BOP市場のビジネス開発
     BOP市場のビジネス開発
        市場のビジネス
               破壊的イノベーション的ビジネスデザインの過程




Shino Tsuchiya / 槌屋詩野
      BOP I...
「BOP」が注目され始めたきっかけ
「BOP」が注目され始
        され
経営学からのアプローチが始まる。C.K.プラハラードらによる議論
 1999年「貧困層の市場に「ビジネス機会」はあるのか?」議論が始まる
     経済学経営論の...
Iceberg image ©Ralph A. Clevenger
    5/31/2010
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    5/31/2010
Video1 - C.K. Prahalad




                         5/31/2010
企業とソーシャルビジネスの出会い
企業とソーシャルビジネスの出会い
  とソーシャルビジネスの出会
開発途上国に対峙するアクターとしての企業

対外直接投資>援助資金

ビジネスのメインストリームにおいて、途上国に対峙す
る方法を変えていくこと...
Video - Danone, CSR Europe




                     5/31/2010
Video- Muhummad Yunus, Social Business and BOP




                            5/31/2010
BOP層は、アイデアの宝庫
BOP層  アイデアの宝庫

      3%(
      3%(約2億人)
           億人)
                          ビジネスがしやすい環境
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収益性の手前で得られる副産物を狙う
収益性の手前で られる副産物を
           副産物
    社                   社会貢献に する賞賛
                        社会貢献に対する賞賛    ...
事例:
事例:NOKIA LIFE TOOLS
 BOP層の所得とインターネット接続・通話           BOP層の費用使途
           利用                   1日2~3ドル収入の消費者の
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ノキア、ノキアSNが立てた市場計画




Nokia TCO study November 2007
Video- Nokia Products




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NokiaはHuman development
Nokiaは
companyへ かうのか?
companyへ向かうのか?
         ノキア、ノキアSNの
         ノキア、ノキアSNの戦略全体図
                ...
Video- Nokia Life Tools




                          5/31/2010
Video- Nokia Life tool pilot




                               5/31/2010
Video- Nokia Interview




                         5/31/2010
新しいイノベーションへの必須条件
 しいイノベーションへの必須条件
異なるステークホルダーとの出会い
協業型・オープンソース型開発、オープンイノベー
ションへのトライアル

市場への深い理解

他者が利益を得ることで自社が最終的に利を得ると
い...
Discussion time




              5/31/2010
Discussion time
 どのような「効果」が期待できるか
 ◦ 途上国側にとって
 ◦ 企業側にとって
 ◦ 関わる個人にとって




              5/31/2010
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第6回「イノベーティブな開発支援としてのBOPビジネス」槌屋氏

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第6回「イノベーティブな開発支援としてのBOPビジネス」槌屋氏

  1. 1. BOP市場のビジネス開発 BOP市場のビジネス開発 市場のビジネス 破壊的イノベーション的ビジネスデザインの過程 Shino Tsuchiya / 槌屋詩野 BOP Innovation Lab JRI Europe, Ltd (株式会社日本総合研究所 ヨーロッパ) Emerging market / Social investment researcher
  2. 2. 「BOP」が注目され始めたきっかけ 「BOP」が注目され始 され 経営学からのアプローチが始まる。C.K.プラハラードらによる議論 1999年「貧困層の市場に「ビジネス機会」はあるのか?」議論が始まる 経済学経営論の学者、C.K.プラハラードとスチュアート・ハートによる論説。 賛否両論が巻き起こり、ビジネス側からもNGO側からも批判。と同時に、事例研究がはじまる。 『貧しい人々は犠牲者であり、重荷である』という先入観 を捨て、『彼らは内に力を秘めた創造的な起業家であり、 価値を重視する消費者である』と認識を改めれば、ビジ ネスチャンスにあふれた新しい世界が開かれる。 「貧困層とパートナーを組み、イノベーションを起こし、持 続可能なWin-Winのシナリオを到達する」ためには、「貧 しい人々が自ら積極的にかかわると同時に、製品やサー C. K. Prahalad 「The Fortune at ビスを提供する企業も利益を得られる」ことが重要。 the Bottom of the Pyramid」 (邦題:ネクストマーケット)より
  3. 3. Iceberg image ©Ralph A. Clevenger 5/31/2010
  4. 4. Iceberg image ©Ralph A. Clevenger 5/31/2010
  5. 5. Video1 - C.K. Prahalad 5/31/2010
  6. 6. 企業とソーシャルビジネスの出会い 企業とソーシャルビジネスの出会い とソーシャルビジネスの出会 開発途上国に対峙するアクターとしての企業 対外直接投資>援助資金 ビジネスのメインストリームにおいて、途上国に対峙す る方法を変えていくことが必要に。 MDGsによるイニシアティブ、グローバルコンパクト によるイニシアティブ 企業のCSR活動のメインストリーム化。 さらに、他者の収益のためにビジネスを行うソーシャル ビジネスを自社に取り込む動き 5/31/2010
  7. 7. Video - Danone, CSR Europe 5/31/2010
  8. 8. Video- Muhummad Yunus, Social Business and BOP 5/31/2010
  9. 9. BOP層は、アイデアの宝庫 BOP層 アイデアの宝庫 3%( 3%(約2億人) 億人) ビジネスがしやすい環境 ビジネスがしやすい環境 25%(約14億人) 25%(約14億人) 億人 制約条件あり 制約条件あり BOP 72%( 40億人) 72%(約40億人) 億人 イノベーションのチャンス
  10. 10. 収益性の手前で得られる副産物を狙う 収益性の手前で られる副産物を 副産物 社 社会貢献に する賞賛 社会貢献に対する賞賛 ビジネスモデルの持続可能性は不確かだ 会 が、関与をコミットし、政府等と連携。 的 な 寄付ではなく、社会的課題を解決するビジネス イ ソーシャルビジネス に利益を再投資することによって、自社ビジネ ン スの新たな展開の基盤を作る。 パ ク 研究開発の一環としてできた技 ト 術をBOP市場に適用する。 を 製品・サービスのイノベーション 製品・サービスのイノベーション 重 IntelのWorld 視 Ahead Program、 Grameen 住友化学オリセッ 新興市場での 新興市場での 政府のプロジェクトに参画し、地 Danone Foods トネット 生態系作り 生態系作り 域の社会資本や政府機関にビ P&GのPUR、フィリップス への参 (PPP/PFIへの参 への ジネスをスムーズにするネット の無煙ストーブ 加) ワークを構築する。 人材リソースの確保 人材リソースの確保 リソースの HPのインド自治体デジタ ル格差解消プログラム 現地の起業家支援モデルで優秀な人材や リーダーシップのある人を発掘し、地域情 マイクロフランチャイ ズモデルビジネス 報を得る 新興国市場の主要事業の 新興国市場の主要事業の確立 NOKIAの携帯市場戦 徹底的なコスト削減と複数事業を効率 略 的に組み合わせ、手が届く価格を実現 する。 事業の収益性を重視 (参照) Business &Economic Review, 2009 . 12 槌屋 「BOP市場戦略にみる「新世代企業」考 新興国・低所得層市場戦略の成功と失敗から」
  11. 11. 事例: 事例:NOKIA LIFE TOOLS BOP層の所得とインターネット接続・通話 BOP層の費用使途 利用 1日2~3ドル収入の消費者の 一日の費用使途 Nokia TCO study November 2007
  12. 12. ノキア、ノキアSNが立てた市場計画 Nokia TCO study November 2007
  13. 13. Video- Nokia Products 5/31/2010
  14. 14. NokiaはHuman development Nokiaは companyへ かうのか? companyへ向かうのか? ノキア、ノキアSNの ノキア、ノキアSNの戦略全体図 SN 低価格化 ①環境負荷軽減 リサイクル 省エネ ②BOP層の生活環境に対応 BOP層 生活環境に 新エネ利用 防塵・防水 耐久性 長寿命 ④ BOP層の能力開発を支援 BOP層 能力開発を ③BOP層の社会事情に対応 BOP層 社会事情に 教育支援機能 非識字者向け シェア機能 農業支援機能 医療支援機能 アイコン利用 インターネット 多言語対応 ・メール機能
  15. 15. Video- Nokia Life Tools 5/31/2010
  16. 16. Video- Nokia Life tool pilot 5/31/2010
  17. 17. Video- Nokia Interview 5/31/2010
  18. 18. 新しいイノベーションへの必須条件 しいイノベーションへの必須条件 異なるステークホルダーとの出会い 協業型・オープンソース型開発、オープンイノベー ションへのトライアル 市場への深い理解 他者が利益を得ることで自社が最終的に利を得ると いう考え方の貫徹 これらの要素をうまく自社のビジネスモデルに組み 込まなければ、BOP市場への参入は「辛い」だけ。 5/31/2010
  19. 19. Discussion time 5/31/2010
  20. 20. Discussion time どのような「効果」が期待できるか ◦ 途上国側にとって ◦ 企業側にとって ◦ 関わる個人にとって 5/31/2010

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