Presentacion elevator pitch mini

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Les compatimos la presentación del Elevator Pitch, de la Lic Consuelo Muttio

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Presentacion elevator pitch mini

  1. 1. Elevator Pitch: La versión corta de tu historia Incubadora de Empresas Campus Monterrey Lic. Consuelo Muttio Garza FacilitadorAdaptado de una presentación de Bill Joss,Gragage.com, Bootcamp for Startups
  2. 2. Objetivos Generales: El participante: Conocerá el contenido de una presentación de Elevator Pitch. Desarrollar una presentación de Elevator Pitch.
  3. 3. Uno no adquiere confianza en sí mismo por tener siempre larazón, sino por no tener miedo a equivocarse Peter Mcintyre
  4. 4. Qué es y qué no es un Elevator PitchA continuación te presentamos los puntos básicos para evaluar si lo que tienes es un verdadero Elevator Pitch Lo que sí es. Lo que no esEs un gancho para captar la atención.  No es una presentación de ventas .Es el resumen de la historia.  No es la historia completa.Es un discurso orientado a beneficios.  No es el estatuto de misión de la compañía.  No es un discurso orientado a características.  No es el clásico discurso político.
  5. 5. Darle a la gente lo que quiere0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen 1 Elevator Pitch 2 Resumen Ejecutivo Presentación del 3 plan de Negocios Alimenta al pescado Realiza el cierre
  6. 6. Considera que … Durante todo un día… 10 % es lo que REALMENTE IMPORTA “Si tú recuerdas 3 cosas hoy”: Un gran punto 1 Un gran punto 2 Un gran punto 3
  7. 7. Cómo olvidamos lo percibido  50% se va después de 1 hora100  20% se va después de 1 día  Solamente el 10% se queda después de 1 semana 80 60 40 20 0 1 hora 1 día 1 semana
  8. 8. ¿Porqué son importantes los Elevator Pitch?  No sólo es el resultado final, es el proceso mental.  Es la esencia pura y filtrada de tu sueño.  Aprendes a articular lo que realmente importa.  Te fuerza a enfocarte.  Tal vez puedas utilizarlo realmente en un elevador algún día … así que estas preparado.
  9. 9. Imagina:Tienes 90 seg. …. (Sólo lo esencial) ¿Qué hago? ¿Beneficios claros? ¿Cómo lo hago?
  10. 10. Darle a la gente lo que quiere0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen 1 Elevator Pitch Alimenta al pescado Realiza el cierre
  11. 11. No queremos el clásico discurso de NERD Somos los líderes en B2B soluciones para captura de datos clínicos y administración para la industria farmacéutica y de biotecnología Aceleramos el proceso de introducción de nuevas formas de terapias medicinales al mercado.
  12. 12. Puntos que debe contener tu Elevator Pitch ■ ¿Cuál es tu producto o servicio? ■ ¿Quién es tu mercado? ■ ¿Cuál es tu modelo de ingresos? ■ ¿Quién está detrás de tu compañía? ■ ¿Quién es tu competencia? ■ ¿Cuál es tu ventaja competitiva? Etapa 1: El Lanzamiento
  13. 13. Recuerda … ¡Di lo que tienes que decirles!¡Diles lo que les dijiste! ¡DICELOS!
  14. 14. Consejos para elaborar ypresentar un Elevator Pitch
  15. 15. Antes de tu encuentro con la historia 1 Escribe y reescribe tu Elevator Pitch Trata de enfocarlo, sé conciso y elimina palabras innecesarias y frases rebuscadas. Una longitud entre 150 y 225 palabras. 2 Elabora una frase gancho Despierta el interés de tu interlocutor que estimule a mantener una conversación contigo. 3 Desarrolla diferentes versiones No dudes en elaborar tu Elevator Pitch para diferentes situaciones y audiencias. 4 ¡Practica, Practica, Practica! Haz que tu Elevator Pitch suene sencillo y natural,
  16. 16. Durante la batalla 1 Despierta la curiosidad más que aburrir con datos Olvídate de los detalles técnicos, puedes estar seguro que un inversionista no está interesado en ellos 2 Tómalo con calma Respira y haz pequeñas pausas entre tus frases, no intentes hacerlo todo de corrido. 3 Proyecta la pasión Transmite tus emociones, que te brillen los ojos cuando lo cuentes.
  17. 17. Durante la batalla 4 Mantén Contacto Visual 5 Termina con una invitación Invita a pasar a la acción (dar la tarjeta, una posible reunión, enviar información ampliada…)
  18. 18. Manos a la obra
  19. 19. 1 Práctica de calentamiento Se formarán equipos de dos personas de diferentes empresas y cada uno expondrá a su compañero su borrador del Elevator Pitch con el fin de recibir retroalimentación constructiva. Duración: 10 minutos
  20. 20. 2 Elaboración de la versión Final del Elevator Pitch Cada participante presentará su Elevator Pitch, el cual será entregado a su coach quién lo revisará para brindarle la retroalimentación final. Duración: 20 minutos
  21. 21. Muchas Gracias Incubadora de Empresas Lic. Consuelo Muttio chelo.muttio@itesm.mx

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