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Indusmedia 2015. Google Adwords. Pablo Jimenez

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Indusmedia 2015. Google Adwords. Pablo Jimenez

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Indusmedia 2015. Google Adwords. Pablo Jimenez

  1. 1. pablo jiménez Fundador otromarketing.es Co-fundador 1000informes.com Co-fundador HsO Google Adwords Partner www.otromarketing.es @otromarketing ¡¡¡  HOLA  !!!  
  2. 2. ¡¡¡  HOLA  !!!  
  3. 3. Sabemos  que  la  digitalización  en  las  empresas…   …  genera  más  oportunidades  comerciales  
  4. 4. Y  los  nuevos  puntos  de  contacto  digitales  …   …  cada  vez  @enen  más  peso  en  las  estrategias  
  5. 5. ¿Qué es Google Adwords? Barreras de Google Adwords en la empresa industrial Prácticas Recomendadas Conclusiones ¿De  qué  vamos  a  hablar  en  este  taller?   ¿Qué  podemos  aprender  para  nuestra  empresa?  
  6. 6. ¿Qué es Google Adwords? Barreras de Google Adwords en la empresa industrial Prácticas Recomendadas Conclusiones ¿De  qué  vamos  a  hablar  en  este  taller?   ¿Qué  podemos  aprender  para  nuestra  empresa?  
  7. 7. Google  Adwords  y  la  convergencia  de  medios…   …  en  función  del  Customer  Journey  Map   Google  Adwords  está  enfocado  a  la  acción  del  usuario   Respuesta  Directa  en  su  planteamiento  
  8. 8. Google  Adwords  es  “sólo”  una  herramienta…   …  necesita  todo  vuestro  conocimiento  del  negocio   Es  fundamental  la  convergencia  con  otros  medios   y  la  comunicación  directa  con  vuestro  gestor  de  adwords  
  9. 9. Diferentes  redes  en  Adwords  y…   …  muchas  posibilidades  de  marke@ng  y  comunicación  
  10. 10. Dis@ntos  espacios  de  publicación   …  e  interacción  con  nuestra  marca   Examinar  y  valorar  nuestra  presencia  en  móviles.   Puede  tener  un  impacto  nega@vo  /  posi@vo  en  las  campañas  
  11. 11. Pensemos  en  términos  de  contribución…   …  y  no  tanto  en  conceptos  de  atribución   No  es  tanto  lo  que  nos  cuesta,  sino  cómo  contribuye     google  adwords  al  resto  de  acciones  de  marke@ng  
  12. 12. Todo  empieza  por  una  palabra  clave…   …  la  base  de  todo  el  sistema  en  funcionamiento   ¿Cómo  queremos  que  nos  encuentren  cuando  nos  buscan?   Máxima  importancia  en  SEM  +  SEO      
  13. 13.  O  por  una  forma  de  orientación…   ….  en  la  red  de  display   1. Palabras  clave   2. Intereses   3. Temas     4. Ubicaciones   5. Remarke@ng  
  14. 14.  Búsqueda  constante  de  segmentación…   …  y  relevancia  en  todas  las  campañas  
  15. 15. Etapas  de  planificación  en  una  campaña     …  Existen  5  fases  principales   1. Iden@ficar  los  obje%vos  que  quieres  alcanzar   2. Definir  el  público  obje%vo  de  tus  campañas     3. Crear  la  estructura  de  campaña  adecuada   4. Configurar  anuncios,  palabras,  ofertas  y  presupuesto   5. Comprender  el  rendimiento  y  op@mizar  
  16. 16. ¿De  qué  estamos  hablando  en  este  taller?   ¿Qué  podemos  aprender  para  nuestra  empresa?   ¿Qué es Google Adwords? Barreras de Google Adwords en la empresa industrial Prácticas Recomendadas Conclusiones
  17. 17. No  “queremos”  salir  de  nuestro  entorno  de  confort   Papel,  folletos,  visita  comercial,  ferias…  
  18. 18. Es  necesaria  formación  en  áreas  digitales   Todo  va  demasiado  rápido  en  Internet  
  19. 19. Google  Adwords  no  es  para  mí…   …  nuestro  cliente  no  está  en  Internet   Tu  cliente  nacional  e  internacional  está  en  la  Red   y  está  buscando  en  este  momento  
  20. 20. Hay  un  elevado  coste  vs.  rentabilidad   ¿Realmente  voy  a  incrementar  mis  ventas?   Muchas  posibilidades  de  op@mización  en  B2B   Más  opciones  que  en  B2C  
  21. 21. ¿Qué es Google Adwords? Barreras de Google Adwords en la empresa industrial Prácticas Recomendadas Conclusiones ¿De  qué  estamos  hablando  en  este  taller?   ¿Qué  podemos  aprender  para  nuestra  empresa?  
  22. 22. Define  claramente  tus  obje@vos     ¿Para  qué  lo  hago?  ¿Quién  lo  hace?  ¿Cómo  lo  hago?  …   1. ¿Quiero  incrementar  mis  ventas?   2. ¿Quiero  tener  más  visitas  al  si@o  Web?   3. ¿Quiero  tener  más  clientes  en  un  área  geográfica?   4. ¿Quiero  tener  más  contactos  comerciales?   5. ¿Quiero  mejorar  el  reconocimiento  de  marca?  
  23. 23. Prepara  una  configuración  correcta  por  obje@vos…   …  en  campaña  +  grupos  de  anuncios  +  anuncios  +  palabras   Muchas  campañas  y  muchos  grupos  de  anuncios   Varios  anuncios  y  pocas  palabras  clave  
  24. 24. U@liza  todas  las  herramientas  que  Google   pone  a  tu  disposición  “gra@s”   1. Planificador  de  palabras   clave   2. Planificador  de  la  red  de   display   3. Creador  anuncios  de   display  
  25. 25. Enfoca  tus  campañas  y  mensajes…   …  siguiendo  el  ciclo  de  compra  del  cliente   1. La  intención  de  búsqueda  y   compra  del  cliente  depende   (mucho)  de  su  posición   dentro  del  ciclo:   Personalización   2. Crearemos  mensajes   diferentes  para  momentos   dis@ntos  
  26. 26. Grandes  áreas  y  “grandes”  productos…   …  se  llevan  todo  el  presupuesto   Segmenta  +  Segmenta  +  Segmenta  
  27. 27. U@liza  la  programación  de  anuncios   para  obtener  mejores  resultados  en  campañas   1. Programación  de  ofertas   específicas  durante  horas   o  días  de  la  semana   2. Mul@plicadores  de  ofertas   por  disposi@vo,  área   geográfica,  día,  etc.  
  28. 28. Prac@ca  el  SEM  Branding…   …  y  mul@plica  tus  opciones  de  comunicación  
  29. 29. Humaniza  tus  mensajes  en  los  anuncios  …   …  emocional  vs.  racional   1. Aunque  industrial,  en  el   proceso  de  compra   par@cipan  personas   2. Busca  la  diferenciación  en   tus  mensajes  con  enfoque   más  “humano”:   Personalización  +   Par@cipación  +  Prescripción  
  30. 30. Humaniza  tus  mensajes  en  los  anuncios  …   …  Emocional  vs.  racional   Engancha  al  cliente  con  tus  mensajes  
  31. 31. Busca  respuestas  en  la  Red…   …  ¿Qué  están  haciendo  otros  sectores?  
  32. 32. U@liza  SIEMPRE  las  extensiones  de  anuncios  …   ….  en  todas  tus  campañas   1. Enlaces  de  si@o   2. Llamada   3. Ubicación  geográfica   4. Texto  destacado   5. Reseña    
  33. 33. Si@o  Web  “correcto”  para  apuntar  tus  campañas….     …  ¿Es  necesaria  una  nueva  landing  page?   Crea  landing  pages  para  campañas  con  alto  volumen  de   tráfico.  Todo  si@o  Web  @ene  su  obje@vo  
  34. 34. Mide  y  op@miza  todo  lo  que  haces…   …  ¿Cómo  sabes  que  lo  estás  haciendo  bien  o  mal?   Código  HTML  a  incorporar  en  la  página  de  “gracias  por   contactar”.  De  este  modo  podemos  medir  el  rendimiento   Recuerda:  Tráfico  cualificado  +  conversión  
  35. 35. U@liza  toda  la  información  disponible…   …  vincula  Google  Adwords  +  Google  Analy@cs   Así  podemos  obtener  indicadores  para  saber  lo  que  sucede   cuándo  el  usuario  llega  a  la  página  de  des@no  
  36. 36. U@liza  palabras  nega@vas   Tan  importante  es  aparecer  como  no  aparecer   1. Incorpora  esta  prác@ca  a   todas  tus  campañas  cada   semana   2. Aplica  las  palabras   nega@vas  en  la  cuenta   campañas  o  grupos  de   anuncios   3. Crea  tus  bibliotecas  
  37. 37. Respuesta  inmediata  ante  un  lead…   …  genera  un  incremento  importante  de  la  conversión   Cuesta  mucho  llegar  a  esta  fase  del  proceso  de  compra   No  lo  estropees  contactando  tarde  
  38. 38. Hay  otras  opciones  a  valorar   Campaña  de  Shopping  +  Video  +  Search  con  Display   Diferentes  opciones  para  generación   de  contactos  comerciales  
  39. 39. Al  día  de  todo  lo  que  ofrece  Google…   …  es  posible  ges@onar  campañas  en  Gmail   Emplea  todos  los  formatos  posibles  de  anuncios   en  la  red  de  display  
  40. 40. En  la  Red  de  Display…   …  no  aparecer  en  aplicaciones  móviles  y  parte  inferior  
  41. 41. Si  crees  que  no  hay  búsquedas  para  lo  que  ofreces…   …  ges@ona  audiencias  afines  personalizadas  
  42. 42. Aplica  el  remarke@ng  premium  ….   …  para  evitar  la  fa@ga  de  los  anuncios  al  usuario   Impacta  un  máximo  de  4  –  6  veces  al  día  al  usuario   Crea  listas  de  remarke@ng  HOY  
  43. 43. Y  una  cosa  más….     Descubre    el  Customer  Matching  de  Google   Todos  tenemos  BBDD  de  contactos  comerciales   para  explotar  en  la  red  de  display  de  google  
  44. 44. ¿Qué es Google Adwords? Barreras de Google Adwords en la empresa industrial Prácticas Recomendadas Conclusiones ¿De  qué  estamos  hablando  en  este  taller?   ¿Qué  podemos  aprender  para  nuestra  empresa?  
  45. 45. 10  ideas  clave  para  desarrollar   tus  campañas  de  google  adwords   1. Google  Adwords  es  para  todos   2. Necesita  una  visión  general  de  marke@ng   3. No  existen  barreras  que  no  podamos  saltar   4. Nuestro  cliente  está  en  Internet   5. Siempre  hay  una  posibilidad  en  comunicación  en   términos  de  captación  o  fidelización   6. Planifica  correctamente  antes  de  iniciar   7. Segmentación  y  relevancia  para  nivel  de  calidad   8. Desarrolla  en  función  del  ciclo  de  compra  del  cliente   9. Piensa  en  tus  opciones  en  las  diferentes  redes   10. Prueba,  op@miza  y  vuelve  a  probar  
  46. 46. Suerte  con  vuestras  campañas   ¡Estamos  en  contacto!   pablo jiménez www.otromarketing.es @otromarketing es.linkedin.com/in/jimenezpablo/ pablo.jimenez@otromarketing.es otromarketing@otromarketing.es T: 647 55 12 23
  47. 47. pablo jiménez www.otromarketing.es @otromarketing es.linkedin.com/in/jimenezpablo/ pablo.jimenez@otromarketing.es otromarketing@otromarketing.es T: 647 55 12 23 Suerte  con  vuestras  campañas     ¡Estamos  en  contacto!    

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