Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Владимир Тапханаев, i-Media: "За что вы платите, когда платите за SEO?"

596 views

Published on

До выхода алгоритма «Минусинск» клиенты часто думали, что платят оптимизаторам за ссылки, поскольку бюджет на их закупку составлял львиную долю затрат на SEO-продвижение. Сейчас клиенты часто думают, что платят исходя из тарифа («за позиции», «за трафик», «за действия»). Но по существу, как раньше, так и сегодня оплата идет за одно: за команду оптимизаторов, ее время и квалификацию. Эта презентация - о том, как выбрать оптимальный вариант работы с SEO-подрядчиком, наладить взаимодействие и контроль за работами.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Владимир Тапханаев, i-Media: "За что вы платите, когда платите за SEO?"

  1. 1. РИФ + КИБ 2014 «Поляны» Специально для ДЕНЕГ НЕТ! НО ВЫ ДЕРЖИТЕСЬ… ЗА ЧТО ВЫ ПЛАТИТЕ, КОГДА ПЛАТИТЕ ЗА SEO? ИЛИ
  2. 2. Минусинск Эволюция [За что я плачу?] Ссылки Качественные ссылкиРегистрация в каталогах Вечные ссылки 2
  3. 3. ТАРИФА ПОКУПКИ ССЫЛОК НЕ СУЩЕСТВУЕТ
  4. 4. Зато на рынке существуют иные тарифы По позициям По трафику По действиям (СPA) Фиксированный 4 И, вроде, есть ответ, за что оплата, но… …но клиенты до сих пор до конца не понимают
  5. 5. КЛИЕНТЫ НЕ ПОНИМАЮТ СХЕМЫ ОПЛАТЫ ИМ НЕПОНЯТНО, КАК УСТРОЕНО SEO
  6. 6. SEO = стратегия Стратегия Ссылочная стратегия Контент стратегия Доработки сайта 6
  7. 7. Анализ результатов РаботаРабота, работа, работа Стратегия Ссылочная стратегия Контент стратегия Доработки сайта 7
  8. 8. Анализ результатов Работа Стратегия Ссылочная стратегия Контент стратегия Доработки сайта А еще и корректировка стратегии 8
  9. 9. ЗА SEO СТОЯТ ЛЮДИ (ЧИТАЙ «КОМАНДА»)
  10. 10. Аналитик Редактор Контент-менеджер Копирайтер Линк-менеджер SERM-менеджер Программист Верстальщик Дизайнер SEO- оптимизатор Команда SEO-проекта уровня MEDIUM 10
  11. 11. Которая работает только с обучением и контролем Аналитик Редактор Контент-менеджер Копирайтер Линк-менеджер SERM-менеджер Программист Верстальщик Дизайнер SEO- оптимизатор 11
  12. 12. SEO - МНОГО ОБЪЕМНЫХ ЗАДАЧ 12
  13. 13. НУЖНО АВТОМАТИЗИРОВАТЬ = А ЭТО ЗНАЧИТ НУЖНЫ ТЕХНОЛОГИИ
  14. 14. Технологии • Подборщики запросов (Key collector и др.) • Сборщики позиций (Allpositions, Topvisor) • Построение отчетов • Технические аудиты • Парсеры • Анализаторы качества ссылок • Анализаторы конкурентов (Spywords, Serpstat) • И многое другое. 14
  15. 15. В итоге все это упаковывается в продукт Команда Кнут + Пряник Технологии Обучение 15
  16. 16. И перепродается клиенту По позициям По трафику По действиям (СPA) Фиксированный 16 Команда Кнут + Пряник Технологии Обучение
  17. 17. 17 Но все это по сути ОБЪЕМ РАБОТ Команда Кнут + Пряник Технологии Обучение Модели оплатыОбъем работ По позициям По трафику По действиям (СPA) Фиксированный
  18. 18. СКОЛЬКО СТОИТ СДЕЛАТЬ СВОЕ SEO?
  19. 19. Исследование Superjob.ru Специалист Средняя цена по рынку в мес. Максимальная цена по рынку в мес. SEO-оптимизатор 72 000 150 000 PHP-программист 96 000 180 000 Итого: 168 000 330 000 Cердце проекта 19
  20. 20. + Руки проекта Специалист Средняя цена по рынку в мес. Максимальная цена по рынку в мес. SEO-оптимизатор + PHP-программист 168 000 330 000 Аналитик 50 000 100 000 Редактор 40 000 100 000 Итого: 258 000 530 000 20
  21. 21. + По мелочи на аутсорсинге Специалист Средняя цена по рынку в мес. Максимальная цена по рынку в мес. SEO-оптимизатор + PHP-программист 168 000 330 000 Аналитик 50 000 100 000 Редактор 40 000 100 000 Дизайнер, Копирайтеры, Верстальщик, Линк-менеджер 20 000 100 000 Итого: 278 000 630 000 21
  22. 22. +Для еще лучшего результата Специалист Средняя цена по рынку в мес. Команда 278 000 Кнут + пряник (стоимость части Вашего времени) 20 000 Технологии (AllPositions, парсеры, сборщики, пробиваторы, биржи и т.д.) 20 000 Обучение (Курсы, семинары и т.д.) 10 000 Итого: 328 000 22
  23. 23. + KPI + бюджеты на сервисы Стоимость штатного SEO 328 000 ₽ 23 Команда Кнут + Пряник Технологии Обучение
  24. 24. СЛАБО ЗАГРУЗИТЬ НА 100%? 24
  25. 25. Правка Багов ТЗ оптимизаторов Допустим у Вас небольшой сайт… SEO-оптимизатор 25 Контент ВО Отчеты Жду но делаю вид что работаю! И только 1 программист, который может делать 1 шт. ТЗ в месяц! Правка Багов ТЗ оптимизаторов 1 месяц 2 месяц приготовил 4 шт. ТЗ
  26. 26. А если у Вас большой портал? SEO- оптимизатор .. программист 2 программист 1 программист ТЗ №1 на раздел 1 ТЗ №2 на раздел 1 ТЗ №1 на раздел 2 ТЗ №2 на раздел 2 ТЗ №1 на раздел .. ТЗ №2 на раздел .. 100% 100% 100% 100% 26
  27. 27. НЕ ВСЕМ НУЖНА 100% ЗАГРУЗКА КОМАНДЫ 27
  28. 28. Другое дело в агентстве SEO-оптимизатор Программисты 100%100% 28 Клиент 4 Клиент 3 Клиент 2 Клиент 1 Копирайтеры, редакторы и др. 100%
  29. 29. НО ЕСТЬ НЮАНС
  30. 30. Team Lead Group Head Аккумулирует опыт продвижения 60+ сайтов 30+ сайтов Структура группы оптимизаторов у нас Team Lead SEO 1 SEO 2 SEO 3 SEO 4 5-10 сайтов 5-10 сайтов 5-10 сайтов 5-10 сайтов SEO 5 SEO 6 SEO 7 SEO 8 5-10 сайтов 5-10 сайтов 5-10 сайтов 5-10 сайтов 30+ сайтов • KPI • Обучение • «Пинки» • Перераспределение опыта 30
  31. 31. ПРЕДСТАВИМ… GOOGLE ОБЪЯВИЛ О ВЛИЯНИИ ПРОТОКОЛА HTTPS 31
  32. 32. Аккумулирование опыта Team Lead Group Head Team Lead Аккумулирует опыт продвижения 60+ сайтов 30+ сайтов 30+ сайтов SEO 4 5-10 сайтов SEO 5 5-10 сайтов 1 сайт уже на httpS 2-ой переходит на httpS
  33. 33. Team Lead Group Head Аккумулирует опыт продвижения 60+ сайтов 30+ сайтов Team Lead SEO 1 SEO 2 SEO 3 SEO 4 5-10 сайтов 5-10 сайтов 5-10 сайтов 5-10 сайтов SEO 5 SEO 6 SEO 7 SEO 8 5-10 сайтов 5-10 сайтов 5-10 сайтов 5-10 сайтов 30+ сайтов Группа накапливает опыт БОЛЬШЕ И БЫСТРЕЕ
  34. 34. ≈ 50 000₽ Но средние бюджеты от агентств по рынку ДЕШЕВЛЕ исходных затрат Команда Кнут + Пряник Технологии Обучение 34 10 - 20% времени штатных сотрудников
  35. 35. На чаше весов у агентств 35 ОБЪЕМ РАБОТ и БЮДЖЕТ ОБЪЕМ БЮДЖЕТ
  36. 36. Но клиенты привыкли покупать иначе бюджет / прогноз трафика 36 1 000 посетителей за 40 тыс. ₽ 5 000 посетителей за 60 тыс. ₽ Подрядчик №1 Подрядчик №2 Подрядчик №3 10 000 посетителей за 50 тыс. ₽ Хороший тариф. Надо брать!
  37. 37. Возникает ДИССОНАНС 37 Бюджет / «ОБЪЕМ РАБОТ» Бюджет / «ПРОГНОЗ ТРАФИКА» КлиентПодрядчик Объем работ / Прогноз трафика =
  38. 38. 38 Объем работ / Прогноз трафика Объем работ / N/A = Объем работ / 0 = На 0 делить нельзя! Ориентироваться на прогноз НЕЛЬЗЯ
  39. 39. НЕИЗВЕСТНЫ СРОКИ ВНЕДРЕНИЙ изменений и согласований Проблема 1 39
  40. 40. Пример: размещение одного текста Этап План Факт Написание текста 2 дня 2 дня Согласование текста 3 дня 30 дней Правки текста 1 0 дней 2 дня Правки текста 2 …. 2 дня Правки текста N … 2 дня Размещение на сайте 1 день 10 дней Индексация 7 дней 15 дней Анализ результатов 2 дня 2 дня Итого: 2 недели 2+ месяца 40 ПолучилиХотели
  41. 41. Проблема 2 Ваш Сайт SEO SEO НЕ ВЛИЯЕТ НА РЕЗУЛЬТАТ НАПРЯМУЮ Поисковая Система как третья сторона Может сделать выдачу платной?
  42. 42. Проблема 3 42 Может Google запретить? ПЕРТРУБАЦИИ В ОТРАСЛИ
  43. 43. БЕРИТЕ ЗА ОСНОВУ ПРАВИЛЬНЫЕ ОРИЕНТИРЫ
  44. 44. 44 Бюджет / (Команда + Технологии) Правильный выбор! = Как выбирать подрядчика?
  45. 45. 45 ВЫСТРАИВАЙТЕ ТЕСНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВАЖНО!
  46. 46. SEO КАК ФИТНЕС-ТРЕНЕР
  47. 47. Тренировки НЕ ПОМОГУТ, ЕСЛИ на них НЕ ХОДИТЬ Пн. Ср. Пт. - Проспал… - Забыл… - Было лень… 47
  48. 48. Нужно ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ и ВЫПОЛНЕНИЕ РАБОТ с двух сторон 48 Пн. Ср. Пт. - Done! - Done! - Done!
  49. 49. ДВА ПРОСТЫХ СПОСОБА улучшить взаимодействие 49
  50. 50. Чек-лист Google Docs • Краткая задача • Ответственный сотрудник • Дата постановки • Ссылка на задачу или ТЗ + Любые другие поля, в зависимости от особенностей 50 Должен содержать
  51. 51. • Просто: один файл на всех участников • Мгновенные изменения • Доступно на всех устройствах • Легко модифицировать • Всё в одном месте • 24/7 Преимущества 51 Пример чек-листа
  52. 52. Экстранет «Битрикс-24» Для еще более тесного взаимодействия 52
  53. 53. SEO-оптимизатор Студия на аутсорсе Клиент Задача Терялось пару дней Из практики агентстваИспорченный телефон #$#$#%$#@#! 1 день 1 день WTF 53
  54. 54. SEO-оптимизатор Студия на аутсорсе Клиент WTF Потом еще пару дней И иже с ним! #$#$#%$#@#! 1 день 1 день ? 54 Из практики агентства
  55. 55. SEO-оптимизатор Студия на аутсорсе Клиент Задача Ок! 1 день $$$ Добавились в экстранет Вопросы по ТЗ 55 Из практики агентства
  56. 56. 56 Переход на Битрикс - 24 В 2 раза больше задач Задержки в коммуникациях Из практики агентстваРезультат на лицо 56
  57. 57. Прогноз Команда + Технологии Выводы 57 Покупая SEO, платите за ОБЪЕМ РАБОТ }
  58. 58. Прогноз Команда + Технологии Выводы 58 Покупая SEO, платите за ОБЪЕМ РАБОТ Своя команда может обойтись дороже } Крупным ресурсам под силу загрузить на 100%}
  59. 59. Прогноз Команда + Технологии Выводы 59 Покупая SEO, платите за ОБЪЕМ РАБОТ Своя команда может обойтись дороже Соблюдайте план тренировок } Крупным ресурсам под силу загрузить на 100%} } Улучшайте взаимодействие: Google Docs и Битрикс-24
  60. 60. 60 Владимир Тапханаев Руководитель группы оптимизаторов i-Media +7 (495) 797-55-99 info@i-media.ru | www.i-media.ru Отвечу на вопросы
  61. 61. / +7 (495) 797-55-99 info@i-media.ru | www.i-media.ru

×