SlideShare a Scribd company logo

Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)

Данный шаблон инвестиционной презентации был разработан на основе мировых практик, а также критериев и требований к материалам, которые мы применяем во ФРИИ. Спасибо Максиму Штейгервальду и Инге Фокша за бесценные добавления и правки. Все ссылки на источники вдохновения и благодарности внутри. Примеры и совпадения случайны. Если у вас есть вопросы и комментарии пишите на ikorolev (собака) iidf.ru Keynote: http://bit.ly/1OwPiZi PPT: http://bit.ly/1Kub5Ts

1 of 39
Download to read offline
ШАБЛОН
ИНВЕСТИЦИОННОЙ
ПРЕЗЕНТАЦИИ
Илья Королёв, 2015 год
ver. 1.3
ВАЖНО
Это шаблон инвестиционной презентации стартапа (Посевная
стадия (Seed) и Стадия роста (Round А), который желательно выслать
инвестору перед встречей. Позже понадобится больше деталей.
Идеальных шаблонов не бывает, т.к. все бизнесы уникальны.
Обратите внимание на общий вид (дизайн) презентации. Измените
его под стиль вашей компании
Подготовка инвестиционной презентации – это не единоразовый
процесс. Она поможет вам взглянуть на вашу компанию глазами
инвестора, а также лучше понять ваш бизнес. Обновляя данную
презентацию раз в год или перед каждым новым раундом
инвестиций, вы будете видеть как меняется ваш бизнес.
Все примеры вымышленные:)
2
ИСТОЧНИКИ ВДОХНОВЕНИЯ
3
Данный шаблон собран по мотивам:
• J. Skyler Fernandes – The Best Startup Investor Pitch Deck & How to
Present to Angels & Venture Capitalists: http://bit.ly/1BcXXyu
• Alexander Jarvis – Template seed stage investor deck for startups: http://
bit.ly/1IX9fcS
• Kim-Mai Cutler – Lessons From A Study of Perfect Pitch Decks: VCs Spend
An Average of 3 Minutes, 44 Seconds On Them: http://tcrn.ch/1MVItQR
Отдельная благодарность:
• Максиму Штейгервальду и Инге Фокше за комментарии и дополнения:)
ВАЖНО!
Если вы нашли ошибку (любую), у вас есть комментарии, пожелания и рекомендации, пишите на ikorolev (at) iidf.ru
СОДЕРЖАНИЕ
4
1. Титульный лист
2. Команда (1-2 слайда)
3. Summary
4. Pitch
5. Динамика (traction)
6. История компании
7. Рынок: описание, размер
8. Клиентский сегмент
9. Проблема и альтернативные решения (2 слайда)
10. Решение (1-5 слайдов + скриншоты)
11. Технология
12. Верхнеуровневая архитектура
13. Конкуренция (окружение, анализ, преимущества)
14. Бизнес-модель
15. Ценообразование
16. Ключевые ресурсы и процессы
17. Каналы
18. Стратегия выхода на рынок
19. Финансы
20.Цели
21. Инвестиции/запрос
НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ
(Адрес сайта)
Презентация для [Название компании/инвестора]
ЛОГОТИП
Возможные дополнения: Имя CEО/Основателя, Дата, Слоган
КОМАНДА
6
Основатели
CEO (Генеральный директор)
Иван Роектбанков
• Роль: Продуктовое видение, продажи продукта крупным клиентам
• История: Продуктовый директор в X5Retail Group (4 года), Мастер по продажам в
Salesforce (3 года)
• Общее: 31 год, женат, 3 детей, опыт в ИТ 15 лет
• Образование: МФТИ
CTO (Технический директор)
Глафира Тинькова
• Роль: Технологическая архитектура, управление разработкой, программные алгоритмы
• История: Глава разработки в Facebook (5 лет), Техничсекий директор в Parallels (6 лет)
• Общее: 35 лет, замужем, опыт в ИТ 18 лет
• Образование: MIT
Ключевые сотрудники
• Имя: Евгений Воркин
• Роль: Старший продавец
• Опыт: 10 лет на Черкизовском рынке
• Имя: Валерий Конюхов
• Роль: Старший разработчик
• Опыт: Главный инженер Megadeadline
Менторы/Советники
ФОТО
ОСНОВАТЕЛЯ
ФОТО
ОСНОВАТЕЛЯ
ФОТО
СОТРУДНИКА
ФОТО
СОТРУДНИКА
• Имя: Марк Цукерберг
• Роль: Помощь со стратегией дистрибуции
• Опыт: Основатель Facebook:)
ФОТО
МЕНТОРА
• Имя: Петр Ломакин
• Роль: Помогает с QA
• Опыт: 10 лет слесарем как «раб на галерах».
ФОТО
СОВЕТНИКА
Ad

Recommended

ФРИИ интернет предпринимательство - Customer validation. Тестирование каналов...
ФРИИ интернет предпринимательство - Customer validation. Тестирование каналов...ФРИИ интернет предпринимательство - Customer validation. Тестирование каналов...
ФРИИ интернет предпринимательство - Customer validation. Тестирование каналов...Экосистемные Проекты Фрии
 
Как сформулировать предложение инвестору
Как сформулировать предложение инвесторуКак сформулировать предложение инвестору
Как сформулировать предложение инвесторуLiudmila Golubkova
 
Profile infoTV-VTVcab9 năm 2015
Profile infoTV-VTVcab9 năm 2015Profile infoTV-VTVcab9 năm 2015
Profile infoTV-VTVcab9 năm 2015INFOTV
 
Business Models 101
Business Models 101Business Models 101
Business Models 101Elaine Chen
 
Seed Stage Pitch Deck Template For Founders
Seed Stage Pitch Deck Template For FoundersSeed Stage Pitch Deck Template For Founders
Seed Stage Pitch Deck Template For FoundersNextView Ventures
 
Facebook's Little Red Book
Facebook's Little Red BookFacebook's Little Red Book
Facebook's Little Red BookRazin Mustafiz
 
(Pitch Deck): How FTX raised over $1 billion
(Pitch Deck): How FTX raised over $1 billion(Pitch Deck): How FTX raised over $1 billion
(Pitch Deck): How FTX raised over $1 billionPitch Decks
 

More Related Content

What's hot

Urjakart.com - Pitch Deck
Urjakart.com - Pitch DeckUrjakart.com - Pitch Deck
Urjakart.com - Pitch DeckVikram Varshney
 
Hello Heart's $70M Series D Pitch Deck for heart monitoring healthtech
Hello Heart's $70M Series D Pitch Deck for heart monitoring healthtechHello Heart's $70M Series D Pitch Deck for heart monitoring healthtech
Hello Heart's $70M Series D Pitch Deck for heart monitoring healthtechPitch Decks
 
HubSpot for Startups | Sample Pitch Deck Template
HubSpot for Startups | Sample Pitch Deck TemplateHubSpot for Startups | Sample Pitch Deck Template
HubSpot for Startups | Sample Pitch Deck TemplateKim Walsh
 
Doctolib - NOAH16 Berlin
Doctolib - NOAH16 BerlinDoctolib - NOAH16 Berlin
Doctolib - NOAH16 BerlinNOAH Advisors
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Модели монетизации
ФРИИ интернет предпринимательство - Модели монетизацииФРИИ интернет предпринимательство - Модели монетизации
ФРИИ интернет предпринимательство - Модели монетизацииЭкосистемные Проекты Фрии
 
One Lonely Outpost - Game Pitch Deck
One Lonely Outpost - Game Pitch DeckOne Lonely Outpost - Game Pitch Deck
One Lonely Outpost - Game Pitch DeckPitch Decks
 
Pitch Deck Teardown: Rootine's $10M Series A deck
Pitch Deck Teardown: Rootine's $10M Series A deckPitch Deck Teardown: Rootine's $10M Series A deck
Pitch Deck Teardown: Rootine's $10M Series A deckHajeJanKamps
 
The Pitch Deck We Used To Raise Over $1 Million
The Pitch Deck We Used To Raise Over $1 MillionThe Pitch Deck We Used To Raise Over $1 Million
The Pitch Deck We Used To Raise Over $1 MillionStuart Logan
 
MYCELIA - PITCH DECK.pdf
MYCELIA - PITCH DECK.pdfMYCELIA - PITCH DECK.pdf
MYCELIA - PITCH DECK.pdfMycelia1
 
Pitch Deck Teardown: Ageras's $36M Private Equity deck
Pitch Deck Teardown: Ageras's $36M Private Equity deckPitch Deck Teardown: Ageras's $36M Private Equity deck
Pitch Deck Teardown: Ageras's $36M Private Equity deckHajeJanKamps
 
Introduction to CrowdFunding
Introduction to CrowdFundingIntroduction to CrowdFunding
Introduction to CrowdFundingKushal Gurung
 
Leafly SPAC pitch deck ($532M valuation)
Leafly SPAC pitch deck ($532M valuation)Leafly SPAC pitch deck ($532M valuation)
Leafly SPAC pitch deck ($532M valuation)Pitch Decks
 
Pitch Deck Teardown: Careerist's $8M Series A deck
Pitch Deck Teardown: Careerist's $8M Series A deckPitch Deck Teardown: Careerist's $8M Series A deck
Pitch Deck Teardown: Careerist's $8M Series A deckHajeJanKamps
 
BlockFi Competitive Analysis Presentation
BlockFi Competitive Analysis PresentationBlockFi Competitive Analysis Presentation
BlockFi Competitive Analysis Presentationwyatthaversack
 
Sequoia Pitch Deck Template
Sequoia Pitch Deck TemplateSequoia Pitch Deck Template
Sequoia Pitch Deck Templatestartuphome
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Маркетинговые Коммуникации
ФРИИ интернет предпринимательство - Маркетинговые КоммуникацииФРИИ интернет предпринимательство - Маркетинговые Коммуникации
ФРИИ интернет предпринимательство - Маркетинговые КоммуникацииЭкосистемные Проекты Фрии
 

What's hot (18)

Urjakart.com - Pitch Deck
Urjakart.com - Pitch DeckUrjakart.com - Pitch Deck
Urjakart.com - Pitch Deck
 
Hello Heart's $70M Series D Pitch Deck for heart monitoring healthtech
Hello Heart's $70M Series D Pitch Deck for heart monitoring healthtechHello Heart's $70M Series D Pitch Deck for heart monitoring healthtech
Hello Heart's $70M Series D Pitch Deck for heart monitoring healthtech
 
HubSpot for Startups | Sample Pitch Deck Template
HubSpot for Startups | Sample Pitch Deck TemplateHubSpot for Startups | Sample Pitch Deck Template
HubSpot for Startups | Sample Pitch Deck Template
 
Doctolib - NOAH16 Berlin
Doctolib - NOAH16 BerlinDoctolib - NOAH16 Berlin
Doctolib - NOAH16 Berlin
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Модели монетизации
ФРИИ интернет предпринимательство - Модели монетизацииФРИИ интернет предпринимательство - Модели монетизации
ФРИИ интернет предпринимательство - Модели монетизации
 
One Lonely Outpost - Game Pitch Deck
One Lonely Outpost - Game Pitch DeckOne Lonely Outpost - Game Pitch Deck
One Lonely Outpost - Game Pitch Deck
 
Pitch Deck Teardown: Rootine's $10M Series A deck
Pitch Deck Teardown: Rootine's $10M Series A deckPitch Deck Teardown: Rootine's $10M Series A deck
Pitch Deck Teardown: Rootine's $10M Series A deck
 
StudySmarter
StudySmarterStudySmarter
StudySmarter
 
The Path to Profits
The Path to ProfitsThe Path to Profits
The Path to Profits
 
The Pitch Deck We Used To Raise Over $1 Million
The Pitch Deck We Used To Raise Over $1 MillionThe Pitch Deck We Used To Raise Over $1 Million
The Pitch Deck We Used To Raise Over $1 Million
 
MYCELIA - PITCH DECK.pdf
MYCELIA - PITCH DECK.pdfMYCELIA - PITCH DECK.pdf
MYCELIA - PITCH DECK.pdf
 
Pitch Deck Teardown: Ageras's $36M Private Equity deck
Pitch Deck Teardown: Ageras's $36M Private Equity deckPitch Deck Teardown: Ageras's $36M Private Equity deck
Pitch Deck Teardown: Ageras's $36M Private Equity deck
 
Introduction to CrowdFunding
Introduction to CrowdFundingIntroduction to CrowdFunding
Introduction to CrowdFunding
 
Leafly SPAC pitch deck ($532M valuation)
Leafly SPAC pitch deck ($532M valuation)Leafly SPAC pitch deck ($532M valuation)
Leafly SPAC pitch deck ($532M valuation)
 
Pitch Deck Teardown: Careerist's $8M Series A deck
Pitch Deck Teardown: Careerist's $8M Series A deckPitch Deck Teardown: Careerist's $8M Series A deck
Pitch Deck Teardown: Careerist's $8M Series A deck
 
BlockFi Competitive Analysis Presentation
BlockFi Competitive Analysis PresentationBlockFi Competitive Analysis Presentation
BlockFi Competitive Analysis Presentation
 
Sequoia Pitch Deck Template
Sequoia Pitch Deck TemplateSequoia Pitch Deck Template
Sequoia Pitch Deck Template
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Маркетинговые Коммуникации
ФРИИ интернет предпринимательство - Маркетинговые КоммуникацииФРИИ интернет предпринимательство - Маркетинговые Коммуникации
ФРИИ интернет предпринимательство - Маркетинговые Коммуникации
 

Viewers also liked

Шаблон презентации стартапа инвесторам
Шаблон презентации стартапа инвесторамШаблон презентации стартапа инвесторам
Шаблон презентации стартапа инвесторамNatalie Didenko
 
5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей
5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей
5oclock - Игровое обучение английскому языку для детейMageCloud
 
Бизнес план кофейни
Бизнес план кофейниБизнес план кофейни
Бизнес план кофейниRightMoney
 
Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)
Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)
Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)Слайдстор
 
Презентация бизнес-плана кафе
Презентация бизнес-плана кафеПрезентация бизнес-плана кафе
Презентация бизнес-плана кафеFinancial Outsourcing Centre
 
500’s Demo Day Batch 11 >>
500’s Demo Day Batch 11 >> 500’s Demo Day Batch 11 >>
500’s Demo Day Batch 11 >> 500 Startups
 
500’s Demo Day Batch 11 >> Paykind
500’s Demo Day Batch 11 >> Paykind500’s Demo Day Batch 11 >> Paykind
500’s Demo Day Batch 11 >> Paykind500 Startups
 
500’s Demo Day Batch 11 >> Slidebean
500’s Demo Day Batch 11 >> Slidebean 500’s Demo Day Batch 11 >> Slidebean
500’s Demo Day Batch 11 >> Slidebean 500 Startups
 
Оценка эффективности работы аналитика
Оценка эффективности работы аналитикаОценка эффективности работы аналитика
Оценка эффективности работы аналитикаSQALab
 
reDock: 500 Demo Day Batch 22
reDock: 500 Demo Day Batch 22reDock: 500 Demo Day Batch 22
reDock: 500 Demo Day Batch 22500 Startups
 
Public Goods: 500 Demo Day Batch 22
Public Goods: 500 Demo Day Batch 22Public Goods: 500 Demo Day Batch 22
Public Goods: 500 Demo Day Batch 22500 Startups
 
Fyodor Biotechnologies: 500 Demo Day Batch 22
Fyodor Biotechnologies: 500 Demo Day Batch 22Fyodor Biotechnologies: 500 Demo Day Batch 22
Fyodor Biotechnologies: 500 Demo Day Batch 22500 Startups
 
Mediation Online: 500 Demo Day Batch 22
Mediation Online: 500 Demo Day Batch 22Mediation Online: 500 Demo Day Batch 22
Mediation Online: 500 Demo Day Batch 22500 Startups
 
Elyse28: 500 Demo Day Batch 22
Elyse28: 500 Demo Day Batch 22Elyse28: 500 Demo Day Batch 22
Elyse28: 500 Demo Day Batch 22500 Startups
 

Viewers also liked (20)

Шаблон презентации стартапа инвесторам
Шаблон презентации стартапа инвесторамШаблон презентации стартапа инвесторам
Шаблон презентации стартапа инвесторам
 
5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей
5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей
5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей
 
Бизнес план кофейни
Бизнес план кофейниБизнес план кофейни
Бизнес план кофейни
 
Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)
Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)
Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)
 
Презентация бизнес-плана кафе
Презентация бизнес-плана кафеПрезентация бизнес-плана кафе
Презентация бизнес-плана кафе
 
Презентация стартапа
Презентация стартапаПрезентация стартапа
Презентация стартапа
 
500’s Demo Day Batch 11 >>
500’s Demo Day Batch 11 >> 500’s Demo Day Batch 11 >>
500’s Demo Day Batch 11 >>
 
Uplette
UpletteUplette
Uplette
 
Rover
RoverRover
Rover
 
500’s Demo Day Batch 11 >> Paykind
500’s Demo Day Batch 11 >> Paykind500’s Demo Day Batch 11 >> Paykind
500’s Demo Day Batch 11 >> Paykind
 
Cadee
CadeeCadee
Cadee
 
500’s Demo Day Batch 11 >> Slidebean
500’s Demo Day Batch 11 >> Slidebean 500’s Demo Day Batch 11 >> Slidebean
500’s Demo Day Batch 11 >> Slidebean
 
Оценка эффективности работы аналитика
Оценка эффективности работы аналитикаОценка эффективности работы аналитика
Оценка эффективности работы аналитика
 
Роль передовых информационных технологий в сфере коммерческих медицинских усл...
Роль передовых информационных технологий в сфере коммерческих медицинских усл...Роль передовых информационных технологий в сфере коммерческих медицинских усл...
Роль передовых информационных технологий в сфере коммерческих медицинских усл...
 
Digital health a.nikolaev
Digital health a.nikolaevDigital health a.nikolaev
Digital health a.nikolaev
 
reDock: 500 Demo Day Batch 22
reDock: 500 Demo Day Batch 22reDock: 500 Demo Day Batch 22
reDock: 500 Demo Day Batch 22
 
Public Goods: 500 Demo Day Batch 22
Public Goods: 500 Demo Day Batch 22Public Goods: 500 Demo Day Batch 22
Public Goods: 500 Demo Day Batch 22
 
Fyodor Biotechnologies: 500 Demo Day Batch 22
Fyodor Biotechnologies: 500 Demo Day Batch 22Fyodor Biotechnologies: 500 Demo Day Batch 22
Fyodor Biotechnologies: 500 Demo Day Batch 22
 
Mediation Online: 500 Demo Day Batch 22
Mediation Online: 500 Demo Day Batch 22Mediation Online: 500 Demo Day Batch 22
Mediation Online: 500 Demo Day Batch 22
 
Elyse28: 500 Demo Day Batch 22
Elyse28: 500 Demo Day Batch 22Elyse28: 500 Demo Day Batch 22
Elyse28: 500 Demo Day Batch 22
 

Similar to Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)

Investor presentation Template (Russian)
Investor presentation Template (Russian)Investor presentation Template (Russian)
Investor presentation Template (Russian)IAMCP MENTORING
 
структура питч презентации
структура питч презентацииструктура питч презентации
структура питч презентацииAlexey Ermolin At Work
 
Cоздание презентации для индустриального стартапа
Cоздание презентации для индустриального стартапаCоздание презентации для индустриального стартапа
Cоздание презентации для индустриального стартапаtstart
 
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА  «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород ЛЕТНЯЯ ШКОЛА  «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород Angel Relations Group
 
презентация проекта для проектной сессии 19.10 (2)
презентация проекта для проектной сессии 19.10 (2)презентация проекта для проектной сессии 19.10 (2)
презентация проекта для проектной сессии 19.10 (2)Saint Petersburg State University
 
Построение Business Model Canvas и Value Proposition Canvas
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasПостроение Business Model Canvas и Value Proposition Canvas
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
 
Презентация для дизайнеров сент2015
Презентация для дизайнеров сент2015Презентация для дизайнеров сент2015
Презентация для дизайнеров сент2015AIRIPPA
 
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...SpbStartupDay
 
Семинар Константина Мовчана и Андрея Рыжкина - AGIMA
Семинар Константина Мовчана и Андрея Рыжкина - AGIMAСеминар Константина Мовчана и Андрея Рыжкина - AGIMA
Семинар Константина Мовчана и Андрея Рыжкина - AGIMAPeri Innovations
 
Workshop start up_weekend
Workshop start up_weekendWorkshop start up_weekend
Workshop start up_weekendOleg Afanasyev
 
I startup как делать презентацию для инвесторов
I startup как делать презентацию для инвесторовI startup как делать презентацию для инвесторов
I startup как делать презентацию для инвесторовAlexey Trusov
 
Канва бизнес-модели
Канва бизнес-моделиКанва бизнес-модели
Канва бизнес-моделиAngel Relations Group
 
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...SpbStartupDay
 
шаблон презентации 2 минуты (it)
шаблон презентации 2 минуты (it)шаблон презентации 2 минуты (it)
шаблон презентации 2 минуты (it)ivgeniya
 
Startup Crash Test Presentation Tutorial
Startup Crash Test Presentation TutorialStartup Crash Test Presentation Tutorial
Startup Crash Test Presentation Tutorialguestf33bed
 
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1Aleksei Shevchuk
 

Similar to Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition) (20)

Investor presentation Template (Russian)
Investor presentation Template (Russian)Investor presentation Template (Russian)
Investor presentation Template (Russian)
 
структура питч презентации
структура питч презентацииструктура питч презентации
структура питч презентации
 
Cоздание презентации для индустриального стартапа
Cоздание презентации для индустриального стартапаCоздание презентации для индустриального стартапа
Cоздание презентации для индустриального стартапа
 
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА  «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород ЛЕТНЯЯ ШКОЛА  «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород
 
презентация проекта для проектной сессии 19.10 (2)
презентация проекта для проектной сессии 19.10 (2)презентация проекта для проектной сессии 19.10 (2)
презентация проекта для проектной сессии 19.10 (2)
 
Построение Business Model Canvas и Value Proposition Canvas
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasПостроение Business Model Canvas и Value Proposition Canvas
Построение Business Model Canvas и Value Proposition Canvas
 
Презентация для дизайнеров сент2015
Презентация для дизайнеров сент2015Презентация для дизайнеров сент2015
Презентация для дизайнеров сент2015
 
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...
2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инве...
 
Finally exam
Finally examFinally exam
Finally exam
 
Finally step for success!
Finally step for success! Finally step for success!
Finally step for success!
 
Семинар Константина Мовчана и Андрея Рыжкина - AGIMA
Семинар Константина Мовчана и Андрея Рыжкина - AGIMAСеминар Константина Мовчана и Андрея Рыжкина - AGIMA
Семинар Константина Мовчана и Андрея Рыжкина - AGIMA
 
Workshop start up_weekend
Workshop start up_weekendWorkshop start up_weekend
Workshop start up_weekend
 
I startup как делать презентацию для инвесторов
I startup как делать презентацию для инвесторовI startup как делать презентацию для инвесторов
I startup как делать презентацию для инвесторов
 
Канва бизнес-модели
Канва бизнес-моделиКанва бизнес-модели
Канва бизнес-модели
 
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
 
шаблон презентации 2 минуты (it)
шаблон презентации 2 минуты (it)шаблон презентации 2 минуты (it)
шаблон презентации 2 минуты (it)
 
Startup Crash Test Presentation Tutorial
Startup Crash Test Presentation TutorialStartup Crash Test Presentation Tutorial
Startup Crash Test Presentation Tutorial
 
бм
бмбм
бм
 
бм
бмбм
бм
 
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
 

More from Ilya Korolev

ТРЕНДЫ VR/AR: ОТ IT ДО ВЗРОСЛЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
ТРЕНДЫ VR/AR: ОТ IT ДО ВЗРОСЛЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙТРЕНДЫ VR/AR: ОТ IT ДО ВЗРОСЛЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
ТРЕНДЫ VR/AR: ОТ IT ДО ВЗРОСЛЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙIlya Korolev
 
ИНЕВСТИЦИИ В VR/AR. Размышление на тему.
ИНЕВСТИЦИИ В VR/AR. Размышление на тему.ИНЕВСТИЦИИ В VR/AR. Размышление на тему.
ИНЕВСТИЦИИ В VR/AR. Размышление на тему.Ilya Korolev
 
Startup пляж 021016. Сочи
Startup пляж 021016. СочиStartup пляж 021016. Сочи
Startup пляж 021016. СочиIlya Korolev
 
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19Ilya Korolev
 
Инструменты современного предпринимателя – HARVEST Май'16
Инструменты современного предпринимателя – HARVEST Май'16Инструменты современного предпринимателя – HARVEST Май'16
Инструменты современного предпринимателя – HARVEST Май'16Ilya Korolev
 
Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...
Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...
Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...Ilya Korolev
 
SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя
SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателяSPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя
SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателяIlya Korolev
 
Бизнес-модель и тестирование гипотез
Бизнес-модель и тестирование гипотезБизнес-модель и тестирование гипотез
Бизнес-модель и тестирование гипотезIlya Korolev
 
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015Ilya Korolev
 
Entrepreneurs ToolBox for Tolstoy Startup Camp 18/02/15
Entrepreneurs ToolBox for Tolstoy Startup Camp 18/02/15Entrepreneurs ToolBox for Tolstoy Startup Camp 18/02/15
Entrepreneurs ToolBox for Tolstoy Startup Camp 18/02/15Ilya Korolev
 
Yet Another Canvas
Yet Another CanvasYet Another Canvas
Yet Another CanvasIlya Korolev
 
MVP Netology 011214
MVP Netology 011214MVP Netology 011214
MVP Netology 011214Ilya Korolev
 
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114 Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114 Ilya Korolev
 
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14Ilya Korolev
 
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14Ilya Korolev
 
enttools_Penza050814
enttools_Penza050814enttools_Penza050814
enttools_Penza050814Ilya Korolev
 
Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014
Про custdev и lean startup. Generation S.  Лето 2014Про custdev и lean startup. Generation S.  Лето 2014
Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014Ilya Korolev
 
MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14
MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14
MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14Ilya Korolev
 
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14Ilya Korolev
 
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14Ilya Korolev
 

More from Ilya Korolev (20)

ТРЕНДЫ VR/AR: ОТ IT ДО ВЗРОСЛЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
ТРЕНДЫ VR/AR: ОТ IT ДО ВЗРОСЛЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙТРЕНДЫ VR/AR: ОТ IT ДО ВЗРОСЛЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
ТРЕНДЫ VR/AR: ОТ IT ДО ВЗРОСЛЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
 
ИНЕВСТИЦИИ В VR/AR. Размышление на тему.
ИНЕВСТИЦИИ В VR/AR. Размышление на тему.ИНЕВСТИЦИИ В VR/AR. Размышление на тему.
ИНЕВСТИЦИИ В VR/AR. Размышление на тему.
 
Startup пляж 021016. Сочи
Startup пляж 021016. СочиStartup пляж 021016. Сочи
Startup пляж 021016. Сочи
 
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
 
Инструменты современного предпринимателя – HARVEST Май'16
Инструменты современного предпринимателя – HARVEST Май'16Инструменты современного предпринимателя – HARVEST Май'16
Инструменты современного предпринимателя – HARVEST Май'16
 
Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...
Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...
Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...
 
SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя
SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателяSPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя
SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя
 
Бизнес-модель и тестирование гипотез
Бизнес-модель и тестирование гипотезБизнес-модель и тестирование гипотез
Бизнес-модель и тестирование гипотез
 
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
 
Entrepreneurs ToolBox for Tolstoy Startup Camp 18/02/15
Entrepreneurs ToolBox for Tolstoy Startup Camp 18/02/15Entrepreneurs ToolBox for Tolstoy Startup Camp 18/02/15
Entrepreneurs ToolBox for Tolstoy Startup Camp 18/02/15
 
Yet Another Canvas
Yet Another CanvasYet Another Canvas
Yet Another Canvas
 
MVP Netology 011214
MVP Netology 011214MVP Netology 011214
MVP Netology 011214
 
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114 Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
 
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
 
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
 
enttools_Penza050814
enttools_Penza050814enttools_Penza050814
enttools_Penza050814
 
Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014
Про custdev и lean startup. Generation S.  Лето 2014Про custdev и lean startup. Generation S.  Лето 2014
Про custdev и lean startup. Generation S. Лето 2014
 
MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14
MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14
MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14
 
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
 
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
 

Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)

  • 2. ВАЖНО Это шаблон инвестиционной презентации стартапа (Посевная стадия (Seed) и Стадия роста (Round А), который желательно выслать инвестору перед встречей. Позже понадобится больше деталей. Идеальных шаблонов не бывает, т.к. все бизнесы уникальны. Обратите внимание на общий вид (дизайн) презентации. Измените его под стиль вашей компании Подготовка инвестиционной презентации – это не единоразовый процесс. Она поможет вам взглянуть на вашу компанию глазами инвестора, а также лучше понять ваш бизнес. Обновляя данную презентацию раз в год или перед каждым новым раундом инвестиций, вы будете видеть как меняется ваш бизнес. Все примеры вымышленные:) 2
  • 3. ИСТОЧНИКИ ВДОХНОВЕНИЯ 3 Данный шаблон собран по мотивам: • J. Skyler Fernandes – The Best Startup Investor Pitch Deck & How to Present to Angels & Venture Capitalists: http://bit.ly/1BcXXyu • Alexander Jarvis – Template seed stage investor deck for startups: http:// bit.ly/1IX9fcS • Kim-Mai Cutler – Lessons From A Study of Perfect Pitch Decks: VCs Spend An Average of 3 Minutes, 44 Seconds On Them: http://tcrn.ch/1MVItQR Отдельная благодарность: • Максиму Штейгервальду и Инге Фокше за комментарии и дополнения:) ВАЖНО! Если вы нашли ошибку (любую), у вас есть комментарии, пожелания и рекомендации, пишите на ikorolev (at) iidf.ru
  • 4. СОДЕРЖАНИЕ 4 1. Титульный лист 2. Команда (1-2 слайда) 3. Summary 4. Pitch 5. Динамика (traction) 6. История компании 7. Рынок: описание, размер 8. Клиентский сегмент 9. Проблема и альтернативные решения (2 слайда) 10. Решение (1-5 слайдов + скриншоты) 11. Технология 12. Верхнеуровневая архитектура 13. Конкуренция (окружение, анализ, преимущества) 14. Бизнес-модель 15. Ценообразование 16. Ключевые ресурсы и процессы 17. Каналы 18. Стратегия выхода на рынок 19. Финансы 20.Цели 21. Инвестиции/запрос
  • 5. НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ (Адрес сайта) Презентация для [Название компании/инвестора] ЛОГОТИП Возможные дополнения: Имя CEО/Основателя, Дата, Слоган
  • 6. КОМАНДА 6 Основатели CEO (Генеральный директор) Иван Роектбанков • Роль: Продуктовое видение, продажи продукта крупным клиентам • История: Продуктовый директор в X5Retail Group (4 года), Мастер по продажам в Salesforce (3 года) • Общее: 31 год, женат, 3 детей, опыт в ИТ 15 лет • Образование: МФТИ CTO (Технический директор) Глафира Тинькова • Роль: Технологическая архитектура, управление разработкой, программные алгоритмы • История: Глава разработки в Facebook (5 лет), Техничсекий директор в Parallels (6 лет) • Общее: 35 лет, замужем, опыт в ИТ 18 лет • Образование: MIT Ключевые сотрудники • Имя: Евгений Воркин • Роль: Старший продавец • Опыт: 10 лет на Черкизовском рынке • Имя: Валерий Конюхов • Роль: Старший разработчик • Опыт: Главный инженер Megadeadline Менторы/Советники ФОТО ОСНОВАТЕЛЯ ФОТО ОСНОВАТЕЛЯ ФОТО СОТРУДНИКА ФОТО СОТРУДНИКА • Имя: Марк Цукерберг • Роль: Помощь со стратегией дистрибуции • Опыт: Основатель Facebook:) ФОТО МЕНТОРА • Имя: Петр Ломакин • Роль: Помогает с QA • Опыт: 10 лет слесарем как «раб на галерах». ФОТО СОВЕТНИКА
  • 7. КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ 7 КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ • Сектор: Маркетинговые технологии • Клиенты: Малый и средний бизнес, средний Enterprise • Модель монетизации: Подписка • Ценообразование: от 500 до 2500 руб./мес ГЕОГРАФИЯ • Текущая: Россия, СНГ (Казахстан, Украина) • Через 3-5 лет: Азия (Корея, Китай) СТАДИЯ • Выручка: до 100 тыс. руб. в месяц • Последние инвестиции: Ангельские (декабрь 2013) • Вложения самих основателей: 100 тыс. руб. от Технического директора ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ • Требуемая сумма: 5 млн. руб. • На маркетинг, ФОТ, развитие партнерской сети, R&D КОМАНДА • Основателей: 2 (Генеральный директор/Маркетинг, Технический директор) • Сотрудники: 5 • Состав: Маркетинг – 1, Технари – 4, Продажи – 0, Другие – 0 ДРУГОЕ • Дата основания: Июнь 2012 • ВИДЕНИЕ • Повысить доходы SMB за счет автоматизации маркетинговой активности на 20%
  • 8. PITCH (ВЕРСИЯ 1) X для Y: Убер для Эвакуации автомобиля и авто техпомощи на дороге. 8 Опишите в чем суть бизнеса/сервиса/продукта. Какую ключевую проблему на рынке (боль) и как вы решаете. Ваше видение (большая идея). Визуализируйте (если возможно).
  • 9. PITCH (ВЕРСИЯ 2) Pitch: [Название компании/стартапа] помогает [название клеинтского сегмента] решить [название проблемы] с помощью [технология/ценностоное предложение] Пример. Все Эвакуаторы помогают автолюбителям в любой части России получить эвакуацию и автотехпомощь на дороге 24 часа в сутки 7 дней в неделю по минимальной цене. 9 Опишите в чем суть бизнеса/сервиса/продукта. Какую ключевую проблему на рынке (боль) и как вы решаете. Ваше видение (большая идея). Визуализируйте (если возможно).
  • 10. PITCH (ЛУЧШЕ ВСЕГО) Для кого (целевой сегмент) Которые недовольны (текущая альтернатива) Наш продукт (ваша продуктовая категория) Который позволяет (ключевое решение) В отличие (альтернативные решения) Мы сделали (ключевой функционал вашего продукта для конкретного решения проблемы) 10 На основе Elevator Test – Crossing the Chasm by Geoffrey A. Moore Для молодых людей, живущих в городах до 1 млн. жителей Которые недовольны качеством и полнотой информации о городских мероприятиях и событий в пабликах вКонтакте и Одноклассниках Наш продукт – это интернет-сайт и мобильное приложение – афиша городских мероприятий Который позволяет найти самое интересное мероприятие или событие в своем городе В отличие от afisha.ru и timeout.ru, которым не интересно публиковать мероприятия в малых городах и с потенциальным количеством посетителей до 500 человек, мы умеем и любим собирать контент для регионов У нас есть платформа для организаторов мероприятий, сайт и мобильное приложение для пользователей, а так же партнерства с крупными агрегаторами событий. Пример.
  • 11. 11 0 1000 2000 3000 4000 Q1'15 Q2'15 Q3'15 Q4'15 Метрики: Покажите как быстро вы растете (выручка, количество платящих, количество активных пользователей). Ключевые метрики (ARPU/ARPPU + стоимость привлечения (CPA/CAC) + конверсия в платящего, Retention%, churn%, виральность, k- фактор ) OMTM*: Ключевая метрика, которая определяет рост вашего бизнеса на текущий момент и её динамика в времени (последние 6-12 месяцев) Достижения: Какие программы закончила компания (акселераторы, инкубаторы, интенсивные программы обучения), какие награды есть у компании ДИНАМИКА (TRACTION) Графики с пояснением – лучше простых булитов. Дополнительно: можете указать кто про вас пишет (Forbes, SiliconRus, TechCrunch, (не заказные статьи), отзыв (цитата) лидера мнений, известные брэнды, которые стали вашими клиентами, большой pipeline клиентов, которые готовы подписать с вами контракты. Ключевые вехи компании. OMTM – One Metric That Matters
  • 12. ИСТОРИЯ КОМПАНИИ 12 Основные вехи компании Инвесторы и инвестиции Структура компании Основана: август 2012 1-ые инвестиции: от основателя 100 тыс. руб. Запуск MVP: декабрь 2012 Первый платящий клиент: Январь 2013 100 платящих клиентов: Март 2013 5 сотрудников в компании: Июня 2013 1000 активных пользователей в месяц: Август 2015 : : : : Общая сумма • 2 млн. руб. Название компании • Sparta VC • Бизнес ангел Основатели • 80% Инвесторы • 20%
  • 13. РЫНОК / ВОЗМОЖНОСТИ 13 Опишите целевой рынок компании (Общий – TAM, субс-сектор общего рынка – SAM). Количество клиентов, пользователей, проданных товаров и услуг. Размер в деньгах, скорость роста. Расчеты Расчеты Расчеты 100 млрд. руб. 10 млрд. руб. 1 млрд. руб. TAM например. рынок CRM в России SAM (например. рынок CRM для SMB в России) SOM • Расчет сверху-вниз • Анализ снизу-вверх • Расчет сверху-вниз • Анализ снизу-вверх • Расчет сверху-вниз • Анализ снизу-вверх CAGR – 35,6%
  • 14. КЛИЕНТЫ И СЕГМЕНТЫ 14 Портрет целевого клиента/пользователя: Опишите кто ваш клиент, как он принимает решение, какой у него бюджет на решение проблем, которые вы собираетесь решать. Если B2B: Цепочка принятия решений. Кто пользователь, кто ЛПР (лицо принимающее решение), есть ли согласования с юристами и финансовым директором, кто владелец бюджета и их ценности. Use Case: Опишите ситуацию, когда клиент/пользователь сталкивается с проблемой и как он решает её сейчас Портрет раннего последователя: Опишите архетип вашего самого идеального клиента. У кого самая сильная боль. Кто плачет или просыпается в холодном поту по ночам от нерешенной проблемы. Помните, что в B2B пользователь, тот кто принимает решение, а также владелец бюджета – скорей всего разные лица. У каждого может быть свой мотиватор использовать или не использовать ваше решение, соответсвенно для каждого должно быть свое ценностное предложение.
  • 15. ? ПРОБЛЕМА / АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ Вы не можете создать рынок/спрос, только лидеры (Apple, Google, mail.ru, Yandex) могут! Размер боли/проблемы выражается в абсолютных и/или относительных значениях Проблема: Какая острая проблема есть на рынке? Какая неудовлетворенная потребность? На сколько данная проблема большая (в деньгах, времени, усилиях)? «Продавайте проблему, а не решение» – Дэйв МакКлюр. «Решайте 1-ую проблему клиента» – Сайрус Массоми (CEO ZocDoc). Не 4-ую, 10-ую. От чего клиенты просыпаются по ночам? Альтернативные (существующие) решения: В чем самое большое ограничение на рынке и с каким решением вы конкурируете больше всего? Статус кво, который вы собираетесь поменять Вывод: Рынок на столько большой, что текущие решения не удовлетворяют / не решают существующие потребности /проблемы клиентов, поэтому для нас есть большая возможность. 15
  • 16. ПРОБЛЕМА / АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ 16 ПРОБЛЕМА • Вызов эвакуатора или авто техпомощи в стрессовой ситуации заставляет людей пользоваться первым попавшимся предложением, которое в большинстве случаев не оптимально (дорого и долго) • Гарантийный вызов эвакуатора или машины авто техпомощи в большинстве случаев ограничен городом покупки автомобиля, так как автодилера заключают контракт с сервисной компанией на конкретный регион или город АЛЬТЕРНАТИВЫ Поиск через Яндекс услуги или предложением в бумажной продукции (например, атласы дорог). Попросить знакомых или поймать автолюбителя на дороге ПОЧЕМУ ЕСТЬ ПОТРЕБНОСТЬ Эвакуация – это долго и дорого. Но выходы у клиента нет, так как предложение ограничено. ДОКАЗАТЕЛЬСТВО Интервью (более 50, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург) с представителями автодилеров и страховых компаний, а также с автолюбителями (более 70 интервью, стаж от 1 до 7 лет, возраст автомобиля от 1 года) показали наличие проблем в более, чем у 60% респондентов
  • 17. 17 ! ЦП: Расскажите про ключевое ценностное предложение для клиента (на сколько ваше решение эффективнее альтернативных решений: быстрее, лучше, дешевле или сколько позволяет заработать). Решение: Расскажите о вашем решении, а лучше покажите ваш сервис или продукт. Скриншоты: ключевые части вашего продукта/сервиса Сторителлинг: Расскажите историю про будущее вашего клиента или про текущий кейс клиента/пользователя. «Секретный соус»: Ваше нерыночное конкурентное преимущество, что делает вас уникальным и дает отрыв от конкурентов более, чем на 6 месяцев ВАШЕ РЕШЕНИЕ / ПРОДУКТ Ценностное предложение должно иметь вес. Сколько денег вы экономите или приносите клиенту, сколько времени экономите, на сколько меньше усилий тратит человек (в абсолютных или относительных значениях)
  • 18. 18 ⚛ Что лежит в основе вашего решения? Собственная или заимствованная технология? Почему данная технология является уникальной (если является)? Кто в команде обладает уникальной технологической экспертизой, которая делает вашу технологию прорывной (если делает)? Благодаря каким партнерским соглашения у вас появилось технологическое преимущество ТЕХНОЛОГИЯ
  • 20. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЭКОСИТЕМА 20 Быстро Медленно Сложно Просто ВЫ Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Конкурент Комментарий Комментарий Комментарий
  • 21. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ 21 КОНКУРЕНТ ФИНАНСИРОВАНИЕ ФОКУС ОТЛИЧИЕ [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] (РОССИЯ) • $2 MLN • RVC Российский рынок и СНГ, автолюбители-дети • Наш рынок гораздо больше, так как затрагивает больше количество автолюбителей • Работаем с B2B [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] (США) • $5 MLN • KHOSLA VENTURES, SPARTA VC Рынок США, схожая целевая аудитория • Наша команда более опытная, лучший пользовательский опыт. • Большее количество исполнителей • Немасштабируемое решение [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] (США) • N/A Международный рынок, фокус на грузовиках • Отличие [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] (РОССИЯ) • $1 MLN • ALMAZ CAPITAL, RUNA Рынок США, фокус на грузовиках • Отличие
  • 22. 22 • Текущие конкурентные преимущества • Устойчивые конкурентные преимущества • Нерыночных преимущества (unfair advantages) • Патенты • Ключевые партнеры • Ограничения для входа на рынок для других игроков (время, деньги, Экспертиза, Партнерские отношения, Патенты) • Преимущества и слабости конкурентов КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
  • 23. ПОЧЕМУ СЕЙЧАС 23 ТРЕНД 1 • Какие ключевые тренды поддерживают ваш бизнес • Почему рынок готов • Почему клиенты будут придерживаться нового предложения ТРЕНД 2 • Почему именно сейчас – правильное время для выхода подобного продукта на рынок • Что изменилось, что сделало привлекательным подобные продукты (например, стоимость хранения и обработки данных, появление конкретной технологии, проникновение мобильных устройств, большой охват аудитории социальными сетями) ТРЕНД 3 ТРЕНД 4
  • 24. 24 $ • Как вы будете делать деньги? Ключевые денежные потоки • Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? • Есть ли разница между Gross и Net Revenue (оборотом и чистой выручкой)? • UNIT-экономика • Когда происходит оплата (сразу, постоплата через 60-90 дней)? • Текущая и ожидаемая конверсия в платящего клиента • Текущее и ожидаемое значение ARPU (Average Revenue Per Paying User) • LTV клиента и срок жизни БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
  • 25. ПРИМЕР ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 25 B2C SMB ENTERPRISE Цена • 2400 руб. в год • до 1,5 млн. руб. в год • от 3 млн. руб. в год Целевой сегмент • частные автолюбители • автодилеры (до 500 проданных машин в год) • автодилеры и страховые компании (более 500 автомобилей в год) CAC/LTV • CAC: 500 руб. • LTV: 2400 руб. • CAC: 50 тыс. руб. • LTV: 600 тыс. руб. • CAC: 300 тыс. руб. • LTV: 6 млн. руб. Предложение • Карточка эвакуации и тех. помощи на год • Ежемесячная оплата по подписке • Персональный менеджер, годовая оплата. • Скидки на объем свыше 1000 машин
  • 26. 26 КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ И ПРОЦЕССЫ Ключевые ресурсы: Опишите, что является для вас ключевым ресурсом, который позволяет создавать и доносить ценность (например, разработчики, бренд, мобильное приложение, уникальная технология). Почему это является ключевым ресурсом. Ключевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
  • 27. 27 КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ Текущие каналы привлечения пользователей/клиентов: Опишите, а лучше изобразите на диаграмме, откуда вы сейчас берете клиентов. Емкости каналов и средние протестированные стоимости переходов по каналам (стоимость клика (CPC), контакта с пользователем (CPM). Если есть данные, то конверсии по каналам. Какие каналы не сработали и почему? Будущие каналы: Какие каналы не тестировали и почему, когда планируете тестировать?
  • 28. 28 Каналы: Откуда вы будете брать клиентов и емкость этих каналов (Прямые продажи: 10 продавцов X 500 звонков в неделю = 200 000 лидов в год, SEO: 10 000 заходов в месяц, FB: 100 000 представителей целевой аудитории и т.д., отраслевые мероприятия: 10 в год по 200 потенциальных покупателей = 2000 лидов в год) Цикл продаж: Сколько времени проходит от первого контакта до первой продажи? а до второй? Масштабируемость: За счет чего будет происходить масштабирования, какой рычаг будет использован (например, сетевой эффект). Опишите процесс масштабирования и ваши конкретные шаги, которые собираетесь предпринять или предпринимать уже. Расходы на клиента: Средняя стоимость привлечения, сколько денег уходит на удержание клиента и построение повторных продаж? Ключевые партнерства: Какие и как партнеры помогают привлекать клиентов, на какие показатели это влияет. Маркетинговые расходы: ежемесячные расходы на маркетинг сейчас и после инвестиций СТРАТЕГИЯ ВЫХОДЫ НА РЫНОК (GTM*) * – Go to Market Strategy
  • 29. ФИНАНСЫ 29 Обязательно указывайте ключевые предположения вашей модели (активные пользователи, платящие пользователи, пр.) Год 1 Год 2 Год 3 Год 4 Год 5 Целевой рынок 14 000 000 16 800 000 20 160 000 24 192 000 29 030 400 Пользователей/клиентов 140 1 680 4 032 7 258 11 612 Активных пользователей, после отвала (churn) 56 672 1 613 2 903 4 645 Доля рынка, % 0,00 % 0,01 % 0,02 % 0,03 % 0,04 % Выручка (GROSS), тыс. руб. 5 600 67 200 161 280 290 304 464 486,4 Расходы, тыс. руб. 8 050 69 200 134 040 225 252 352 393,2 Переменные, тыс. руб. 2 800 33 600 80 640 145 152 232 243,2 Постоянные, тыс. руб. 5 250 35 600 53 400 80 100 120 150 Выручка (NET), тыс. руб. 2 800 33 600 80 640 145 152 232 243,2 EBITDA, тыс. руб. - 2 450 - 2 000 27 240 65 052 112 093,2 EBITDA Margin, % -44 % -3 % 17 % 22 % 24 % 0 125 000 250 000 375 000 500 000 Год 1 Год 2 Год 3 Год 4 Год 5 Доходы Расходы
  • 30. ЦЕЛИ 30 7 500 15 000 22 500 30 000 Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020 • Получение инвестиций • 100 платящих клиентов • MPV • 200 платящих клиентов • запуск модуля прямых трансляций и API • 1 партнерство • 800 платящих клиентов • запуск marketplace • 1 партнерство • СAC = 1000 руб. • ARPU = 3000 руб. • round A (> $5 mln) • выход на международный рынок (Корея, Бразилия) • CAC = $20 • ARPU = $100 • TOP 100 маркетплейсов в мире • CAC (SMB) = $30 • ARPU (SMB) = $300 • CAC (Enterprise) = $3 000 • ARPU (Eterprise) = $20 000 EXIT > $ 100 mln • Salesforce • Accenture • Google
  • 31. ПРОДУКТОВЫЙ ROADMAP 31 ПРОДУКТ / ФИЧА Q1’2016 Q1’2016 Q1’2016 Q1’2016 Q1’2016 Q1’2016 Q1’2016 Q1’2016 [НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА] [НАЗВАНИЕ ФИЧА] [НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА] [НАЗВАНИЕ ФИЧА] [НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА] [НАЗВАНИЕ ФИЧА] [НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА] [НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА] [НАЗВАНИЕ ФИЧА] [НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА] [НАЗВАНИЕ ФИЧА]
  • 33. 33 КОНТАКТЫ ИМЯ: [ВАШЕ ИМЯ] E-MAIL: [ВАШ E-MAIL] ТЕЛЕФОН: [+7-985-838-3998] URL: [http://bit.ly/59jfksl] Рекомендация: Для каждого инвестора делайте уникальную ссылку, чтобы понимать, кликнул ли он.
  • 34. ПРИЛОЖЕНИЯ 34 Все, что вы считаете нужным: Скриншоты продукта, операционный план по статьям, продуктовый roadmap
  • 36. РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ Какое решение вы предлагаете? Как будет проходить обезболивание? Как будут создаваться преимущества? ПРОБЛЕМА/БОЛЬ Какие нерешенные проблемы и боли есть у клиента? Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях? ПРОДУКТ/ СЕРВИС Что видит пользователь/ клиент (LP, MVP, MVF) Артефакты ВОРОНКА/ЦЦД Цепочка целевых действий пользователя/ клиента Маркетинговая воронка AARRR Что делают пользователи Воронка продаж ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ За счет чего будет создаваться ценность. Крючки (мотиваторы) для клиента КАНАЛЫ Откуда берутся клиенты? Какие каналы наиболее эффективны? Емкость каналов? КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? Сколько у него денег? Ранние последователи РЫНОК Размер рынка (оценка сверху, оценка снизу) Конкуренты и альтернативные решение Тип рынка Размер возможности TAM, SAM, SOM Альтернативные решения СТРУКТУРА РАСХОДОВ Структура постоянных расходов – G&A – R&D – Маркетинг и продажи – др. UNIT-ЭКОНОМИКА #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ) Как бизнес будет зарабатывать? КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ (BUSINESS MODEL MAP) Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
  • 37. РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ Какое решение вы предлагаете? Как будет проходить обезболивание? Как будут создаваться преимущества? ПРОБЛЕМА/БОЛЬ Какие нерешенные проблемы и боли есть у клиента? Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях? ПРОДУКТ/ СЕРВИС Что видит пользователь/ клиент (LP, MVP, MVF) Артефакты ВОРОНКА/ЦЦД Цепочка целевых действий пользователя/ клиента Маркетинговая воронка AARRR Что делают пользователи Воронка продаж ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ За счет чего будет создаваться ценность. Крючки (мотиваторы) для клиента КАНАЛЫ Откуда берутся клиенты? Какие каналы наиболее эффективны? Емкость каналов? КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? Сколько у него денег? Ранние последователи РЫНОК Размер рынка (оценка сверху, оценка снизу) Конкуренты и альтернативные решение Тип рынка Размер возможности TAM, SAM, SOM Альтернативные решения СТРУКТУРА РАСХОДОВ Структура постоянных расходов – G&A – R&D – Маркетинг и продажи – др. UNIT-ЭКОНОМИКА #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ) Как бизнес будет зарабатывать? Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому ПРОДУКТ РЫНОК КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ (BUSINESS MODEL MAP)
  • 38. РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ Какое решение вы предлагаете? Как будет проходить обезболивание? Как будут создаваться преимущества? ПРОБЛЕМА/БОЛЬ Какие нерешенные проблемы и боли есть у клиента? Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях? ПРОДУКТ/ СЕРВИС Что видит пользователь/ клиент (LP, MVP, MVF) Артефакты ВОРОНКА/ЦЦД Цепочка целевых действий пользователя/ клиента Маркетинговая воронка AARRR Что делают пользователи Воронка продаж ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ За счет чего будет создаваться ценность. Крючки (мотиваторы) для клиента КАНАЛЫ Откуда берутся клиенты? Какие каналы наиболее эффективны? Емкость каналов? КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? Сколько у него денег? Ранние последователи РЫНОК Размер рынка (оценка сверху, оценка снизу) Конкуренты и альтернативные решение Тип рынка Размер возможности TAM, SAM, SOM Альтернативные решения СТРУКТУРА РАСХОДОВ Структура постоянных расходов – G&A – R&D – Маркетинг и продажи – др. UNIT-ЭКОНОМИКА #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ) Как бизнес будет зарабатывать? КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ 1 2 4 8 3 65 7 10 911 – РЫНОЧНЫЕ ГИПОТЕЗЫ1 – ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ1 – ГИПОТЕЗЫ UNIT-ЭКОНОМИКИ1 Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
  • 39. РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ Какое решение вы предлагаете? Как будет проходить обезболивание? Как будут создаваться преимущества? ПРОБЛЕМА/БОЛЬ Какие нерешенные проблемы и боли есть у клиента? Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях? ПРОДУКТ/ СЕРВИС Что видит пользователь/ клиент (LP, MVP, MVF) Артефакты ВОРОНКА/ЦЦД Цепочка целевых действий пользователя/ клиента Маркетинговая воронка AARRR Что делают пользователи Воронка продаж ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ За счет чего будет создаваться ценность. Крючки (мотиваторы) для клиента КАНАЛЫ Откуда берутся клиенты? Какие каналы наиболее эффективны? Емкость каналов? КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? Сколько у него денег? Ранние последователи РЫНОК Размер рынка (оценка сверху, оценка снизу) Конкуренты и альтернативные решение Тип рынка Размер возможности TAM, SAM, SOM Альтернативные решения СТРУКТУРА РАСХОДОВ Структура постоянных расходов – G&A – R&D – Маркетинг и продажи – др. UNIT-ЭКОНОМИКА #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ) Как бизнес будет зарабатывать? КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ 1 2 4 8 3 65 7 10 911 – РЫНОЧНЫЕ ГИПОТЕЗЫ1 – ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ1 – ГИПОТЕЗЫ UNIT-ЭКОНОМИКИ1 Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому