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#10 erros em uma Negociação

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O ‘‘#10 erros em uma Negociação’’ mostra falhas comuns mas evitáveis pelos negociadores. De forma simples e rápida, aprenda mais um pouco sobre a arte de negociar.

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#10 erros em uma Negociação

  1. 1. O “Inspirideia” é uma apresentação (em slides) sobre determinadotema que contenha no máximo 15 slides que inspiram e ensinam,criados exclusivamente pela equipe Ideia de Marketing ou por quem,algum dia, passou pelo blog de alguma forma.sobre o InspirideiaO ‘‘#10 erros em uma Negociação’’ mostra falhas comuns masevitáveis pelos negociadores. De forma simples e rápida, aprendamais um pouco sobre a arte de negociar.sobre este InspirideiaCom mais de 10 anos de experiência naárea comercial, Eduardo é colaborador doIdeia de Marketing. Além disso, atua emplanejamento de vendas, colaborando coma gestão e melhoria contínua com foco nasatisfação do cliente. Cursando MBA emMarketing pela FGV, é graduado pela FEI,em Administração, tendo especializaçãopelo GVPEC em Relacionamento eFidelização de Clientes.@motivomaisacaosobre Eduardo Silva
  2. 2. Não se planejar eutilizar demais o improviso.Cada negociação exige umplanejamento prévio, analisarminuciosamente cada detalhepode fazer a diferença. Quantomais preparado estiver, mais fácilserá a argumentação em buscade um acordo.#1
  3. 3. Desqualificar apropostada outra partede formaríspida.Lembre-se:Estamos negociando o relacionamento desde o começo.#2
  4. 4. Sentir-se acanhado naelaboração deperguntas.Não saia de uma negociaçãocom dúvidas, pergunte sempreque necessário.#3
  5. 5. Crer estar sempre certo ebuscar vantagem sobretodos os pontos.Apesar de defender uma linhaestratégica pré-estabelecida, onegociador precisa estar atentoas novas informações, pois nemsempre estará certo e conseguiráobter vantagem sobre a outraparte.#4
  6. 6. Não preservar sua imagem, paraum futuro possível acordo.A imagem que é determinada no momento danegociação é essencial para renovações oufuturos negócios, pense sempre como uminvestimento a longo prazo.#5
  7. 7. Expor sua estratégia etécnicas de forma comum.Um dos grandes erros na negociação é deixarnítida a estratégia desde o início, gerandopara a outra parte mecanismos de proteção,com isso todo o planejamento é perdido.#6
  8. 8. Focar demais a fragilidadeda outra parte e deixa-laconstrangida.Por mais que a outra parte não estejadevidamente preparada, éinconveniente bombardeá-la paraaproveitar o momento, lembre-se que anegociação esta aliada diretamente aorelacionamento, sendo assim, futurosnegócios poderão ser prejudicados.Entenda todas as dificuldades da outraparte e concentre-se nos interesses, oque cada parte poderá oferecer embenefício da outra, assim conseguiráestabelecer uma relação sadia eduradoura.#7
  9. 9. Ser inflexível.Flexibilidade é uma das virtudes paranegociação, é necessário entender a percepçãode cada parte e buscar um ponto comum.Muitas negociações são bloqueadas logo noinício por causa deste motivo, cabe a cada partesaber administrar a situação para que acordo sejaestabelecido.#8
  10. 10. Perder o foco perante os resultados.Você esta conseguindo tudo quehavia planejado?Ótimo, mas não perca o focoperante sua estratégia, continueadiante.Seus objetivos não foramalcançados?Não se desmotive, às vezes énecessário dar um passo para tráspara dar dois à frente.#9
  11. 11. #10Ignorar a ética.Por fim, quando há abandono total dos interesses em umanegociação para benefício próprio, característica da falta deética das partes, o acordo é estabelecido, porém orelacionamento será baseado simplesmente em um jogo deposições.
  12. 12. www.ideiademarketing.com.br@ideiademkt | facebook.com/ideiademarketing

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