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Atelier Content Marketing
22 mars 2018
Content Marketing : comment
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Merci
Jérôme Duprat
Directeur Commercial
JEROME.DUPRAT@iprospect.com
01 41 16 54 61
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Content Marketing : comment qualifier, engager, amplifier et rentabiliser son contenu ?

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Comment diffuser le bon contenu sur la bonne plateforme à la bonne personne dans un objectif de performance ?
Découvrez notre présentation sur la stratégie du Content Marketing réalisée lors du dernier E-commerce One To One.

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Content Marketing : comment qualifier, engager, amplifier et rentabiliser son contenu ?

  1. 1. Atelier Content Marketing 22 mars 2018 Content Marketing : comment qualifier, engager, amplifier et rentabiliser son contenu ?
  2. 2. IP CONTENT MARKETING
  3. 3. Diffuser le bon contenu créatif sur la bonne plateforme à la bonne personne dans un objectif de performance. 05
  4. 4. 8 secondes Durée d’attention moyenne, elle était de 12 secondes en 2015 3 000 Messages publicitaires vus par jour et par personne en moyenne 73% des internautes affirment êtres sensibles aux messages non commerciaux émanant de marques 36% des français utilisent un AdBlock UN CONTEXTE COMPLEXE
  5. 5. UNE BATAILLE DE DISCIPLINES ET DE MOTS
  6. 6. UNE BATAILLE DE DISCIPLINES ET DE MOTS CONTENT MARKETING: « Une stratégie marketing visant à créer et à distribuer des contenus permettant à la fois d’attirer l’attention de sa cible et de maximiser son engagement »
  7. 7. Qualifier Analyse des insights pour identifier ses cibles Engager SEO, UX et CONTENU au service de l’engagement Amplifier Influence et médiaplanning pour diffuser nos contenus Rentabiliser Mesurer et optimiser la rentabilité des actions CONTENT MARKETING : DE L’INTENTION À LA CONVERSION EN 4 ÉTAPES 1. 2. 4.3.
  8. 8. QUALIFIER
  9. 9. Q U A L I F I E R L’enjeu : Analyser des insights pour identifier ses cibles et leurs intentions
  10. 10. Quelle cible ? Quels mots-clés ? Quel usage ? Quels devices ? ANALYSER DES INSIGHTS POUR MARQUER SON TERRITOIRE À quel moment ? Quels acteurs ? Q U A L I F I E R
  11. 11. Q U A L I F I E R PANORAMA CONCURRENTIEL : OÙ ENGAGER VOS AUDIENCES ?
  12. 12. Q U A L I F I E R DEMANDE OFFRE CLIENT VS Votre offre de contenu s’adapte-t-elle aux besoins / intérêts exprimés par les audiences ? AJUSTER VOTRE OFFRE EDITORIALE À LA DEMANDE
  13. 13. Q U A L I F I E R Démographie Sentiments exprimés KOL Media split IDENTIFIER LES TENDANCES
  14. 14. Q U A L I F I E R Faible Moyen Découverte Envie/ Problème Conseils Mot clé = Intention Attentes Intensité Demande Intensité Offre Intensité Offre Client Objectif Principal Client Effort Client Priorisation Considération Recherche comparatif, avis Type de solution Sélection Recherche produit Recherche une marque SEO Notoriété Faible SEO SEO Contenu Bonne SEO-ROI SEO-ROI 5 4 3 2 1 1 Moyen Moyen SEO Contenu PRIORISER VOS EFFORTS DE PRODUCTION
  15. 15. ENGAGER
  16. 16. L’enjeu : répondre avec un contenu adéquat au bon format sur le bon device E N G A G E R
  17. 17. E N G A G E R AVOIR UN SOCLE TECHNIQUE IRRÉPROCHABLE
  18. 18. E N G A G E R AVOIR UN SOCLE TECHNIQUE IRRÉPROCHABLE Profondeur d’URL Indexation Arborescence HTTP Status Code Minimiser les redirections Balisage sémantique Sitemaps.xml Robots.txt Mobile first
  19. 19. E N G A G E R PROPOSER UNE USER EXPERIENCE OPTIMALE 1 seconde de moins dans le chargement d’une page +7% de conversion +11% de pages vues +18% de satisfaction client = Arborescence intuitive Navigation logique… … mais intéressée !
  20. 20. E N G A G E R DÉFINIR UNE STRATÉGIE EDITORIALE DIFFÉRENCIANTE Ligne éditoriale Identité visuelle Content écosystème Consulting éditorial
  21. 21. E N G A G E R ... POUR PRODUIRE DES CONTENUS ENGAGEANTS
  22. 22. E N G A G E R ... POUR PRODUIRE DES CONTENUS ENGAGEANTS
  23. 23. AMPLIFIER
  24. 24. L’enjeu : diffuser le bon contenu au bon endroit à la bonne personne A M P L I F I E R
  25. 25. A M P L I F I E R LE CONCEPT EAT Trust Expertise E Authority A Trust T Evaluation de la qualité du contenu, de l’expertise apportée. Evaluation de la puissance des sources citant le site, la page, la marque. Evaluation de la résonance de la marque, de sa réputation, des avis et des expériences liées.
  26. 26. A M P L I F I E R PLACER LE CONTENU AU CŒUR DE VOTRE STRATÉGIE MEDIA La stratégie digitale doit être pensée au prisme du contenu afin d’orchestrer efficacement les différents leviers de distribution.
  27. 27. A M P L I F I E R PAID SOCIAL : DES FORMATS ENGAGEANTS ET UN CIBLAGE FIN • Clics : +22% vs. Estimation plan media • CAC : -20% vs. Estimation plan med +250% Engagement Moyen/contenu CTR = 4% vs. <1% benchmark 0,10€ CPC Moyen vs. 0,50€ benchmark
  28. 28. A M P L I F I E R NATIVE AD : UN ENVIRONNEMENT EDITORIAL FAVORABLE +22% Clics vs estimation plan media -20% CAC vs estimation plan media
  29. 29. A M P L I F I E R OUTREACH : S’ENTOURER DE MEDIAS REFERENTS • Clics : +22% vs. Estimation plan media • CAC : -20% vs. Estimation plan med +75% Demandes d’essais Progression des positions SEO
  30. 30. A M P L I F I E R INFLUENCE : CASE STUDY LAPEYRE Le Challenge : Promouvoir le lancement du nouveau catalogue Lapeyre La stratégie : • 5 blogueurs décoration/ bricolage • 1 article = 1 lien vers produit Les blogueurs : • So busy girls • Shake My blog • Mint & Paper • Lili in Wonderland • Carnet Deco 1568 Positions gagnées sur le scope de mots-clés suivis 11 255 Interactions sociales 21 Liens SEO obtenus autour de l’opération +58% Trafic SEO pour le lancement catalogue vs N-1 47 Contenus créés autour de l’opération
  31. 31. RENTABILISER
  32. 32. L’enjeu : proposer la plateforme la plus intuitive possible pour augmenter vos revenus R E N T A B I L I S E R
  33. 33. R E N T A B I L I S E R ANALYSER LES PARCOURS DE NAVIGATION ON-SITE
  34. 34. R E N T A B I L I S E R ETUDE D’ATTRIBUTION/CONTRIBUTION ON-SITE Page 1 Page 2 Page 3 Page 5 Page 4 Page 2 Page 6 Page 2 Conversion Visite 1 Visite 2 Visite 3 L’étude de contribution on-site : vers une fin de l’attribution last click
  35. 35. R E N T A B I L I S E R ETUDE D’ATTRIBUTION/CONTRIBUTION ON-SITE POIDS DES THÉMATIQUES Enseignements Des impacts différents en fonction des thématiques. Logistique, drones, bonnes résolutions, marque employeur et forces spéciales sont les thématiques au- dessus de la moyenne du content. Chasseurs alpins, santé, sports dans l’armée et traditions sont en-deçà.
  36. 36. R E N T A B I L I S E R ETUDE D’ATTRIBUTION/CONTRIBUTION ON-SITE
  37. 37. R E N T A B I L I S E R ECOUTER ET ANALYSER LA VOIX DES VRAIS USERS Mise en ligne Analyse des sources, parcours, zoning et tunnels de conversion Proposition de stratégie de tests et personnalisation (emplacements, formats, Call to actions) Testing des pages stratégiques ou du tunnel d’achat Mise en ligne du dispositif gagnant Testing/personnalisationProtocole de testsAnalyse de data
  38. 38. R E N T A B I L I S E R CASE STUDY CRO : DE L’INTENTION À LA CONVERSION Le Challenge : Optimiser : • Entrée dans le tunnel i-Chef, • Formulaire de souscription • Augmenter les réservations La stratégie : • Analyse données GA • Test utilisateurs • A/B tests +51% Entrée dans le tunnel de conversion +23% Réservations + 26% Comptes crées Version gagnanteVersion originale
  39. 39. R E N T A B I L I S E R DASHBOARDING SUR MESURE ACCESSIBLE 24h/24 ET 7j/7
  40. 40. CONCLUSION
  41. 41. CONTENT MARKETING : LA MAITRISE DE TOUTE LA CHAÎNE DE VALEUR Qualifier Analyse des insights pour identifier ses cibles Engager SEO, UX et CONTENU au service de l’engagement Amplifier Influence et médiaplanning pour diffuser nos contenus Rentabiliser Mesurer et optimiser la rentabilité des actions • Benchmark • DCA • SMS • Insights audience • Audit technique • Audit UX • Consulting éditorial • Production de contenus • Content planning • Amplification media • Influence • Outreach • Tests utilisateurs • Etude d’attribution on site • A/B testing • Dashboarding
  42. 42. Merci Jérôme Duprat Directeur Commercial JEROME.DUPRAT@iprospect.com 01 41 16 54 61

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