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Crowdfunding (Formation 16/07/14 - Financement participatif)

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Crowdfunding - Session d'information 16/07/14 Montpellier

- maîtriser les fondamentaux
- mobiliser une communauté
- mener une campagne
- fiscalité et comptabilité

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Crowdfunding (Formation 16/07/14 - Financement participatif)

  1. 1. SUCCESS FOULECROWDFUNDING www.successfoule.com SESSION D’INFORMATION (16/07/14)
  2. 2. SUCCESS FOULE
  3. 3. SUCCESS FOULE
  4. 4. SUCCESS FOULE
  5. 5. SUCCESS FOULE
  6. 6. SUCCESS FOULE
  7. 7. SUCCESS FOULE
  8. 8. SUCCESS FOULE
  9. 9. Développement des réseaux sociaux UN ENVIRONNEMENT PORTEUR SUCCESS FOULE
  10. 10. Développement des réseaux sociaux UN ENVIRONNEMENT PORTEUR Restriction de l’accès aux formes de financements classiques SUCCESS FOULE
  11. 11. Développement des réseaux sociaux UN ENVIRONNEMENT PORTEUR Restriction de l’accès aux formes de financements classiques Emergence des nouveaux modèles de l’économie du partage SUCCESS FOULE
  12. 12. EVOLUTION DES RECHERCHES Google Trend : crowdfunding france SUCCESS FOULE
  13. 13. UNE CROISSANCE EXPONENTIELLE Fonds collectés (M€) Années 7,9 27 78,3 SUCCESS FOULE
  14. 14. MAIS UN VOLUME FAIBLE Les flux collectés : 80 millions Le chiffre d’affaire : 1,5 milliards SUCCESS FOULE
  15. 15. Peut-on réellement parler de révolution ? CONCLUSION Nous assistons à un changement de paradigme avec la montée en puissance de l’économie collaborative. Le marché du crowdfunding connaît certes une très forte croissance, mais son volume globale est faible. FORT ENJEU D’EDUCATION DU MARCHE SUCCESS FOULE
  16. 16. SUCCESS FOULE
  17. 17. SUCCESS FOULE PROJET RETOURCAMPAGNE ET COLLECTE Vous présentez votre projet sur la plateforme. Vous définissez vos objectifs de campagne (montant, durée). Vous faites connaître votre projet grâce aux réseaux sociaux et vous collectez de l’argent auprès de vos soutiens. Vous assurez un retour à vos soutiens, qui varie en fonction du type de plateforme (récompense, remboursement prêt, actions). COMMENT CA MARCHE ?
  18. 18. HETEROGENEITE Parmi les différentes déclinaisons du crowdfunding, on distingue 3 modèles dominants : DON CONTRE CONTREPARTIE PRÊT (avec ou sans intérêt) PRISE DE PARTICIPATION SUCCESS FOULE
  19. 19. TAUX DE REUSSITE SUR LE SEGMENT DU « DON CONTRE CONTREPARTIE » SUCCESS FOULE
  20. 20. MONTANT MOYEN COLLECTE SUR LE SEGMENT DU « DON CONTRE CONTREPARTIE » SUCCESS FOULE
  21. 21. ATTENTION AUX « SUCCESS STORIES » SUCCESS FOULE « Le crowdfunding, c’est plusieurs mois de préparation et 40 jours de chaos »
  22. 22. SUCCESS FOULE
  23. 23. EXEMPLE LA LOUVE SUCCESS FOULE
  24. 24. FINANCEMENT€ SUCCESS FOULE
  25. 25. FINANCEMENT COMMUNICATION € SUCCESS FOULE
  26. 26. FINANCEMENT COMMUNICATION TEST PRODUIT / SERVICE € SUCCESS FOULE
  27. 27. FINANCEMENT COMMUNICATION TEST PRODUIT / SERVICE MOBILISATION D’UNE COMMUNAUTE € SUCCESS FOULE
  28. 28. FINANCEMENT COMMUNICATION TEST PRODUIT / SERVICE MOBILISATION D’UNE COMMUNAUTE € SUCCESS FOULE
  29. 29. SUCCESS FOULE
  30. 30. SUCCESS FOULE
  31. 31. SUCCESS FOULE Votre communauté se répartit en 3 cercles 1er cercle : 2ème cercle : 3ème cercle : famille, amis amis d’amis, relais d’influence Grand public, presse, blogs
  32. 32. SUCCESS FOULE Votre communauté se répartit en 3 cercles 1er cercle : 2ème cercle : 3ème cercle : famille, amis amis d’amis, relais d’influence Grand public, presse, blogs
  33. 33. SUCCESS FOULE Le but : élargir le périmètre de la collecte en avançant cercle par cercle sans crowdfunding avec crowdfunding
  34. 34. 4 ACTIONS CLES SUCCESS FOULE PRESENCE EN LIGNE Page de lancement + Réseaux sociaux
  35. 35. 4 ACTIONS CLES SUCCESS FOULE PRESENCE EN LIGNE CREATION DE CONTENU Page de lancement + Réseaux sociaux Curation + Newsletter
  36. 36. 4 ACTIONS CLES SUCCESS FOULE PRESENCE EN LIGNE CREATION DE CONTENU Page de lancement + Réseaux sociaux Curation + Newsletter RELATIONS DE PRESSE Préparation + Exclusivité
  37. 37. 4 ACTIONS CLES SUCCESS FOULE PRESENCE EN LIGNE CREATION DE CONTENU PRESENCE HORS LIGNE Page de lancement + Réseaux sociaux Curation + Newsletter Evénements (festifs et pro, dont lancement) RELATIONS DE PRESSE Préparation + Exclusivité
  38. 38. FOCUS « PAGE DE LANCEMENT » SUCCESS FOULE STRIKINGLY PHONE BLOKS
  39. 39. #PAGE DE LANCEMENT - Accroche (proposition de valeur) - Vidéo - Exposition du problème - Explication de la solution - Explication de la démarche - Equipe - Timeline - Call to action SUCCESS FOULE
  40. 40. ACCROCHE SUCCESS FOULE
  41. 41. VIDEO SUCCESS FOULE
  42. 42. POURQUOI SUCCESS FOULE
  43. 43. LA VISION SUCCESS FOULE
  44. 44. COMMENT SUCCESS FOULE
  45. 45. L’EQUIPE SUCCESS FOULE
  46. 46. LA TIMELINE SUCCESS FOULE
  47. 47. CALL TO ACTION SUCCESS FOULE
  48. 48. SUCCESS FOULE #LE TRAFIC - Facebook - Direct (emails) - Twitter - Plateforme - Blogs et RP
  49. 49. SUCCESS FOULE #LES RELATIONS DE PRESSE (acquisition) - Identification (les sources les plus « rentables ») - Préparation - Confiance - Exclusivité - Fenêtre d’opportunité
  50. 50. SUCCESS FOULE
  51. 51. 3 ETAPES CLES SUCCESS FOULE BIEN FIXER SES OBJECTIFS SOIGNER LA QUALITE DE LA PAGE PLANIFIER ET ANIMER ( INTENSITE)
  52. 52. SUCCESS FOULE
  53. 53. 2 OBJECTIFS SUCCESS FOULE DUREEMONTANT €
  54. 54. 2 OBJECTIFS SUCCESS FOULE DUREEMONTANT € NE PEUVENT ETRE CHANGES EN COURS DE CAMPAGNE
  55. 55. 2 OBJECTIFS SUCCESS FOULE DUREEMONTANT € PRINCIPE DU « TOUT OU RIEN »
  56. 56. « SECURISER » L’OBJECTIF DE COLLECTE SUCCESS FOULE Viser le montant minimum
  57. 57. « SECURISER » L’OBJECTIF DE COLLECTE SUCCESS FOULE Viser le montant minimum En cas de réussite : 9 fois sur 10 l’objectif est dépassé
  58. 58. « SECURISER » L’OBJECTIF DE COLLECTE SUCCESS FOULE Viser le montant minimum En cas de réussite : 9 fois sur 10 l’objectif est dépassé Nuancer la règle des 40% - 30% - 30%
  59. 59. « SECURISER » L’OBJECTIF DE COLLECTE SUCCESS FOULE Bien évaluer les coûts (contreparties, logistique, % ponction de la plateforme) Viser le montant minimum
  60. 60. « SECURISER » L’OBJECTIF DE COLLECTE SUCCESS FOULE Bien évaluer les coûts (contreparties, logistique, % ponction de la plateforme) Viser le montant minimum Penser le crowdfunding dans une stratégie globale de financement
  61. 61. L’EFFET « BARRE » (pro-cyclique) SUCCESS FOULE 20 000 € 23 jours restants Soutenir ce projet 20 000 € 23 jours restants Soutenir ce projet
  62. 62. L’EFFET « BARRE » (pro-cyclique) SUCCESS FOULE 20 000 € 23 jours restants Soutenir ce projet 20 000 € 23 jours restants Soutenir ce projet Plus le projet est soutenu, plus il apparaît crédible, plus il gagne en contributeurs
  63. 63. ACTUALITE « La salade de patates » SUCCESS FOULE
  64. 64. POUR FIXER LA DUREE : PRIVILEGIER L’INTENSITE SUCCESS FOULE LA REGLE : Vous disposez de 90 jours pour atteindre votre objectif LA RECOMANDATION : Fixer une durée inférieure à 40 jours
  65. 65. SUCCESS FOULE
  66. 66. SUCCESS FOULE ATTITUDE Le crowdfunding, c’est avant tout un moyen de partager de l’enthousiasme !
  67. 67. SUCCESS FOULE OBSERVER SOIGNER L’EXPERIENCE UTILISATEUR
  68. 68. SUCCESS FOULE OBSERVER RACCONTER UNE HISTOIRE SOIGNER L’EXPERIENCE UTILISATEUR
  69. 69. SUCCESS FOULE OBSERVER RACCONTER UNE HISTOIRE FAIRE UNE VIDEO DE QUALITE SOIGNER L’EXPERIENCE UTILISATEUR
  70. 70. SUCCESS FOULE OBSERVER RACCONTER UNE HISTOIRE FAIRE UNE VIDEO DE QUALITE DETAILLER L’UTILISATION DE L’ARGENT SOIGNER L’EXPERIENCE UTILISATEUR
  71. 71. SUCCESS FOULE OBSERVER RACCONTER UNE HISTOIRE FAIRE UNE VIDEO DE QUALITE DETAILLER L’UTILISATION DE L’ARGENT PROPOSER DES CONTREPARTIES ATTRACTIVES SOIGNER L’EXPERIENCE UTILISATEUR
  72. 72. SUCCESS FOULE OBSERVER RACCONTER UNE HISTOIRE FAIRE UNE VIDEO DE QUALITE DETAILLER L’UTILISATION DE L’ARGENT PROPOSER DES CONTREPARTIES ATTRACTIVES TESTER SOIGNER L’EXPERIENCE UTILISATEUR
  73. 73. SUCCESS FOULE Source : « Résistance naturelle ». J.Nossiter IMAGES ET VIDEO QUI « CLAQUENT »
  74. 74. SUCCESS FOULE DONNER DE LA VISIBILITE A CE QUI VA ETRE FAIT SOURCE : Kickstarter
  75. 75. SUCCESS FOULE SOURCE : KKBB FOCUS « CONTREPARTIES »
  76. 76. SUCCESS FOULE SOURCE : KKBB ETALER les contreparties en commençant à 1 euro FOCUS « CONTREPARTIES »
  77. 77. SUCCESS FOULE SOURCE : KKBB ETALER les contreparties en commençant à 1 euro PERSONNALISER (ex : votre nom dans le générique d’un film) FOCUS « CONTREPARTIES »
  78. 78. SUCCESS FOULE SOURCE : KKBB ETALER les contreparties en commençant à 1 euro PERSONNALISER (ex : votre nom dans le générique d’un film) CUMULER si possible : Palier 3 : P1 + P2 + P3 FOCUS « CONTREPARTIES »
  79. 79. SUCCESS FOULE MAITRISER LA PRODUCTION ET LA LOGISTIQUE
  80. 80. SUCCESS FOULE
  81. 81. SUCCESS FOULE SOURCE : KKBB LE DEROULEMENT D’UNE CAMPAGNE
  82. 82. SUCCESS FOULE Notez sur un calendrier ce que vous faites chaque jour de la campagne Evénements Emails, Téléphone Actualité Relations de Presse PLANIFIER
  83. 83. SUCCESS FOULE Cercle 1 2 3 Commencer la campagne par une fête de lancement Progression LES GRANDES ETAPES
  84. 84. SUCCESS FOULE Cercle 1 2 3 1 – Implication personnelle (dont Tél.) Progression LES GRANDES ETAPES
  85. 85. SUCCESS FOULE Cercle 1 2 3 2 – Segmenter par cercles de connivence (emails) Progression LES GRANDES ETAPES
  86. 86. SUCCESS FOULE Cercle 1 2 3 3 – Relancer Progression LES GRANDES ETAPES
  87. 87. SUCCESS FOULE Cercle 1 2 3 4 – Demander aux contributeurs de relayer l’information Progression LES GRANDES ETAPES
  88. 88. SUCCESS FOULE Cercle 1 2 3 5 – Mobiliser le deuxième cercle avec les relais d’influence (trouver des ambassadeurs) Progression LES GRANDES ETAPES
  89. 89. SUCCESS FOULE Cercle 1 2 3 6 – Pour éviter la perte d’intensité de milieu de campagne : évènements, contreparties… Progression LES GRANDES ETAPES
  90. 90. SUCCESS FOULE Cercle Progression 1 2 3 7 – Mobiliser le troisième cercle avec les relations de presse, blogs et Twitter LES GRANDES ETAPES
  91. 91. SUCCESS FOULE Cercle 1 2 3 8 – Actualiser régulièrement (page projet, réseaux sociaux, newsletter) Progression LES GRANDES ETAPES
  92. 92. SUCCESS FOULE Cercle 1 2 3 9 – Remercier personnellement (public et privé) Progression LES GRANDES ETAPES
  93. 93. SUCCESS FOULE Cercle 1 2 3 Progression LES GRANDES ETAPES 10 – Une fois la campagne terminée, continuer à informer les contributeurs
  94. 94. SUCCESS FOULE STRIKINGLY Page de lancement TILKEE Dossier de presse YESWARE Track emails HOOTSUITE Réseaux sociaux MAILCHIMP Ergonomie emails BLUENOD Trouver des influenceurs LES OUTILS QUI PEUVENT VOUS AIDER
  95. 95. SUCCESS FOULE
  96. 96. SUCCESS FOULE FISCALITE TVA + IS COMPTABILITE Montant TTC Classe 771* LES CHOSES QUI FACHENT… « Produits exceptionnels sur opérations de gestion ».
  97. 97. SUCCESS FOULE
  98. 98. LES ALTERNATIVES QUI S’OFFRENT A VOUS SUCCESS FOULE DON CONTRE CONTREPARTIE PRET TITRES PARTICIPATIFS OUVERTURE CAPITAL SCIC KissKissBankBank Ulule MyMajorCompany
  99. 99. LES ALTERNATIVES QUI S’OFFRENT A VOUS SUCCESS FOULE DON CONTRE CONTREPARTIE PRET TITRES PARTICIPATIFS OUVERTURE CAPITAL SCIC HelloMerci Spear
  100. 100. LES ALTERNATIVES QUI S’OFFRENT A VOUS SUCCESS FOULE DON CONTRE CONTREPARTIE PRET TITRES PARTICIPATIFS OUVERTURE CAPITAL SCIC Wiseed
  101. 101. LES ALTERNATIVES QUI S’OFFRENT A VOUS SUCCESS FOULE DON CONTRE CONTREPARTIE PRET TITRES PARTICIPATIFS OUVERTURE CAPITAL SCIC Symba
  102. 102. FOCUS « TITRES PARTICIPATIFS » SUCCESS FOULE Quoi ? Titres dont la rémunération n’est pas limitée par la loi (60% part fixe ; 40% part variable liée aux résultat de l’entreprise) Financement de long terme sans intervention sur le capital et dans la gouvernance (ne sont pas assortis de droit de vote) Le remboursement s’effectue à la seule initiative de l’entreprise après une période minimum de sept ans
  103. 103. SUCCESS FOULE
  104. 104. EQUITY REWARD SUCCESS FOULE
  105. 105. EQUITY REWARD RSI RSA Investisseur Early bird Ticket élevé Faible participation SUCCESS FOULE
  106. 106. SUCCESS FOULE
  107. 107. LA PISTE CROWDSPEAKING (THUNDERCLAP) SUCCESS FOULE
  108. 108. bonjour@successfoule.com Si vous avez des questions, des remarques ou tout simplement envie d’échanger, n’hésitez pas à me contacter ! 06.81.32.42.16 www.successfoule.com

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