1.
Le Social Selling : Qu’est ce que c’est ?
« Le Social Selling consiste à tirer parti des
réseaux sociaux pour trouver les bons
prospects, établir des relations de confiance
et atteindre vos objectifs de vente. »
LinkedIn

2.
Les réseaux sociaux : un canal de
prescription devenu incontournable
78 % des vendeurs utilisant le Social Selling surpassent leurs
homologues (Forbes)1)
84 % des décideurs en B2B débutent leur processus d’achat à
partir d’un tiers référent (NY Times)2)
45 % d’opportunités en ventes supplémentaires pour les
leaders en Social Selling (LinkedIn)3)

3.
Le Social Selling n’est pas une nouvelle
méthode de chasse

4.
Mais s’apparente à de la pêche

5.
Linkein, un réseau social orienté pour le
business
Source : http://wersm.com/top-linkedin-facts-and-stats-infographic/
Le 13 juin 2016
Microsoft annonce le rachat de LinkedIn
Un avenir plus clair pour le réseau social :
- Une convergence avec les services Microsoft
(Outlook, Skype, Office…) pour un ‘‘profil
professionnel unifié’’
- L’ambition de concurrencer un Facebook at Work
- L’exploitation mutuelle des données pour créer
un pôle dédié au secteur professionnel.

6.
Viadeo reste-t-il dans la course ?
Alors qu’en France,Viadeo avait pris une
longueur d’avance, LinkedIn, en se
positionnant à l’échelle mondiale
comme l’outil de communication inter-
entreprises par excellence s’impose
désormais comme le leader
international du secteur.
Source : http://fr.slideshare.net/PagePersonnel/infographie-linkedin-viadeo
Pour beaucoup d’analystes, l’échec deViadeo à
s’imposer en Asie et aux USA montre clairement la
dominance de LinkedIn.
ToutefoisViadeo reste utilisé dans certains secteurs
français, il est donc encore rentable de passer du temps
sur ce réseau mais moins qu’avant.

7.
10 M
Nombre moyen
d’utilisateurs en France
44 ans
Age moyen des membres
27%
% de visites sur mobile
Une cible plus âgée et sur desktop
Source : http://www.blogdumoderateur.com/chiffres-reseaux-sociaux/

8.
Les 4 piliers du Social Selling
Echanger les
informations
Etablir des relations
Marketing
Commercial
Communication
RP
Construire votre
marque
professionnelle
Trouver les
bonnes
personnes
Echanger les
informations
Etablir des
relations

9.
Mesurer sa réputation grâce au Social
Selling Index
Source : https://www.linkedin.com/sales/ssi

10.
L'art du storytelling : présentez votre
parcours de façon inspirante
« Les meilleurs leaders, à de rares
exceptions près, sont passés maîtres
dans l’art d’utiliser des histoires et des
symboles »
Tom Peters

11.
Optimisation du profil
Photo
professionn
elle
Résumé
avec du
storytelling
Couverture
URL
personnalis
ée
Coordonné
es
Lien : https://fr.linkedin.com/in/chanperco

12.
Enrichir votre profil avec des preuves
Prouvez vos expériences
en ajoutant du contenu et
des ressources qui
renvoient à vos
réalisations.

13.
Publications
Ecrire des
publications permet
d’augmenter votre
notoriété en ligne et
créer de la confiance
entre vous et le
prospect.

14.
Prix et distinctions
Les récompenses
sont les fruits de votre
travail de qualité

15.
Causes, bénévolats et langues
Défendre des causes
ou occuper un poste
en bénévolat
démontre un côté
humain apprécié par
ceux qui consultent
vos profils

16.
Compétences et recommandations
Organiser vos
compétences pour
montrer celles à
mettre en avant

17.
Augmenter son audience
«Ne jamais rater une occasion
d’ajouter un contact qualifié »

18.
Disposer d’un réseau pertinent
Accès : Profil > Vos Nouvelles > Abonnés

19.
Trouver les contacts par la recherche
avancée

20.
Par les visites de profil

21.
Par les interactions
Accès : Profil > Vos Nouvelles

22.
Importer via une liste de mails
Accès : Réseau > Ajoutez des relations

23.
Tous les supports sont des opportunités
Cartes de visite Signatures mail

24.
Les réseaux sociaux sont une extension
de vous-même

25.
Place à l’Inbound Marketing
Source : http://www.panacee.fr/2015/09/inbound-marketing/

26.
Un credo : la pertinence
« Publier le contenu pertinent
au bon moment et aux bonnes
personnes »

27.
Un algorithme semblable à Facebook
Le reach peut être optimisé selon :
• La popularité : Nombre de j’aime, commentaires, partages, clics… sur la publication.
• Le format : Statut, photo, vidéo…
• Le temps : Fréquence de publication, l’heure et la rapidité d’interactions.

28.
Être présent quand ils sont disponibles
Source : https://fr.pinterest.com/pin/85286986667701607/

29.
Les photos génèrent un meilleur
engagement

30.
Utiliser la synergie LinkedIn/Slideshare
La plateforme de partage
de diaporama en ligne liée
à LinkedIn est aux
présentations PowerPoint
ce que Youtube est aux
vidéos

31.
Ecrire son contenu sur LinkedIn Pulse
Accès : Page d’accueil > Publiez un post
Pulse est une source de
nouvelles professionnelles
personnalisées pour
découvrir du contenu et
discuter de l'actualité avec
des professionnels du
monde entier, c’est aussi la
meilleure façon de prouver
son expertise par le biais
de sa plume.

32.
Entretenez vos relations : les échanges
se font bilatéralement
« Il vaut mieux un cercle
restreint de contacts très actifs
qu’une masse passive »

33.
Partagez en ajoutant votre expertise
Accès : Page d’accueil > Partager

34.
Participez dans les discussions de groupes
Accès : Centres d’intérêts > Groupes

35.
Être régulier quotidiennement pour réussir
1. Se connecter sur les outils de veille (Flux RSS, réseaux sociaux…) pour
s’informer : 10 minutes
2. Programmer ses publications à la bonne heure et au bon ton éditorial : 5
minutes
3. Chercher des nouvelles connexions et abonnés (Qui a regardé mon profil ?,
recherche avancée…) : 3 minutes
4. Entretenir ses relations en likant les posts des collaborateurs et des
prospects : 2 minutes
Total : 20 minutes

36.
Merci. Questions ?
Jonathan CHAN (Chef de Projet SEO/CM) @ChanPerco
Jonathan.chan@iprospect.com linkedin.com/in/chanperco
iprospect.com/fr/fr/ 01 41 16 53 27