Candado Digital

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Candado Digital

  1. 1. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara Candado IVAN RAFAEL DOMENZAIN RODRÍGUEZ, ADMINISTRACIÓN Digital FINANCIERA
  2. 2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara La oportunidad Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: Candado que incorpore una pequeña pantalla táctil a la que se le integre un sistema que permita abrir el candado son una sola pulsación del dedo. Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: El mercado de mayores de edad será al que el producto estará enfocado lo cual representa una gran cantidad de clientes potenciales debido al progresivo envejecimiento de la población a nivel nacional y mundial. El problema de los candados tradicionales es que necesitan una llave o una clave para poder ser abiertos y, grabando la huella digital, éste ya no sería un problema. El candado cumpliría con las funciones de un candado normal, proteger puertas, canceles, baúles etc. Pero tendría la ventaja de no tener que guardar permanentemente una llave o memorizar un código. Unique Selling Proposicion: Hasta este momento no se ofrece un candado en el mercado con las características descritas con anterioridad que proporcione seguridad para protección en lugares específicos y que incorpore características tecnológicas que lo hagan un producto innovador y atractivo para el mercado meta y ese es el valor que el producto proporciona al cliente. El mercado Mercado principal y cuantificación: El producto sería vendido directamente a grandes almacenes comerciales (Wal-Mart, Sams, Soriana) y proveedores de productos electrónicos (Office Depot, Office Max) en Guadalajara, Jalisco. (8 sucursales de Office Depot en Guadalajara, 8 sucursales de Wal-Mart en Guadalajara, 29 sucursales de Soriana en Guadalajara). (1) Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
  3. 3. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara Mercado secundario y cuantificación: El producto está originalmente enfocado para que sea adquirido por un público de edad media a avanzada, posiblemente de 55 a 75 años con un poder adquisitivo de medio a alto (está claro que no será un producto barato). El público objetivo será residente del área metropolitana de Guadalajara en tanto que el secundario, de toda el área conurbada pero, esencialmente, serían los habitantes de Zapopan. En Guadalajara existe una población de más de 60 años de 157,726 personas y en Zapopan de 71,326 personas lo que nos daría un mercado potencial de 229,052 clientes. (2) Es importante señalar que el mercado secundario es difícil de cuantificar debido a que no se encuentran disponibles, cuando menos en línea, las ventas de candados a nivel nacional ni estatal por lo que se podría concluir que el mercado al que está dirigido el producto es menor al mercado potencial señalado previamente. También hay que considerar que la frecuencia de compra no es muy elevada ya que generalmente no se cambia de candados de manera continua. Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: Envejecimiento de la población mundial como tendencia favorable y el desarrollo de tecnologías inalámbricas podría ser considerada como tendencia desfavorable ya que con ésta se podrían crear sistemas para controlar los accesos a sitios específicos desde una locación determinada lo que disminuiría la necesidad de utilización de candados. Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: El producto será distribuido desde el punto de producción de candados hasta los puntos de venta donde lo adquirirá el consumidor final que, como se mencionaba anteriormente, serán cadenas comerciales y proveedores de productos electrónicos así como también se podría incluir la venta del producto en línea ya sea a través de las páginas web de los almacenes o en sitios de comercio en línea como Mercado Libre. La competencia Productos o servicios que actúan como competencia directa: La competición directa incluye a los fabricantes de candados tradicionales, principalmente porque habría un período de transición entre el uso de candado tradicional a un candado digital. Principales proveedores de productos de competencia directa: 1. Phillips: http://www.phillips.com.mx/Phillips/ 2. Fanal: http://www.fanal.com.mx/ 3. Lock (Grupo Urrea): http://www.urrea.com/lock/catalogo.php 4. Parker Locks: http://parkerlocks.com/ Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
  4. 4. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: los precios actuales de los candados son muy variables, un candado puede llegar a tener un costo desde $18.00 hasta cerca de $500.00. (3) Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: En cuanto a la competición indirecta; podrían ser considerados: 1. Los productos de cerrajería (cerraduras y cerrojos) que también se ofrecen en el mercado y que cumplen con la misma función de asegurar puertas, ventanas etc. Estos productos son ofrecidos por la competencia directa. 2. Fabricantes de productos que incorporan una tecnología más avanzada para el aseguramiento de puertas como lo es Samsung que ha desarrollado el Touch Screen Padlock (4) pero que no es un candado tradicional sino un artefacto que al parecer se coloca a un costado de una puerta y que permite abrirla ingresando un código. 3. Proveedores de sistemas de seguridad para casas y complejos educativos o corporativos. Principales proveedores de productos de competencia indirecta: 1. Las productos son ofrecidos por la competencia directa en secciones distintas por ejemplo Phillips (http://www.phillips.com.mx/Phillips/index1.jsp) 2. Samsung: http://www.idasia.org/samsung-touchscreen-padlock/ 3. Sistemas de Seguridad Digitales: http://www.sistemasdeseguridad.com.mx/ Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: Cerraduras: alrededor de $400 Sistemas de Seguridad: Sobre los $20,000 Touch Screen Padlock: No disponible Modelo de Negocios Explicación de cómo el negocio genera ingresos (modelo de negocios): Se pretende optar por conformar una alianza competitiva con uno de los principales productores de candados a nivel nacional para que el producto pueda ser fabricado directamente por el productor. Para obtener ingresos con esta alternativa de negocio se llegaría a un acuerdo con el productor (el candado digital debe estar patentado anteriormente para evitar cualquier clase de conflicto) para obtener un porcentaje del ingreso obtenido por cada candado vendido. Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
  5. 5. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara Qué se necesita para desarrollar la idea: Conocimientos técnicos para la investigación y el desarrollo del prototipo, diseño atractivo visualmente, obtener financiamiento para el desarrollo del candado. Costos principales de arranque: Los costos relacionados con el lanzamiento del nuevo producto serían los costos de publicidad inicial y de colocación, el costo de la materia prima para elaborar el producto: material elemental, pantallas táctiles y circuitos electrónicos. Costo de elaboración y desarrollo del prototipo (costo de ingeniería del producto) y, posteriormente, todos los costos relacionados con el manejo de un negocio: gastos de administración y ventas (aunque estos costos podrían decrecer si se realiza la alianza competitiva). Proveedores principales potenciales: En cuanto a la pantalla táctil que se le requiere colocar al producto, existen algunas empresas dedicadas a la producción de pantallas táctiles como lo es Microtouch MS, una compañía de Estados Unidos (http://solutions.3m.com/wps/portal/3M/en_US/3MTouchSystems/TS/). Existe otra compañía que fabrica monitores y pantallas táctiles y tiene distribución a nivel mundial incluyendo a América Latina, Elo Touch Systems (http://www.elotouch.com/). Los circuitos electrónicos necesarios se pueden obtener localmente. Steren (http://www.steren.com.mx/index.asp) es una empresa líder en sistemas electrónicos (con puntos de venta localizados en diversos sitios de Guadalajara) en la cual se podrían obtener los materiales necesarios para elaborar el producto. Factores de riesgo Aceptación del mercado: Que el producto no tenga la aceptación que se pretende y no logre una penetración en el mercado de gente mayor por considerar que es un producto que no ofrece mayores beneficios. Costo de proveedores: Debido a que uno de los proveedores es extranjero puede ser que el costo de la adquisición de la pantalla táctil sea demasiado elevado e incremente en demasía el precio final al cual el producto será vendido lo cual afectaría las ventas Alianza competitiva: La mayor parte del proyecto de producción se basa en que se pueda lograr una alianza con alguno de los mayores productores de candados a nivel nacional (Phillips, Locke, Fanal), de no ser así, el proyecto tendría una viabilidad comprometida. Tiempo de desarrollo: Es claro que el tiempo de desarrollo del producto será considerable debido a todos los pasos que se tienen que seguir desde la elaboración del prototipo hasta su colocación en las cadenas comerciales y ferreterías. Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
  6. 6. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara Fuentes 1. (http://www.walmartmexico.com.mx/info_dwm.html, http://www1.soriana.com/Default.asp?P=3117&Id_Num_Edo_Tda=15, http://store.officedepot.com.mx/OnlineStore/RequestStore.do) 2. Datos del INEGI e IRIS SCINCE http://www.inegi.org.mx/inegi/default.aspx?s=est&c=4753&e=14 3. http://www.shopmania.com.mx/compras~buscar-candados.html 4. http://dtti.wordpress.com/2007/09/02/samsung-touchscreen-padlock/ Nombre del alumno que desarrolló la idea: Ivan Domenzain Matricula: 1081804 Campus: Guadalajara Correo electrónico: A01081804@itesm.mx Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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