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1. ¿Por qué queremos exportar?
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1- ¿POR QUÉ QUEREMOS EXPORTAR?
“No nos atrevemos a muchas cosas po...
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2- ¿QUÉ CAPACIDAD TIENE MI EMPRESA?
El secreto del éxito está en p...
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3- ¿QUÉ QUEREMOS EXPORTAR?
• ¿Qué producto tengo?
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4- ¿A QUÉ MERCADO VAMOS?
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5- ¿CÓMO VAMOS A ACCEDER?
“Un viaje de mil millas comienza con el ...
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6- ¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA?
• Aspectos legales del producto
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7- ¿CÓMO LLEGA MI PRODUCTO AL MERCADO?
• Transporte y manipulación...
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8- ¿CÓMO CREO MARCA Y POSICIONO MI PRODUCTO?
“Las oportunidades ...
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9- ¿CÓMO LO VOY A COBRAR?
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Introducción al Comercio Exterior: Primeros Pasos para Exportar

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Presentación del webinar "Introducción al Comercio Exterior: Primeros Pasos para Exportar" impartido por Margarita Mencía Gutiérrez en IEBS Business School.

Puedes aprender más en este curso online: http://open.iebschool.com/cursos/introduccion-comercio-exterior-primeros-pasos-exportar/

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Introducción al Comercio Exterior: Primeros Pasos para Exportar

  1. 1. [1] [1] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
  2. 2. [2] [2] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs Contenido 1. ¿Por qué queremos exportar? 2. ¿Qué capacidad tiene mi empresa? 3. ¿Qué queremos exportar? 4. ¿A qué mercado vamos? 5. ¿Cómo vamos a acceder? 6. ¿Qué debo tener en cuenta? 7. ¿Cómo llega mi producto al mercado? 8. ¿Cómo creo marca y posiciono mi producto? 9. ¿Cómo lo voy a cobrar? 10. ¿Con quién vamos a acceder?
  3. 3. [3] [3] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs 1- ¿POR QUÉ QUEREMOS EXPORTAR? “No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas” Séneca • ¿Qué objetivos quiere mi empresa? – Objetivos de comercialización – Objetivos financieros • ¿Por qué quiero exportar? • ¿Durante cuánto tiempo quiero exportar? En función de esto estableceré mis estrategias de acceso a nuevos mercados • Cálculo de viabilidad • Preparación de un Plan de Marketing
  4. 4. [4] [4] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs 2- ¿QUÉ CAPACIDAD TIENE MI EMPRESA? El secreto del éxito está en prepararse para aprovechar las oportunidades en cuanto se presenten - Benjamin Disraeli DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA •¿Tengo solvencia suficiente para acceder a otros mercados? •Procedimientos internos •Capacidad para atender la demanda (nacional e internacional) •Sistemas de calidad controlados •Servicio post-venta Matriz DAFO
  5. 5. [5] [5] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs 3- ¿QUÉ QUEREMOS EXPORTAR? • ¿Qué producto tengo? • Ventaja competitiva • Valor añadido • Utilidad • Imagen • Calidad • Coste
  6. 6. [6] [6] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs 4- ¿A QUÉ MERCADO VAMOS? • Segmentación socio-económica y geográfica • Costumbres • Consumos y demanda • Competencia • Factores legales y normativas • Factores logísticos • Aranceles y barreras de entrada • Canales de comercialización
  7. 7. [7] [7] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs 5- ¿CÓMO VAMOS A ACCEDER? “Un viaje de mil millas comienza con el primer paso” Lao Tse
  8. 8. [8] [8] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs 6- ¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA? • Aspectos legales del producto (trazabilidad, instrucciones de uso, declaración de ingredientes, etc.) • Formatos del packaging • Formatos de producto • Etiquetado • Garantías • Contratación internacional
  9. 9. [9] [9] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs 7- ¿CÓMO LLEGA MI PRODUCTO AL MERCADO? • Transporte y manipulación – Aéreo – Marítimo – Terrestre – Multimodal • Documentos – Documentación de transporte – Documentación de Aduanas – Documentos de pago – Documentos de seguro – Otros
  10. 10. [10] [10] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs 7- ¿CÓMO LLEGA MI PRODUCTO AL MERCADO? INCOTERMS • Es importante seleccionar bien nuestro transitario • Muchas compañías tienen agentes en determinados puertos y nos pueden gestionar los documentos más rápidamente • Debemos elegir el INCOTERM adecuado para nuestra exportación. Según el Incoterm se decide quien es responsable de los tramos de transporte, seguro y manipulación en cada caso.
  11. 11. [11] [11] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs 8- ¿CÓMO CREO MARCA Y POSICIONO MI PRODUCTO? “Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas” Demóstenes • Establecimiento del precio • Promociones de ventas • Ferias internacionales • Publicidad • Relaciones Públicas • Trade Marketing
  12. 12. [12] [12] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs 9- ¿CÓMO LO VOY A COBRAR? “La innovación distingue a los líderes de los seguidores” Steve Jobs • Transferencia bancaria • Cheque bancario • Remesa simple o documentaria • Crédito documentario • Otras formas de pago • Confirming • Factoring Banco Emisor Importador (Ordenante) Exportador (Beneficiario) Banco Avisador Puerto de destino Puerto de origen 1º Solicitud Apertura LC 2º Apertura de LC 3º Aviso de Apertura LC 4º Envío de Mcía 5º Envío de Documentos 6º Envío de Documentos 8º Entrega Documentos y Adeuda en cuenta 7º Revisión de Documentos y pago 9º Abona el importe de los Documentos 10º Retira la Mcía Contrato
  13. 13. [13] [13] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs 10- ¿CON QUIÉN VAMOS A ACCEDER? • Instituto de Comercio Exterior (ICEX) • Cámaras de Comercio • Embajadas y Consulados • Oficinas comerciales en los países de destino • Agencias regionales de promoción a la exportación • Consorcios de exportación • Recursos propios o Consultorías especializadas
  14. 14. [14] [14] Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs ¡Gracias!

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