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Taller "Publicidad online para negocios" - Abraham Villar - Huelva Inteligente 12 Mayo 2015

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Descripción: La publicidad online es una potente herramienta para fortalecer las estrategias online, puede permitir a una empresa mejorar sus cifras negocio y alcanzar objetivos como aumentar ventas. ¿Cómo me puede beneficiar la publicidad online? ¿Qué plataformas y alternativas hay? ¿Cómo funciona la publicidad en buscadores y en redes de Display?

Contenidos:
1. Introducción a la publicidad digital: Google Adwords, Bing Ads, PAN, Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads
2. ¿Por qué elegir Adwords para captar clientes en Internet?
3. ¿Cómo determina Google las posiciones de los anuncios?
4. ¿Qué es el Quality Score y cómo mejorarlo?
5. Cómo definir una estrategia en Adwords: campañas, grupos de anuncio, palabras clave, concordancias y pujas.
6. Tipos de campañas y orientaciones: red de búsqueda, display, remarketing, vídeo y shopping
7. Cómo realizar una medición correcta en Adwords

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Taller "Publicidad online para negocios" - Abraham Villar - Huelva Inteligente 12 Mayo 2015

  1. 1. 2 PUBLICIDAD ONLINE, UN SINFÍN DE OPORTUNIDADES
  2. 2. 3 ALGUNOS DATOS GENERALES • Un 36% más de ingresos por publicidad online entre 2012 y 2014. • Para 2016 se estima que en Estados Unidos se duplique el presupuesto de 2011, llegando a 674 billones de inversión. • En Youtube, las vistas mensuales de vídeos son equivalentes a la audiencia de 10 Superbowls. • La homepage de Youtube recibe diariamente 60 millones de vistas con 23 millones de usuarios únicos. • En Twitter el 87% de los ingresos proceden de publicidad, el 65% de los clics a esos anuncios procede de tablets y móviles. • En Facebook el ROI de los anuncios ha aumentado en un 152% entre 2012 y 2014, la media del CTR se ha incrementado en un 275% desde 2012 y los anuncios en iPhone generan un 1790% más de ROI que los de Android. • En cuanto a Google, en la actualidad acapara más del 50% de los ingresos a nivel mundial por publicidad en buscadores (PPC). • En 2019, se prevé un gasto de 130.580 millones de dolares en publicidad en buscadores a nivel mundial. Fuente: http://www.marketingdirecto.com/actualidad/infografias/18-estadisticas-sobre-publicidad-online-con-las-que-comprendera-que-la-era-2-0-ha-llegado-para-quedarse/
  3. 3. 4 ALGUNOS DATOS GENERALES
  4. 4. 5 ¿POR QUÉ ELEGIR GOOGLE ADWORDS COMO HERRAMIENTA PARA CAPTAR CLIENTES?
  5. 5. • Google presenta una cuota del 96% de las búsquedas en España. • 500 millones de búsquedas al día, el 15% nuevas. • El 97% de los ingresos de Google pertenecen a Adwords. • De los 81.500 millones de $ invertidos a nivel mundial 44.000 pertenecen a Adwords. • Su red Display cuenta con más de 1millón de sitios web, vídeos y aplicaciones móviles. • La variedad de orientaciones de campaña que permite. DATOS GENERALES SOBRE GOOGLE
  6. 6. 7 PERO ANTES DE TODO ESTO... ¿Se busca nuestro PRODUCTO/SERVICIO?
  7. 7. 8 PERO ANTES DE TODO ESTO... ¿Se busca como pensamos que lo busca el usuario?
  8. 8. 9 PERO ANTES DE TODO ESTO... ¿Se busca como pensamos que lo busca el usuario?
  9. 9. 1 0 ¿UNA WEB PREPARADA PARA CONVERTIR?
  10. 10. 1 1 ¡uy que me la como!
  11. 11. 1 2 ¿UNA WEB PREPARADA PARA CONVERTIR?
  12. 12. 1 3 ¡éste sí que para!
  13. 13. 1 4 ¿UNA WEB PREPARADA PARA CONVERTIR?
  14. 14. 1 5 ¡uy que me la como
  15. 15. 1 6 ¿UNA WEB PREPARADA PARA CONVERTIR?
  16. 16. 1 7 ¡éste sí que para!
  17. 17. 1 8 ¿HAS IMPLEMENTADO UN SMO?
  18. 18. 1 9 ¿CÓMO DETERMINA GOOGLE LAS POSICIONES DE MI ANUNCIO?
  19. 19. 2 0 Cada vez que se realiza una búsqueda, se lanza una puja. Las posiciones se determinan por el resultado de la multiplicación entre CPC y nivel de calidad del anuncio (ojo también al impacto de las extensiones de anuncio).
  20. 20. 2 1 ¿CÓMO DETERMINA GOOGLE EL PRECIO? Siempre pagarás la cantidad mínima posible para aparecer en la posición que te asigne Google, cuando un usuario haga clic en un anuncio.
  21. 21. 2 2 ¿QUÉ ES EL QUALITY SCORE Y CÓMO PODEMOS MEJORARLO?
  22. 22. 2 3 Es lo que determina en la mayoría de los casos el buen rendimiento en términos de CPC de tus campañas.
  23. 23. 2 4 RELEVANCIA ANUNCIO + KEYWORDS
  24. 24. 2 5 RATIO DE CLICS - CTR
  25. 25. 2 6 LANDING PAGES
  26. 26. 2 7 LANDING PAGES
  27. 27. 2 8 ¿CÓMO DEFINIR UNA ESTRATEGIA EN ADWORDS? campañas, grupos de anuncio, palabras clave, concordancias.
  28. 28. 2 9 CAMPAÑAS Podemos definir campañas por producto o servicio, pero antes realiza una investigación de palabras clave con el
  29. 29. 3 0 CAMPAÑAS Ahora, agrupa términos similares para crear diferentes campañas. En cada una de estas campañas se busca de diferentes formas (a esto le llamamos hipersegmentación y nos ayuda para ser lo más relevantes posibles).
  30. 30. 3 1 GRUPOS DE ANUNCIO Desgrana las campañas por búsquedas diferentes dentro de un denominador común, en este caso, “casa rural”.
  31. 31. 3 2 ESTRATEGIA DE ANUNCIOS Al haber segmentado tanto los grupos de anuncio podremos ofrecer mejores experiencias de relevancia al usuario ya que siempre le apareceremos con una búsqueda igual (o casi) a la suya. Eso mejorará el CTR y por consiguiente nuestro CPC, optimizando así nuestra campaña.
  32. 32. 3 3 CONCORDANCIAS KEYWORDS I. Amplia Aceite virgen extra II. Amplia modificada (+) +Aceite +virgen +extra III. De Frase (“) “aceite virgen extra” IV. Exacta ([ ]) [aceite virgen extra] V. Negativa (-) -corporal -coche -coco
  33. 33. 3 4
  34. 34. 3 5 TIPOS DE CAMPAÑAS Y ORIENTACIONES: Red de búsqueda, Red de búsqueda y Selección Display, Red Display, Shopping, Vídeo Online
  35. 35. 3 6 • Objetivo de tu campaña – Quieres vender más. – Quieres captar potenciales clientes. – Quieres conseguir registros para un webinar. – Quieres más suscriptores para tu newsletter. – Modelos de pago: CPC, CPM, CPA. BÚSQUEDA & REMARKETING
  36. 36. 3 7 Búsqueda (conectamos oferta y demanda) Remarketing (usuarios que ya nos conocen) + Listas de combinación personalizadas + Cross-selling
  37. 37. 3 8 • Objetivo de tu campaña – Promoción y lanzamiento de un producto. – Potenciar tu marca. – Comunicar un mensaje. – Alinear mi producto con un concepto. – Modelos de pago: CPC, CPM, CPA. RED DISPLAY
  38. 38. 3 9 • Distintos tipos de orientaciones – Palabras clave – Temas e intereses – Datos demográficos – Ubicaciones gestionadas Menos competencia, menor coste de CPC no = Mayores % de conversión
  39. 39. 4 0 Anuncios de texto, skycraper horizontal, estáticos y rectangulares cuadrados, para móviles, de vídeo...
  40. 40. 4 1 • Objetivo de tu campaña – Promoción y lanzamiento de un producto. – Potenciar tu marca. – Cobertura y audiencia. – Orientaciones: búsqueda, display, in stream. RED DE VÍDEO - YOUTUBE Modelo de pago, CPV
  41. 41. 4 2
  42. 42. 4 3 CÓMO REALIZAR UNA CORRECTA MEDICIÓN DE TUS CAMPAÑAS EN GOOGLE ADWORDS
  43. 43. 4 4 INDICADORES A TENER EN CUENTA De negocio • Precio de mi producto/servicio • Ratio de conversión a lead/venta • Coste de cada lead/cliente • Customer Lifetime Value De campaña • CPC, CTR, Impresiones • Conversiones y % conversiones • Posición media y clics • Analytics: %rebote, duración visita, páginas/visita
  44. 44. 4 5 TIPS PARA MEDIR OK EN ADWORDS Selección en Configuración de la cuenta > Etiquetado automático
  45. 45. 4 6 TIPS PARA MEDIR OK EN ADWORDS Google Analytics > Inf. extra para toma decisiones
  46. 46. 4 7 TIPS PARA MEDIR OK EN ADWORDS Enlazar Analytics y Adwords 1. Ver datos de Analytics en Adwords 2. Ver métricas de Adwords en Analytics 3. Fijar objetivos y transacciones de Analytics en Adwords (migrar). 4. Elaborar listas de remarketing en Analytics para migrarlas a Adwords.
  47. 47. 4 8 TIPS PARA MEDIR OK EN ADWORDS Herramientas > Conversiones Instalar código de conversiones
  48. 48. 4 9 POR ÚLTIMO, 3 CONSEJOS QUE HE APRENDIDO TRAS GESTIONAR MÁS DE 100.000€ EN 2014
  49. 49. 5 0 Masa crítica de clicks
  50. 50. 5 1 Comienza pujando fuerte
  51. 51. 5 2 Varía tus estrategias de campaña BúsquedaRemarketingDisplay Vídeo Y céntrate en lo verdaderamente importante, el % de conversiones
  52. 52. 5 3 Optimiza semanalmente las campañas El objetivo principal de una campaña en Adwords es reducir de forma gradual el CPC sin perder visibilidad y manteniendo el % de conversiones
  53. 53. 5 4 ¿PREGUNTAS? @abrahamvillar | abrahamvillar.es

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