPN)
  11. 11. INNOVACIÓN EN SERVICIOS Algunos datos España solo es capaz de exportar el 38% de lo que importa en productos de alta tecnología
  12. 12. INNOVACIÓN EN SERVICIOS La necesidad del marketing • Si producimos buen conocimiento • Por qué no lo podemos transformar en riqueza? Porque tenemos que aprender a VENDERLO
  13. 13. INNOVACIÓN EN SERVICIOS El sector de Biotecnología 2012 • Publicaciones: 248 (+76%) • Patentes: 1064 (+15,4%). – 27,6% concesión • Nuevos productos: 132 (+100%) • Facturación Biotecs: +7%
  14. 14. INNOVACIÓN EN SERVICIOS ¿Por qué el marketing de la innovación? • Las empresas quieren soluciones cercanas al mercado y no capacidades • Los clientes están en mercados lejanos y hay que saber cómo llegar a ellos • Se han recortado los fondos públicos para investigar. Hay que buscar clientes privados • Sin planificación ni herramientas, buscaremos al cliente equivocado en el sitio equivocado • Los investigadores no quieren / saben trabajar el marketing
  15. 15. INNOVACIÓN EN SERVICIOS Transferencia tecnológica = Vender innovación
  16. 16. INNOVACIÓN EN SERVICIOS Los clientes Cliente interno Cliente externoUNIDAD TRANSF Cliente externoUND INNOVADORA
  17. 17. INNOVACIÓN EN SERVICIOS Los clientes • Exigentes: plazos y precio • Quieren soluciones • Desconocimiento • Rápido time-to-market • Solo el 18% son innovadores • Dispersos geográficamente Cliente externo En Biotecnología, suelen ser GRANDES COMPAÑÍAS
  18. 18. INNOVACIÓN EN SERVICIOS Los clientes EN CRECIMIENTO MADUROS INMADUROS SUBVENCIONADOS Cliente interno FuenteFinanciación PrivadaPública Volumen transferencia AltoBajo
  19. 19. INNOVACIÓN EN SERVICIOS La organización para vender Las organizaciones están perfectamente diseñadas para obtener los resultados que producen Dave Hanna Tenemos que diseñar las organizaciones para estar lo más cercanos posibles al mercado
  20. 20. INNOVACIÓN EN SERVICIOS PROGRAMA NACIONAL / REGIONAL PROGRAMAS EUROPEOS La organización para vender SPIN OFF / EBTs Contactos con empresas Enfoque a origen de fondos Financiación pública 1 proyecto = 1 financiación
  21. 21. INNOVACIÓN EN SERVICIOS La nueva estructura www.otri.ugr.es 1 proyecto = varios clientes / diferentes utilidades
  22. 22. INNOVACIÓN EN SERVICIOS La nueva estructura
  23. 23. INNOVACIÓN EN SERVICIOS La nueva estructura Marketing, seguimiento marcas Periodismo Análisis sociológico Investigación de mercado
  24. 24. INNOVACIÓN EN SERVICIOS El plan de negocio no sirve para que las EBTs vendan Metodología de marketing de innovación
  25. 25. INNOVACIÓN EN SERVICIOS El modelo de negocio es la forma en que una organización gana dinero 1) El modelo de negocio
  26. 26. INNOVACIÓN EN SERVICIOS Metodología de marketing de innovación 1) Modelo de negocio 2) Plan de marketing de guerrilla 3) Embudo de ventas 4) Presupuesto de tesorería
  27. 27. INNOVACIÓN EN SERVICIOS 1) Definición del modelo de negocio Metodología de marketing de innovación
  28. 28. INNOVACIÓN EN SERVICIOS 2) Plan de marketing de guerrilla Metodología de marketing de innovación
  29. 29. INNOVACIÓN EN SERVICIOS 3) Embudo de ventas Metodología de marketing de innovación
  30. 30. INNOVACIÓN EN SERVICIOS 3) Embudo de ventas modelo B2B Metodología de marketing de innovación Conocimiento Visitas web RRSS Contactos Interés Entrevistas Oferta Ofertas presentadas Ventas % Interés % Ofertas % Aceptación ofertas Ventas €/proyecto Renovaciones
  31. 31. INNOVACIÓN EN SERVICIOS • 4) El presupuesto de tesorería Metodología de marketing de innovación abr-13 may-13 jun-13 jul-13 ago-13 sep-13 BUDGET REAL CASH @ ACCOUNT 19000 12422,75 CASH IN Membership fee Income 0 220 330 440 440 550 Business partners Income 0 217,8 653,4 871,2 0 6000 TOTAL 0 437,8 983,4 1311,2 440 6550 CASH OUT Human Resources 3028,3 3220,7 3131,6 3002,9 2830,8 3541,8 Fixed Costs 3253 2303 1153 1653 953 2353 Temporary Costs 495 800 0 0 0 45 Financial Costs 54 62,2 57,3 48,4 64,4 60,5 Investments 1600 TOTAL 8430,3 6385,9 4341,9 4704,3 3848,2 6000,3 IVA IVA of Sales 0 91,938 206,514 275,352 92,4 1375,5 IVA of Purchases 1578,08 1157,778 724,5728 795,368 602,63 1095,08 IVA Payment -3161,98 º TAXES Social Security 220,0 770,0 770,0 770,0 770,0 770,0 IRPF 805 856,1476 832,4428 798,238 752,5 IVA -3161,98 TOTAL CASH IN 0 437,8 983,4 1311,2 440 6550 Pending Cash Out previous month 1596,83 TOTAL CASH OUT 8650,3 9557,8 5968,0 6306,7 5416,5 7522,8 TOTAL CASH-FLOW -8650,3 -9120,0 -4984,6 -4995,5 -4976,5 -972,8 ACUMULATED CASH-FLOW 19000 10349,7 3302,8 -1681,8 -6677,4 -11653,9 -12626,7 Es fundamental controlar que tenemos gasolina!!!!! Y controlar las desviaciones
  32. 32. INNOVACIÓN EN SERVICIOS • Segmentos de clientes con tamaño y crecimiento • Productos y servicios entendibles y atractivos: negocio o costes • Salir a vender lo antes posible • Ir ligero • Trabajar muy muy duro Reflexiones finales
  33. 33. INNOVACIÓN EN SERVICIOS Cómo conseguimos vender METODOLOGÍA El objetivo del marketing es hacer superflua la venta
  34. 34. Descárgate mis datos de contacto escaneando el código con el móvil Hablemos aalba@angelalba.net 630 49 33 39 www.innolandia.es es.linkedin.com/in/angelalbaperez

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