Ruben Morales - oportunidades dr cafta

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Taller de Acceso a Mercados - Honduras Septiembre 2011. Oportunidades de DR-CAFTA

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Ruben Morales - oportunidades dr cafta

  1. 1. Aprovechandolasoportunidadesen los AcuerdosComercialesRubén Morales MonroySeptiembre 2011<br />
  2. 2. Algunas reflexiones sobre nuestro contexto…<br />
  3. 3. La realidad competitiva HOY<br />Apertura comercial en la región desde mediados de los 80’s<br />Incorporación al GATT / OMC<br />Entrada de China a la OMC (2001)<br />Efecto en sector de vestuario y textiles y otros<br />Integración económica + mercados<br />UE, NAFTA, APEC, Mercosur, CAFTA, TLC’s, AA CA-UE, etc.<br />Nuevos mercados con grandes oportunidades y mayores retos<br />BRIC + México + Sudáfrica + Etc.<br />
  4. 4. La región y sus Acuerdos Comerciales<br />EEUU (CAFTA)<br />El Salvador (CAFTA)<br />Honduras (CAFTA)<br />Costa Rica (CAFTA)<br />Nicaragua (CAFTA)<br />República Dominicana (CAFTA)<br />CA – 4 (MCCA)<br />México<br />Panamá<br />República Dominicana<br />Colombia<br />Chile<br />Taiwán<br />Cuba<br />Belice<br />Venezuela<br />Canadá<br />China<br />Singapur<br />Israel<br />Acuerdo de Asociación UE (suscrito pero no vigente)<br />Trinidad & Tobago (en proceso)<br />EFTA (en proceso)<br />CARICOM p/ C.R. y Panamá (en proceso)<br />Perú (en proceso)<br />Corea (en proceso)<br />Canadá (en proceso)<br />
  5. 5. Los TLC’s<br />Los países con los que tenemos acuerdos comerciales representan:<br />el 75% del comercio total<br />el 92% de las exportaciones<br />el 67 % de las importaciones<br />Las exportaciones de la región a estos mercados, representan aprox. el 0.08% de las importaciones de estos mercados!!!<br />
  6. 6. Principalessocioscomerciales<br />(% sobre el total de exportaciones de bienes)<br />100<br />90<br />80<br />70<br />60<br />50<br />40<br />30<br />20<br />10<br />0<br />DOM<br />HND<br />BLZ<br />PAN<br />SLV<br />NIC<br />CRI<br />GTM<br />USA<br />UE<br />CAC<br />China + India<br />Others<br />Fuente: Direction of Trade.<br />
  7. 7.
  8. 8. La región tiene unalto potencial en agroindustria<br />Los países de la región tienen un patrón altamente complementario con muchos de sus socios comerciales, lo que facilita promover a sectores dinámicos<br />La región tiene un gran potencial en productos agrícolas y agroindustriales<br />Países superavitarios en el comercio agrícola, por lo que pese a los subsidios que sus agricultores reciben tenemos el potencial de seguirle exportando numerosos productos<br />Desde la negociación, se pudo apreciar la preocupación de diversos sectores agrícolas acerca de la competitividad de la región<br />
  9. 9. CAFTA - RD<br />
  10. 10. La oportunidad “única”<br />El comercio de EEUU con países con los que ha suscrito TLC’s representa el 39.8% de sus importaciones y el 30.8% de sus exportaciones<br />El comercio con países CAFTA representa aprox. el 2% de sus importaciones y el 1% de sus exportaciones<br />Marginal para EEUU<br />Más importante para nosotros que para ellos<br />EEUU tuvo cinco años para negociar TLC’s hasta que se detuvo en 2007, cuando se “traba” en el Congreso<br />
  11. 11. Las cuatroreglasprincipales del CAFTA<br />La importancia de abrir los mercados, a través de la eliminación de barreras al comercio<br />Defender la producción nacional<br />Certeza y estabilidad en las relaciones comerciales, al prohibir la adopción de medidas unilaterales<br />Tratonacional<br />Plurilateralidad o Multilateralidad<br />
  12. 12.
  13. 13. Acuerdo de AsociaciónC.A. – U.E.<br />
  14. 14. Acuerdo de AsociaciónC.A. – U.E.<br />Mega economía<br />US$ 14,600 billones (27% PIB mundial)<br />PIB p/c US$ 29,000<br />27 países<br />23 lenguas oficiales<br />UNA normativa<br />Procedimientos aduaneros armonizados<br />Reglamentos técnicos parcialmente armonizados<br />500 millones de habitantes (consumidores)<br />82 millones en Alemania<br />400,000 en Malta<br />Diversidad de culturas y costumbres<br />
  15. 15.
  16. 16. Expansión internacionalde las PYMES¿es posible?<br />
  17. 17. Por qué las empresas buscan mercados internacionales?<br />Para seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeño (nuestro caso)<br />Para aprovechar la capacidad ociosa de fabricación (cuando crecen)<br />Empresa creada para exportar porque el mercado externo es el mercado natural, por escasez de estos productos<br />Para diversificar el riesgo de operar en un solo mercado<br />Para ganar prestigio en el mercado interno<br />
  18. 18. Para compensar una crisis en el mercado interno<br />Para acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así obtener economías de escala a nivel mundial<br />Por la dura competencia en el mercado interno<br />Porque el mercado internacional es más rentable, pues el producto se aprecia y paga más<br />Porque venían a comprarles del extranjero, aunque se dedicaban al mercado doméstico<br />Para aprovechar desgravación fiscal<br />Por qué las empresas buscan mercados internacionales?<br />
  19. 19. Etapas más usuales que suele seguir una empresa en su proceso de internacionalización<br />Exportación ocasional<br />Exportación experimental<br />Filial de venta<br />Subsidiaria de producción<br />Exportación regular<br />
  20. 20. Estrategias de entrada y<br /> operación en mercados externos<br />(según los objetivos de la empresa)<br />Alto<br />Subsidiaria<br />Producción<br />JointVenture<br />Compromiso<br />de recursos<br />y riesgo<br />Filial ventas<br />Licencia<br />Exportación<br />indirecta<br />Exportación<br />directa<br />Bajo<br />Alto<br />Bajo<br />Grado de control y potencial de beneficios<br />
  21. 21. 21<br />Haciaunamejorinsercióninternacional<br />…Entonces…<br />Para no perder peso en el comercio mundial<br />En un contexto donde además el comercio será menos dinámico<br />América Central debe compensar ganando en productividad, competitividad y adaptabilidad.<br />
  22. 22. Productividad<br />
  23. 23. 23<br />En todo el mundo, el ingresoy la productividad estánaltamente correlacionados <br />Fuente: Elaboración Propia en base a PWT, Banco Mundial PWT y Barro Lee 2000 <br />
  24. 24. 24<br />Competitividad<br />La profundización del MCCA, del CAFTA-DR y el AA con la Unión Europea van a contribuir a la competitividad<br />Cadenas de valor regionales<br />Rol del FIDA en la región<br />Los países de la región deberán profundizar sus agendas de productividad, con el fin de lograr mejores niveles de competitividad<br />El Estado tiene un rol importante que jugar en este proceso, a través de la generación de un buen clima de negocios, y la provisión de bienes públicos que complementen y aumenten la productividad de la inversión privada.<br />
  25. 25. 25<br />Adaptabilidad<br />La región debe hacer esfuerzos por diversificar hacia productos más dinámicos, a través de:<br />Fortalecimiento de la promoción de comercio, que tiendan a generar resultados en nuevos productos<br />Contribuir a resolver fallas de coordinación que impiden el desarrollo de sectores con potencial competitivo<br />Estimular el desarrollo de nueva oferta exportable<br />
  26. 26. Cuestiones a atender para apoyar a las PYMES<br />Satisfacer las medidas sanitarias y fitosanitarias para entrar a los Estados Unidos<br />Conocimiento del proceso para obtener los certificados sanitarios y fitosanitarios<br />Asistencia técnica y financiamiento para el cumplimiento de las normas<br />Gestión administrativa y de inspecciones en las instituciones respectivas. <br /> La visión que tienen las PYMES es tan compleja o de difícil realización, que aplazan la decisión de invertir recursos y tiempo en el proceso. <br />
  27. 27. Competitividad yProductividad<br />Productos adaptados a la demanda del mercado de los Estados Unidos<br />Suficiente volumen de oferta exportable<br />Productos que cumplan normas de calidad del mercado<br />No necesariamente se puede vender lo que sus empresas producen y cómo lo producen<br />Ofrecer productos de acuerdo a las características de la demanda, lo cual implica en la mayoría de los casos, realizar inversiones para desarrollo e innovación de productos.<br />
  28. 28. Competitividad yProductividad<br />Procesos productivos modernos<br />Personal capacitado<br />Sistemas de administración y comercialización adaptados al mercado internacional.<br />Dominio del idioma inglés, tanto entre empresarios como técnicos y personal de comercialización<br />
  29. 29. Competitividad yProductividad<br />Normas de calidad no son un requisito o limitación de acceso a mercado<br />pero son determinantes en la capacidad de venta en el mercado<br />las asociaciones de productores en EEUU o los mismos importadores, exigen normas de calidad<br />Grado de concentración y distribución de las PYMES generando economías de aglomeración<br />Establecer red de proveedores y distribuidores<br />Servicios financieros y comerciales<br />Mayor acceso a información de mercados externos<br />Disponibilidad de tecnología<br />
  30. 30. 30<br />Preguntas relevantes<br />¿Qué explica que haya tantas empresas tan pequeñas y poco productivas?<br />¿Qué explica los altos niveles de autoempleo? <br />¿Qué impide el crecimiento de las empresas productivas? <br />¿Qué desincentiva/impide a las empresas a adquirir mejores procesos y tecnologías y alcanzar productividades medianas? <br />¿Qué desincentiva/impide la entrada de empresas con mejores procesos y tecnologías ? <br />
  31. 31. El éxito en el proceso de internacionalización de la empresa, no es sino el éxito competitivo de la misma, llevado a un plano mayor de complejidad.<br />
  32. 32. No es que sea difícil la razón por la que no nos atrevemos.Porque no nos atrevemos es que es difícil. Séneca<br />
  33. 33. ¡¡¡Hagamos una región exportadora!!!<br />

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