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Bernardo Miranda Actuario consultor Sociedad de Cooperación  para el Desarrollo Internacional  AL INTERÉS DE LA  PASIVIDAD...
<ul><li>Red de cooperativas  con tradición en la actividad de AHORRO Y CRÉDITO. </li></ul><ul><li>Los seguros se miran com...
AL INTERÉS… ¿ Cómo despertar  el INTERÉS ?
AL INTERÉS… Ejemplo:  APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO <ul><li>“ Los seguros son UN ATRACO… pagué 5 años la prima y no ...
AL INTERÉS… Ejemplo:  APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO Ver filminas siguientes. ¿ Cómo despertar  el INTERÉS ?
En el seguro la protección se obtiene mediante un mecanismo de  MANCOMUNACIÓN Entendiendo el Seguro... RESULTADO Familia 1...
Entendiendo el Seguro ... <ul><li>PRINCIPIOS DE LOS SEGUROS </li></ul><ul><li>GRAN NUMERO DE RIESGOS SIMILARES EXPUESTOS. ...
AL INTERÉS… Ejemplo:  APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO Ver filminas siguientes. ¿ Cómo despertar  el INTERÉS ?
¿Influyen o no los Riesgos en el mejoramiento social, económico y ambiental de nuestras comunidades?   ¿ Afectan o no el i...
LA  ALTA  VULNERABILIDAD  HACIA LOS RIESGOS, INCREMENTA LA POBREZA Y LA  POBREZA LLEVA A INCREMENTAR LA VULNERABILIDAD DE ...
CONCIENTIZANDO   A LOS SOCIOS EN EL MANEJO DE LOS RIESGOS   ENTENDIENDO EL RIESGO RESPONDIENDO AL RIESGO MANEJO DEL RIESGO...
AL INTERÉS… Ejemplo:  APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO <ul><li>La comercialización de los seguros es una MINA DE ORO. <...
AL COMPROMISO… ¿ Cómo desarrollar  el COMPROMISO ?
CLAVES METODOLÓGICAS para despertar interés y popiciar compromiso
Bernardo Miranda [email_address] GRACIAS  AL INTERÉS DE LA  PASIVIDAD MI APLICACIÓN INMEDIATA Y AL  COMPROMISO
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De la pasividad al Interes y al Compromiso por los Seguros

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De la pasividad al Interes y al Compromiso por los Seguros

  1. 1. Bernardo Miranda Actuario consultor Sociedad de Cooperación para el Desarrollo Internacional AL INTERÉS DE LA PASIVIDAD POR LOS SEGUROS Y AL COMPROMISO
  2. 2. <ul><li>Red de cooperativas con tradición en la actividad de AHORRO Y CRÉDITO. </li></ul><ul><li>Los seguros se miran como un COSTO y POCO BENEFICIO para los miembros de las Coops. </li></ul><ul><li>Los Dirigentes y Gerentes con BAJO CONOCIMIENTO en seguros. </li></ul><ul><li>Los seguros se consideran un TEMA COMPLEJO </li></ul><ul><li>METAS BAJAS en ventas de seguros. </li></ul><ul><li>POCOS INSENTIVOS para empleados de las coops. </li></ul><ul><li>PROCESOS Y TRÁMITES LENTOS. </li></ul>DE LA PASIVIDAD …
  3. 3. AL INTERÉS… ¿ Cómo despertar el INTERÉS ?
  4. 4. AL INTERÉS… Ejemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO <ul><li>“ Los seguros son UN ATRACO… pagué 5 años la prima y no me devolvieron nada.”. </li></ul><ul><li>“ Es un producto que me obligan a pagar en la cooperativa para que me den un préstamo, pero no lo entiendo.” </li></ul><ul><li>Es un plan que si te accidentas te sirve , sino perdistes el dinero” </li></ul><ul><li>“ Es un negocio para las aseguradoras” </li></ul>¿ Cómo despertar el INTERÉS ?
  5. 5. AL INTERÉS… Ejemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO Ver filminas siguientes. ¿ Cómo despertar el INTERÉS ?
  6. 6. En el seguro la protección se obtiene mediante un mecanismo de MANCOMUNACIÓN Entendiendo el Seguro... RESULTADO Familia 1 Familia 2 Familia x Aporte Individual para protección Aporte Individual para protección Aporte Individual para protección
  7. 7. Entendiendo el Seguro ... <ul><li>PRINCIPIOS DE LOS SEGUROS </li></ul><ul><li>GRAN NUMERO DE RIESGOS SIMILARES EXPUESTOS. </li></ul><ul><li>CONTRATO DE BUENA FE. </li></ul><ul><li>NO TENER CONTROL sobre la OCURRENCIA DEL SINIESTRO. </li></ul><ul><li>Tener un INTERÉS ASEGURABLE. </li></ul><ul><li>Las PÉRDIDAS son MEDIBLES. </li></ul><ul><li>Las PRIMAS son ACCESIBLES. </li></ul><ul><li>ELEMENTOS DE UNA PÓLIZA </li></ul><ul><li>EVENTO ASEGURADO. </li></ul><ul><li>IMPORTE DE LA PRESTACIÓN. </li></ul><ul><li>BENEFICIARIO. </li></ul><ul><li>VIGENCIA DE LA COBERTURA. </li></ul><ul><li>EXCLUSIONES </li></ul>
  8. 8. AL INTERÉS… Ejemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO Ver filminas siguientes. ¿ Cómo despertar el INTERÉS ?
  9. 9. ¿Influyen o no los Riesgos en el mejoramiento social, económico y ambiental de nuestras comunidades? ¿ Afectan o no el incremento de la pobreza? Concientizando…
  10. 10. LA ALTA VULNERABILIDAD HACIA LOS RIESGOS, INCREMENTA LA POBREZA Y LA POBREZA LLEVA A INCREMENTAR LA VULNERABILIDAD DE LOS RIESGOS VULNERABILIDAD Y POBREZA VAN DE LA MANO De lo anterior concluimos, que hasta que no tengamos un mecanismo para hacer frente a las adversidades de los riesgos, será muy difícil eliminar el anterior círculo vicioso y reducir la pobreza. Concientizando…
  11. 11. CONCIENTIZANDO A LOS SOCIOS EN EL MANEJO DE LOS RIESGOS   ENTENDIENDO EL RIESGO RESPONDIENDO AL RIESGO MANEJO DEL RIESGO <ul><li>¿Que pasaría si tuvieras algún dinero guardado (ahorros) o un Plan de Protección familiar para enfrentar las situaciones inesperadas? </li></ul><ul><li>Pudieras enfrentarlos más tranquilamente. </li></ul><ul><li>No te verías forzado a solicitar un préstamo. </li></ul><ul><li>No tendrías que preocuparte exageradamente. </li></ul><ul><li>¿Cuándo es el mejor momento para guardar dinero o comprar un Plan de Protección? </li></ul><ul><li>Ahora </li></ul><ul><li>Después </li></ul><ul><li>Cuando lo necesites </li></ul><ul><li>¿ Dónde puedes guardar su dinero o comprar un Plan de Protección ? En esta cooperativa por ejemplo… </li></ul><ul><li>Todos los d ías, usted y sus familiares están en riesgos de sufrir de situaciones inesperadas que interrumpen la tranquilidad y la vida normal. </li></ul><ul><li>¿Cuáles conoces? </li></ul><ul><li>Enfermedades </li></ul><ul><li>Desastres naturales como terremotos, huracanes, deslaves, etc. </li></ul><ul><li>Accidentes </li></ul><ul><li>Pérdida o reducción de la fuente de trabajo. </li></ul><ul><li>Pérdida de vida </li></ul><ul><li>¿Cómo nos afectan las situaciones inesperadas en nuestra vida?: </li></ul><ul><li>Nos generan gastos inesperados </li></ul><ul><li>Hospitalización, compra de medicamentos y las incapacidades. </li></ul><ul><li>Pérdida o daños en bienes materiales: casa, vehículo de transporte, artefactos del hogar etc. </li></ul><ul><li>Pérdida de nuestra vida o de familias. </li></ul><ul><li>¿Cómo actúas normalmente ante las situaciones de emergencia? </li></ul><ul><li>Pedimos dinero prestado. </li></ul><ul><li>Pedimos ayuda y consejo </li></ul><ul><li>Echamos mano de lo que tenemos </li></ul><ul><li>Otras maneras? </li></ul><ul><li>¿Cómo actúas normalmente?: ¿ Reactiva o preventivamente ? </li></ul><ul><li>¿ Cuál puede ser el impacto de pedir prestado o vender lo que tenemos para atender una emergencia? </li></ul>VENTAJAS DE UN SEGURO <ul><li>Tener un Plan de Protección es una forma de proveer dinero para situaciones inesperadas, ¿Por qué? </li></ul><ul><li>Lo puedes utilizar de inmediato. </li></ul><ul><li>Permite disponer de dinero sin riesgo de perderlo. </li></ul><ul><li>Reduce el efecto inmediato de la situación inesperada. </li></ul><ul><li>Es importante y necesario decidirte por un Plan de Beneficios: ¿Por qué? </li></ul><ul><li>Invertiré dinero en provisión. </li></ul><ul><li>Estaré prevenido ante la situación de emergencia. </li></ul><ul><li>Estaré más tranquilo si me faltara el ser amado y tengo que seguir mi vida tranquilamente. </li></ul><ul><li>Mi familia se ayudará si yo faltare. </li></ul>
  12. 12. AL INTERÉS… Ejemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO <ul><li>La comercialización de los seguros es una MINA DE ORO. </li></ul><ul><li>Proyecciones financieras y rentabilidad de la actividad de venta de seguros. </li></ul><ul><li>Incentivos económicos: Coops y empleados. </li></ul>¿ Cómo despertar el INTERÉS ?
  13. 13. AL COMPROMISO… ¿ Cómo desarrollar el COMPROMISO ?
  14. 14. CLAVES METODOLÓGICAS para despertar interés y popiciar compromiso
  15. 15. Bernardo Miranda [email_address] GRACIAS AL INTERÉS DE LA PASIVIDAD MI APLICACIÓN INMEDIATA Y AL COMPROMISO

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