TÁCTICA DEL  INBOUND MARKETING  @ValdesPau  @InboundCycleGrupo                 2011 InboundCycle
TÁCTICA - En qué consiste        1   ★   SER ENCONTRADO “GET FOUND”        2   ★   CONVERTIR TRAFICO A LEADS        3   ★ ...
TÁCTICA - En qué consiste        1   ★   SER ENCONTRADO “GET FOUND”        2   ★   CONVERTIR TRAFICO A LEADS              ...
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias                        1   ★   SER ENCONTRADO “GET FOUND”                        2...
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias                        1   ★   SER ENCONTRADO “GET FOUND”                        2...
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias                        1   ★   SER ENCONTRADO “GET FOUND”                        2...
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias                        1   ★   SER ENCONTRADO “GET FOUND”                        2...
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias                        1   ★   SER ENCONTRADO “GET FOUND”  Mkt de                2...
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias                        1   ★   SER ENCONTRADO “GET FOUND”  Mkt de                2...
TÁCTICA - En qué consiste - diferencias                        1   ★   SER ENCONTRADO “GET FOUND”        Social          2...
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TÁCTICA - Utilización coordinada         Inbound mkt     ____________   Utilización coordinada                            ...
TÁCTICA + otras técnicas necesarias        OffPage Optimization         Blogging                                          ...
TÁCTICA DEL  INBOUND MARKETING   1 Get found!Grupo                 2011 InboundCycle
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TÁCTICA -      1   Get found!        hasta el 2010             más allá 2010        Contexto + AutoridadGrupo             ...
TÁCTICA -      1   Get found!        hasta el 2010             más allá 2010                                  Contexto + A...
TÁCTICA DEL  INBOUND MARKETING   2 Traffic to LeadsGrupo                  2011 InboundCycle
TÁCTICA -   2   Traffic to Leads “Website traffic is meaningless unless it converts into                        leads”      ...
TÁCTICA -   2   Traffic to Leads              Gracias al tráfico suscrito...Grupo                                         20...
TÁCTICA -   2   Traffic to Leads                                    Call to actionGrupo                                  20...
TÁCTICA -   2   Traffic to Leads   Landing page                                      BBDD                                  ...
TÁCTICA -        2    Traffic to Leads                           + Contenido                              Community Captar ...
TÁCTICA -             2   Traffic to Leads                                     + Contenido                               Co...
TÁCTICA -             2   Traffic to Leads                                     + Contenido                               Co...
TÁCTICA -             2   Traffic to Leads                                     + Contenido                               Co...
TÁCTICA -             2   Traffic to Leads                                     + Contenido                               Co...
TÁCTICA -             2   Traffic to Leads                                     + Contenido                               Co...
TÁCTICA DEL   INBOUND MARKETING    3 Leads to clientsGrupo                    2011 InboundCycle
TÁCTICA -      3   Leads to Clients        “No tiene sentido tener Leads a menos que los                    conviertas en ...
TÁCTICA -   3   Leads to Clients                                     Call to actionGrupo                                  ...
TÁCTICA -   3   Leads to Clients        Lead Nurturing                                  Community                         ...
TÁCTICA -              3   Leads to Clients                  Lead Nurturing                                          Commu...
TÁCTICA -              3   Leads to Clients                  Lead Nurturing                                          Commu...
TÁCTICA -              3   Leads to Clients                  Lead Nurturing                                          Commu...
TÁCTICA -              3   Leads to Clients                  Lead Nurturing                                          Commu...
TÁCTICA DEL  INBOUND MARKETING   4 AnalíticaGrupo                 2011 InboundCycle
TÁCTICA -           4   Analítica        Tráfico suscrito            Leads           ClientesGrupo                         ...
TÁCTICA -           4   Analítica        Tráfico suscrito                                          Analísis,               ...
TÁCTICA DEL  INBOUND MARKETING  Resumen - El ciclo del Inbound MarketingGrupo                                2011 InboundC...
TÁCTICA                                  Generamos contenidos indirectamente relacionados                                 ...
TÁCTICA                                  Generamos contenidos indirectamente relacionados                                 ...
TÁCTICA                                      Generamos contenidos indirectamente relacionados                             ...
TÁCTICA                                          Generamos contenidos indirectamente relacionados      4       Analizar   ...
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4 pasos necesarios para ejecutar una estrategia de Inbound Marketing

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Explicación de los pasos necesarios para ejecutar correctamente una táctica de Inbound Marketing

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4 pasos necesarios para ejecutar una estrategia de Inbound Marketing

  1. 1. TÁCTICA DEL INBOUND MARKETING @ValdesPau @InboundCycleGrupo 2011 InboundCycle
  2. 2. TÁCTICA - En qué consiste 1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND” 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES 4 ★ ANALIZAR - MÉTRICASGrupo 2011 InboundCycle
  3. 3. TÁCTICA - En qué consiste 1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND” 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS ¿Qué diferencia hay con otras  3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES estrategias de mkt online? 4 ★ ANALIZAR - MÉTRICASGrupo 2011 InboundCycle
  4. 4. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias 1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND” 2 CONVERTIR TRAFICO A LEADS SEO ★ 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES 4 ★ ANALIZAR - MÉTRICASGrupo 2011 InboundCycle
  5. 5. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias 1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND” 2 CONVERTIR TRAFICO A LEADS SEO ★ 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES 4 ★ ANALIZAR - MÉTRICASGrupo 2011 InboundCycle
  6. 6. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias 1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND” 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS PPC 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES 4 ★ ANALIZAR - MÉTRICASGrupo 2011 InboundCycle
  7. 7. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias 1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND” 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS PPC 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES 4 ★ ANALIZAR - MÉTRICASGrupo 2011 InboundCycle
  8. 8. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias 1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND” Mkt de 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS Contenidos 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES 4 ★ ANALIZAR - MÉTRICASGrupo 2011 InboundCycle
  9. 9. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias 1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND” Mkt de 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS Contenidos 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES 4 ★ ANALIZAR - MÉTRICASGrupo 2011 InboundCycle
  10. 10. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias 1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND” Social 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS Media 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES 4 ★ ANALIZAR - MÉTRICASGrupo 2011 InboundCycle
  11. 11. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias 1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND” Social 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS Media 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES 4 ★ ANALIZAR - MÉTRICASGrupo 2011 InboundCycle
  12. 12. TÁCTICA - Utilización coordinada Inbound mkt ____________ Utilización coordinada Fuente: HubspotGrupo 2011 InboundCycle
  13. 13. TÁCTICA + otras técnicas necesarias OffPage Optimization Blogging Social Media Email Marketing Lead Nurturing Marketing Competition OnPage Optimization BenchmarkingCalling to action Content Marketing Lead Intelligence Facebooking Valued Inbound Linking Tweeting PPC Analytics Landing Paging Keyword Search SEOGrupo 2011 InboundCycle
  14. 14. TÁCTICA DEL INBOUND MARKETING 1 Get found!Grupo 2011 InboundCycle
  15. 15. TÁCTICA - 1 Get found!Grupo 2011 InboundCycle
  16. 16. TÁCTICA - 1 Get found!Grupo 2011 InboundCycle
  17. 17. TÁCTICA - 1 Get found!Grupo 2011 InboundCycle
  18. 18. TÁCTICA - 1 Get found!Grupo 2011 InboundCycle
  19. 19. TÁCTICA - 1 Get found!Grupo 2011 InboundCycle
  20. 20. TÁCTICA - 1 Get found!Grupo 2011 InboundCycle
  21. 21. TÁCTICA - 1 Get found! Contenido Community Plataforma Difusión Amplificación de valor Manager Usuarios Internet fGrupo 2011 InboundCycle
  22. 22. TÁCTICA - 1 Get found! Contenido Community Plataforma Difusión Amplificación de valor Manager •Blog •SlideShare •YouTube Usuarios •LinkedIn •Flickr •etc... Internet fGrupo 2011 InboundCycle
  23. 23. TÁCTICA - 1 Get found! Contenido Community Plataforma Difusión Amplificación de valor Manager •Blog •Posts •SlideShare •Presentación •YouTube •Videos Howto Usuarios •LinkedIn •Q&A •Flickr •Fotos •etc... •etc... Internet fGrupo 2011 InboundCycle
  24. 24. TÁCTICA - 1 Get found! Contenido Community Plataforma Difusión Amplificación de valor Manager •Blog •Posts •SEO •SlideShare •Presentación •SEO 2.0 •YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 Usuarios •LinkedIn •Q&A •SEO 2.0 •Flickr •Fotos •SEO 2.0 •etc... •etc... •etc... Internet fGrupo 2011 InboundCycle
  25. 25. TÁCTICA - 1 Get found! Contenido Community Plataforma Difusión Amplificación de valor Manager •Blog •Posts •SEO •SlideShare •Presentación •SEO 2.0 •YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 Usuarios •LinkedIn •Q&A •SEO 2.0 •Flickr •Fotos •SEO 2.0 •etc... •etc... •etc... Internet fGrupo 2011 InboundCycle
  26. 26. TÁCTICA - 1 Get found! Contenido Community Plataforma Difusión Amplificación de valor Manager •Blog •Posts •SEO •SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar •YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad Usuarios •LinkedIn •Q&A •SEO 2.0 •Flickr •Fotos •SEO 2.0 •etc... •etc... •etc... Internet fGrupo 2011 InboundCycle
  27. 27. TÁCTICA - 1 Get found! Contenido Community Plataforma Difusión Amplificación de valor Manager •Blog •Posts •SEO •SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar •YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad Usuarios •LinkedIn •Q&A •SEO 2.0 •Flickr •Fotos •SEO 2.0 •etc... •etc... •etc... Internet fGrupo 2011 InboundCycle
  28. 28. TÁCTICA - 1 Get found! Contenido Community Plataforma Difusión Amplificación de valor Manager •Blog •Posts •SEO •SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar •YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad Usuarios •LinkedIn •Q&A •SEO 2.0 •Flickr •Fotos •SEO 2.0 •etc... •etc... •etc... Internet fGrupo 2011 InboundCycle
  29. 29. TÁCTICA - 1 Get found! Contenido Community Plataforma Difusión Amplificación de valor Manager •Blog •Posts •SEO •SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar •YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad Usuarios •LinkedIn •Q&A •SEO 2.0 •Flickr •Fotos •SEO 2.0 •etc... •etc... •etc... Internet Tráfico fGrupo 2011 InboundCycle
  30. 30. TÁCTICA - 1 Get found! Contenido Community Plataforma Difusión Amplificación de valor Manager •Blog •Posts •SEO •SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar •YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad Usuarios •LinkedIn •Q&A •SEO 2.0 •Flickr •Fotos •SEO 2.0 •etc... •etc... •etc... Internet Tráfico Tráfico suscrito fGrupo 2011 InboundCycle
  31. 31. TÁCTICA - 1 Get found! inciso sobre las búsquedasGrupo 2011 InboundCycle
  32. 32. TÁCTICA - 1 Get found! hasta el 2010 más allá 2010 Contexto + AutoridadGrupo 2011 InboundCycle
  33. 33. TÁCTICA - 1 Get found! hasta el 2010 más allá 2010 Contexto + Autoridad + Contexto + Autoridad personalizaciónGrupo 2011 InboundCycle
  34. 34. TÁCTICA DEL INBOUND MARKETING 2 Traffic to LeadsGrupo 2011 InboundCycle
  35. 35. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads “Website traffic is meaningless unless it converts into leads” Mike Volpe (@mvolpe)Grupo 2011 InboundCycle
  36. 36. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads Gracias al tráfico suscrito...Grupo 2011 InboundCycle
  37. 37. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads Call to actionGrupo 2011 InboundCycle
  38. 38. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads Landing page BBDD LeadGrupo 2011 InboundCycle
  39. 39. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads + Contenido Community Captar BBDD Acción -de alto valor- Manager Tráfico suscritoGrupo 2011 InboundCycle
  40. 40. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads + Contenido Community Captar BBDD Acción -de alto valor- Manager •Landing pages •Call to action •ebooks •Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito •Landing pages •Call to action •webinars •Landing pages •Call to action •consulta gratis •etc... •etc... •etc...Grupo 2011 InboundCycle
  41. 41. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads + Contenido Community Captar BBDD Acción -de alto valor- Manager •Landing pages •Call to action •ebooks •Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito gestionar •Landing pages •Call to action •webinars la comunidad •Landing pages •Call to action •consulta gratis •etc... •etc... •etc...Grupo 2011 InboundCycle
  42. 42. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads + Contenido Community Captar BBDD Acción -de alto valor- Manager •Landing pages •Call to action •ebooks •Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito gestionar •Landing pages •Call to action •webinars la comunidad •Landing pages •Call to action •consulta gratis •etc... •etc... •etc...Grupo 2011 InboundCycle
  43. 43. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads + Contenido Community Captar BBDD Acción -de alto valor- Manager •Landing pages •Call to action •ebooks •Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito gestionar •Landing pages •Call to action •webinars la comunidad •Landing pages •Call to action •consulta gratis •etc... •etc... •etc...Grupo 2011 InboundCycle
  44. 44. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads + Contenido Community Captar BBDD Acción -de alto valor- Manager •Landing pages •Call to action •ebooks •Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito gestionar •Landing pages •Call to action •webinars la comunidad •Landing pages •Call to action •consulta gratis •etc... •etc... •etc... LeadsGrupo 2011 InboundCycle
  45. 45. TÁCTICA DEL INBOUND MARKETING 3 Leads to clientsGrupo 2011 InboundCycle
  46. 46. TÁCTICA - 3 Leads to Clients “No tiene sentido tener Leads a menos que los conviertas en clientes” InboundCycleGrupo 2011 InboundCycle
  47. 47. TÁCTICA - 3 Leads to Clients Call to actionGrupo 2011 InboundCycle
  48. 48. TÁCTICA - 3 Leads to Clients Lead Nurturing Community Tráfico suscrito Manager LeadsGrupo 2011 InboundCycle
  49. 49. TÁCTICA - 3 Leads to Clients Lead Nurturing Community Tráfico suscrito Manager email marketing con más contenido de valor • •Alimentamos a nuestros leads hasta que son Leads ellos los que acaban queriendo ser nuestros clientesGrupo 2011 InboundCycle
  50. 50. TÁCTICA - 3 Leads to Clients Lead Nurturing Community Tráfico suscrito Manager email marketing con más contenido de valor • •Alimentamos a nuestros leads hasta que son Leads gestionar la comunidad ellos los que acaban queriendo ser nuestros clientesGrupo 2011 InboundCycle
  51. 51. TÁCTICA - 3 Leads to Clients Lead Nurturing Community Tráfico suscrito Manager email marketing con más contenido de valor • •Alimentamos a nuestros leads hasta que son Leads gestionar la comunidad ellos los que acaban queriendo ser nuestros clientesGrupo 2011 InboundCycle
  52. 52. TÁCTICA - 3 Leads to Clients Lead Nurturing Community Tráfico suscrito Manager email marketing con más contenido de valor • •Alimentamos a nuestros leads hasta que son Leads gestionar la comunidad ellos los que acaban queriendo ser nuestros clientes ClientesGrupo 2011 InboundCycle
  53. 53. TÁCTICA DEL INBOUND MARKETING 4 AnalíticaGrupo 2011 InboundCycle
  54. 54. TÁCTICA - 4 Analítica Tráfico suscrito Leads ClientesGrupo 2011 InboundCycle
  55. 55. TÁCTICA - 4 Analítica Tráfico suscrito Analísis, interpretación, Leads mejora ClientesGrupo 2011 InboundCycle
  56. 56. TÁCTICA DEL INBOUND MARKETING Resumen - El ciclo del Inbound MarketingGrupo 2011 InboundCycle
  57. 57. TÁCTICA Generamos contenidos indirectamente relacionados con tus productos/servicios y de alto interés para tus clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de contenidos) Analizamos los datos para Optimizamos los poder mejorar la estrategia contenidos para que los de generación de contenidos buscadores y las redes con el fin de convertir de sociales los indexen nuevo y mejor (Analítica) correctamente (SEO) Converetimos los usuarios que nos Difundimos los contenidos en encuentran, interesados por los los canales apropiados (Social contenidos, leads y luego en Media) clientes (Conversión)Grupo 2011 InboundCycle
  58. 58. TÁCTICA Generamos contenidos indirectamente relacionados con tus productos/servicios y de alto interés para tus clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de contenidos) 1 ser encontrado Analizamos los datos para Optimizamos los poder mejorar la estrategia contenidos para que los de generación de contenidos buscadores y las redes con el fin de convertir de sociales los indexen nuevo y mejor (Analítica) correctamente (SEO) Converetimos los usuarios que nos Difundimos los contenidos en encuentran, interesados por los los canales apropiados (Social contenidos, leads y luego en Media) clientes (Conversión)Grupo 2011 InboundCycle
  59. 59. TÁCTICA Generamos contenidos indirectamente relacionados con tus productos/servicios y de alto interés para tus clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de contenidos) 1 ser encontrado Analizamos los datos para Optimizamos los poder mejorar la estrategia contenidos para que los de generación de contenidos buscadores y las redes con el fin de convertir de sociales los indexen nuevo y mejor (Analítica) correctamente (SEO) Converetimos los usuarios que nos Difundimos los contenidos en encuentran, interesados por los los canales apropiados (Social 3 contenidos, leads y luego en Media) clientes (Conversión) 2 ConvertirGrupo 2011 InboundCycle
  60. 60. TÁCTICA Generamos contenidos indirectamente relacionados 4 Analizar con tus productos/servicios y de alto interés para tus clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de contenidos) 1 ser encontrado Analizamos los datos para Optimizamos los poder mejorar la estrategia contenidos para que los de generación de contenidos buscadores y las redes con el fin de convertir de sociales los indexen nuevo y mejor (Analítica) correctamente (SEO) Converetimos los usuarios que nos Difundimos los contenidos en encuentran, interesados por los los canales apropiados (Social 3 contenidos, leads y luego en Media) clientes (Conversión) 2 ConvertirGrupo 2011 InboundCycle
  61. 61. 2011 ® Grupo

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