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Cómo Crear el Presupuesto deMKT Perfecto
Pau ValdésDirector@valdespau                          @inboundcycle                        #inboundmarketingBerta Hernánde...
- Analizar cuáles son los principales retos de una empresa SaaS anivel de Marketing.- Resolver el problema en relación a l...
Principales retos de una empresa SaaS:
- Conseguir Trials  •  Inversiones en PPC (SEM, Display, Facebook…)  •  PR  •  SEO- Trials convirtiéndose en clientes  •  ...
Este enfoque tiene un problema. ¿Cuál?- Poner el foco en conseguir trials a través de publicidad online(o tradicional), RR...
¿Por qué es un problema?- Haciendo PPC o SEO  -  Posicionamos nuestros anuncios     para que alguien que está     buscando...
Seguimos queriendo a los curiosos y a los que ya estánbuscando, pero…    ¿Qué pasa con todos los que no nos conocen y que ...
Identificar al cliente incluso antes de que esté buscando      es fundamental para batir a la competencia.
Esquema tradicional 1- Surge la necesidad  2- investigación en Internet 3- Encuentra la solución 4- Busca y estudia altern...
Faltaban escalones                              Leaden el funnel                     Nos encuentra cuando le              ...
Nuevo enfoque
Breve introducción al Inbound Marketing                             Atracción de                                tráfico    ...
¿Cómo organizar las partidas presupuestarias en el tiempo?Inversión €                                                     ...
¿Qué efecto tendrán en mi volumen de captación?captación de LeadsVolumen mensual de                                       ...
Ratios de conversión e impacto sobre el esfuerzo comercial             Tradicional         Inbound MKT                  PP...
2 Recursos:-Acabamos de lanzar un manual gratuito de inbound marketing:Cómo crear una campaña de inbound marketing efectiv...
©2012
Webinar para SaaS-Cómo crear el presupuesto de MKT perfecto
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Webinar para SaaS-Cómo crear el presupuesto de MKT perfecto

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En este seminario detallamos:
- cuáles son los principales retos de una empresa SaaS a nivel de Marketing
- cuál es el principal problema en relación a la captación de leads. ¿Cómo resolverlo?
- criterios y fórmulas para realizar correctamente un presupuesto de Marketing

Published in: Business
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Webinar para SaaS-Cómo crear el presupuesto de MKT perfecto

  1. 1. Cómo Crear el Presupuesto deMKT Perfecto
  2. 2. Pau ValdésDirector@valdespau @inboundcycle #inboundmarketingBerta HernándezEjecutiva de cuentas@bertahll
  3. 3. - Analizar cuáles son los principales retos de una empresa SaaS anivel de Marketing.- Resolver el problema en relación a la captación de leads- Establecer criterios y fórmulas para realizar correctamente unpresupuesto de Marketing
  4. 4. Principales retos de una empresa SaaS:
  5. 5. - Conseguir Trials •  Inversiones en PPC (SEM, Display, Facebook…) •  PR •  SEO- Trials convirtiéndose en clientes •  Buen producto •  Conseguir que el ususario perciba el valor casi inmediatamente •  Usabilidad del Software •  Intensidad en el soporte y la formación – excelente learning center- Mantener esos clientes •  Mejorar el producto constantemente •  Mantener la creación de valor
  6. 6. Este enfoque tiene un problema. ¿Cuál?- Poner el foco en conseguir trials a través de publicidad online(o tradicional), RRPP, organización de eventos… de formaindefinida
  7. 7. ¿Por qué es un problema?- Haciendo PPC o SEO -  Posicionamos nuestros anuncios para que alguien que está buscando su necesidad la quiera cubrir con nuestro producto -  Es alguien que está en pleno proceso de búsqueda y comparación -  No hay compromiso con nuestra marca -  Los trials serán débiles- RRPP -  Muchos de los trials serán curiosos Fuente hubspot
  8. 8. Seguimos queriendo a los curiosos y a los que ya estánbuscando, pero… ¿Qué pasa con todos los que no nos conocen y que podrían ser nuestro cliente ahora o en el futuro?
  9. 9. Identificar al cliente incluso antes de que esté buscando es fundamental para batir a la competencia.
  10. 10. Esquema tradicional 1- Surge la necesidad 2- investigación en Internet 3- Encuentra la solución 4- Busca y estudia alternativas PPC Eventos RRPP Leads
  11. 11. Faltaban escalones Leaden el funnel Nos encuentra cuando le surge la necesidad Le mostramos cuál es la solución Le presentamos nuestra solución Trial CLIENTE
  12. 12. Nuevo enfoque
  13. 13. Breve introducción al Inbound Marketing Atracción de tráfico Analítica Conversión Cualificación
  14. 14. ¿Cómo organizar las partidas presupuestarias en el tiempo?Inversión € Fuerza de ventas Otros PPC RRPP Inbound Marketing Tiempo
  15. 15. ¿Qué efecto tendrán en mi volumen de captación?captación de LeadsVolumen mensual de Otros RRPP PPC Inbound Marketing Tiempo
  16. 16. Ratios de conversión e impacto sobre el esfuerzo comercial Tradicional Inbound MKT PPC Leads fríos RRPP Eventos 10% 10-25% Lead Caliente TRIAL 5% TRIAL 2-15% 20-40% CLIENTE CLIENTE
  17. 17. 2 Recursos:-Acabamos de lanzar un manual gratuito de inbound marketing:Cómo crear una campaña de inbound marketing efectiva-Lo podéis descargar gratuitamente desde el grupo delinked in: Inbound Marketing en Español
  18. 18. ©2012

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