ACTIVOS INMOBILIARIOS<br />Ignacio Bañó – Socio Director<br />
Agenda<br /> Situación Actual<br /> Retos de la Gestión Inmobiliaria<br /> Gestión Inteligente de Activos Inmobiliarios<br />
Situacion actual<br />
Situación Actual<br /><ul><li>La crisis de liquidez, el paro y la marcha de la inmigración son algunas de las causas que h...
Además, la misma crisis de liquidez junto a unas primeras experiencias negativas han bloqueado el mercado de venta de cart...
Hay Entidades Financieras que llevan más de 18 meses intentando vender carteras en el entorno de los 400 M€ sin éxito.</li...
CONSECUENCIA: La gestión de Activos Inmobiliarios pasa a ser estratégica para el banco.</li></li></ul><li>Retos de la gest...
Retos de la GestiónInmobiliaria<br /><ul><li>Pero esta gestión es nueva para los bancos y su organización y procesos no es...
La gestión de una vivienda es mucho más compleja que la de un préstamo. Hay que gestionar un activo real (inquilinos en pr...
Utilizar su red de oficinas para comercializar los inmuebles.
Crear nuevos departamentos y empresas especializados.
Esperar a ver que pasa…</li></li></ul><li>Retos de la GestiónInmobiliaria<br /><ul><li>En cualquier caso, nuestra experien...
Si se quiere tener buenos resultados en plazos razonables hay que apoyarse en redes locales de venta y potenciar todos los...
La falta de información y conocimiento local puede costar mucho dinero a la Entidad Financiera.</li></li></ul><li>Resumen<...
Las Entidades Financieras necesitan nuevas soluciones tecnológicas adecuadas para la rápida puesta en marcha de las accion...
Es muy importante que estas soluciones permitan una gestión distribuida, sin papel y que proporcione transparencia y visib...
GIAI - Funcionalidad<br />
GIAI - Beneficio<br /><ul><li>Una visibilidad total sobre el proceso comercial de cada inmueble proporciona información de...
Un piso no se vende… nos hemos equivocado con el precio? Con los colaboradores? Hay que hacer alguna adaptación sobre el p...
La información que proporciona GIAI permite maximizar márgenes y minimizar tiempos de venta.</li></li></ul><li>GIAI – Cost...
Puede implantarse en una organización en cuestión de semanas. El problema Inmobiliario los tenemos ahora y con un mercado ...
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Activos Inmobiliarios

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Activos Inmobiliarios

  1. 1. ACTIVOS INMOBILIARIOS<br />Ignacio Bañó – Socio Director<br />
  2. 2. Agenda<br /> Situación Actual<br /> Retos de la Gestión Inmobiliaria<br /> Gestión Inteligente de Activos Inmobiliarios<br />
  3. 3. Situacion actual<br />
  4. 4. Situación Actual<br /><ul><li>La crisis de liquidez, el paro y la marcha de la inmigración son algunas de las causas que han llevado a la morosidad a picos históricos en tiempo record.
  5. 5. Además, la misma crisis de liquidez junto a unas primeras experiencias negativas han bloqueado el mercado de venta de carteras.
  6. 6. Hay Entidades Financieras que llevan más de 18 meses intentando vender carteras en el entorno de los 400 M€ sin éxito.</li></li></ul><li>Situación Actual<br /><ul><li>También y por los mismos motivos, el mercado de subastas está desierto. Esto obliga a los bancos a tener que pujar y quedarse las garantías de sus hipotecas concedidas para evitar perdidas mayores.
  7. 7. CONSECUENCIA: La gestión de Activos Inmobiliarios pasa a ser estratégica para el banco.</li></li></ul><li>Retos de la gestion inmobiliaria<br />
  8. 8. Retos de la GestiónInmobiliaria<br /><ul><li>Pero esta gestión es nueva para los bancos y su organización y procesos no están preparados.
  9. 9. La gestión de una vivienda es mucho más compleja que la de un préstamo. Hay que gestionar un activo real (inquilinos en precario, llaves, fijación de precio, acondicionamiento, fotos, visitas, negociación, etc).</li></li></ul><li>Retos de la GestiónInmobiliaria<br /><ul><li>Acciones que están realizando algunos bancos:
  10. 10. Utilizar su red de oficinas para comercializar los inmuebles.
  11. 11. Crear nuevos departamentos y empresas especializados.
  12. 12. Esperar a ver que pasa…</li></li></ul><li>Retos de la GestiónInmobiliaria<br /><ul><li>En cualquier caso, nuestra experiencia nos dice que es fundamental el conocimiento local. Se puede vender desde Madrid un piso en Cartagena pero es muy difícil vender 20.
  13. 13. Si se quiere tener buenos resultados en plazos razonables hay que apoyarse en redes locales de venta y potenciar todos los posibles canales y clientes (finales, inversores).
  14. 14. La falta de información y conocimiento local puede costar mucho dinero a la Entidad Financiera.</li></li></ul><li>Resumen<br /><ul><li>La Gestión Inmobiliaria es estratégica pero compleja.
  15. 15. Las Entidades Financieras necesitan nuevas soluciones tecnológicas adecuadas para la rápida puesta en marcha de las acciones que les van a permitir gestionar esos activos.
  16. 16. Es muy importante que estas soluciones permitan una gestión distribuida, sin papel y que proporcione transparencia y visibilidad a la Entidad dado el potencial número de actores involucrados.</li></li></ul><li>GESTIOn INTELIGENTE DE ACTIVOS INMOBILIARIOS<br />
  17. 17. GIAI - Funcionalidad<br />
  18. 18. GIAI - Beneficio<br /><ul><li>Una visibilidad total sobre el proceso comercial de cada inmueble proporciona información de alto valor para la Entidad Financiera.
  19. 19. Un piso no se vende… nos hemos equivocado con el precio? Con los colaboradores? Hay que hacer alguna adaptación sobre el piso? …
  20. 20. La información que proporciona GIAI permite maximizar márgenes y minimizar tiempos de venta.</li></li></ul><li>GIAI – Coste y Tiempo<br /><ul><li>No requiere de inversiones iniciales. Se paga mientras se consume y se deja de pagar cuando se deja de consumir.
  21. 21. Puede implantarse en una organización en cuestión de semanas. El problema Inmobiliario los tenemos ahora y con un mercado inmobiliario a la baja no podemos esperarnos 12-18 meses a que nos den una solución.</li></li></ul><li>GIAI - Extensión<br />Al estar desarrollado sobre la prestigiosa plataforma force.com, se pueden añadir nuevos procesos de gestión en muy poco tiempo pudiendo ampliar la solución a otras áreas como las de Mantenimiento de inmuebles, Obras, Gestión del Proceso de Adjudicación, etc. <br />
  22. 22. ANEXO<br />
  23. 23. Aspecto de la aplicación<br />Activoinmobiliario (1)<br />Características principales:<br /><ul><li>Datos generales de Juzgados
  24. 24. Histórico de expedientes por juzgado
  25. 25. Gestión de expedientes por juzgado con estado de situación</li></ul>Características principales:<br /><ul><li>Datos de los activos inmobiliarios
  26. 26. Información de los Agentes que gestionan la venta
  27. 27. Integrable con Web Site inmobiliario</li></li></ul><li>Aspecto de la aplicación<br />Activoinmobiliario (2)<br />Características principales:<br /><ul><li>Datos generales de Juzgados
  28. 28. Histórico de expedientes por juzgado
  29. 29. Gestión de expedientes por juzgado con estado de situación</li></ul>Características principales:<br /><ul><li>Datos de los activos inmobiliarios
  30. 30. Información de los Agentes que gestionan la venta
  31. 31. Integrable con Web Site inmobiliario</li></ul>Características principales:<br /><ul><li>Geoposicionamiento del inmueble
  32. 32. Archivos adjuntos (fotos, etc.)
  33. 33. Integrable con Web Site inmobiliario</li></li></ul><li>Aspecto de la aplicación<br />Gestionescomerciales<br />Características principales:<br /><ul><li>Datos generales de Juzgados
  34. 34. Histórico de expedientes por juzgado
  35. 35. Gestión de expedientes por juzgado con estado de situación</li></ul>Características principales:<br /><ul><li>Datos de los activos inmobiliarios
  36. 36. Información de los Agentes que gestionan la venta
  37. 37. Integrable con Web Site inmobiliario</li></ul>Características principales:<br /><ul><li>Datos de los activos inmobiliarios
  38. 38. Información de los Agentes que gestionan la venta
  39. 39. Integrable con Web Site inmobiliario</li></ul>Características principales:<br /><ul><li>Seguimiento de acciones comerciales del agente
  40. 40. Información de visitas
  41. 41. Seguimiento de clientes potenciales</li></li></ul><li>Aspecto de la aplicación<br />Clientes potenciales<br />Características principales:<br /><ul><li>Datos de los activos inmobiliarios
  42. 42. Información de los Agentes que gestionan la venta
  43. 43. Integrable con Web Site inmobiliario</li></ul>Características principales:<br /><ul><li>Datos de los activos inmobiliarios
  44. 44. Información de los Agentes que gestionan la venta
  45. 45. Integrable con Web Site inmobiliario</li></ul>Características principales:<br /><ul><li>Datos generales del cliente potencial
  46. 46. Seguimiento de visitas del cliente potencial
  47. 47. Captura del perfil del cliente potencial</li></li></ul><li>Aspecto de la aplicación<br />Clientes potenciales (2)<br />Características principales:<br /><ul><li>Datos generales de Juzgados
  48. 48. Histórico de expedientes por juzgado
  49. 49. Gestión de expedientes por juzgado con estado de situación</li></ul>Características principales:<br /><ul><li>Datos de los activos inmobiliarios
  50. 50. Información de los Agentes que gestionan la venta
  51. 51. Integrable con Web Site inmobiliario</li></ul>Características principales:<br /><ul><li>Datos de los activos inmobiliarios
  52. 52. Información de los Agentes que gestionan la venta
  53. 53. Integrable con Web Site inmobiliario</li></ul>Características principales:<br /><ul><li>Capacidad de búsqueda en la base de datos de inmuebles de carácterísticas similares a las buscadas por el cliente</li>

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