Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kako izstopati na trgu

59 views

Published on

kratka predstavitev za mlade startupe, tipicne napake pri nacrtovanju vstopa na trg

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Kako izstopati na trgu

  1. 1. Kako izstopati na trgu Bostjan Spetic, b@zem.si Zemanta, Outbrain, Silicon Gardens
  2. 2. O meni ● Founder: Zemanta, Silicon Gardens, Racunalniski muzej ● Advisor: Rock Content, Sphericam, OpenProf, Ustvarjalnik, Chipolo ● Mentor: Techstars, Seedcamp, Techpeaks, SPS
  3. 3. Noben startup ne razume marketinga
  4. 4. “Moramo pospesit prodajo, bomo vlozili v oglasevanje”
  5. 5. “Nasa konkurenca ma miljone za oglasevanje, rabimo $10M investicije za rast”
  6. 6. Marketing NI: ● Plakati ob avtocesti, reklame na televiziji, … ● Nategovanje ljudi, da kupijo vec kot rabijo ● Carobna palicica za povecanje prodaje cez noc
  7. 7. Najslabsi startup ● 5 kolegov iz racunalniske fakultete naredi web-app ● Imajo “organic traction” ● Zmagajo na lokalnih tekmovanjih, ‘angeli’ jih obletavajo in jim jemljejo deleze ● Prvi produkt neha ‘organsko rast’, nihce v ekipi ni nikoli govoril z nobenim od uporabnikov
  8. 8. Marketing je razumevanje uporabnikov ● Kako vem kdo ima katere probleme? ● Oblikovanje produktov / storitev ● Komuniciranje produktov / storitev“Customer-centric organization”
  9. 9. Ni treba izstopat na celem “trgu”, vazno je samo da izstopas pri ciljnih skupinah.
  10. 10. Idealen startup? B2B primer: ● “Arhitekti in urbanisti uporabljajo 1000 stranske knjige pravil, da ugotovijo ce je nacrt skladen z zazidalnim nacrtom” ● “Imamo beto in nekaj prodamo prek spleta pri $400 za licenco” ● “Vecina kupcev je v ZDA, polovica jih je v velikih birojih, obicajno kupijo mesecno takrat ko imajo projekt” ● “Dobivajo se na strokovnih konferencah dvakrat na leto”
  11. 11. Account Based Marketing ● Poimenski seznam tarc ● SDR ki na roke isce prave kontakte, jih kvalificira in organizira sestanek ● Oglasevanje kot podpora za SDR ● Prodajalec ki dela “objections handling” ● Customer success, ki skrbi za stranko naprej Najnovejsi pristop za B2B
  12. 12. Idealen startup? B2C primer: ● “Srednjosolci majo samo ucbenike in vaje, nikjer ne morejo dobiti vaj z resitvami, ki so najboljsa metoda za samoucenje” ● “10% prebivalstva vsake drzave je v vsakem letu vkljucenih v formalen solski sistem in ima ta problem” ● “Placniki so starsi, in v polovici primerov tudi vir uporabnikov” ● “Ucitelji radi prispevajo svoje vaje, da jim ni treba vec fotokopirat”
  13. 13. Inbound / Content Marketing ● Urednistvo pise vsebine, ki razgrinjajo problem ● 1-7 clankov na teden ! ● Oglasevanje je promocija vsebin kjer se uporabniki zadrzujejo ● Vsak clanek ima “call to action” Najnovejsi pristop za B2C
  14. 14. Marketing Automation ● Vsaka tarca ali uporabnik ima e-mail ● Ce res razumes kako razmislja, mu lahko tudi vsak dan posljes posto! ● Tako povecujes verjetnost da ga ujames v pravem trenutku V obeh primerih, ne podcenjevat e-maila
  15. 15. Ce ne nadzorujes svojih prodajnih poti nihce ne bo investiral vate, ker se nisi zares podjetje.
  16. 16. Hvala za pozornost b@zem.si

×