Cómo dimensionar un plan de marketing online para una empresa B2B

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Seminario a través del cuál descubrirás cuáles son los criterios necesarios para poder distribuir correctamente tu presupuesto cuando hagas un plan de marketing.

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Cómo dimensionar un plan de marketing online para una empresa B2B

  1. 1. WEBINARIO PARA Cómo Crear el Presupuesto de MKT Perfecto EMPRESAS B2B
  2. 2. Pau ValdésDirector@valdespau @inboundcycle #inboundmarketingB2BBerta HernándezEjecutiva de cuentas@bertahll
  3. 3. • Agenda 1.Principales retos de marketing de una empresa B2B 2.Clave de partida para diseñar el plan de marketing perfecto B2B 3.Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B y sus inconvenientes 4.Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya están establecidos desde hace tiempo en el mercado 5.Caso de éxito espontáneo 1: servicios 6.Caso de éxito espontáneo 2: producto
  4. 4. Principales retos de marketing de una empresa B2B
  5. 5. Principales retos de marketing para una empresa B2B• Premisas: • Ante todo: existe mucha variedad de empresas y modelos, por lo que abordamos el tema de forma algo generalista.• En retos en común entre empresas con un ciclo de de compra largo • Ser encontrados • Generar un volúmen de leads constante- mantener el pipeline lleno • Calidad de los leads que consigue el departamento de marketing - impacto directo sobre el equipo comercial - tiempo y momento del ciclo en el que se encuentran • Nombre de marca - generación de confianza
  6. 6. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
  7. 7. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B• La clave: • Entender el concepto de ciclo de compra • Descubrir el tiempo medio del ciclo de compra de una venta• Con el objetivo de adaptar las acciones de marketing al ciclo • Cada estadio del ciclo requiere acciones de marketing diferentes
  8. 8. Técnicas de marketing máscomunes entre empresas B2B
  9. 9. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B -Publicidad online en general (SEM, LinkedIn, FacebookAds, etc..) -SEO
  10. 10. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
  11. 11. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
  12. 12. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B -Boca-oreja (reputación) -RRPP -Eventos -Branding
  13. 13. Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que yaestán establecidos desde hace tiempo en el mercado
  14. 14. Caso de éxito 1: serviciosllevado a cabo gracias al sentido común
  15. 15. Caso de éxito 2: productollevado a cabo gracias al sentido común
  16. 16. • Agenda 1.Cómo profesionalizar este proceso: accelerar el ciclo de compra al máximo 2.La atracción de tráfico 3.La captación 4.La cualificación 5.La analítica
  17. 17. Cómo profesionalizar esteproceso: accelerar el ciclo de compra al máximo
  18. 18. CLIENTE
  19. 19. Atracción de tráfico
  20. 20. -Cualquier técnica de atracción de tráfico:•SEO•mkt de contenidos•SMM•RRPP•Eventos•Publicidad on/off-line
  21. 21. Captación de oportunidades
  22. 22. -Captación/conversión: •Formulario •Landing pages •CTAs •Retargeting
  23. 23. Cualificación de oportunidades
  24. 24. -Cualificación •Identificación de los leads maduros •Hacer acciones para maduración
  25. 25. Análisis de las campañas
  26. 26. Análisis multicanal
  27. 27. Situación actual y escenariosfuturos
  28. 28. ©2012

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