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Indusmedia 2012. Ulma packaging

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Indusmedia 2012. Ulma packaging

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Indusmedia 2012. Ulma packaging

  1. 1. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012  ULMA  Packaging   La  oportunidad  del  pago  por  click  
  2. 2. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Contenido   Introducción   §  Qué  hacemos   §  Cual  es  nuestro  mercado   §  Medios  de  promoción   Web   §   2001:  primera  web   §   2008-­‐2011:  internacionalización   Adwords   §   2007:  primeros  anuncios   §   2007-­‐2010:  gesBón  propia   §   2010-­‐2012:  gesBón  externa   §   ComparaBva   Lo  próximo  
  3. 3. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Introducción  
  4. 4. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Qué  hacemos  en  ULMA  Packaging   ULMA    Packaging  es  especialista  en  el   diseño   y   producción   de   equipos,   sistemas  y  servicios  de  packaging.  
  5. 5. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Qué  hacemos  |  Máquinas  para  envasar  productos  con  film  plásIco  
  6. 6. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Qué  hacemos  |  AutomaIzación  &  Soluciones  completas  
  7. 7. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Qué  hacemos  |  Dónde  fabricamos   OñaB  (sede  central)   Legazpi   OñaB   Brasil   Rumanía   Logroño   Otxandio  
  8. 8. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Cual  es  nuestro  mercado  |  Qué  productos  envasan  nuestras  máquinas   Principalmente  alimentos,   entre  ellos  los  frescos  pero   también  cualquier  otro   sector  como  snacks,  dulces-­‐ confitería,  peWoods,  pasta,   menaje-­‐hogar,  droguería-­‐ perfumería,  productos   químicos,  electrónica,   ferretería,  texBl  etc.   Avícola   HortofruQcola   Cárnico   Queso-­‐Lácteo  P a n -­‐ Pastelería   Medical   Comida  preparada   Pescado  &   Marisco   PRINCIPALES   SECTORES  
  9. 9. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Cual  es  nuestro  mercado  |  Qué  productos  envasan  nuestras  máquinas  
  10. 10. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Filiales  propias   USA   Mexico   Brazil   ArgenBna   Filiales  propias   Portugal   UK   France   Italia   Germany   Belgium   Netherlands   Poland   Switzerland   Romania   Russia   Ukraine   Southafrica   Australia   …  y  una  red  de  distribuidores  cubriendo  más  de  50  países   Cual  es  nuestro  mercado  |  Dónde  vendemos  &  Canal  de  venta   Delegaciones  en  España   OñaB   Vigo   Barcelona   Valencia   Tenerife   Madrid   Sevilla  
  11. 11. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Medios  de  promoción  |  Ferias  
  12. 12. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Medios  de  promoción  |  Web  
  13. 13. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Medios  de  promoción  |  Anuncios  en  revistas  especializadas  
  14. 14. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Medios  de  promoción  |  Youtube   youtube.com/ulmapackaging  
  15. 15. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Medios  de  promoción  |  Catálogos,  vídeos,  emailings,  merchandising  …   50  catálogos  por  idioma   100  nuevos  vídeos  al  año   1  emailing  cada  2  semanas  
  16. 16. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Web  
  17. 17. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Web  |  2001:  primera  web  
  18. 18. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Web  |  Sites  e  idiomas   9  sites   ulmapackaging.com   ulmapackaging.co.uk   harpak-­‐ulma.com   ulmapackaging.com.br   ulmapackaging.fr   ulmapackaging.de   ulmapackaging.ro   ulmapackaging.it   ulmapackaging.ru   8  idiomas   Español   Inglés   Portugués   Francés   Alemán   Rumano   Italiano   Ruso   Próximos  idiomas   Neerlandés   Polaco   Próximos  sites   ulmapackaging.pl   ulmapackaging.nl   ulmapackaging.be  
  19. 19. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Adwords  
  20. 20. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Adwords  |  2007:  primeros  anuncios   Anuncios   Dirigidos   principalmente  a   promocionar  nuestra   presencia  en  ferias   Palabras  clave   Seafood   Conxemar   Interpack   Interpack  2008   Interpack  Dusseldorf   …   Desventajas   Poco  efecBvo   *  abandonamos  esta  inicia<va  al  cabo  de  un  par  de  años   Orientación   geográfica  e  idioma   Todo  el  mundo  y   todos  los  idiomas   Ventajas   Muy  barato  
  21. 21. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Adwords  |  2007-­‐2010:  gesIón  propia   Anuncios   Dirigidos  a   promocionar   nuestras  máquinas   Palabras  clave   flow  pack   envolvedora   termoformadora   envasado  en  blister   …     Orientación   geográfica  e  idioma   Todo  el  mundo  y   español  e  inglés   Desventajas   Intuimos  que  no  lo   hacemos  todo  lo  bien   que  se  puede  hacer   Ventajas   Muy  barato   Bastante  efecBvo  
  22. 22. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Adwords  |  2007-­‐2010:  gesIón  propia   Anuncios   Dirigidos  a   promocionar   nuestras  soluciones   de  envasado   Palabras  clave   envasado  de   salchichas   salchichas  en  bandeja   pollo  en  MAP   …       Orientación   geográfica  e  idioma   Todo  el  mundo  y   español  e  inglés   Ventajas   Muy  barato   Bastante  efecBvo   Desventajas   Intuimos  que  no  lo   hacemos  todo  lo  bien   que  se  puede  hacer  
  23. 23. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Adwords  |  2010-­‐2012:  gesIón  externa   Anuncios   Dirigidos  a   promocionar   nuestras  soluciones   de  envasado   Anuncios   Dirigidos  a   promocionar   nuestras  máquinas   +   Buscamos  y  encontramos  un   especialista  
  24. 24. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Adwords  |  ComparaIva   De  pago   26  %  Orgánico   74  %   Origen  de  las  conversiones   Semestre  ULMA   De  pago   19  %  Orgánico   81  %   1er  semestre  OVERALIA   De  pago   23  %  Orgánico   77  %   2º  semestre  OVERALIA  
  25. 25. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Adwords  |  ComparaIva   0,00% 0,50% 1,00% 1,50% 2,00% 2,50% 3,00% 3,50% 4,00% 4,50% C T R 0,21% 0,77% 3,85% s emes tre  UL MA 1er  s emes tre  OVE RAL IA 2º  s emes tre  OVE RAL IA GesBón  interna  vs  externa   CTR  (Click  Through  Rate)   0,00 0,02 0,04 0,06 0,08 0,10 0,12 0,14 0,16 C P C 0,08 0,14 0,15 s emes tre  UL MA 1er  s emes tre  OVE RAL IA 2º  s emes tre  OVE RAL IA CPC  (Coste  por  click  medio)   *  datos  en  €  
  26. 26. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Adwords  |  ComparaIva   0 10 20 30 40 50 60 70 80 C onvers iones 10 45 72 s emes tre  UL MA 1er  s emes tre   OVE RAL IA 2º  s emes tre  OVE RAL IA GesBón  interna  vs  externa   Conversiones   0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00 70,00 80,00 90,00 100,00 C MC 92,61 21,38 13,10 s emes tre  UL MA 1er  s emes tre  OVE RAL IA 2º  s emes tre  OVE RAL IA Coste  Medio  Conversión   *  datos  en  €  *  simulación  de  datos  para  mostrar  incremento  de  conversiones    
  27. 27. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Lo  próximo  
  28. 28. www.ulmapackaging.com Indusmedia  2012   Lo  próximo   Tracking  de  conversiones   Creación  automáBca  de   oportunidades  de  venta  en   CRM   Tracking  de  conversiones   Seguimiento  posterior  a  ventas   con  origen  en  web   (cookies  de  Adwords)  
  29. 29. www.ulmapackaging.com Joseba  Alberdi   jalberdi@ulmapackaging.com     ULMA Packaging, S. Coop. Bº Garibai, 28 - Apdo. 145 20.560 OÑATI (Gipuzkoa) SPAIN Tel.: +34 - 943 73 92 00 Fax: +34 - 943 78 08 19 e-mail: info@ulmapackaging.com Mila esker Gracias

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