1.
Transformação Digital
A China como novo centro de inovação mundial
In Hsieh
10/09/2018

2.
China?

3.
China?

4.
China?

5.
China?

6.
China?

7.
www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
China?China?

8.
www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
Bem-Vindos à
Nova China Digital

9.
Muitos chineses não usam o termo “Crescimento” mas RETORNO
Em vários momentos dos últimos 2000 anos, a China teve o Maior PIB do Mundo
PERFECT STORM (Visão de Longo Prazo + Momento Único da História)

10.
Concorrência permanente | A partir da vida estudantil até profissional
CHINA DIGITAL

11.
Mais de 800 milhões de usuários de internet | Quase 50% da população
CHINA DIGITAL

12.
Salto de tecnologia
Quase 95% dos usuários
de internet são mobile
Adesão massiva aconteceu com mobile internet
- Popularização de smartphones (barateamento
e muitas marcas locais)
- Ampla cobertura internet móvel rápida
CHINA DIGITAL

13.
Alta disponibilidade
de capital de risco e
mercado de saídas
Em 2015, os fundos de
venture capital investiram
China U$60.5 bilhões
EUA U$68 bilhões
CHINA DIGITAL

14.
Talentos capacitados
5 milhões de formados em STEM
(ciência, tecnologia, engenharia e
matemática) em 2016
vs
India 2,6 mm
EUA 560 mil
CHINA DIGITAL

15.
Cultura 996
empresas e
funcionários
9:00-21:00
6x por semana
CHINA DIGITAL

16.
CHINA DIGITAL
Shanzhai culture
cópia + inovação local
“open innovation” or maker culture
IDEO: “Shanzhai is an open
platform for grassroots
innovation”

17.
Os Chineses conseguem inovar?
(foco em modelos de negócios e aplicações)
E-commerce
Pagamento por Celular
42% do e-commerce
do mundo
Bússula Papel
ImpressãoPólvora
Invençõesdaantiguidade
Inovaçõesdopresente
US$ 9 TRI (China)
vs
US$ 112 Bi (EUA)

18.
Transformação Digital: aplicação comercial
E-PIB: % do PIB gerado pela internet
Boston Consulting Group: E-GDP 2016

19.
Metade das Maiores empresas de Internet do Mundo é Chinesa
(assim como das Empresas Tradicionais)
Empresas de Tecnologia por Valuation 2018 Forbes Global 2000 - 2018
Vale do Silício ainda é a Principal Referência

20.
Inovação no Modelo de Negócios:
Empresas como Plataforma/Ecossistema
Atuação do Alibaba no New Retail
Atuação da JD no New Retail

21.
www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
E o Single´s Day (11/11)? Por que importa pro Brasil?
ALIBABAALIBABASingle´s Day (11-11)

22.
STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
2016: US$ 1 bilhão nos primeiros 5 minutos
Single´s Day (11-11)

23.
STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
Single´s Day (11-11)

24.
STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
No Brazilian brand
Single´s Day (11-11)

25.
STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
Single´s Day (11-11)

26.
www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
E o Single´s Day (11/11)? Por que importa pro Brasil?
ALIBABAALIBABASingle´s Day (11-11)

27.
STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
VR em larga escala
Single´s Day (11-11)

28.
Entretenimento + Ecommerce
Conversão viewer/carrinho: 32%

29.
Entretenimento (influencer) + Ecommerce
R$ 10 milhões sales in 2 hours

30.
E-Commerce Cross-border
China comprando do mundo
US$ 85 bilhões em 2016

31.
Daigou (agendas de compras)
US$ 15 bilhões em 2014

32.
Daigou de produtos de luxo
US$ 12 bilhões em 2014

33.
Direct to Consumer (D2C)
Marcas Nativamente Digitais
Marca 3 Esquilos:
. 4 anos de existência
. nasceu somente vendas online
. US$ 73 milhões no 2016 Single´s Day

34.
Direct to Consumer (D2C)
Marcas Nativamente Digitais
Marca Luckin Coffee:
. Criada com mentalidade de startup para concorrer com
Starbucks
. Fundada em Novembro 2017
. 1000 lojas abertas
. Funding de US$ 200 milhões

35.
Direct to Consumer (D2C)
Marcas Nativamente Digitais
Marca 3 Esquilos:
. 4 anos de existência
. nasceu somente vendas online
. US$ 73 milhões no 2016 Single´s Day
Influencers: Marca própria + e-commerce
Marcas Nativamente Digitais
. Pequenos estoques
. Flash-sales
. Inversão do processo produtivo

36.
Produtos criados a partir de dados
Consumer2Business (C2B) Innovation é a utilização de dados de comportamento para criar produtos,
invertendo o processo tradicional de empurrar os produtos desenvolvidos para os clientes
Agile Product DevelopmentFlexible ManufacturingAccess to DistributionCustomer Data
Case Midea + Alibaba (2015)
- Consumidores chineses não compravam máquina de lavar louça
- Midea criou produto a partir de dados de diversas plataformas,
desde comentários até jornada do consumidor no e-commerce
- No piloto, testou receptividade vendendo online, com maior agilidade

37.
Quem são os principais players?

38.
STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
Maior IPO da história em capital
levantado
Alibaba US$ 21 Bi em 2014
Facebook US$ 16 bi em 2012

39.
Mas quem é o Alibaba?
O Grupo Alibaba não é só uma holding, é uma plataforma de negócios (ecossistema) movida a dados
Empresas como Plataformas de Negócios
Muito mais do que e-commerce e companhias de internet, são grupos que atuam como plataformas de negócios que
conhecem os clientes como jamais se conheceu na história, por meio do uso intenso de dados e plataformas abertas.

40.
ALIBABA GROUP
Guangzhou Evergrande:
+conteúdo
+produtos
+e-commerce
+ingressos
Spielberg:
+ conteúdo
+produtos
+ecommerce
+ingressos
Yum! China
(KFC/Pizza Hut)
Mattel:
novos brinquedos
criados com dados do
Alibaba

41.
E você achava que conhecia o Alibaba?
Alibaba atua como agente da ruptura, desintermediação e reorganização de toda cadeia de distribuição
Jack Ma:
“New Retail trará a reestruturação da cadeia de suprimentos global, e mudará a complexidade da globalização,
passando do domínio das grandes companhias para as pequenas empresas.”
“O E-commerce está evoluindo rapidamente para o New Retail. As fronteiras entre comércio offline e online
desaparecem a medida que nos focamos em atender as necessidades personalizadas de cada cliente”
New Retail
New
Manufacturing
New Finance New Technology New Energy
Five New Of Alibaba

42.
Império
Ecossistema

43.
TENCENT GROUP

44.
TENCENT GROUP

45.
Xiaomi
Marca de smartphones e produtos de consumo eletrônicos que em 5 anos atingiu US$ 12
bilhões em vendas, sendo 80% direta ao consumidor. Abriu capital em 06/2018,
atingindo valuation de US$ 60 bilhões
DiDi
Aplicativo de mobilidade, tirou o Uber da China adquirindo a operação chinesa da empresa
americana. A Uber levou 5 anos para atingir a quantidade de corridas que a Didi
conseguiu em 1 ano.
Formou aliança global com montadoras para transformar relação com carros de Posse
para Uso.
Pinduoduo
E-commerce que atingiu a terceira posição em vendas na China no terceiro ano de
existência, com faturamento de US$ 278 milhões, fez IPO em 07/2018, atingindo
valuation de US$ 30 bilhões

46.
STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
Como sua empresa se posicionará nesse novo
quebra-cabeças digital ?
To-do: como será o ecossistema da sua empresa?

47.
STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
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