Qué es la Estrategia Corporativa

7,676 views

Published on

Qué es la Estrategia Corporativa

Published in: Business, Travel
2 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
7,676
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
370
Comments
2
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Qué es la Estrategia Corporativa

  1. 1. CAPACITACIÓN:ESTRATEGIA  
  2. 2. CAPACITACIÓN:  ESTRATEGIA   MÓDULO  V:  ¿QUÉ  ES  LA  ESTRATEGIA?.   Asesor:  Hugo  Céspedes  A.  Esta presentación está sujeta a una licencia de Reconocimiento-Compartir Igual 2.0 de Creative Commons. Se pertmite la reproducción, distribución, obras derivadas,comunicación pública siempre y cuando se cite al autor (Hugo Céspedes Aravena). Si se transforma esta obra para generar una nueva obra derivada, se debe distribuircon una licencia igual a la que regula la obra original. La licencia completa se puede encontrar en http://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/cl/legalcode
  3. 3. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 3  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  4. 4.  Durante   las   úl7mas   décadas,   los   direc7vos   han   aprendido   a   jugar   bajo   un   nuevo   conjunto  de  reglas.   Las   empresas   deben   ser   flexibles   para   responder   rápidamente   a   la   competencia   y   los  cambios  en  el  mercado.   Deben   externalizar   agresivamente   para   ganar   eficiencia     y   nutrirse   de   competencias   en   la   carrera   por   mantenerse   delante   de   sus   rivales.   El   Posicionamiento,   lo   que   una   vez   fue   el   centro   de   la   estrategia,   se   rechaza   por   considerársele   una   Estrategia   demasiado  está7ca  para  los  cambios  dinámicos  de  hoy  y  sus  cambios  tecnológicos.   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 4   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  5. 5.  La   búsqueda   de   produc7vidad,   la   calidad   y   la   velocidad   ha   dado  lugar  a  un  número  notable  de  herramientas  de  ges7ón  y   técnicas:   Ges7ón   de   Calidad   Total,   Evaluación   Compara7va   (Benchmarking),   competencia   basada   en   el   7empo,   externalización   de   procesos,   asociación,   reingeniería,   ges7ón   de  Cambio.   Aún   cuando   las   mejoras   del   resultado   Opera7vo   han   sido   espectaculares,  muchas  compañías  se  han  visto  frustradas  por   su   incapacidad   para   traducir   esas   ganancias   en   “rentabilidad   sostenible”.   Poco   a   poco,   casi   impercep7blemente,   las   herramientas   de   Ges7ón   han   tomado   el   lugar   de   la   Estrategia.   Como   gestores   (Administradores)  pujan  por  mejoras  en  todos  los  frentes,  ellos   se  mueven  más  lejos  de  las  posiciones  compe77vas  viables.   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 5   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  6. 6. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 6  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  7. 7.  Las   unidades   básicas   de   ventaja   compe77va   son   las   Ac7vidades   de   la   empresa,   de   manera   que   la     ventaja   o   Desventaja  radica  en  la  totalidad  de  las  ac7vidades  realizadas,  no  solo  algunas.  
  8. 8.  Imagine  por  un  momento  una  “frontera  de  produc7vidad”  que   cons7tuye  la  suma  de  todas  las  mejores  prác7cas  existentes  en   un  determinado  momento.   La  frontera  de  produc7vidad  está  en  constante  cambio  hacia  afuera  mediante  las  nuevas  tecnologías  y  enfoques   de  desarrollo  de  ges7ón,  u7lización  de  nuevos  insumos  disponibles,  así  como  nuevas  familias  de  ac7vidades  que   han  permi7do  mejoras  sustanciales  en  produc7vidad  en  la  fabricación  y  u7lización  de  ac7vos.   Las   empresas   que   puedan   moverse   a   la   frontera,   podrán   a   menudo   mejorar   sobre   múl7ples   dimensiones   de   mejoramiento  al  mismo  7empo.   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 8   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  9. 9. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 9  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  10. 10.  Los   Japoneses   durante   la   época   de1970   y   1980   revolucionaron   la   Eficiencia   Operacional  con  sus  prác7cas  pioneras  (Administración  en  base  a  Calidad  Total   y   Mejoramiento   Con7nuo),   obteniendo   substanciales   ventajas   en   costos   y   calidad  por  muchos  años.   Sin   embargo,   las   compañías   Japonesas   rara   vez   desarrollan   Estrategias   de   Posicionamiento   de   la   clase   discu7da   acá.   Aquellas   que   lo   hicieron   (Sony,   Canon   y   Sega)   fueron   la   excepción   a   la   regla.   La   mayoría   de   las   empresas   japonesas  imitan  y  emulan  a  otras.   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 10   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  11. 11. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 11  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  12. 12.  Las  Posiciones  Estratégicas  surgen  de  3  fuentes  que  son  mutuamente  excluyentes  y  que  a  menudo  se  superponen:   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 12   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  13. 13.  Definido  el  Posicionamiento,  ahora  podemos  empezar  a  responder  la  pregunta  ¿Qué  es  Estrategia’   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 13   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  14. 14. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 14  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  15. 15.  Escoger   una   Posición   Única   no   es   suficiente   para   garan7zar  una  Ventaja  Sostenible.   Una  posición  atraerá  imitación  por  parte  de  los  que   ya   están   en   el   mercado,   que   probablemente   la   copiarán.   Por   ello,   una   Posición   Estratégica   no   es     sostenible   a   menos   que   “existan   disyun7vas   respecto   a   otras   posiciones”   (estas   disyun7vas   se   presentarán   cuando  las  ac7vidades  son  incompa7bles)   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 15   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  16. 16.  Southwaest  Airlines:  Alta  calidad  consistentes  con  sus  bajos  precios  :       Prac7cas  de  bajo  costo.     Rapidas  operaciones  de  embarque  y  desembarque     Automa7zacion  en  venta  de  pasajes  aereos   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 16   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  17. 17.  Las  Disyun7vas  surgen  por  tres  razones:   1.  Debido  a  la  inconsistencia  en  la  imagen  empresarial.   2.  Debido  a  que  diferentes  posiciones  requieren  diferentes  ac7vidades,  diferentes  conductas  del  personal,  otras   habilidades,  diferentes  sistemas  de  administración.   3.   Las   Disyun7vas   surgen   de   límites   a   la   coordinación   y   al   control   interno:   al   decidir   la   alta   gerencia   cómo   compe7r,  aclara  las  prioridades  y  evita  confusiones  en  su  personal   Las   Disyun7vas   de   Posicionamiento   son   omnipresentes   en   la   competencia   y   resultan   esenciales     para   la   Estrategia.  Crean  la  necesidad  de  escoger  y  limitan  deliberadamente  lo  que  una  empresa  ofrece.  Desalinean    las   prác7cas   ambiguas   o   el   reposicionamiento   porque   los   compe7dores   que   aplican   esos   métodos   socavan   sus   estrategias  y  degradan  el  valor  de  sus  ac7vidades     Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 17   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  18. 18. Vemos  que  las  Disyun7vas  agregan  una  nueva  dimensión  a  la  respuesta.   La  Estrategia  hace  elecciones  para  compe7r.     Sin   disyun7vas   no   habría   necesidad   de   elegir   y   por   tanto,   no   se   necesitaría  Estrategia.   Cualquier   idea   podría   imitarse   rápidamente   y,   otra   vez,   el   desempeño   dependería  totalmente  de  la  Eficacia  Opera7va.  Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 18  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  19. 19. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 19  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  20. 20.  Las   elecciones   de   posicionamiento   no   sólo   determinan   qué   ac7vidades   ejecutarán   una   compañía   y   cómo   configurarán   las   ac7vidades   individuales,   sino   que   también   la   forma   en   que   las   ac7vidades  se  relacionan  entre  sí.   El  Ajuste  excluye  a  los  imitadores,  creando  una  cadena  que  es  tan  fuerte  como  su  eslabón  más   fuerte.  Es  la  forma  que  el  ajuste  estratégico  crea  ventaja  compe77va  y  rentabilidad  superior.   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 20   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  21. 21.  Ajuste  Estratégico:   Entre   muchas   ac7vidades   es   fundamental,   no   sólo   para   la   Ventaja   Compe77va,  sino  para  la  Sostenibilidad  de  esa  Ventaja  Compe77va.   “Es  más  dilcil  para  un  rival  copiar  una  serie  de  ac7vidades  entrelazadas,   que   simplemente   imitar   un   enfoque   par7cular   de   fuerza   de   ventas,   equiparar   un   tecnología   de   proceso   o   reproducir   un   conjunto   de   caracterís7cas  de  producto”    Por  ello,  las    Posiciones  Estratégicas  deben  tener  un  horizonte  de  una  década  o  más,  no  de  un   ciclo  de  planeamiento,  ya  que  la  con7nuidad  fomenta  las  mejoras  en  las  ac7vidades  individuales   y   el   ajuste,   permi7endo     a   una   organización   crear   ap7tudes   y   destrezas   únicas   ajustadas   a   su   estrategia,  a  la  vez  que  refuerza  su  iden7dad.   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 21   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  22. 22. Estrategia   es   “crear   ajuste   entre   las   ac7vidades   de   una   compañía.   El   éxito   de   una   estrategia   depende   de   hacer   bien   muchas   cosas,   no   sólo   unas  cuantas,  e  integrarlas.   Si   no   hay   ajuste   entre   ac7vidades,   no   hay   Estrategia   Dis7n7va   y   hay   poca.  Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 22  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  23. 23. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 23  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  24. 24. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 24  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  25. 25. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 25  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  26. 26. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 26  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  27. 27.  ¿Por   qué   tantas   compañías   no   7enen   Estrategia?   ¿Por   qué   los   gerentes  se  abs7enen  de  hacer  elecciones  estratégicas?   Los   gerentes   han   llegado   a   confundirse   respecto   a   la   necesidad   de   hacer  elecciones.     Los   gerentes   han   adquirido   la   idea   que   “escoger   es   una   señal   de   debilidad   y,   exhortados   en   términos   de   revolución,   corren   detrás   de   cada  nueva  tecnología  que  aparece”.   Atrapados   en   la   carrera   por   lograr   Eficiencia   Opera7va,   muchos   gerentes   simplemente   no   en7enden   la   necesidad   de   tener   una   Estrategia.   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 27   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  28. 28. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 28  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  29. 29.  Entre   todas   las   influencias,   “el   deseo   de   crecer   7ene   quizás   el   efecto   más   perjudicial   sobre   las   Estrategias”.     Por   ejemplo,   Servir   a   un   grupo   de   clientes   y   excluir   a   otros,   plantea  un  límite  que  parece  limitar  el  crecimiento.   Los   gerentes   se   ven   constantemente   tentados   a   tomar   medidas   que   sobrepasan   esos   límites   pero   que   erosionan   la   Estrategia   Empresarial.   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 29   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  30. 30. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 30  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  31. 31.  Tras   una   década   de   restructuración   y   reducción   de   costos,   muchas   empresas   están   poniendo   atención  en  el  Crecimiento.   ¿Qué  métodos  para  el  crecimiento  preservan  y  refuerzan  la  estrategia?   “Concentrarse   en   profundizar   la   Posición   Estratégica,   más   que   extenderla   y   hacer   arreglos.   Profundizar   una   Posición   Estratégica   es   hacer   las   ac7vidades   de   la   compañía   más   dis7n7vas,   fortalecer  el  ajuste  y  comunicar  mejor  la  estrategia  a  los  clientes  que  la  deban  valorar”.   Muchas  empresas  caen  en  la  tentación  de  perseguir  el  crecimiento  fácil,  agregando  productos  o   servicios  sin  adaptarlos  a  su  Estrategia.   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 31   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  32. 32. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 32  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  33. 33.  El   desalo   de   elaborar   o   restablecer   una   Estrategia   clara,   es   principalmente     organizacional   y   depende   de   los   líderes.   Sin  embargo,  en  muchas  empresas  “el  liderazgo  ha  degenerado  en  lograr  mejoras  opera7vas  y  en  hacer  tratos.   La  Gerencia  General  es  más  que  la  administración  de  funciones  individuales.  Su  núcleo  es  la  Estrategia  (definir  y   comunicar  la  posición  par7cular  de  la  compañía,  hacer  elecciones  y  lograr  ajustes  entre  las  ac7vidades.   “Hace  igualmente  importante  lo  que  no  se  hace,  que  lo  sí  se  debe  hacer”.   La   Fijación   de   Límites   es   otra   función   de   los   Líderes:   Decidir   qué   grupo   obje7vo   de   clientes,   variedades   y   necesidades  debe  servir  la  compañía  es  fundamental  para  desarrollar  una  Estrategia.  Sin  embargo  “decidir  no   servir  a  otros  clientes  o  necesidades  y  no  ofrecer  ciertos  servicios  o  caracterís7cas”.   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 33   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  34. 34.  Aumentar   la   eficacia   organizacional   es   parte   necesaria   de   la   administración,   PERO   NO   ES   UNA   ESTRATEGIA.   Los   gerentes   deben   dis7nguir   claramente   la   Eficacia   Opera7va   de   la   Estrategia.   Ambas   son   esenciales,  per  las  dos  agendas  son  dis7ntas.   a.   La   Agenda   Opera7va   implica   una   mejora   con7nua   en   todas   partes   (fallar   en   esto   hace       vulnerables  incluso  a  la  empresa  que  7ene  una  buena  estrategia).   b.  La  Agenda  Estratégica  es  el  lugar  correcto  para  definir  una  posición  única,  hacer  elecciones  claras   y   fortalecer   el   ajuste   (la   misma   demanda   disciplina   y   da   con7nuidad).   Sus   enemigos   son   la   distracción  y  el  arreglo.   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 34   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  35. 35. Porter   plantea   diferencias   entre   Eficacia   Opera7va   y   Estrategia,   los   requerimientos   para   que   una   estrategia   se  cons7tuya   en   una   Ventaja   Compe77va   Sustentable,   la   vinculación   entre   Estrategia   y   Crecimiento   Rentable     y   el  papel  de  los  líderes  en  la  definición  e  implementación  de  las  Polí7cas  Estratégicas  Empresariales   Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 35   cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.
  36. 36. Esta presentación forma parte de Cursos de Capacitación HCGlobaGroup, impartido por Hugo Céspedes A., Santiago-Chile, Latinoamérica,. Para 36  cualquier consulta sobre el autor, dirigirse a www.hcglobalgroup.com.

×