Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

MVP Netology 011214

2,380 views

Published on

Минимальный Ценный Продукт

MVP Netology 011214

  1. 1. це н ный Минимальный жизнеспособный продукт Minimal Viable Product – MVP
  2. 2. Илья Королёв Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru) Технологический предприниматель (5 лет в области онлайн видео) Со-основатель eagleplatform.com и yatv.ru ($3.5+ mln инвестиций) Стартап-коуч и ментор (10+ стартапов) Спикер #tceh, HSE, Железный предприниматель, Нетология и др. Методолог Tolstoy Startup Camp, Alfa Camp Евангелист Lean Startup и Customer Development:) Контакты ikorolev@iidf.ru http://bit.ly/fbstartupdev www.facebook.com/ikorolev
  3. 3. 9 из 10 стартапов проваливаются http://on.wsj.com/1jqVMyw
  4. 4. «Большинство стартапов провалилось, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не нужен». – Эрик Рис
  5. 5. Идея = галлюцинация
  6. 6. Стартап Временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
  7. 7. Путь стартапа (Traction Path)
  8. 8. Путь стартапа (Traction Path) CUSTOMER DISCOVERY Для каждого клиентского сегмента Клиентский сегмент 1 Разворот (Pivot) Идея Клиент/ Проблема Мод-ие Экономики ЦП MVP Решение 1-ая продажа
  9. 9. CUSTOMER VALIDATION Для каждого клиентского сегмента Канал 1 (например: PPC, SMM, SEO, Content) Разворот (Pivot) ЦП для канала Инструмент продажи X лидов 1-ая продажа N продаж Сходимость экономики CPA<ARPU Сходимость на масштабе CPA<ARPU Путь стартапа (Traction Path)
  10. 10. Канва бизнес-модели Lean Canvas CUSTOMER DISCOVERY Для каждого клиентского сегмента Идея ПРОБЛЕМА Какие у клиента потребности? Какие нерешенные проблемы? Какие мотиваторы есть у клиента? Альтернативные решения РЕШЕНИЕ Опишите три ключевых функционал вашего решения ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ За счет чего будет создаваться ценность. Крючки для клиента НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНО ПРЕИМУЩЕСТВО Что в вашем решении/продукте трудно повторить? Есть ли у вас эксклюзивный доступ к каналу? КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? Сколько у него денег? КЛЮЧЕВЫЕ Ранние последователи МЕТРИКИ Продуктовая воронка AARRR КАНАЛЫ Откуда берутся клиенты? Какие каналы наиболее эффективны? Емкость каналов? СТРУКТУРА РАСХОДОВ На что вы тратите деньги? Сколько стоит вам один клиент? (CAC) СТРУКТУРА ДОХОДОВ На что вы тратите деньги? Сколько стоит вам один клиент? (CAC)
  11. 11. Путь стартапа (Traction Path) CUSTOMER DISCOVERY Для каждого клиентского сегмента Клиентский сегмент 1 Разворот (Pivot) Идея Клиент/ Проблема Мод-ие Экономики ЦП MVP Решение 1-ая продажа
  12. 12. MVP ценный Минимальный жизнеспособный продукт
  13. 13. WTF?
  14. 14. Экспериментальный процесс поиска решения с постоянным получением обратной связи от клиента
  15. 15. ИДЕЯ КОД BUILD ДАННЫЕ (ЭКСПЕРИМЕНТ) MEASURE LEARN
  16. 16. MVP vs. PROTOTYPE
  17. 17. MVP – для проверки самых рискованных рыночных гипотез
  18. 18. Для кого?
  19. 19. Как?
  20. 20. Список фич, которые решают одну конкретную проблему
  21. 21. Минимальный + Ценный Достаточное количество функционала, чтобы протестировать обратную связь от клиентов Минимальный Ценный MVP Дерьмовый продукт, Идеальный продукт который никто не хочет использовать Продукт Потери
  22. 22. 3 альтернативных способа, как можно решить данную проблему
  23. 23. MVP и качество
  24. 24. Если вы до конца не знаете своего клиента, вы не знаете, какого качества должен быть продукт.
  25. 25. MVP не должно быть критических ошибок (багов)
  26. 26. Излишний перфекционизм и «вылизывание» продукта приведут к растрате ценного времени
  27. 27. Примеры!:)
  28. 28. «Мы тоже сначала сделали MVP » - Тони Старк, Stark Industries
  29. 29. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный про- дТоуник Стт»арк, Stark Industries В условиях ограниченных ресурсов
  30. 30. «Первая версия Gmail была написана буквально за день» – Пол Бухейт. Gmail, FriendFeed
  31. 31. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный про- дТоуник Стт»арк, Stark Industries
  32. 32. Типы MVP Ручной (Manual) Pitch MVP Минимальный технологический продукт
  33. 33. Ник Свинмёрн основатель Zappos Продавец обуви онлайн №1 в мире Годовой оборот > 1 млрд. долларов
  34. 34. Типы MVP Ручной (Manual) Pitch MVP Минимальный технологический продукт
  35. 35. Примеры LP
  36. 36. Примеры LP Call To Action Call To Action Ценностное предложение
  37. 37. Дрю Хьюстон основатель Dropbox
  38. 38. Call To Action Ценностное предложение Video Dropbox Pitch MVP Landing Page
  39. 39. Типы MVP Ручной (Manual) Pitch MVP Минимальный технологический продукт
  40. 40. Типы MVP. One more
  41. 41. “GET OUT OF THE BUILDING!” – Стив Бланк
  42. 42. КЕЙС HARDWARE MVP
  43. 43. Сделать предзаказ
  44. 44. Обычный стартап Lean Startup
  45. 45. LEAN STARTUP Релиз MVP Цель идея Разворот (Pivot) Разворот (Pivot)
  46. 46. Давайте поработаем:)
  47. 47. Контакты ikorolev@iidf.ru http://bit.ly/fbstartupdev www.facebook.com/ikorolev

×