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MLS y asociaciones inmobiliarias en españa

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Casos de éxito de inmobiliarias que cooperan con el sistema MLS y se agrupan en forma de Asociación.

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MLS y asociaciones inmobiliarias en españa

  1. 1. MLS y Asociaciones inmobiliarias en España César Villasante Urbaniza.com Inmoblog.com
  2. 2. Índice <ul><li>Antes de la MLS y de la Asociación </li></ul><ul><li>Servicios a los Asociados </li></ul><ul><li>Beneficios de la colaboración </li></ul><ul><li>Asociaciones inmobiliarias </li></ul><ul><li>Informes de ventas </li></ul><ul><li>Tecnología </li></ul><ul><li>Ellos ya colaboran </li></ul>
  3. 3. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>Los pasos previos a trabajar en colaboración </li></ul>
  4. 4. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>MLS : Sistema de exclusivas múltiples </li></ul><ul><li>Asociación : Organización sin ánimo de lucro, que defiende los intereses de sus asociados </li></ul><ul><li>Asociación Inmobiliaria : Agrupación ordenada de inmobiliarias </li></ul><ul><ul><li>Reglamento </li></ul></ul><ul><ul><li>Código Ético </li></ul></ul><ul><ul><li>MLS </li></ul></ul>
  5. 5. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>Reuniones, Discusiones </li></ul>
  6. 6. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>Objeciones </li></ul>
  7. 7. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>Trabajo en equipo </li></ul>
  8. 8. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>Formación </li></ul>
  9. 9. Antes de la MLS y de la Asociación <ul><li>Presentación </li></ul>
  10. 10. Servicios <ul><li>Negociación con proveedores </li></ul>
  11. 11. Servicios <ul><li>Representatividad </li></ul>
  12. 12. Servicios <ul><li>Informes de mercado, estudios, estadísticas </li></ul>
  13. 13. Servicios <ul><li>Marketing </li></ul><ul><ul><li>Presencia en ferias </li></ul></ul>
  14. 14. Servicios <ul><li>Marketing </li></ul><ul><ul><li>Imagen corporativa, tarjetas, revista, folletos y dossieres </li></ul></ul>
  15. 15. Servicios <ul><li>Marketing </li></ul><ul><ul><li>Web y blog </li></ul></ul>
  16. 16. Servicios <ul><li>Marketing </li></ul><ul><ul><li>Medios de comunicación </li></ul></ul>
  17. 17. Servicios <ul><li>Marketing </li></ul><ul><ul><li>Medios de comunicación </li></ul></ul>
  18. 18. Servicios <ul><li>Documentación </li></ul><ul><ul><li>Código Ético, Normativa, Reglamento </li></ul></ul><ul><ul><li>Ayudas y Subvenciones </li></ul></ul>
  19. 19. Beneficios de la Colaboración <ul><ul><li>Cuánta mayor es la colaboración mayor es el número de operaciones que se cierran </li></ul></ul>
  20. 20. Beneficios de la Colaboración <ul><li>Mejora el negocio grupal y tu marca propia </li></ul>
  21. 21. Beneficios de la Colaboración <ul><li>Mayor red de agentes y cuota de mercado </li></ul>
  22. 22. Beneficios de la Colaboración <ul><li>Diferenciación, ante </li></ul><ul><ul><li>Otros agentes no colaboradores </li></ul></ul><ul><ul><li>Propietarios, que venden por su cuenta </li></ul></ul><ul><ul><li>Entidades financieras, que necesitan ayuda </li></ul></ul>
  23. 23. Asociaciones inmobiliarias
  24. 24. Asociaciones inmobiliarias <ul><li>20 oficinas adheridas </li></ul><ul><li>Ámbito: Pamplona y alrededores. 300.000 habitantes </li></ul>
  25. 25. Asociaciones inmobiliarias <ul><li>40 oficinas adheridas </li></ul><ul><li>Ámbito: Cantabria. 580.000 habitantes </li></ul>
  26. 26. Informes <ul><li>La realidad demostrada con cifras y datos </li></ul>
  27. 27. Informes de ventas <ul><li>Año 2009 </li></ul><ul><ul><li>Operaciones compartidas </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>AINA: 846 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Afilia: 537 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Actividad en su zona. INE Marzo’10 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Las comunidades con el mayor número de transmisiones por cada 100.000 habitantes son Cantabria (145), Navarra (138) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Contratos en exclusiva vigentes Abril´10 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>AINA: 1262 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Afilia: 1698 </li></ul></ul></ul>
  28. 28. <ul><li>Diciembre 2.009: AINA participó en el 83,24% de operaciones de compraventa de vivienda usada en Pamplona y Comarca en las que intervino una inmobiliaria </li></ul>Informes de ventas 83,24%
  29. 29. Informes de ventas <ul><li>Ayudan en la valoración </li></ul><ul><li>Reflejan la realidad del mercado </li></ul>
  30. 30. Tecnología <ul><li>La ayuda para mejorar la productividad </li></ul>
  31. 31. Tecnología <ul><li>Programa de gestión inmobiliaria </li></ul><ul><li>CRM Gestión de contactos y clientes </li></ul><ul><li>Gestión Documental </li></ul><ul><li>Informes de actividad </li></ul><ul><li>Agenda privada y compartida </li></ul><ul><li>Web propia y común </li></ul><ul><li>Blog y redes sociales </li></ul>
  32. 32. Tecnología <ul><li>Web sincronizada con el programa de gestión </li></ul>
  33. 33. Tecnología
  34. 34. Ellos ya colaboran <ul><li>AFILIA, Cantabria </li></ul>
  35. 35. Ellos ya colaboran <ul><li>INMABA, Benidorm – Marina Baja </li></ul>
  36. 36. Ellos ya colaboran <ul><li>ASIVEGA, Torrevieja, Vega Baja </li></ul>
  37. 37. <ul><li> AINA, Navarra </li></ul>Ellos ya colaboran
  38. 38. Ellos ya colaboran

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