Idea a Startup

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Idea a Startup - Como llevar tu idea al mundo real
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-Modelo de Negocio
-Minimum Viable Product
-Marketing para Startups

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Idea a Startup

  1. 1. Idea a StartupCómo llevar tu idea al mundo real<br />
  2. 2. Idea a Startup<br />Principios básicos<br />Define un Modelo de Negocio<br />Prueba tus ideas<br />Crea un MVP<br />Lanzamiento + iteraciones<br />Marketing para Startups<br />Desarrollo de un proceso comercial<br />
  3. 3. Idea a StartupPrincipios básicos<br />
  4. 4. Idea a Startup<br />Paso 1:<br />X<br />
  5. 5. Idea a Startup<br />IDEA = $0<br />
  6. 6. Idea a Startup<br />Startup = clientes<br />X<br />CLIENTE<br />
  7. 7. Idea a Startup<br />Startup = global<br />
  8. 8. Define un Modelo de NegocioPrueba tus ideas<br />
  9. 9. Modelo de Negocio<br /><ul><li>2. ??? </li></ul>1. Usuarios<br /><ul><li>3. $$$</li></ul>Ref: <br />
  10. 10. Modelo de Negocio<br />Probar ideas (hipótesis) con el método científico<br />Observación <br />¿Qué está pasando?<br />Formar tu Hipótesis<br />Realizar tu Experimento<br />Aceptar tu Hipótesis<br />Rechazar tu Hipótesis<br />Ref: Libros de la SEP <br />
  11. 11. Modelo de Negocio<br />Business Plan = Serie de pruebas<br />X<br />
  12. 12. Modelo de Negocio<br />Getto Plan B<br />“Ningún plan de batalla sobrevive el contacto con elenemigo.” <br />~FieldMarshalHelmuth von Moltke<br />
  13. 13. Modelo de Negocio<br />Probar tanto el problema como la solución<br />
  14. 14. Modelo de Negocio<br />Define todos los elementos:<br />Algo que el cliente<br /> quiera<br />Cómo lo cobramos<br />(Rescuetime)<br />Cómo se lo hacemos llegar<br />(Dropbox)<br />
  15. 15. MVPLanzamiento + Iteraciones<br />
  16. 16. MVP<br />MVP = Mínimo Producto Viable<br />
  17. 17. MVP<br />Mínimo Producto Viable<br />Landing Page<br />Registro<br />Acerca<br />
  18. 18. MVP<br />Una sola cosa<br />
  19. 19. MVP<br />“There’s a 2 weekversion of anything”<br />
  20. 20. MVP<br />Deja que los clientes guíen el proceso (‘Show and tell’)<br />
  21. 21. MVP<br />Objetivo: probar que la solución funciona como lo quiere el cliente (sin invertir demasiados recursos)<br />
  22. 22. MVP<br />Lanzar v1.0 & Iterar<br />
  23. 23. MVP<br />Si no te da vergüenza, es que esperaste demasiado<br />Youtube: “Steve Ballmer Windows 1.0”<br />
  24. 24. Marketing para StartupsDesarrollo de un proceso comercial<br />
  25. 25. Marketing para Startups<br />Producto – ahora que?<br />¿Y los clientes, apá?<br />
  26. 26. Marketing para Startups<br />TechCrunch?<br />X<br />
  27. 27. Marketing para Startups<br />Respuesta 1: “Getout of thebuilding!”<br />X<br />
  28. 28. Marketing para Startups<br />Respuesta 2: “Sellitbeforeyoubuildit”<br />
  29. 29. Marketing para Startups<br />Crea un Landing Page<br />
  30. 30. Marketing para Startups<br />Encuentra los clientes adecuados<br />Ref: Steve Blank, “FourStepstotheEpiphany”<br />
  31. 31. Marketing para Startups<br />Usa los canales adecuados <br />Ref: Steve Blank, “FourStepstotheEpiphany”<br />
  32. 32. Marketing para Startups<br />Considera el costo de adquisición de clientes<br />Ref: Venturefizz.com<br />
  33. 33. Marketing para Startups<br />Aprovecha el proceso social<br />Enfoque en UN segmento<br />Ref: Carnegie MellonUniversity<br />
  34. 34. Marketing para Startups<br />Aprovecha el proceso social<br />Enfoque en UN segmento<br />Ref: Carnegie MellonUniversity<br />
  35. 35. Marketing para Startups<br />Aprovecha el proceso social<br />Enfoque en UN segmento<br />Ref: Carnegie MellonUniversity<br />
  36. 36. Marketing para Startups<br />Aprovecha el proceso social<br />Enfoque en UN segmento<br />Ref: Carnegie MellonUniversity<br />
  37. 37. Marketing para Startups<br />Aprovecha el proceso social<br />Enfoque en UN segmento<br />Ref: Carnegie MellonUniversity<br />
  38. 38. Marketing para Startups<br />Enfoque en Tracción<br />
  39. 39. Marketing para Startups<br />Usa Métricas<br />Para encontrar un proceso predecible<br />
  40. 40. Marketing para Startups<br />Usa las métricas correctas<br />Adquisición<br />Activación<br />Retención<br />Referencias<br />Revenue (Ingresos)<br />AARRR!<br />Ref: DaveMcClure, “Startupmetricsforpirates”<br />
  41. 41. Marketing para Startups<br />Herramientas<br />Weebly<br />Google Analytics<br />Google Web Optimizer<br />Unbounce<br />
  42. 42. Marketing para Startups<br />Ahora sí, a TechCrunch (&NYT, & WSJ, etc.)<br />
  43. 43. Resumen<br />
  44. 44. Resumen<br />Define un Modelo de Negocio<br />Prueba tus ideas<br />Crea un MVP<br />Lanzamiento + iteraciones<br />Marketing para Startups<br />Desarrollo de un proceso comercial<br />
  45. 45. Resumen<br />La única manera de evitar los fracasos es no hacer nada<br />Ref: Bob Sutton (StanfordUniversity)<br />
  46. 46. Para saber más<br />En inglés<br />startuplessonslearned.com<br />steveblank.com<br />500hats.typepad.com<br />getting-to-plan-b.com<br />news.ycombinator.com & paulgraham.com<br />En español<br />emprende.la<br />pulsosocial.com <br />Pio.la<br />startupsmexico.com/startup-university<br />
  47. 47. Contacto<br />@hugostevens<br />hugo.stevens@gmail.com<br />AspireLabs.net<br />

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