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Marketing Inmobiliario online

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Presentación "Marketing Inmobiliario online" de la ponencia del mismo nombre durante la celebración del Salón Inmobiliario de Gipuzcoa 2007, en el Kursaal de San Sebastián.

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Marketing Inmobiliario online

  1. 1. Marketing Inmobiliario  Marketing Inmobiliario en Internet Salón Inmobiliario Gipuzkoa Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  2. 2. Sumario Datos de la publicidad online. Tendencias. Datos de la publicidad online Tendencias • Internet y estrategia de marketing • Portales Inmobiliarios • Iniciativa en Euskadi: Etxecasa com Iniciativa en Euskadi: Etxecasa.com • Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  3. 3. Marketing Inmobiliario Marketing Inmobiliario • La inversión media dedicada a marketing por  promoción está entre el 0,5% y 2% del proyecto. • Aumenta el número de canales y disminuye la  relevancia de los soportes tradicionales (publicidad  en el lugar de venta, folletos y prensa escrita). • Acciones de marketing inmobiliario: cc o es de a e g ob a o formación del personal de venta, – facilidades de pago, garantías, facilidades de pago, garantías, – servicios postventa, fidelización del cliente – internet – Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  4. 4. Datos Publicidad Datos Publicidad • La inversión publicitaria en internet ha  crecido un 75 % en el 1º semestre de 2007 • Debido a la situación del mercado  inmobiliario, la inversión en publicidad del  inmobiliario la inversión en publicidad del sector: – ha descendido un 3% en 2007, pero – el segmento de publicidad online ha crecido un  g p 25.8% sobre el total, Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  5. 5. Datos Publicidad Datos Publicidad • Internet como canal de venta: Las promotoras Internet como canal de venta: Las promotoras  captan el 65% de su clientela a través de  Internet. (El Mundo – Su Vivienda) Internet (El Mundo Su Vivienda) • En 2007 los portales inmobiliarios aumentan  un 63% sus visitas. 63% i it • El 85% del público que invierte en inmuebles,  busca información primero en Internet. • 3 millones de usuarios al mes usan internet 3 millones de usuarios al mes usan internet  para buscar información sobre vivienda Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  6. 6. Tendencia publicidad Tendencia publicidad • Publicidad en el sector inmobiliario EEUU Publicidad en el sector inmobiliario EEUU.  Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  7. 7. Estrategias de marketing Estrategias de marketing Comunicación – Prensa – Revistas especializadas p – Publicaciones propias – Escaparate – Vallas, Carteles – Buzoneo – Cuña de radio – Internet Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  8. 8. Estrategias de marketing Estrategias de marketing Comunicación – Prensa – Revistas especializadas p – Publicaciones propias – Escaparate – Vallas, Carteles – Buzoneo – Cuña de radio – Internet Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  9. 9. Estrategias de marketing Estrategias de marketing Comunicación – Prensa – Revistas especializadas p – Publicaciones propias – Escaparate – Vallas, Carteles – Buzoneo – Cuña de radio – Internet Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  10. 10. Estrategias de marketing Estrategias de marketing Comunicación – Prensa – Revistas especializadas p – Publicaciones propias – Escaparate – Vallas, Carteles – Buzoneo – Cuña de radio – Internet Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  11. 11. Estrategias de marketing Estrategias de marketing Comunicación – Prensa – Revistas especializadas p – Publicaciones propias – Escaparate – Vallas, Carteles – Buzoneo – Cuña de radio – Internet • Buscadores d • Web propia ‐ blog • Portales Inmobiliarios Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  12. 12. Estrategias de mkt online Estrategias de mkt online • Internet > Buscadores te et uscado es – Enlaces Contextuales / patrocinados Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  13. 13. Estrategias de mkt online Estrategias de mkt online • Internet > Buscadores te et uscado es – Enlaces Contextuales / patrocinados –HHerramientas: it Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  14. 14. Estrategias de mkt online Estrategias de mkt online • Internet > Buscadores Internet > Buscadores – Enlaces Contextuales / patrocinados • Adwords: ¡¡cuidado con los CPC!! – CPC estimados en Adwords “venta pisos donosti”:  0,53€ • “comprar piso san sebastian”:  0,67€ • “apartamentos san sebastian”: 0,63€ “ b ” • “comprar piso bilbao”: 0,65€ • “comprar piso vitoria”  0,66€ comprar piso vitoria 0 66€ • ‐ Alternativas complementarias: Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  15. 15. Estrategias de mkt online Estrategias de mkt online • Internet > Web Propia te et eb op a – Tipos: • Corporativa: sólo imagen de marca Corporativa: sólo imagen de marca • Catálogo: sólo listados de productos (propiedades) • Integral Integral:  – Diseño y funcionalidad,  – actualización inmediata y automática de contenidos, actualización inmediata y automática de contenidos,  – servicios de valor añadido: noticias, fotos de las propiedades,  financiación,... Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  16. 16. Estrategias de mkt online Estrategias de mkt online • Internet > Web Propia te et eb op a Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  17. 17. Estrategias de mkt online Estrategias de mkt online • Internet > Blogs te et ogs Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  18. 18. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  19. 19. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • En 2 años el número de visitas a los portales En 2 años el número de visitas a los portales  inmobiliarios se ha multiplicado x7 (Foro Inmuebles). •Cd Cada mes 3 millones de usuarios acceden a portales  3 ill d i d tl inmobiliarios*  • Las promotoras inmobiliarias captan el 65% de su  clientela a través de Internet. • De cada 55 consultas realizadas, 1 se convierte en un  reserva. * MaketIntelligence Nielsen/Netratings, mayo 2007 Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  20. 20. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Evolución Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  21. 21. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios Gran bolsa inmobiliaria, con buscador para su filtrado. , p • Miles de demandantes de inmuebles al día. • Actualización inmediata de la información • Búsquedas en diferentes zonas sin desplazamiento desplazamiento. • Eliminan consultas erróneas (piso vendido) y las de curiosos. • Envían usuarios a las webs inmobiliarias. • Realizan importantes campañas de publicidad para atraer clientes. • Estadísticas detalladas para medir resultados. • Calidad de los contactos: 1/3 de los contactos se convierte en visita visita. • • Permite ahorrarse mucho tiempo, pero siempre hay que cerrar la operación con una visita fí i «Es una h ió i it física. E herramienta más, pero para it á comprar o alquilar una casa nunca deberían dejar de ir a verla». Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  22. 22. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Núcleo de la estrategia de marketing online Núcleo de la estrategia de marketing online – Capacidad para generar contactos de calidad – Apoyo en el posicionamiento de la web propia – Transmisor de Tecnología g – Captación de oferta – Generador de información Generador de información • Estudios de oferta y demanda inmobiliaria • E t dí ti Estadísticas • Noticias del sector Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  23. 23. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Posicionamiento de la web propia Posicionamiento de la web propia – Enlaces desde una web de alto tráfico: PageRank – Publicación de artículos y notas de prensa – Exportación de base de datos a otros formatos  p para su uso en otras webs: • Xml: exportación a portales  p p • Feeds RSS: lectores y páginas personalizadas Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  24. 24. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Transmisor de Tecnología Transmisor de Tecnología – Formatos multimedia • Videos, Realidad 3D – Google: Maps,  Earth, Base, Local – Exportación de datos a otros portales • Nestoria, Properazzi, Nuroa Nestoria, Properazzi, Nuroa – Dispositivos móviles • Teléfonos PDAs Teléfonos, PDAs – Llamadas de usuarios • Skype, Jajah k jh Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  25. 25. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Transmisor de Tecnología Transmisor de Tecnología – Formatos: Vídeos, Realidad 3D Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  26. 26. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Transmisor de Tecnología Transmisor de Tecnología – Formatos: Vídeos, Realidad 3D Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  27. 27. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Transmisor de Tecnología Transmisor de Tecnología – Google Maps,  Earth, Base, Local Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  28. 28. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Transmisor de Tecnología g Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  29. 29. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Transmisor de Tecnología g – Dispositivos móviles • Teléfonos PDAs: listado de inmuebles alertas Teléfonos, PDAs: listado de inmuebles, alertas,… + = Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  30. 30. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Llamadas de usuarios – Facilita la comunicación entre usuario comprador  y la inmobiliaria y la inmobiliaria • Skype, Jajah, Plugoo, … Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  31. 31. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la oferta inmobiliaria: PRECIOS Estudios sobre la oferta inmobiliaria: PRECIOS Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  32. 32. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la oferta inmobiliaria: PRECIOS Estudios sobre la oferta inmobiliaria: PRECIOS – Tendencia de los precios de venta en San  Sebastián bá Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  33. 33. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la oferta inmobiliaria: PRECIOS Estudios sobre la oferta inmobiliaria: PRECIOS – Datos de inmuebles en venta durante 6 meses en San Sebastián Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  34. 34. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la oferta inmobiliaria: ZONAS Estudios sobre la oferta inmobiliaria: ZONAS – Comparativa de precios/m2 Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  35. 35. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la oferta inmobiliaria: utilidades Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  36. 36. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la oferta inmobiliaria: utilidades Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  37. 37. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la demanda inmobiliaria – ¿qué buscan los usuarios? – ¿compra o alquiler? ¿compra o alquiler? – ¿cúal es la zona más demandada? – ¿qué nivel de precios se solicitan? – ¿áticos, apartamentos, pisos, chalets,..? ,p ,p , , – ¿2, 3, 4 habitaciones? Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  38. 38. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la demanda inmobiliaria Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  39. 39. Portales Inmobiliarios Portales Inmobiliarios • Estudios sobre la demanda inmobiliaria Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  40. 40. Portales inmobiliarios Portales inmobiliarios • Generales •Mtb Metabuscadores  d Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  41. 41. Portales especializados Portales especializados • Portales inmobiliarios regionales o locales: Portales inmobiliarios regionales o locales: – Habitaclia (Cataluña) – Avenidacan (Navarra)  – Llavetex (Murcia) Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  42. 42. ¿Portal en Euskadi? ¿Portal en Euskadi? • En la actualidad existe un vacio en Euskadi En la actualidad existe un vacio en Euskadi • Es necesario un portal inmobiliario: – especializado en la oferta y demanda inmobiliaria  en Euskadi – con la mayor oferta en primera y segunda  residencia para los usuarios vascos residencia para los usuarios vascos – referente para los profesionales inmobiliarios que  quieren potenciar su negocio quieren potenciar su negocio Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  43. 43. Etxecasa.com • Trabajando desde la experiencia para crear el Trabajando desde la experiencia para crear el  mejor portal inmobiliario de Euskadi Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  44. 44. Gracias! César Villasante Ochoa César Villasante Ochoa • Consultor marketing Urbaniza.com • Web de referencia: Urbaniza.com • Blog: Inmoblog com Blog: Inmoblog.com • Actualidad Inmobiliaria: Urbanoticias.com • Para consultas o solicitar esta presentación: • – cesar@inmoblog com cesar@inmoblog.com Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa
  45. 45. Fuentes Estudio  Construcción Alimarket 2007 Estudio 'Construcción Alimarket‘ 2007 • El Mundo – Su Vivienda • Borrell Associates • Estudio de Inversión Publicitaria IAB‐PwC Estudio de Inversión Publicitaria IAB PwC • MarketIntelligence Nielsen//Netratings • Marketing Inmobiliario en Internet ‐ Salón Inmobiliario Gipuzkoa

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