Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114

2,191 views

Published on

Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114

  1. 1. LEAN STARTUP Принципы. Методы. Инструменты Netology. 24 Ноября 2014 Королев Илья
  2. 2. Илья Королёв Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru) Технологический предприниматель (5 лет в области онлайн видео) Со-основатель eagleplatform.com и yatv.ru ($3.5+ mln инвестиций) Стартап-коуч и ментор (10+ стартапов) Спикер #tceh, HSE, Железный предприниматель, Нетология и др. Методолог Tolstoy Startup Camp, Alfa Camp Евангелист Lean Startup и Customer Development:) Контакты ikorolev@iidf.ru http://bit.ly/fbstartupdev www.facebook.com/ikorolev
  3. 3. 9 из 10 стартапов проваливаются http://on.wsj.com/1jqVMyw
  4. 4. Причины провала стартапов Отсутствие рыночной потребности Закончились деньги Неправильная команда Конкуренты Ценообразование Плохой продукт Отсутсвие внятной бизнес-модели 19% 18% 17% 17% 23% 29% 47% 0 12,5 25 37,5 50 http://bit.ly/1v73JvG
  5. 5. «Большинство стартапов провалилось, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не нужен». – Эрик Рис
  6. 6. $41 000 000 COLOR Bill Nguyen. Founder & CEO
  7. 7. $41 000 000 COLOR Bill Nguyen. Founder & CEO
  8. 8. – Майк Тайсон Идея = галлюцинация
  9. 9. «У всех есть план… до первого удара в челюсть…» – Майк Тайсон
  10. 10. Фокус не на исполнении плана, а на поиске и обучении!
  11. 11. не Стартап = маленькая версия большой компании
  12. 12. Стартап Временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
  13. 13. Идеальная модель роста Стартапа Traction Time
  14. 14. AirBnB
  15. 15. Lean Startup
  16. 16. Гипотеза Тестирование Накачка
  17. 17. «Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час» – Томас Альва Эдисон
  18. 18. Гипотеза Выводы Эксперимент Данные картинка:
  19. 19. Бизнес-моделирование (Business Model Generation) Гибкая разработка продукта (Agile Engineering) Развитие клиента (Customer Development) Lean Startup
  20. 20. Путь стартапа (Traction Path)
  21. 21. Путь стартапа (Traction Path) CUSTOMER DISCOVERY Для каждого клиентского сегмента Клиентский сегмент 1 Разворот (Pivot) Идея Клиент/ Проблема Мод-ие Экономики ЦП MVP Решение 1-ая продажа
  22. 22. CUSTOMER VALIDATION Для каждого клиентского сегмента Канал 1 (например: PPC, SMM, SEO, Content) Разворот (Pivot) ЦП для канала Инструмент продажи X лидов 1-ая продажа N продаж Сходимость экономики CPA<ARPU Сходимость на масштабе CPA<ARPU Путь стартапа (Traction Path)
  23. 23. Путь стартапа (Traction Path) CUSTOMER DISCOVERY Для каждого клиентского сегмента Клиентский сегмент 1 Разворот (Pivot) Идея Клиент/ Проблема Мод-ие Экономики ЦП MVP Решение 1-ая продажа
  24. 24. Канва бизнес-модели Lean Canvas CUSTOMER DISCOVERY Для каждого клиентского сегмента Идея ПРОБЛЕМА Какие у клиента потребности? Какие нерешенные проблемы? Какие мотиваторы есть у клиента? Альтернативные решения РЕШЕНИЕ Опишите три ключевых функционал вашего решения ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ За счет чего будет создаваться ценность. Крючки для клиента НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНО ПРЕИМУЩЕСТВО Что в вашем решении/продукте трудно повторить? Есть ли у вас эксклюзивный доступ к каналу? КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? Сколько у него денег? КЛЮЧЕВЫЕ Ранние последователи МЕТРИКИ Продуктовая воронка AARRR КАНАЛЫ Откуда берутся клиенты? Какие каналы наиболее эффективны? Емкость каналов? СТРУКТУРА РАСХОДОВ На что вы тратите деньги? Сколько стоит вам один клиент? (CAC) СТРУКТУРА ДОХОДОВ На что вы тратите деньги? Сколько стоит вам один клиент? (CAC)
  25. 25. Lean Canvas ПРОБЛЕМА Какие у клиента потребности? Какие нерешенные проблемы? Какие мотиваторы есть у клиента? Альтернативные решения РЕШЕНИЕ Опишите три ключевых функционал вашего решения ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ За счет чего будет создаваться ценность. Крючки для клиента Компания/Стартап:_____________________ НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНО ПРЕИМУЩЕСТВО Что в вашем решении/продукте трудно повторить? Есть ли у вас эксклюзивный доступ к каналу? КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? Сколько у него денег? Ранние последователи 4 КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ Продуктовая воронка AARRR 9 КАНАЛЫ Откуда берутся клиенты? Какие каналы наиболее эффективны? Емкость каналов? СТРУКТУРА РАСХОДОВ На что вы тратите деньги? Сколько стоит вам один клиент? (CAC) СТРУКТУРА ДОХОДОВ На что вы тратите деньги? Сколько стоит вам один клиент? (CAC) Спасибо Эшу Мория (Ash Maurya), Перевод by Илья Королев Дата:_____________________ 2 3 1 5 8 7 6
  26. 26. Дата:_____________________
  27. 27. Lean Canvas ПРОБЛЕМА Какие у клиента потребности? Какие нерешенные проблемы? Какие мотиваторы есть у клиента? Гипотеза Гипотеза Альтернативные решения РЕШЕНИЕ Опишите три ключевых функционал вашего решения ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ За счет чего будет создаваться ценность. Крючки для клиента Компания/Стартап:_____________________ НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНО ПРЕИМУЩЕСТВО Что в вашем решении/продукте трудно повторить? Гипотеза Есть ли у вас эксклюзивный доступ к каналу? КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? Сколько у него денег? Ранние последователи 4 КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ Продуктовая воронка AARRR 9 КАНАЛЫ Откуда берутся клиенты? Какие Гипотеза каналы наиболее эффективны? Емкость каналов? Гипотеза Гипотеза СТРУКТУРА РАСХОДОВ На что вы тратите деньги? Сколько стоит вам один клиент? (CAC) Гипотеза СТРУКТУРА ДОХОДОВ На что вы тратите деньги? Сколько стоит вам один клиент? (CAC) Спасибо Эшу Мория (Ash Maurya), Перевод by Илья Королев Дата:_____________________ 2 3 1 5 8 7 6 Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза
  28. 28. КАРТОЧКА ЭКСПЕРИМЕНТА Гипотеза Эксперимент Артефакты Выводы 1 2 Критерии успеха Полученные данные 3 4 5 6
  29. 29. КАРТОЧКА ЭКСПЕРИМЕНТА
  30. 30. КАРТОЧКА ЭКСПЕРИМЕНТА
  31. 31. “GET OUT OF THE BUILDING!” – Стив Бланк
  32. 32. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
  33. 33. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit) Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
  34. 34. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit) Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы) Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.) Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)
  35. 35. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit) Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы) Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.) Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки) Проводим эксперимент и анализируем данные BUILD MEASURE LEARN ИДЕЯ ДАННЫЕ ПРОДУКТ
  36. 36. Повторяем цикл до тех пор, пока не почувствовали что нашли соответствие продукта и рынка product/market fit BUILD MEASURE LEARN ИДЕЯ ДАННЫЕ ПРОДУКТ
  37. 37. “GET OUT OF THE BUILDING!” – Стив Бланк
  38. 38. Что почитать? Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries) Эш Мория (Ash Maurya) Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick)
  39. 39. CUSTOMER DEVELOPMENT и LEAN STARTUP вам в помощь! 
  40. 40. СПАСИБО!
  41. 41. Давайте поработаем:)
  42. 42. Контакты ikorolev@iidf.ru http://bit.ly/fbstartupdev www.facebook.com/ikorolev

×