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Indusmedia 2013 - Javier Mongelos - Marketing Digital en la Máquina Herramienta

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Indusmedia 2013 - Javier Mongelos - Marketing Digital en la Máquina Herramienta

  1. 1. Marketing digital en Máquina Herramienta www.danobatgroup.com Javier Mongelos - @jmongelos
  2. 2. 1.- Quienes Somos 2.- Producto / Tecnología 3.- Antecedentes 4.- Proyecto de Posicionamiento WEB 5.- Mediciones / resultados www.danobatgroup.com
  3. 3. 01. EXCELLENCE IN MACHINE TOOL Effective efficient MACHINES and SOLUTIONS for component machining
  4. 4. FINANCE Area RETAIL Area Industrial Systems Engineering & Services Household Equipment Vertical Transport Construction Components Automotive Industrial Automation Machine Tools l INDUSTRIAL Area Automotive Chassis & Power Train 02. UNIQUE CORPORATION KNOWLEDGE Area Turnover 12.903 80.321 M.€ Workforce 94 Production Subsidiaries worldwide 15 Technology Centers 2.096 Researchers University 4.000 Students
  5. 5. GOIMEK IDEKO DANOBAT DANOBAT RAILWAYS SISTEMS GOITI SORALUCE LATZ BIMATEC SORALUCE OVERBECK NEWALL 2 DANOBAT FIBRA • • • • • Soluciones para Rectificadoras FFCC Tornos Sierras Maquinaria para composites MARCAS • Punzonadora • Plegadora ● Fresadoras ● Herramientas
  6. 6. 03. GLOBAL ENTERPRISE 90% Export 12 Branch offices Abroad Germany (2) Japan Italy China France India UK USA Russia Brazil Romania
  7. 7. 04. PRODUCTION CAPACITY (I) 15 FACTORIES 10 DOMESTIC DANOBAT (4) SORALUCE (2) GOIMEK (2) GOITI LATZ
  8. 8. 04. PRODUCTION CAPACITY (II) 15 FACTORIES 5 ABROAD SORALUCE-BIMATEC (Germany) DANOBAT-OVERBECK (Germany) DANOBAT NEWALL (UK) DANOMAR (Romania) DANOBATGROUP (India)
  9. 9. 05. TOP CLASS FACILITIES Humidity and temperature Quality control controlled workshops Purpose-built workshops for key components machining Prototype validation and testing center High precision assembly: Heads and spindles
  10. 10. 06. INNOVATION CAPACITY INNOVATION STRATEGY PRODUCTION MANAGEMENT DYNAMICS AND CONTROL MECHANICAL DESIGN INTELLIGENT SOFTWARE >7% 150 of turnover invested in Research Technical Engineers >100 R&D Engineers Laboratories for composite, laser, ultraprecision... TRANSFORMATION PROCESSES INSPECTION & MEASUREMENT MICRO-TECNOLOGY & ULTRA-PRECISSION
  11. 11. 07. PRODUCT AND TECHNOLOGY (I) Grinding Turning Milling/Boring Sawing/Drilling
  12. 12. 07. PRODUCT AND TECHNOLOGY (II) Sheet Metal Processing Customised equipment for Railway Composite Cutting tools
  13. 13. 07. PRODUCT AND TECHNOLOGY (III) RECTIFICADO Grinding External Heavy duty CORTE Y TALADRADO Internal and radii PARA INDUSTRIA FERROVIARIA Vertical Slideway Centerless
  14. 14. 08. 07. PRODUCT PRODUCTOS Torneado AND TECHNOLOGY (IV) RECTIFICADO Turning Horizontal Vertical
  15. 15. 07. PRODUCT AND TECHNOLOGY (V) RECTIFICADO Milling / Boring Bed type milling Horizontal boring l Fixed table travelling column Milling-boring Milling-turning
  16. 16. 07. PRODUCT AND TECHNOLOGY (VI) RECTIFICADO Sawing / Drilling Horizontal, vertical and mitre cutting Rectificadoras exteriores e interiores universales 3D Plasma cutting Drilling and Oxycut lines
  17. 17. 07. PRODUCT AND TECHNOLOGY (VII) RECTIFICADO Sheet Metal Processing Punching Laser cutting Punch+Laser combined Automatic panel benders CORTE Y TALADRADO Punch+Shear combined Flexible systems
  18. 18. 08. INDUSTRIES PROCESSING KNOW-HOW Aerospace Automotive Oil & Gas Energy Capital Goods & Job order production Railways
  19. 19. 09. SUSTAINABLE PARTNERSHIP Sustainable Support & Efficient Project Management WORLDWIDE CUSTOMER SUPPORT ON-SITE SKILLED SERVICES TRAINING PROJECT MANAGEMENT SPARE-PARTS AVAILABILITY SHORT RESPONSE TIME
  20. 20. 11. COMMITTED PEOPLE (I) 1.186 Workforce 25% Abroad High staff permanence rates KNOW-HOW Highly qualified ●Able to deliver business excellence ● Technology and People who make the impossible Possible
  21. 21. 12. MAIN REFERENCES Our range and retention of prestigious clients proves that we are at the cutting edge 1 Job order Workshops 2 3 General Engineering Power Generation 4 Automotive 5 Railway 6 Aerospace 7 Oil & Gas ATA GEARS ALFONS DIECKMANN SUZLON CATERPILLAR SIEMENS AMERICAN AIRLINES AKER SOLUTIONS DIEFFENBACHER BECKMANN VOLMER GAMESA DONGFENG ALSTOM GENERAL ELECTRIC CAMERON GRUPO FEMSA FORMA GENERAL ELECTRIC FORD BOMBARDIER JAL NOV HEIDELBERG MASCHINENBAU ALSTOM IVECO CAF LUFTHANSA TENARIS HERRENKNECHT KINKELE ENERCON JOHN DEERE LUCCHINI PRATT & WHITNEY TPCO MOVENTAS REPA MASCHINENBAU VESTAS PSA GROUP GHH-VALDUNES ROLLS ROYCE VALLOUREC SEW WAIDELICH VOLVO INDIAN RAILWAYS SNECMA SCHNEIDER GROUP WUXI ZF SNCF
  22. 22. PROCESO DE VENTA Agentes Delegación Comercial Negocio + Internet
  23. 23. OFF LINE Posicionamiento de Marca
  24. 24. Posicionamiento Como usar los medios digitales para vender más ? Internet 2002
  25. 25. EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE SOLICITUDES RECIBIDAS Otros 50 Producto y Soporte 45 40 35 18 30 37 24 25 20 25 19 15 18 11 23 16 10 6 5 Jun Jul 0 Mar 15 19 10 10 5 28 Abr May 8 Ago Sep 9 8 Oct Nov 14 Dic Diciembre 2003 –Datos a 18 Diciembre15 solicitudes relacionadas con producto (12 relacionadas con información comercial de producto y 3 relacionadas con asistencia) 6 solicitudes corresponden a Asia, 4 a Europa Central, 2 a España y 3 de América del Sur y Central. La distribución de estás 15 solicitudes por tipo de producto está muy repartida 5 solicitudes en castellano, 9 en Inglés, 1 en Euskera.
  26. 26. Comunicación 2010 Nueva estrategia de comunicación ● Una única marca de Empresa Danobatgroup ● Dos marcas de Producto – Danobat – Soraluce DATOS WEB ANTERIOR Octubre 2009: 99 solicitudes Media Enero-Septiembre 2010: 77 solicitudes/mes DATOS WEB NUEVA Desde el 5 al 31 Octubre: 144 solicitudes web Solicitud Informacion: 82 Solicitudes Trabajo: 62
  27. 27. ● PLANTEAMIENTO DE PROYECTO / Objetivos – Mejora de la visibilidad – Paso de posición pasiva a pro-activa – ● Vender/ofertar con la ayuda del canal web – Proyecto de Mejora de Posicionamiento Primeros pasos del marketing On-line Situación de partida: – Estudio del estado del sector en cuanto a calidad de las web con respecto al posicionamiento (Overalia) – Análisis y diagnostico de estado de la web de Danobatgroup – Planteamiento del Proyecto – Objetivos / Resultados
  28. 28. Estado del Sector (Fuente Overalia 2011)
  29. 29. www.danobatgroup.com Sólo un 2% de visitas llega a través de una Sólo un 2% de visitas llega a través de una palabra clave no son de branding palabra clave no son de branding De los 3.700 usuarios únicos sólo 50 no De los 3.700 usuarios únicos sólo 50 no conocen/buscan Danobat Group conocen/buscan Danobat Group Diagnostico Inicial
  30. 30. Fases del Proyecto 1. Consensuar la estrategia: Paso de una web Corporativa a web corporativa + webs de productos. 2. Análisis de la competencia 3. Definir Objetivos : Feria permanente / agente comercial 4. Desarrollo web y SEO 5. Plan de Contenidos 6. Definición de campañas 7. Analítica web 8. Link building
  31. 31. Web de Producto Danobat Tornos Sala de Prensa Web corporativa Danobatgroup Blog Tornos
  32. 32. Estrategia ● Estrategia de negocio: ● Tornos – Lanzamiento de nuevo producto ● Fresado – Promoción en un país ● Punzonado – En función de Idioma ● Modo / Modelo de internacionalización ● Medios en el país
  33. 33. Campañas A partir de las key words se plantean los anuncios de pago por click: - Asignación de Presupuesto - Seguimiento - Sintonización
  34. 34. Competencia 1.- Definición de Competencia (Empresa1, empresa2,....) 2.- Análisis y Selección de palabras clave por idioma 3.- Análisis de Posicionamiento con respecto al conjunto de palabras clave elegidas
  35. 35. Competencia 4.- Palabras por las que recibe trafico la competencia 5.- Trafico por países de la competencia
  36. 36. Competencia 6.- Calidad de la competencia Domain Autority
  37. 37. Plan de Contenidos 1.- Web Actualizaciones de Productos 2.- Sala de Prensa 3.- Blog de cada unidad de negocio : Plan de post mensuales Involucrar a Redactores (comerciales, técnicos, etc...) 4.- Por idiomas
  38. 38. Mediciones Conversiones Junio Danobat lathes
  39. 39. Mediciones Calificación de contactos Ofertas: No aplicable Posible oferta no interesante Posible oferta Oferta Pedido Otros: Distribuidores Sat Repuestos Proveedores Otros: Estudiantes, CV, etc. Panel de Mando:
  40. 40. Contactos Otras Herramientas
  41. 41. Contactos Panel de Mando
  42. 42. Panel de Mando Contactos por negocio Panel de Mando
  43. 43. Otras Herramientas
  44. 44. Panel de Mando
  45. 45. Panel de Mando Rendimiento
  46. 46. Panel de Mando
  47. 47. Panel de Mando
  48. 48. Panel de Mando Ranking de palabras clave
  49. 49. Panel de Mando
  50. 50. Panel de Mando
  51. 51. Panel de Mando Visión de campañas de un director de marketing
  52. 52. Otras Herramientas Visión de campañas de un director de marketing
  53. 53. Resultados Web Corporativa: Antes: 2.448 visitas /mes Ahora: 11.227 Visitas /mes
  54. 54. Resultado
  55. 55. Eskerrik asko www.danobatgroup.com www.Danobatlathes.com www.soralucemillingboring.com www.danobatsheetmetal.com @jmongelos @danobatgroup @danobat @soraluce

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