Inspiration and Insight for Digital Leaders IAB FORUM 2015 Маркетинг чрез съдържание - защо, как, успешни примери Красен Хинков, Управляващ Партньор, Avtora.com

1. Маркетинг чрез съдържание -
защо, как, успешни примери

2. Toxity Group | www.toxity.biz
ЗАЩО: Двигателят зад промяната
Zero Moment of Truth
1 Влиянието на дигиталния свят
Промяната в клиентското поведение2
3

3. Toxity Group | www.toxity.biz
ЗАЩО: Необходимата промяна в маркетинг подхода
От маркетинг на „продаването“ към маркетинг
създаващ добавена стойност
1
От еднопосочна към двупосочна (интерактивна)
комуникация
От „медийно преследване“ към „покана за
разговор“ с клиента
2
3
От маркетинг на „прекъсването“ към маркетинг
на информирането, забавлението,
образоването
4

4. Toxity Group | www.toxity.biz
КАК: Маркетинг чрез съдържание
Публикуванане и управление
1 Проучване и дефиниране на цели
Създаване на съдържание2
3
Дистрибуция и трафик4
Измерване и коригиране5

5. Toxity Group | www.toxity.biz
КАК: Инструментите и прегрешенията
Съдържанието не се интегрира с другите
маркетингови дейности
1 Не се проучват клиентите и нуждите им
Бъркане на информация важна за бизнеса с
информация важна за клиента
2
3
Опити търговска информация за да преоблече
като качествено съдържание
4
Липсата на процес за измерване и KPIs преди
да се започне кампанията
Визуалните елементи не са интергирани със
съдържанието
5
6
Качеството/нивото на съдържанието не
отговаря на клиентите
7

6. Toxity Group | www.toxity.biz
КАК: Дистрибуция на съдържанието
ОГРАНИЧЕН бюджет и време за изпълнение
1 Почти безкраен брой канали
Почти безкраен брой инструменти2
3
Качественото съдържание генерира интеракции
и конверсия при много ниска себестойност
4
...но таргетираните платени канали изпълняват
целите ви!
5

7. Toxity Group | www.toxity.biz
Примери
14 години качествено авторско съдържание
1 WWW.AVTORA.COM
Lifestyle & Entertainment медия2
3
Пълен фокус върху маркетинг чрез съдържание4
За последната година над 140 продуктови кампании5

8. Toxity Group | www.toxity.biz
Примери
Създаване и
публикуване
на материали
Създаване и
обслужване на
FB, G+, Twitter
кампании
Добавяне на
дисплей реклама,
брандинг и промо
модул
Насочване на
лийдове към
страницата на
клиента
КАК СЕ СЛУЧВА?
Дефиниране на
аудитория, цели
и план за работа
Измерване и анализ: Reach, Pageviews, Clicks/Leads, Sales,
CTR, CPR, CPPv, CPC, CPA, etc.

9. Toxity Group | www.toxity.biz
ПРОДУКТ:
 Beats by Dre
 Лайфстайл продукт
 Цена 599 лв.
ПРОДУКТОВА КАМПАНИЯ:
 2 материала в Avtora.com
 Дисплей, брандинг, Топ позиции
 Микро-кампания в социални мрежи
 Достигнати клиенти: 60478
 Продължителност: 2 седмици
РЕЗУЛТАТИ:
 Прочели съдържанието: 1324 (2.2%)
 Заведени при клиента: 1123
 Конверсия: 84.81%
 Средна конверсия в Електроника: 38.09%
Примери: Електроника

10. Toxity Group | www.toxity.biz
ПРОДУКТ:
 Sexwell Balls
 Лайфстайл продукт
 Цена 49 лв.
ПРОДУКТОВА КАМПАНИЯ:
 1 материал в Avtora.com
 Дисплей, брандинг, Топ позиции
 Микро-кампания в социални мрежи
 Достигнати клиенти: 43627
 Продължителност: 1 седмицa
РЕЗУЛТАТИ:
 Прочели съдържанието: 1573 (3.6%)
 Заведени при клиента: 357
 Конверсия: 22.7%
 Средна конверсия : N/A
Примери: Играчки

11. Toxity Group | www.toxity.biz
ПРОДУКТ:
 Сивият път
 Литература
 Цена 19 лв.
ПРОДУКТОВА КАМПАНИЯ:
 1 материал в Avtora.com
 Дисплей, брандинг, Топ позиции
 Микро-кампания в социални мрежи
 Достигнати клиенти: 27968
 Продължителност: 1 седмицa
РЕЗУЛТАТИ:
 Прочели съдържанието: 1593 (5.7%)
 Заведени при клиента: 249
 Конверсия: 15.6%
 Средна конверсия в Книги: 22.89%
Примери: Книги

12. Toxity Group | www.toxity.biz
ПРОДУКТ:
 Аксесоари за iPhone 6
 Техника
 Цена 29 - 199 лв.
ПРОДУКТОВА КАМПАНИЯ:
 1 материал в Avtora.com
 Дисплей, брандинг, Топ позиции
 Микро-кампания в социални мрежи
 Достигнати клиенти: 10220
 Продължителност: 1 седмицa
РЕЗУЛТАТИ:
 Прочели съдържанието: 2851 (27.9%)
 Заведени при клиента: 2170
 Конверсия: 76.1%
 Средна конверсия в Книги: 38.09%
Примери: Аксесоари

13. Toxity Group | www.toxity.biz
Примери: Red Bull
 Цяла категория
 Три типа съдържание: новини, видео, събития
 Секция в основната навигация
 Начална страница
 Widget с извадки
 Супер дистрибуция
ГЕНЕРИРАНЕ: 214 материала в 6 теми
1
Redbull е еталон за content marketing, но
съдържанието не е на български
Съдържанието идеално пасва на аудиторията2
3
ДИСТРИБУЦИЯ: 17 тематични канала/групи4
ИНТЕРАКЦИИ: 89 279 пъти5

14. Toxity Group | www.toxity.biz
КРАСЕН ХИНКОВ
М: +359 888 618 780
email: hinkov@toxity.biz
За контакти и въпроси: