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僕たちが考えた最強のIoT

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2018年12月4日 ソラコムパートナーアワード受賞講演

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僕たちが考えた最強のIoT

  1. 1. IoT.kyoto is 何? ~僕たちが考えた最強のIoT~ IoT.kyoto エバンジェリスト 辻 一郎
  2. 2. 2 Who am I ? 辻 一郎 (つじ いちろう) 1976年2月 京都市生まれ (株)KYOSO/IoT.kyoto エバンジェリスト AWS SAMURAI 2015 https://www.facebook.com/ichi0220 I like ... 旅 東南アジア専門 ミャンマー・ラオス・タイ... 国境萌え・I♥パクチー アニメ あの花・物語シリーズ 料理 エビチリ・筑前煮・激辛料理 圧力鍋・バーミキュラ Cloud DynamoDB SORACOM Funnel JAWS-UG関西IoT専門支部 JAWS-UG京都 SORACOM UG 関西 関西おうちハック kintone Café京都
  3. 3. 3 Who am I ? アスキー サムライ 検索
  4. 4. 4 会社紹介 ITサービス イロイロご提供 • デジタルトランスフォーメーション • インフラ構築・保守 • データセンター運用 • サービスデスク • アプリ開発・保守 株式会社KYOSO 設立 1973年 資本金 3.7億円 従業員 500名 事業所 京都・大阪・ 東京・名古屋
  5. 5. IoTって儲かりませんよねぇ~ • まだまだ投資の段階 • 営業してもなかなかクローズしない • PoCばかりで手間がかかって・・・ • 何言ってるんですか、世のため人のため( ー`дー´)キリッ 5 ところで。。
  6. 6. はじまりは2015年後半。SORACOMとほぼ同じ。 6 IoT.kyoto is 何?
  7. 7. 7 IoT.kyoto is 何?アホみたいなもん(関西では褒め言葉?)を作ってみる
  8. 8. そして、2018年。 • チームメンバー約10人 • 世にないものを創る/研究開発20~30% • オリジナルプロダクト + 受託開発 • イノベーターに届ける • 営業しない/プライム案件のみ • 面白そうな案件だけやる • コアコンポーネントや設計思想の再利用に注力 •きっちり利益を出す ←ココ重要 8 IoT.kyoto is 何?
  9. 9. 9 あああ
  10. 10. 10 IoTスターターパック イニシャル¥120,000~ オプションをチョイスするセミカスタムメイド方式
  11. 11. 11 IoTスターターパック イニシャル¥120,000~ オプションをチョイスするセミカスタムメイド方式
  12. 12. IoTスターターパック 研究開発の過程で、どん どん新しいものが生み出 される!
  13. 13. 13 IoTスターターパック~FlashAirパターン~ レトロフィットにピッタリ! フジテック様にお使いいただいています。
  14. 14. 14 オリジナル商品もあります(専用画面付)
  15. 15. 15 いおたんとクマの距離をデジタルツインで表現
  16. 16. 16 公開事例多数!詳しくは https://iot.kyoto で
  17. 17. IoTの現状をおさらい
  18. 18. 18 IoTは このへ ん キャズムの壁
  19. 19. 19 IoTは このへ ん キャズムの壁 イノベーターに届ける
  20. 20. 20 ハイプサイクル(日本) 出典:ガートナー(2018年10月) • IoTは幻滅期へ • 体験して現実を見始めたか?
  21. 21. 21 ハイプサイクル(W/W) 出典:ガートナー(2018年8月)
  22. 22. 22 IoTの導入障壁の高さ 要件定義 システム設計・開発 ローンチ PoC(デバイス/データフロー開発) サンプルデータの蓄積 データの検証・要件定義 バックエンド設計・開発 プロダクションのローンチ デバイスのデプロイ・管理 従来のシステム導入 IoTシステム導入(量産向け)
  23. 23. 23 ものづくりのサブスクリプション化 プロダクトの販売 プロダクト + サービス サブスクリプション プラットフォーム ビジネス • 売り切り/保守契約 • 顧客とのタッチポイント は販売店がもつ • 差別化要因は価格と機能 • 価格競争に陥りがち IoTの寄与度合い • 商品と有償サービスをセットで販売 • サービス提供で顧客とのタッチポイントを維持できる • 差別化要因は「カスタマーエクスペリエンス」(製品を利 用することで生み出される価値) • プラットフォーム化による完全サブスクリプション型も ex) GEは航空機エンジンをエンジンの回転数や飛行時間に 応じた従量課金で提供している
  24. 24. 24 OT ✕ IT = 変化に強いIoT OT • OT = Operation Technology • 従来の生産技術や製品設計の世界 • OTでできることを無理にIoTでやろうとしない • OTからITにデータをバトンパスするシンプル な方法を考える • OT部分は従来の手法で改善を続ける • エンドユーザー活用の場合は、生産技術の 方の巻き込みが必須 IT • IoTはなんでも銀の弾丸ではなく、従来のIT技 術の延長 • クラウドの活用は必須。オンプレミスでやると コストが1桁以上変わる • サーバレスとIoTの相性は非常に良い • SORACOMやAWSのAPIエコノミー • 一気に作り上げるのではなく、PoCから始め てスケールさせる • PoCでROIを考えない
  25. 25. 25 〈導入事例(量産品)〉 ユーシン精機様
  26. 26. 26 【導入事例】ユーシン精機様 産業用ロボットの稼働状況可視化・予知保全 樹脂射出成形取出ロボット (グローバルトップシェア)
  27. 27. 28 【導入事例】ユーシン精機様 産業用ロボットの稼働状況可視化・予知保全
  28. 28. 【導入事例】ユーシン精機様 29Powerd by
  29. 29. 30 【導入事例】ユーシン精機様 https://www.nikkan.co.jp/articles/view/00470438https://www.nikkei.com/article/DGXLASJB30H3H_W7A700C1LKA000/
  30. 30. 【導入事例】ユーシン精機様 31
  31. 31. 32 【導入事例】ユーシン精機様 日刊工業新聞2018年10月26日
  32. 32. 33 ものづくりのサブスクリプション化 プロダクトの販売 プロダクト + サービス サブスクリプション プラットフォーム ビジネス • 売り切り/保守契約 • 顧客とのタッチポイント は販売店がもつ • 差別化要因は価格と機能 • 価格競争に陥りがち IoTの寄与度合い • 商品と有償サービスをセットで販売 • サービス提供で顧客とのタッチポイントを維持できる • 差別化要因は「カスタマーエクスペリエンス」(製品を利 用することで生み出される価値) • プラットフォーム化による完全サブスクリプション型も ex) GEは航空機エンジンをエンジンの回転数や飛行時間に 応じた従量課金で提供している 止まらない樹脂成形ラインを 目指す
  33. 33. 34 【導入事例】ユーシン精機様 デバイス・ユーザー管理 SORACOM APIを活用
  34. 34. 35 【導入事例】ユーシン精機様 当社におけるデバイスのセル生産
  35. 35. 36 【導入事例】ユーシン精機様 ~成功の秘訣~ 〈ユーシン精機様〉 • 超高速な意思決定 • 「OT」部分を徹底的にIoT仕様に改造 • 製品の付加価値向上にフォーカス 〈当社〉 • 役割分担を明確にできた • 量産品に必須なデバイス管理の仕組み
  36. 36. 37 【導入事例】ユーシン精機様 https://kenja.jp/8538_20180911/
  37. 37. 38 〈導入事例(スマートファクトリー)〉 フジテック様
  38. 38. 39 【導入事例】フジテック様 電圧ロガーからFlashAir経由でデータを取得 (フェーズ1)
  39. 39. 40 【導入事例】フジテック様 電圧ロガーからFlashAir経由でデータを取得 (フェーズ1) 無事、電圧ロガーのデータを可視化 することができたが、「テストでは ミリ秒単位で取得していたけど、現 場からはマイクロ秒単位のデータが 欲しい」と言われてしまった (フジテック 小庵寺様、談)
  40. 40. 41 【導入事例】フジテック様 フェーズ1の反省点を踏まえ、仕組 みをよりシンプルで汎用的なもの に変更し、現場からも高評価をい ただけた。 スターターパックの1メニューとし てご提供。
  41. 41. 42 【導入事例】フジテック様
  42. 42. 43 【導入事例】フジテック様 https://weekly.ascii.jp/elem/000/000/417/417850/
  43. 43. 44 【導入事例】フジテック様 ~成功の秘訣~ 〈フジテック 友岡CIO〉 現場に溶けろ 〈フジテック 小庵寺様〉 現場を巻き込むコツは「小さく始めて動くモノ を見せてしまえば、具体的な会話が始まる」
  44. 44. 45 このおっさんたちの破壊力は半端ない
  45. 45. IoT.kyotoのこれから
  46. 46. いま取り組んでいるプロジェクト • イチゴ栽培のIoT • 夏にイチゴが食べられるようになる! • BEMS(ビルエネルギー管理)パッケージ開発 • これまで非常に高価だったBEMSの民主化 • 介助ロボット • 要介護者をカメラが認識してロボットが駆けつける • 顔/商品認識無人販売 iOSアプリ • 商品を持ってカメラに写るだけで決済が完了。ちっちゃいAmazon Go • 運送トラックのGPSによる動態管理 • LagoonでPoC中 • バイク(二輪車)のIoT (提案中) • ユーザー数十万人規模 47 IoT.kyotoのこれから
  47. 47. そして、2018年。 • チームメンバー約10人 • 世にないものを創る/研究開発20~30% • オリジナルプロダクト + 受託開発 • イノベーターに届ける • 営業しない/プライム案件のみ • 面白そうな案件だけやる • コアコンポーネントや設計思想の再利用に注力 •きっちり利益を出す ←ココ重要 48 IoT.kyoto is 何?
  48. 48. ご静聴ありがとうございました!

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