Activos Inmobiliarios en Internet Urbaniza Interactiva  10 años de marketing inmobiliario online
Activos Inmobiliarios en Internet Titulares en los medios La ventaja de los activos de entidades financieras Webs de banco...
Titulares en los medios
La razón, 9/10/09 Santander, BBVA, La Caixa, Caja Madrid, Banco Popular, Banesto y Banco Sabadell:  cartera de activos inm...
Cinco Días, 25/11/09 La banca vende más viviendas que las mayores inmobiliarias cotizadas - Santander, Caixa Catalunya, Ba...
La Vanguardia, 5/10/09 Se agrupan los activos, se cuelgan en la web y se pone la red a vender .  Altamira , de las 4.000 v...
Cinco Días, 25/11/09 La “Banca-Vivienda” por Internet: descuentos de 50%, subastas y notario gratis Los bancos y cajas se ...
La Ventaja de los Activos de entidades financieras
La Ventaja de los Activos Buena Imagen pública “ Chollos” Ofertas y descuentos Precios inferiores a los del promotor Confi...
La Ventaja de los Activos La fuerza de internet El 90% empiezan buscando en internet El 37% encontraron su actual casa en ...
La Ventaja de los Activos Usuarios de Internet: ¿Buscan pisos o “pisos de bancos”? Los usuarios buscan información, no dec...
<ul><li>Objetivo Común:  </li></ul><ul><li>Vender activos , lo antes posible, al mejor precio </li></ul><ul><li>Cómo conse...
Webs y Portales Inmobiliarios de entidades financieras
Webs y Portales Inmobiliarios <ul><li>¿Qué se busca con una web propia? </li></ul><ul><li>- Imagen de Marca </li></ul><ul>...
¿Porqué Internet? Motivos para lanzar un portal de inmuebles online - Canal idóneo para  acceder a potenciales compradores...
Objetivos y estrategias de Proyectos anteriores <ul><li>Los objetivos y estrategias del pasado (hace 5 años) </li></ul><ul...
Proyectos anteriores
Objetivos y estrategias de Proyectos en marcha <ul><li>Los objetivos y estrategias actuales </li></ul><ul><li>Objetivo com...
Proyectos web  Entidad Inmobiliaria Santander Altamira BBVA Anida La Caixa Servihabitat CajaMadrid Reser, Sala Retiro Popu...
Proyectos en marcha
Proyectos en marcha
Proyectos en marcha
Proyectos en marcha
Proyectos en marcha
Proyectos en marcha
Proyectos en marcha
Proyectos en preparación
Comercialización online
Comercialización online El CONTACTO con el cliente
Comercialización online Activos de entidades en otras webs - Gestores de Colectivos - Consultoras Inmobiliarias - Comercia...
Comercialización online Activos de entidades en otras webs - Portales Inmobiliarios
Comercialización online Activos de entidades en otras webs - Portales Inmobiliarios
Marketing online
Marketing online Campaña Corporativa – imagen de marca
Marketing online Acciones concretas: punto de venta
Marketing online Acciones concretas: punto de venta
Marketing online Acciones concretas: descuentos por tiempo limitado
Marketing online Campaña de producto y/o servicio
Marketing online Reclamos publicitarios - Creatividades
Redes Sociales
Redes Sociales
<ul><li>Riesgos : </li></ul><ul><li>Puerta abierta para clientes insatisfechos </li></ul><ul><li>Requiere actualizaciones ...
<ul><li>Cómo afinar el tiro : </li></ul><ul><li>Elección de plataforma/s: </li></ul><ul><ul><li>Blog </li></ul></ul><ul><u...
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Modelos De Webs Inmobiliarias V2

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  • Hola! Realmente una excelente presentación, te felicito! Y añado tu presentación como Favorito. Espero que puedas visitar mi presentación, te agrade y tambien la añadas como Favorito (haciendo clik sobre el corazon que dice al lado 'Favorite', parte superior de mi presentación) Te estaré muy agradecido. Saludos desde Venezuela! http://www.slideshare.net/jesusd411/microsoft-office-nuestro-estilo-de-vida-3202387
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Modelos De Webs Inmobiliarias V2

  1. 1. Activos Inmobiliarios en Internet Urbaniza Interactiva 10 años de marketing inmobiliario online
  2. 2. Activos Inmobiliarios en Internet Titulares en los medios La ventaja de los activos de entidades financieras Webs de bancos: estrategias anteriores y actuales Comercialización online: propia, con terceros Marketing online: campañas en Internet, redes sociales
  3. 3. Titulares en los medios
  4. 4. La razón, 9/10/09 Santander, BBVA, La Caixa, Caja Madrid, Banco Popular, Banesto y Banco Sabadell: cartera de activos inmobiliarios de 12.000 millones de euros Altamira Santander Real Estate : ha comercializado 1.387 inmuebles. En el tercer trimestre, el banco ha vendido pisos por importe de 80 millones de euros.
  5. 5. Cinco Días, 25/11/09 La banca vende más viviendas que las mayores inmobiliarias cotizadas - Santander, Caixa Catalunya, Bancaja, Caja Madrid, Banesto y CAM: 5.000 viviendas vendidas hasta septiembre 2009 - Metrovacesa, Colonial, Reyal Urbis, Afirma, Realia y Martinsa Fadesa: 1.396 viviendas
  6. 6. La Vanguardia, 5/10/09 Se agrupan los activos, se cuelgan en la web y se pone la red a vender . Altamira , de las 4.000 viviendas en su inventario, 2.400 están disponibles en su página web. “ Hay una demanda silenciosa que cada día revisa nuestra página web en busca de gangas que en ocasiones sacamos al mercado “, José Manuel Rasines, director comercial   Caixa Catalunya  ha comercializado 1.224 unidades. Su portal inmobiliario Procam ha recibido más de 9 millones de visitas desde mayo. Pol Clota, Director Comercial de Procam,:&quot; el ritmo de ventas óptimo es de unas 200 viviendas en dos o tres meses &quot;. Otros bancos y cajas también han abierto canales de venta a través de internet .
  7. 7. Cinco Días, 25/11/09 La “Banca-Vivienda” por Internet: descuentos de 50%, subastas y notario gratis Los bancos y cajas se han puesto las pilas para dar salida a su 'stock' de viviendas. Sus webs inmobiliarias lanzan ofertas con descuentos que alcanzan hasta el 50%.
  8. 8. La Ventaja de los Activos de entidades financieras
  9. 9. La Ventaja de los Activos Buena Imagen pública “ Chollos” Ofertas y descuentos Precios inferiores a los del promotor Confianza superior al del promotor Financiación Resultado: se buscan más los activos de entidades ¿Dónde? En Internet
  10. 10. La Ventaja de los Activos La fuerza de internet El 90% empiezan buscando en internet El 37% encontraron su actual casa en Internet
  11. 11. La Ventaja de los Activos Usuarios de Internet: ¿Buscan pisos o “pisos de bancos”? Los usuarios buscan información, no decisión de compra a c/p El proceso para quien busca gangas y oportunidades es más rápido Gráfico: Fernando García Erviti. Curso CRS-REAP
  12. 12. <ul><li>Objetivo Común: </li></ul><ul><li>Vender activos , lo antes posible, al mejor precio </li></ul><ul><li>Cómo conseguirlo apoyándose en Internet: </li></ul><ul><li>Enfatizando ventajas : </li></ul><ul><li>Precio </li></ul><ul><li>Financiación </li></ul><ul><li>Producto </li></ul>La Ventaja de los Activos
  13. 13. Webs y Portales Inmobiliarios de entidades financieras
  14. 14. Webs y Portales Inmobiliarios <ul><li>¿Qué se busca con una web propia? </li></ul><ul><li>- Imagen de Marca </li></ul><ul><li>- Destacar activos </li></ul><ul><li>Usar Formatos propios </li></ul><ul><li>Información local </li></ul><ul><li>- Difusión a sus contactos </li></ul>
  15. 15. ¿Porqué Internet? Motivos para lanzar un portal de inmuebles online - Canal idóneo para acceder a potenciales compradores - Permite alta segmentación y especialización - Tratamiento preferente a determinados inmuebles - Targeting : identificación de colectivos para ofrecerles el producto adecuado Webs y Portales Inmobiliarios
  16. 16. Objetivos y estrategias de Proyectos anteriores <ul><li>Los objetivos y estrategias del pasado (hace 5 años) </li></ul><ul><li>Potenciar productos financieros </li></ul><ul><ul><li>hipotecas </li></ul></ul><ul><ul><li>cuentas vivienda </li></ul></ul><ul><ul><li>seguros de hogar </li></ul></ul><ul><ul><li>préstamos promotor </li></ul></ul><ul><li>Dirigir tráfico al portal general (canal inmuebles como servicio secundario) </li></ul><ul><li>Fidelizar a clientes </li></ul><ul><ul><li>propietarios particulares </li></ul></ul><ul><ul><li>promotores inmobiliarios </li></ul></ul>
  17. 17. Proyectos anteriores
  18. 18. Objetivos y estrategias de Proyectos en marcha <ul><li>Los objetivos y estrategias actuales </li></ul><ul><li>Objetivo común: Vender activos propios </li></ul><ul><li>Precios con descuentos agresivos </li></ul><ul><li>Financiación, condiciones favorables: </li></ul><ul><ul><li>bajo interés </li></ul></ul><ul><ul><li>40 años </li></ul></ul><ul><ul><li>al 100% </li></ul></ul><ul><ul><li>sin comisiones </li></ul></ul><ul><li>Creación de portales en internet para canalizar la venta, </li></ul><ul><li>Presencia en los salones inmobiliarios </li></ul>
  19. 19. Proyectos web Entidad Inmobiliaria Santander Altamira BBVA Anida La Caixa Servihabitat CajaMadrid Reser, Sala Retiro Popular Aliseda Banesto Casaktua Caixa Catalunya Procam Caixa Galicia Cxg inmobiliaria Banco Sabadell Solvia Cajamar Cimenta2 CAM Mediterranean Cajas Rurales GIVP Ahorro Corporación ACSI
  20. 20. Proyectos en marcha
  21. 21. Proyectos en marcha
  22. 22. Proyectos en marcha
  23. 23. Proyectos en marcha
  24. 24. Proyectos en marcha
  25. 25. Proyectos en marcha
  26. 26. Proyectos en marcha
  27. 27. Proyectos en preparación
  28. 28. Comercialización online
  29. 29. Comercialización online El CONTACTO con el cliente
  30. 30. Comercialización online Activos de entidades en otras webs - Gestores de Colectivos - Consultoras Inmobiliarias - Comercializadoras - Red de APIs - Asociaciones inmobiliarias
  31. 31. Comercialización online Activos de entidades en otras webs - Portales Inmobiliarios
  32. 32. Comercialización online Activos de entidades en otras webs - Portales Inmobiliarios
  33. 33. Marketing online
  34. 34. Marketing online Campaña Corporativa – imagen de marca
  35. 35. Marketing online Acciones concretas: punto de venta
  36. 36. Marketing online Acciones concretas: punto de venta
  37. 37. Marketing online Acciones concretas: descuentos por tiempo limitado
  38. 38. Marketing online Campaña de producto y/o servicio
  39. 39. Marketing online Reclamos publicitarios - Creatividades
  40. 40. Redes Sociales
  41. 41. Redes Sociales
  42. 42. <ul><li>Riesgos : </li></ul><ul><li>Puerta abierta para clientes insatisfechos </li></ul><ul><li>Requiere actualizaciones constantes </li></ul><ul><li>Requiere respuestas inmediatas </li></ul><ul><li>Monitorización continua </li></ul><ul><li>Oportunidades : </li></ul><ul><li>Una queja es un regalo </li></ul><ul><li>Transparencia: nada que ocultar </li></ul><ul><li>Inmediatez en la comunicación </li></ul><ul><li>Mayor Difusión </li></ul>Redes Sociales
  43. 43. <ul><li>Cómo afinar el tiro : </li></ul><ul><li>Elección de plataforma/s: </li></ul><ul><ul><li>Blog </li></ul></ul><ul><ul><li>Facebook </li></ul></ul><ul><ul><li>Twitter </li></ul></ul><ul><ul><li>Linkedin </li></ul></ul><ul><li>Elección de expertos </li></ul><ul><li>Targeting, Segmentación, búsqueda del destinatario adecuado </li></ul><ul><li>Evitar mensajes masivos </li></ul><ul><li>Mensajes directos y personales, Mkt 1to1 </li></ul>Redes Sociales
  44. 44. Muchas gracias! César Villasante Ochoa [email_address] www.urbaniza.com www.inmoblog.com

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