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Indusmedia 2013 - Javier Mongelos - Marketing Digital en la Máquina Herramienta
Indusmedia 2013 - Javier Mongelos - Marketing Digital en la Máquina Herramienta
1.
Marketing digital en Máquina Herramienta
www.danobatgroup.com
Javier Mongelos - @jmongelos
2.
1.- Quienes Somos
2.- Producto / Tecnología
3.- Antecedentes
4.- Proyecto de Posicionamiento WEB
5.- Mediciones / resultados
www.danobatgroup.com
3.
01.
EXCELLENCE IN
MACHINE TOOL
Effective
efficient
MACHINES
and
SOLUTIONS
for component machining
4.
FINANCE
Area
RETAIL
Area
Industrial Systems
Engineering
& Services
Household
Equipment
Vertical Transport
Construction
Components
Automotive
Industrial
Automation
Machine Tools
l
INDUSTRIAL Area
Automotive Chassis
& Power Train
02.
UNIQUE
CORPORATION
KNOWLEDGE Area
Turnover
12.903 80.321
M.€
Workforce
94
Production
Subsidiaries
worldwide
15
Technology
Centers
2.096
Researchers
University
4.000
Students
8.
04.
PRODUCTION
CAPACITY (II)
15
FACTORIES
5 ABROAD
SORALUCE-BIMATEC (Germany)
DANOBAT-OVERBECK (Germany)
DANOBAT NEWALL (UK)
DANOMAR (Romania)
DANOBATGROUP (India)
9.
05.
TOP CLASS
FACILITIES
Humidity and
temperature
Quality control
controlled
workshops
Purpose-built
workshops for
key components
machining
Prototype
validation and
testing center
High precision
assembly:
Heads and
spindles
10.
06.
INNOVATION
CAPACITY
INNOVATION
STRATEGY
PRODUCTION
MANAGEMENT
DYNAMICS
AND CONTROL
MECHANICAL
DESIGN
INTELLIGENT
SOFTWARE
>7%
150
of
turnover invested
in Research
Technical
Engineers
>100
R&D
Engineers
Laboratories
for composite,
laser,
ultraprecision...
TRANSFORMATION
PROCESSES
INSPECTION &
MEASUREMENT
MICRO-TECNOLOGY
& ULTRA-PRECISSION
11.
07.
PRODUCT
AND TECHNOLOGY (I)
Grinding
Turning
Milling/Boring
Sawing/Drilling
12.
07.
PRODUCT
AND TECHNOLOGY (II)
Sheet Metal Processing
Customised equipment for Railway
Composite
Cutting tools
13.
07.
PRODUCT
AND TECHNOLOGY (III)
RECTIFICADO
Grinding
External
Heavy duty
CORTE Y
TALADRADO
Internal and radii
PARA INDUSTRIA FERROVIARIA
Vertical
Slideway
Centerless
15.
07.
PRODUCT
AND TECHNOLOGY (V)
RECTIFICADO
Milling / Boring
Bed type milling
Horizontal boring
l
Fixed table travelling column
Milling-boring
Milling-turning
16.
07.
PRODUCT
AND TECHNOLOGY (VI)
RECTIFICADO
Sawing / Drilling
Horizontal, vertical and
mitre cutting
Rectificadoras exteriores
e interiores universales
3D Plasma cutting
Drilling and Oxycut lines
17.
07.
PRODUCT
AND TECHNOLOGY (VII)
RECTIFICADO
Sheet Metal Processing
Punching
Laser cutting
Punch+Laser combined
Automatic panel benders
CORTE Y
TALADRADO
Punch+Shear combined
Flexible systems
18.
08.
INDUSTRIES
PROCESSING KNOW-HOW
Aerospace
Automotive
Oil & Gas
Energy
Capital Goods
&
Job order
production
Railways
19.
09.
SUSTAINABLE
PARTNERSHIP
Sustainable Support
&
Efficient Project
Management
WORLDWIDE
CUSTOMER SUPPORT
ON-SITE
SKILLED SERVICES
TRAINING
PROJECT
MANAGEMENT
SPARE-PARTS
AVAILABILITY
SHORT
RESPONSE TIME
20.
11.
COMMITTED
PEOPLE (I)
1.186
Workforce
25%
Abroad
High staff
permanence rates
KNOW-HOW
Highly qualified
●Able to deliver business
excellence
●
Technology and People who make the impossible Possible
21.
12.
MAIN
REFERENCES
Our range and retention of prestigious clients proves that we are at the cutting edge
1
Job order
Workshops
2
3
General
Engineering
Power
Generation
4
Automotive
5
Railway
6
Aerospace
7
Oil & Gas
ATA GEARS
ALFONS DIECKMANN
SUZLON
CATERPILLAR
SIEMENS
AMERICAN AIRLINES
AKER SOLUTIONS
DIEFFENBACHER
BECKMANN VOLMER
GAMESA
DONGFENG
ALSTOM
GENERAL ELECTRIC
CAMERON
GRUPO FEMSA
FORMA
GENERAL ELECTRIC
FORD
BOMBARDIER
JAL
NOV
HEIDELBERG
MASCHINENBAU
ALSTOM
IVECO
CAF
LUFTHANSA
TENARIS
HERRENKNECHT
KINKELE
ENERCON
JOHN DEERE
LUCCHINI
PRATT & WHITNEY
TPCO
MOVENTAS
REPA MASCHINENBAU
VESTAS
PSA GROUP
GHH-VALDUNES
ROLLS ROYCE
VALLOUREC
SEW
WAIDELICH
VOLVO
INDIAN RAILWAYS
SNECMA
SCHNEIDER GROUP
WUXI
ZF
SNCF
22.
PROCESO DE VENTA
Agentes
Delegación
Comercial
Negocio
+
Internet
24.
Posicionamiento
Como usar los medios digitales para vender más ?
Internet
2002
25.
EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE SOLICITUDES RECIBIDAS
Otros
50
Producto y Soporte
45
40
35
18
30
37
24
25
20
25
19
15
18
11
23
16
10
6
5
Jun
Jul
0
Mar
15
19
10
10
5
28
Abr
May
8
Ago
Sep
9
8
Oct
Nov
14
Dic
Diciembre 2003 –Datos a 18 Diciembre15 solicitudes relacionadas con producto (12 relacionadas con información comercial
de producto y 3 relacionadas con asistencia)
6 solicitudes corresponden a Asia, 4 a Europa Central, 2 a España y 3 de América
del Sur y Central.
La distribución de estás 15 solicitudes por tipo de producto está muy repartida
5 solicitudes en castellano, 9 en Inglés, 1 en Euskera.
26.
Comunicación
2010 Nueva estrategia de comunicación
●
Una única marca de Empresa Danobatgroup
●
Dos marcas de Producto
–
Danobat
–
Soraluce
DATOS WEB ANTERIOR
Octubre 2009: 99 solicitudes
Media Enero-Septiembre 2010: 77 solicitudes/mes
DATOS WEB NUEVA
Desde el 5 al 31 Octubre: 144 solicitudes web
Solicitud Informacion: 82
Solicitudes Trabajo: 62
27.
●
PLANTEAMIENTO DE PROYECTO / Objetivos
–
Mejora de la visibilidad
–
Paso de posición pasiva a pro-activa
–
●
Vender/ofertar con la ayuda del canal web
–
Proyecto de
Mejora de
Posicionamiento
Primeros pasos del marketing On-line
Situación de partida:
–
Estudio del estado del sector en cuanto a calidad de las web con respecto al posicionamiento (Overalia)
–
Análisis y diagnostico de estado de la web de Danobatgroup
–
Planteamiento del Proyecto
–
Objetivos / Resultados
29.
www.danobatgroup.com
Sólo un 2% de visitas llega a través de una
Sólo un 2% de visitas llega a través de una
palabra clave no son de branding
palabra clave no son de branding
De los 3.700 usuarios únicos sólo 50 no
De los 3.700 usuarios únicos sólo 50 no
conocen/buscan Danobat Group
conocen/buscan Danobat Group
Diagnostico
Inicial
30.
Fases del
Proyecto
1. Consensuar la estrategia: Paso de una web Corporativa a web corporativa +
webs de productos.
2. Análisis de la competencia
3. Definir Objetivos : Feria permanente / agente comercial
4. Desarrollo web y SEO
5. Plan de Contenidos
6. Definición de campañas
7. Analítica web
8. Link building
31.
Web de Producto
Danobat Tornos
Sala de Prensa
Web corporativa
Danobatgroup
Blog Tornos
32.
Estrategia
●
Estrategia de negocio:
●
Tornos – Lanzamiento de nuevo producto
●
Fresado – Promoción en un país
●
Punzonado – En función de Idioma
●
Modo / Modelo de internacionalización
●
Medios en el país
33.
Campañas
A partir de las key words se plantean los anuncios de pago por click:
- Asignación de Presupuesto
- Seguimiento
- Sintonización
34.
Competencia
1.- Definición de Competencia (Empresa1, empresa2,....)
2.- Análisis y Selección de palabras clave por idioma
3.- Análisis de Posicionamiento con respecto al conjunto
de palabras clave elegidas
35.
Competencia
4.- Palabras por las que recibe trafico la competencia
5.- Trafico por países de la competencia
36.
Competencia
6.- Calidad de la competencia
Domain Autority
37.
Plan de Contenidos
1.- Web Actualizaciones de Productos
2.- Sala de Prensa
3.- Blog de cada unidad de negocio :
Plan de post mensuales
Involucrar a Redactores (comerciales, técnicos, etc...)
4.- Por idiomas
39.
Mediciones
Calificación de contactos
Ofertas:
No aplicable
Posible oferta no interesante
Posible oferta
Oferta
Pedido
Otros:
Distribuidores
Sat Repuestos
Proveedores
Otros: Estudiantes, CV, etc.
Panel de Mando: