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Inbound Marketing - A nova forma de se comunicar e conquistar seus clientes

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Palestra sobre Inbound Marketing apresentada durante a II Semana Acadêmica de Computação, realizada no dia 05/10/2016, na UFES de Alegre, no ES. Uma breve explicação sobre como o Inbound Marketing tem revolucionado o marketing tradicional e um guia prático sobre como implementar algumas estratégias de inbound em seu negócio.

Published in: Marketing
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Inbound Marketing - A nova forma de se comunicar e conquistar seus clientes

  1. 1. INBOUNDMARKETING A nova forma de se comunicar e conquistar seus clientes Hugo Magalhães Fundador do meuingresso.com hugo@meuingresso.com
  2. 2. As pessoas estão comprando e aprendendo de uma forma completamente nova. Os profissionais de marketing precisam se adaptar ou serão extintos." Brian Halligan. CEO do Hubspot
  3. 3. MARKETING TRADICIONAL Interruptivo e indesejado Cada dia menos eficaz e mais ignorado
  4. 4. ANÚNCIOS NÃO FUNCIONAM COM MILLENIALS Fonte: Forbes 2015 - http://bit.ly/forbesmillenials
  5. 5. NA INTERNET O CONSUMIDOR
 POSSUI TOTAL CONTROLE
  6. 6. Nova estratégia de marketing que busca atrair seus potenciais clientes a conhecer seu produto através de relacionamento e informação, ao invés do tradicional marketing de propagandas e interrupções. O QUE É INBOUND MARKETING?
  7. 7. COMO FAZER? ATRAIR, CONVERTER, EDUCAR
  8. 8. ATRAIR, CONVERTER, EDUCAR CONTEÚDO VENDA
  9. 9. No Inbound Marketing, é o cliente que procura pela empresa e não o contrário.
  10. 10. Inboud custa até 62% menos que o marketing tradicional!
  11. 11. As 5 fases do Inbound Marketing
  12. 12. .01ATRAIR 02. CONVERTER 04.VENDER .03EDUCAR .05ANALISAR
  13. 13. Atrair01.
  14. 14. ATRAIR No Inbound não existe cliente sem visitas!
  15. 15. ATRAIR Primeiro passo: aumentar o número de visitantes.
  16. 16. Sempre gerar conteúdo embasado e legitimamente interessante.
  17. 17. ATRAIR Mas como atrair mais visitas?
  18. 18. BLOG O GRANDE PROTAGONISTA
  19. 19. SEO SER ENCONTRADO
  20. 20. SEO Ser facilmente encontrado
  21. 21. LINKS PATROCINADOS ESTAR VISÍVEL
  22. 22. LINKS PATROCINADOS Search
  23. 23. LINKS PATROCINADOS Rede de display
  24. 24. LINKS PATROCINADOS Facebook ads
  25. 25. SOCIAL MEDIA SER RELEVANTE
  26. 26. SOCIAL MEDIA
  27. 27. Converter02.
  28. 28. CONVERTER Transformar visitantes em leads
  29. 29. CONVERTER LEAD?
  30. 30. CONVERTER LEAD: Contato com potencial de compra.
  31. 31. CONVERTER Oferecer materiais ricos em troca de mais informações
  32. 32. CONVERTER
  33. 33. LANDING PAGES COME TO ME, CUSTOMER!
  34. 34. A IMPORTÂNCIA DAS LANDING PAGES
  35. 35. A IMPORTÂNCIA DAS LANDING PAGES Foco total em conversão
  36. 36. A IMPORTÂNCIA DAS LANDING PAGES Call-to-actions
  37. 37. A IMPORTÂNCIA DAS LANDING PAGES Formulário
  38. 38. A IMPORTÂNCIA DAS LANDING PAGES Títulos e textos
  39. 39. A IMPORTÂNCIA DAS LANDING PAGES Dobras
  40. 40. A IMPORTÂNCIA DAS LANDING PAGES O que oferecer nas landing pages?
  41. 41. A IMPORTÂNCIA DAS LANDING PAGES Ofertas diretas
  42. 42. A IMPORTÂNCIA DAS LANDING PAGES Ofertas indiretas
  43. 43. A IMPORTÂNCIA DAS LANDING PAGES Ofertas indiretas Conteúdo sempre rico. E-books, planilhas, webinars, aulas gratuitas.
  44. 44. Educar03.
  45. 45. EDUCAR Nem todo cliente em potencial está no momento de realizar uma compra
  46. 46. EDUCAR
  47. 47. EDUCAR Apenas 3% do mercado está buscando efetivamente comprar
  48. 48. EDUCAR O SEGREDO DO SUCESSO DO INBOUND
  49. 49. EDUCAR Identificar o estágio do seu lead e criar interesseem seu produto, fazendo-o evoluir na jornada de compra!
  50. 50. ETAPAS DA JORNADA DE COMPRA INBOUND MARKETING
  51. 51. EDUCAR
  52. 52. EDUCAR Reconhecimento do problema Sinto febre, dores na garganta e todo o corpo. O que há de errado comigo? 01.
  53. 53. EDUCAR Consideração da solução A-ha! Tenho uma infecção de garganta! Quais são minhas opções para aliviar ou curar meus sintomas? 02.
  54. 54. EDUCAR Decisão de compra Posso procurar um médico ou ir a um pronto-socorro. A consulta é cara, mas é coberta pelo meu plano. 03.
  55. 55. FORMAS DE EDUCAR E SE RELACIONAR COM UM LEAD JORNADA DE COMPRA
  56. 56. EDUCAR E-mails promocionais
  57. 57. EDUCAR E-mail marketing
  58. 58. EDUCAR Automação de marketing
  59. 59. EDUCAR Nutrição de leads Respeitar o interesse de cada lead e fazê-los andar na jornada de compra
  60. 60. Quando o lead está preparado e decidido a comprar, É HORA DE VENDER!
  61. 61. Vender04.
  62. 62. VENDER Etapas anteriores geraram oportunidades reais de negócio. É preciso convertê-las!
  63. 63. VENDER Lead scoring
  64. 64. VENDER INBOUND SALES
  65. 65. VENDER Atuação direta com leads qualificados, utilizando ferramentas baratas e eficientes
  66. 66. VENDER MAIOR CONTROLE SOBRE O TIME DE VENDAS
  67. 67. VENDER REDUÇÃO DE CUSTOS
  68. 68. VENDER ALTA CONVERSÃO
  69. 69. VENDER FERRAMENTA DE CRM
  70. 70. VENDER
  71. 71. Analisar05.
  72. 72. ANALISAR Grande diferencial do Inbound: facilidade de levantar e analisar métricas
  73. 73. CONVERSÃO E ROI ALL THE TIME
  74. 74. ANALISAR DIRECIONAR AÇÕES DO TIME DE MARKETING
  75. 75. ANALISAR
  76. 76. E AGORA? COMO IMPLANTAR? INBOUND MARKETING
  77. 77. DEFINIR O OBJETIVO01.
  78. 78. DETERMINAR E DETALHAR O PÚBLICO ALVO 02.
  79. 79. ELABORAR CONTEÚDOS RICOS 03.
  80. 80. ELABORAR PLANO DE NUTRIÇÃO PARA QUE SEUS LEADS AVANCEM 04.
  81. 81. ESTRUTURAR O TIME DE VENDAS 05.
  82. 82. OBRIGADO! e boas vendas! Hugo Magalhães Fundador do meuingresso.com hugo@meuingresso.com
  83. 83. Hugo Magalhães Fundador do meuingresso.com hugo@meuingresso.com hugomnogueira slideshare.net/hugomn

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