La economía Long Tail

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Breve descripción de los conceptos fundamentales de la Economía Long Tail, tal y como la describió Chris Anderson en su afamado libro.

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La economía Long Tail

  1. 1. La economía ‘Long Tail’ … de Chris Anderson GR Ignacio Gavilán
  2. 2. ¿Qué es la ‘Larga cola’? La nueva economía digital la convierte en rentable Conjunto de productos con nivel individual de ventas reducido
  3. 3. La economía tradicional… <ul><li>Foco: productos de MAYOR POTENCIAL DE VENTA </li></ul><ul><li>CONDICIONANTES </li></ul><ul><ul><li>Necesidad de ESPACIO FÍSICO … que es limitado </li></ul></ul><ul><ul><li>Costes de DISTRIBUCIÓN </li></ul></ul><ul><ul><li>Imposibilidad para el consumidor de CONOCER TODA LA OFERTA </li></ul></ul>
  4. 4. … y la ‘corta cabeza’ La economía tradicional se concentra en ‘ la corta cabeza’ Productos Ventas Corta cabeza
  5. 5. Economía digital y larga cola <ul><li>Más BIENES DE NICHO que productos de éxito. </li></ul><ul><li>COSTES de acceso a los nichos cada día MENORES. </li></ul><ul><li>FILTROS para orientar al consumidor hacia esos nichos. </li></ul><ul><li>APLANAMIENTO curva de demanda </li></ul><ul><ul><li>Eliminación parcial de frontera entre productos de éxito y nicho. </li></ul></ul><ul><li>El conjunto de productos de nicho suponen un GRAN MERCADO. </li></ul><ul><li>Libera la NATURALEZA REAL DE LA DEMANDA, eliminando: </li></ul><ul><ul><li>falta de información </li></ul></ul><ul><ul><li>limitaciones de la distribución </li></ul></ul><ul><ul><li>escasez de espacio en el punto de venta. </li></ul></ul>La nueva economía digital hace viable y rentable la larga cola Productos Ventas Larga cola
  6. 6. Antecedentes VENTA POR CATÁLOGO SUPERMERCADOS NÚMEROS TELEFÓNICOS GRATUITOS COMERCIO ELECTRÓNICO
  7. 7. Las fuerzas de la larga cola Herramientas producción Agregadores Filtros Extensión larga cola Acceso a nichos Engrosamiento larga cola Reorientación de éxitos hacia los nichos Fuerza 1: Democratización producción Fuerza 2: Democratización distribución Fuerza 3: Conexión Oferta - demanda
  8. 8. Las reglas de la larga cola <ul><li>REDUCIR COSTES </li></ul><ul><ul><li>Regla 1 - Usar un inventario digital </li></ul></ul><ul><ul><li>Regla 2 - Dejar que los clientes hagan el trabajo </li></ul></ul><ul><li>PENSAR EN LOS NICHOS </li></ul><ul><ul><li>Regla 3 - No hay un método de distribución para todo </li></ul></ul><ul><ul><li>Regla 4 - No hay un producto que se adapte a todos </li></ul></ul><ul><ul><li>Regla 5 - No usar un precio único </li></ul></ul><ul><li>MENOR CONTROL </li></ul><ul><ul><li>Regla 6 - Compartir la información </li></ul></ul><ul><ul><li>Regla 7 - Pensar en una cosa “y” otra, no en una cosa “u” otra </li></ul></ul><ul><ul><li>Regla 8 - Dejar que el mercado trabaje para uno </li></ul></ul><ul><ul><li>Regla 9 - Reconocer la fuerza de la gratuidad </li></ul></ul>
  9. 9. Anexo – Bibliografía <ul><li>Periodista, escritor y conferenciante </li></ul><ul><li>Redactor jefe en Wired </li></ul><ul><li>http://www.longtail.com/ </li></ul>CHRIS ANDERSON ‘ LA ECONOMÍA LONG TAIL’ <ul><li>Título original: ‘ The long tail: why the future of business is selling less of more ’ (2008) </li></ul><ul><li>Edición española </li></ul><ul><ul><li>Editorial: Urano </li></ul></ul><ul><ul><li>Páginas: 304 </li></ul></ul><ul><ul><li>ISBN:978-84-934642-6-4 </li></ul></ul>
  10. 10. http://www.ignaciogavilan.com http://chipazul.blogspot.com @igrgavilan [email_address] GR Ignacio Gavilán

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