Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Entrepreneurs ToolBox for Tolstoy Startup Camp 18/02/15

3,427 views

Published on

Entrepreneurs Toolbox. Lean Startup and Customer Development overview.

Entrepreneurs ToolBox for Tolstoy Startup Camp 18/02/15

  1. 1. ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ TSC. 18 февраля 2015 Королев Илья
  2. 2. Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru) Предприниматель (5 лет в области онлайн видео) Со-основатель eagleplatform.com и yatv.ru ($3.5+ mln инвестиций) Стартап-коуч и ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов) Спикер (Harvest, HSE, Железный предприниматель и др.) Методолог Tolstoy Startup Camp, Alfa Camp Евангелист Lean Startup и Customer Development:) Илья Королёв ikorolev@iidf.ru http://bit.ly/fbstartupdev www.facebook.com/ikorolev Контакты
  3. 3. 9 из 10 стартапов проваливаются http://on.wsj.com/1jqVMyw
  4. 4. Отсутствие рыночной потребности Закончились деньги Не правильная команда Конкуренты Ценообразование Плохой продукт Отсутсвие внятной бизнес-модели 0 12,5 25 37,5 50 17 17 18 19 23 29 47 http://bit.ly/1v73JvG Причины смерти стартапов
  5. 5. «Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не нужен». – Эрик Рис
  6. 6. COLOR $41 000 000 Bill Nguyen. Founder & CEO
  7. 7. COLOR $41 000 000 Bill Nguyen. Founder & CEO
  8. 8. Идея = галлюцинация – Майк Тайсон
  9. 9. «У всех есть план… до первого удара в челюсть…» – Майк Тайсон
  10. 10. Стартап = маленькая версия большой компании не
  11. 11. Временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели 
 в условиях неопределенности 
 с целью быстрого роста Стартап Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
  12. 12. Traction Идеальная модель роста Стартапа Time
  13. 13. AirBnB
  14. 14. Бизнес-моделирование (Business Model Generation) Гибкая разработка продукта (Agile Engineering) Развитие клиента (Customer Development) Lean Startup
  15. 15. Гипотеза Тестирование Накачка
  16. 16. Гипотеза Данные ЭкспериментВыводы картинка:
  17. 17. «Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час» – Томас Альва Эдисон
  18. 18. Соответствие Проблема/Решение Соответствие Продукт/Рынок Поиск клиента Масштабирование Проверка клиента Создание клиента Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост Идеальная модель роста Стартапа Traction Time
  19. 19. Путь стартапа (Traction Path)
  20. 20. CUSTOMER DISCOVERY Путь стартапа (Traction Path) Для каждого клиентского сегмента Клиентский сегмент 1 Разворот (Pivot) Идея Клиент/ Проблема Мод-ие Экономики ЦП MVP Решение 1-ая продажа
  21. 21. CUSTOMER VALIDATION Для каждого клиентского сегмента Канал 1 (например: PPC, SMM, SEO, Content) ЦП для канала Инструмент продажи X лидов 1-ая продажа N продаж Сходимость экономики CPA<ARPU Сходимость на масштабе CPA<ARPU Путь стартапа (Traction Path) Разворот (Pivot)
  22. 22. CUSTOMER DISCOVERY Канва бизнес-модели YACanvas ver.2 Для каждого клиентского сегмента Идея ПРОБЛЕМА ТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ ПРОДУКТ/ УПАКОВКА ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВОРОНКА ЭКОНОМИКА Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев
  23. 23. Давайте поработаем:)
  24. 24. YACanvas ver.2 ПРОБЛЕМА Какие у клиента потребности? Какие нерешенные проблемы? Какие мотиваторы есть у клиента? Альтернативные решения ТЕХНОЛОГИЯ Какиет технологии и внутренние ресурсы использует РЫНОК Размер рынка (оценка сверху, оценка снизу) Конкуренты и альтернативные решение Тип рынка КАНАЛЫ Откуда берутся клиенты? Какие каналы наиболее эффективны? Емкость каналов? КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? Сколько у него денег? Ранние последователи ПРОДУКТ/ УПАКОВКА Что видит пользователь/ клиент (LP, MVP, MVF) Артефакты ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ За счет чего будет создаваться ценность. Крючки для клиента ВОРОНКА Цепочка целевых действий пользователя/клиента Маркетинговая воронка Продуктовая воронка AARRR Что делают пользователи ЭКОНОМИКА #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT – FIXED COSTS Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев Компания/Стартап:_____________________ Дата:_____________________
  25. 25. CUSTOMER DISCOVERY Канва бизнес-модели YACanvas ver.2 Для каждого клиентского сегмента Идея ПРОБЛЕМА ТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ ПРОДУКТ/ УПАКОВКА ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВОРОНКА ЭКОНОМИКА Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза
  26. 26. CUSTOMER DISCOVERY Для каждого клиентского сегмента Клиентский сегмент 1 Идея Клиент/ Проблема Экспертные интервью Проблемные интервью Качественная проверка Количественная валидация Опросы LP с проблемой Путь стартапа (Traction Path)
  27. 27. CUSTOMER INTERVIEW
  28. 28. Что за проблема? У кого проблема? Почему это проблема? Как решают сейчас? Цель интервью
  29. 29. Z% респондентов с проблемойY Z% респондентов недовольны альтернативным решением Гипотеза интервью
  30. 30. 1. Что самое трудное в [контекст]? 2. Расскажите о последнем опыте? 3. Почему вы испытывали сложности? 4. Что вы сделали, что бы решить данную проблему? 5. Что вам не понравилось в данном решении? Сценарий
  31. 31. 1-ый круг (друзья, знакомые, родственники) 2-ой круг (друзья друзей, рекомендации) 3-ий круг (facebook, linkedin, vkontakte, формумы) Респонденты
  32. 32. ‘GET OUT OF THE BUILDING’ – Стив Бланк
  33. 33. MVP
  34. 34. http://blog.fastmonkeys.com/2014/06/18/minimum-viable-product-your-ultimate-guide-to-mvp-great-examples/
  35. 35. «Мы тоже сначала сделали MVP » - Тони Старк, Stark Industries
  36. 36. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
  37. 37. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
  38. 38. Сделать  предзаказ
  39. 39. Кто виноват? Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder Ash Maurya Clayton Christensen Everett Rogers
  40. 40. CUSTOMER DEVELOPMENT и LEAN STARTUP вам в помощь! 😜
  41. 41. СПАСИБО!
  42. 42. ikorolev@iidf.ru http://bit.ly/fbstartupdev www.facebook.com/ikorolev Контакты

×