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  1. 1. CICLO DE VIDA (COCACOLA) – TRADE MARKETING LEIDY CATALINA QUEVEDO PIRA MELISSA LOZANO LARACOORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS FUNDAMENTOS DE MERCADEO ADMINISTRACION DE EMPRESAS 4 SEMESTRE DIURNO 2012
  2. 2. CICLO DE VIDA “COCA COLA”INTRODUCCION: Creada en 1885, siendo comercializada en sus inicioscomo remedio que ayudaba a calmar el dolor de cabeza y disimulaba lasnauseas. Luego ya en 1886, se ofreció a su creador comercializarla portodo Estados Unidos, para posteriormente ser vendida en todo el mundo,como ya todos conocemos. Así Coca-Cola es una gaseosa que con elpasar de los años sigue siendo Coca-Cola.Para Introducir a Coca-Cola en el mercado, utilizaría el Modelo AIDA , elcual es un modelo que se basa en los factores psicológicos delconsumidor al momento de comprar un producto. A través de estapublicidad el consumidor conoce el producto, lo desea y lo compra , locual vendría bien cuando un producto es nuevo. Las Fases de estemodelo son: Atención: llamar la atención. Interés: despertar el interés.Deseo: suscitar el deseo. Acción: llevar a la acción (comprar) CRECIMIENTO: Se estrena en el mercado de China en 1928. Después de probar algunos nombres en chino que tenían significados diversos y ridículos, se encontró uno que sonaba parecido, "koo-koou-koo-la" (chino simplificado? chino tradicional? pinyin: kekoukelè), que se traduce como "deliciosa felicidad". La empresa fue innovadora al emplear publicidad en los medios de transporte. Los anuncios de Coca-
  3. 3. Cola siempre se caracterizan por la polémica que causan. Estos spots se caracterizan porincluir alguna música pegadiza, un mensaje profundo o, simplemente, por su larga duración.MADUREZ: The Coca-Cola Company ha estado operando durante más de un siglo y es ungran éxito.Coca-Cola a lo largo de su historia a hecho un sin fin de publicidades por todos los mediosde comunicación, actualmente la mayor cantidad la realiza por televisión, en segundo lugar loscarteles en las calles, tercer lugar diarios y revistas y cuarto lugar anuncios por radio. Coca coladesde sus inicios a tomado como estrategia publicitaria apelar a los sentimientos delconsumidor Intentando marcar tendencias en la sociedad para estar presente en la concienciadel consumidor y así poder modificar y adaptar los hábitos de consumo hacia Coca Cola Comoun producto de vida sana, la amistad, el placer, el deporte, los buenos recuerdos, lasuperación personal y la felicidad.Se dan premios por la compra de un número mayor de unidades de producto, o el obsequiopuede ser el mismo envase del producto. EJEMPLO: por la compra de un four pack de cocacola, vienen incluidos con el empaque un vaso de regalo. EJEMPLO: en un mundial sepusieron a la venta botellas con forma de pelotas en edición limitada a manera de colección. TRADE MARKETINGConsiste en la fijación de objetivos, estrategias y planes de acción conjunta entre el fabricantey el distribuidor con el fin de dar una respuesta eficiente al consumidor, mejorar la eficacia yeficiencia de las relaciones entre fabricantes y distribuidores, conseguir una mayor rentabilidady ajuste de los costes y servir de conexión entre la red comercial, el marketing al consumidorfinal y la red de distribuciónEJEMPLO.Una productora muy importante de papel para fotocopiadoras e impresoras sufrió bajas en susventas , buscando una solución implementaron como estrategia de mercado una cena paratodos los gerentes de línea en un lujoso hotel grandes comidas y premios, el costo en dólaresera aproximado fue de $40 por participante, cada cuenta generaba alrededor de $700 al mesen compras, la baja en ventas promedio $625 al mes por cada cuenta, al mes siguiente lasventas no respondieron como se esperaba y bajaron a $600 promedio por cuenta, algo pasabasi el vendedor, lo llamaron y le dijeron que si no aumentaba las visitas a los clientes seriadespedido, el vendedor aumento 3 visitas más a cada cuenta genero gastos para la empresa,al finalizar el mes nuevamente las ventas bajaron, el gerente dijo bueno iré a ver que estápasando estableció una reunión con cada gerente llevándole producto gratis tratando deafianzar los lazos, pero ups! sorpresa las ventas bajaron nuevamente.Que está ocurriendo se preguntaban.Pues sencillo se negociaba con el gerente se le atendía al gerente, el vendedor pedía cita conel gerente, pero al finalizar el día la orden del GERENTE ERA "SEÑORITA IMPRIMA TODOSMIS DOCUMENTOS"Si quien decidía a quien y en donde comprar era la secretaria, el gerente solo exigía facturas.,ENTONCES TRADE MARKETING NO ES SOLO REGALOS O IMPULSO SINO MAS BIEN ESANALIZAR EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN QUE RECORRE NUESTRO PRODUCTO PARAAPODERARSE DEL MISMO.
  4. 4. Y SI LA ESTRATEGIA CORRECTA DE TRADE MARKETING NO ES LLEGAR ALCONSUMIDOR FINAL SINO ANALIZAR LOS ELEMENTOS Y APOYAR A ESTOS PARA QUEELLOS LLEGUEN DE MEJOR MANERA.Es importante resaltar que este problema es muy común en los vendedores ruteros que nosaben elaborar bien su estrategia de ventas, es decir si vendo material de construcción no solose lo muestro al arquitecto si no al maestro de Obra .

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