Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Hipnotik İletişim ve İkna

2,418 views

Published on

Politikada, Satış ve Pazarlamada, Reklamcılıkta sık kullanılan ikna yöntemleri üzerine bir sunum.

Published in: Self Improvement
  • Finally found a service provider which actually supplies an essay with an engaging introduction leading to the main body of the exposition Here is the site ⇒⇒⇒WRITE-MY-PAPER.net ⇐⇐⇐
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Hi there! Get Your Professional Job-Winning Resume Here - Check our website! http://bit.ly/resumpro
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Hipnotik İletişim ve İkna

  1. 1. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Hipnotik İletişim ve İkna İlker Kaldı 26 Aralık 2013 Kocaeli
  2. 2. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık
  3. 3. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık
  4. 4. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Photinus Pyralis
  5. 5. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Horozbina
  6. 6. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Sabit Eylem Kalıpları • Canlıların bir çok davranışı ve tepkisi otomatiktir. Bunlara sabit eylem kalıpları diyoruz.
  7. 7. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Gülmeyin… Farkınız Yok • Sabit davranış kalıplarını olması gereken ortam dışında meydana çıkartmak HİLE ile mümkündür. • İnsanların da HİLE ile harekete geçen otomatik davranış kalıpları var
  8. 8. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Hipnotik Etki Nedir? • Bilinç açık olduğu halde istem dışı biçimde, renkler, sesler ve uyarıcılarla bazı hormonları tetikleyerek bireyin savunma mekanizmasının telkine açık gelmesi hali
  9. 9. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık
  10. 10. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Zihinsel Tercihlerimiz Akıl Dışı İşler • Çünkü, akılla yaptığımızı düşündüğümüz tercihlerin kodlama aracı duygulardır. • Yani önce hoşlanır, tercih ederiz. Sonra akıl kılıfına sokarız. • Buradaki kilit nokta, en mantıklı görünen seçimlerimize dahi duygularımızın yön verdiğidir.
  11. 11. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Yani? • Ürününü, hizmetini, düşüncesini hem aklımızı, hem yüreğimizi kavrayacak şekilde sunan kazanır. • Anlık duyguları yakalayan kazanır. Sosyal medyanın başarı sırrı budur. • Duyguları devreye soktuğumuzda, akıl devre dışı kalır.
  12. 12. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Otomatik Tepkiler Oluşturmak • Ayna nöronları harekete geçirerek • Hipnotik dil kalıplarını kullanarak • İkna ilkelerini kullanarak
  13. 13. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Hipnotik Dil Kalıpları
  14. 14. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Bağ Kurma
  15. 15. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Bağ Kurma • Olan bir şey ile sizin olmasını istediğiniz bir şey arasında neden-sonuç ilişkisi içeren sözcükler kullanmak. • Sanki olmakta olan, olmasını istediğiniz şeyin nedeniymiş algısını uyandırır.
  16. 16. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Bağ Kurma • İnsanlar, yaptıkları şeyin bir nedeni olmasından hoşlanırlar. • Bir kimseden bizim için bir şey yapmasını isterken, eğer bir neden gösterirsek daha başarılı oluruz.
  17. 17. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Çünkü… • Gerekçe %94 kabul • Gerekçesiz % 60 kabul • Gerekçesiz ÇÜNKÜ % 93 kabul
  18. 18. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Bağ Kurma • Televizyon izliyorsun. • Ben hastayım.
  19. 19. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Bağ Kurma • Televizyon izliyorsun ve ben hastayım.
  20. 20. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Bağ Kurma • Televizyon izliyorsun. • Beko çamaşırlarınızı yıkasın.
  21. 21. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Bağ Kurma • Siz televizyon izlerken, Beko çamaşırlarınızı yıkasın.
  22. 22. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Bağ Kurma • Sandalyede oturuyorsun. • Gözlerini kırpıştırıyorsun. • Merak içindesin • Gelecek haberi bekliyorsun.
  23. 23. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Bağ Kurma • Sandalyede oturup gözlerini kırpıştırırken merak içinde gelecek haberi bekliyorsun.
  24. 24. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Bağ Kurma • Bana bir soru sordun. • Önemli bir şey öğrenmek istiyorsun.
  25. 25. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Bağ Kurma • Bana bir soru sordun, çünkü önemli bir şey öğrenmek istiyorsun.
  26. 26. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık İncelikleri • Fikirler arasında ilişki olmasa bile iki cümleyi birbirine bağlar. • Fark etmeden ve dikkat dağılmadan bir fikirden diğerine geçişi sağlar. • Söylediğimiz şeylerin daha inandırıcı olabilmesi için fikri somut deneyimlerle ilişkilendirir. • Önemli olan ifadenin mantığı değil; bir fikirden diğerine geçmekteki ustalıktır. • Hipnotik iletişimde kişinin bilinçli aklı devre dışı kalır.
  27. 27. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Önvarsayımlar
  28. 28. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Zaman Sözcükleri • Annemlere giderken ne götürelim? • Projeye bize geldiğin zaman mı bakalım? • Sütünü ne zaman içersin?
  29. 29. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Farkında Olma İfadeleri • Çok çabuk öğrendiğinizin farkında mısınız? • Herkesin hayatı boyunca en az bir kez depresyona girdiğini biliyor muydunuz? • Bu kremi kullanmaya başladıktan sonra ki değişime dikkat ettiniz mi?
  30. 30. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Zarflar - Sıfatlar • Sağlıklı yaşamın kaynağı Falanca Süt Ürünlerini siz hala denemediniz mi? • Genç kalmanın sırlarını merak ediyor musunuz? • Bir ayda sekiz kilo vermenin sırrını henüz açıklamadı. • Çekingenlik artık sorun değil. • Yüzyılın iletişim harikası iphone 5 şimdiden tükendi.
  31. 31. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık 5-4-3-2-1 Kuralı • Doğrulanabilir dört ifade ile uyum sağlarken, • Beşinci ifade ile yönlendirmek.  ÖRNEK: • Hepimiz geleceğimizi güvence altına almak isteriz, çünkü hayatın ne getireceği bilinmez, özellikle tasarruf etme alışkanlığımız yoksa yarınlar daha da düşündürücü hale gelir. Çözüm, bireysel emeklilik sigortası yaptırmaktır.
  32. 32. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Hoşlanma Kuralı
  33. 33. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Kural • Hoşlandığımız bir kişinin isteklerine "evet" demeyi daha çok tercih ederiz.
  34. 34. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Neden Satın Alırız?
  35. 35. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Hoşlanmayı Sağlayan Nedir? • Fiziksel çekicilik • Benzerlik • Övgüler • Temas ve İşbirliği • Şartlandırma ve Çağrışım
  36. 36. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Benzerlik • En etkili kabullendirme stratejisidir. • Kendimize benzeyen kişilerden hoşlanırız. • Kabullenme derecesini artırmak isteyenler, muhatabına benzer görünmeye çalışırlar.
  37. 37. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Benzerlik • Giyim-kuşam • Fikir • Kişilik • Geçmiş • Yaşam biçimi • Beden dili • Ses • Konuşma
  38. 38. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Övgüler • Övgüye inanma ve onu yapan kişiden hoşlanma eğilimi. • Övgünün işe yaraması için mutlaka doğru olması gerekmiyor
  39. 39. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Şartlandırma ve Çağrışım • İnsanlar birbirleriyle ilişkilendirdikleri şeylere olumlu- olumsuz tepki gösterirler. • Çağrışım, insanların bizim hakkımızdaki duygularını etkiler. • Hipnotik iletişimciler (reklamcılar, politikacılar…) hoşlandığımız şeyler ile kendileri arasında bağ kurarlar. • Çapalamak.
  40. 40. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık
  41. 41. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Çağrışım • Müzik • Koku • Görüntü
  42. 42. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Çağrışım • Aradaki bağlantının mantıklı olması gerekmez. • Öğle Yemeği Tekniği. • Zamirler… (Biz, onlar…)
  43. 43. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık ilkerkaldi@ilkerkaldi.com.tr www.ilkerkaldi.com.tr Teşekkürler

×