¿Qué estrategias de Marketing debo usar y porqué?

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Ponencia realizada durante el Congreso Nacional de Pymes celebrado en Valencia.

El objetivo de la misma era concienciar a los participantes en la necesidad de adaptar sus estrategias de marketing a la nueva realidad y cómo hacerlo.

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¿Qué estrategias de Marketing debo usar y porqué?

  1. 1. Valencia 19 de abril de 2012 ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar y para qué?Álvaro Valladares Escutiawww.huellasenlared.comCEO
  2. 2. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comEl 32% de las PYMES utilizan estrategias de Mk Online @alvaromarketing
  3. 3. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.com¿Por qué usar estrategias de Marketing Online? @alvaromarketing
  4. 4. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comEspaña21.000 ordenadores oficiales conectados a Internet12 ordenadores personales200 empresas con correo electrónico @alvaromarketing
  5. 5. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar?Álvaro Valladareswww.huellasenlared.com @alvaromarketing
  6. 6. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar?Álvaro Valladareswww.huellasenlared.com @alvaromarketing
  7. 7. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar?Álvaro Valladareswww.huellasenlared.com ¿Cambio tecnológico? @alvaromarketing
  8. 8. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar?Álvaro Valladareswww.huellasenlared.comEs un cambio sociológico Un cambio en la manera de relacionarnos @alvaromarketing
  9. 9. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comDebemos entender comoactuar en este nuevo contextoDebemos tener una voz y noser ruidoHablar no es comunicar @alvaromarketing
  10. 10. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.com¿Qué es? Relaciones y sentimientos que se generan en entornos sociales ¿Cuál es la clave? Las personas tienen sentimientos No hay vinculación más fuerte que la emocional¿De qué va esto? Social Media De crear conversaciones ¿Qué nos va a permitir? Relacionar las personas y marcas en un mismo entorno, pudiendo interactuar y generar sentimientos @alvaromarketing
  11. 11. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.com Nueva actitudVender ya no vende @alvaromarketing
  12. 12. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.com Entender Internet como un lugar Social Participamos en conversaciones, nos informamos, entretenemos… …nos relacionamosBrandingSer la Opción Preferente @alvaromarketing
  13. 13. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comMitos del Marketing Online. 1. El Marketing Online es gratuito. 2. Mis clientes no están en Internet. 3. Es una estrategia a corto plazo. 4. Las Redes Sociales están para vender. 5. Las Redes Sociales son muy sencillas de manejar ya que podemos crear múltiples automatismos para que funcionen solas. @alvaromarketing
  14. 14. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comMitos del Marketing Online. 6. Cualquiera puede llevar a cabo acciones de marketing online. 7. Los contenidos no son importantes ya que la gente no los lee. 8. Generar contenido lleva tiempo. 9. Lo puedo subcontratar a cualquiera. 10.Si todavía no tengo presencia en Internet es demasiado tarde. @alvaromarketing
  15. 15. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comMitos del Marketing Online. 11.Lo importante son las visitas. 12.Si no estoy en la primera página de Google estoy perdido. 13.Marketing Online si, pero en horario de oficina. 14.Debemos tener presencia en todas las Redes Sociales. @alvaromarketing
  16. 16. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comPrincipios básicos. 1. Lo que no se comparte… está muerto. 2. Para compartir algo de interés… debemos conocer a nuestro interlocutor. 3. Para conocer a nuestro interlocutor… debemos escucharlo. 4. Para que nos conozca… debemos hablar con él. @alvaromarketing
  17. 17. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comBidireccionalidad @alvaromarketing
  18. 18. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.com Uno de los libros fundacionales de la Web 2.0 Recoge 95 conclusiones. http://www.cluetrain.com/1.- Los mercados son conversaciones. @alvaromarketing
  19. 19. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar?Álvaro Valladareswww.huellasenlared.com @alvaromarketing
  20. 20. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.com Estrategias deMarketing Online @alvaromarketing
  21. 21. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar?Álvaro Valladareswww.huellasenlared.com Aquellas que permitan que mis usuarios me encuentren @alvaromarketing
  22. 22. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comMarketing de Resultados. • Marketing en buscadores. • E-Mail Marketing. • Marketing de Afiliación. @alvaromarketing
  23. 23. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar?Álvaro Valladareswww.huellasenlared.com @alvaromarketing
  24. 24. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comLos resultados hablan denuestra estrategia,presencia y reputación.93% no pasa 1ª página. @alvaromarketing
  25. 25. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comSEO vs. SEM @alvaromarketing
  26. 26. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comSEO • Posicionamiento natural en buscadores. • Conjunto de acciones que permiten ganar posiciones en los buscadores. • Dentro y fuera de la página. • Estrategia a medio y largo plazo. @alvaromarketing
  27. 27. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.com Principios del SEO:Es una conversación • Indexabilidad.con el buscador • Popularidad. • Pertinencia. @alvaromarketing
  28. 28. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comSEM • Posicionamiento de pago en buscadores. • A través de Adsense tenemos la opción de salir en webs, blogs,… • Estrategia a corto plazo. @alvaromarketing
  29. 29. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comPara que usarlo: • Paliar problemas de posicionamiento. • Conseguir tráfico sin hacer modificaciones. • Completar la estrategia del SEO. • Campañas puntuales. @alvaromarketing
  30. 30. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.com+ acciones: • Blogs. • Rss. • Directorios. • Banners. @alvaromarketing
  31. 31. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar?Álvaro Valladareswww.huellasenlared.com Marketing Viral. • Vídeos. • E-Books. • Presentaciones. • Podcast. • Etc. @alvaromarketing
  32. 32. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comMarketing en Redes Sociales. • Facebook. • Twitter. • Tuenti. • MySpace. • Pinterest. • Tumblr. • Instagram. • Un larguísimo etc. @alvaromarketing
  33. 33. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar?Álvaro Valladareswww.huellasenlared.com Reputación Online @alvaromarketing
  34. 34. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.com Definición e Creación de línea Identificación de Creación de identificación de editorial y estilo stakeholders opiniones la marca/imagen de comunicación favorables digital de la marca Prevención y Control de la Eliminación del Monitorización Analítica ygestión de crisis competencia contenido tóxico elaboración de en buscadores informes @alvaromarketing
  35. 35. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar?Álvaro Valladareswww.huellasenlared.com Cómo hacerlo @alvaromarketing
  36. 36. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comMarketing de conversaciones. • Escuchar, participar, generar confianza,… • La importancia de cómo hacerlo. @alvaromarketing
  37. 37. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comMarketing de contenido. • Debemos aportar valor. • Segmentar. • En las redes sociales hay gente que comparte enlaces y clickean información útil, buscan aprender, entretenerse, conocer gente… @alvaromarketing
  38. 38. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comMarketing de contenido. • Google: Se utilizan más de diez fuentes antes de tomar una decisión. • El 60% de los ejecutivos seniors leen blogs o ven vídeos online. @alvaromarketing
  39. 39. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comImportante. • Crear una comunidad, conviértete en una referencia en tu sector. • Atención al cliente - Escuchar, responder, aprender, feedback,... • Presentar la cara humana de la empresa. • Presentar noticias, acciones, ofertas, promociones de nuestra empresa. • Posicionamiento, reconocimiento de marca, notoriedad, visibilidad. @alvaromarketing
  40. 40. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.comMarketing de atracción Crear Convertir y Optimizar medir Promocionar @alvaromarketing
  41. 41. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar? Álvaro Valladares www.huellasenlared.com Marketing de atracción Optimizar Promocionar Convertir y medirCrear 1. Estrategia 1. Viralizar 1. Analítica 2. Diseño 1. Keywords 2. On – Off 2. Información 3. Dónde estar 2. Buscadores 3. Influencers 3. Resultados @alvaromarketing
  42. 42. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar?Álvaro Valladareswww.huellasenlared.com @alvaromarketing
  43. 43. ¿Qué estrategias de Marketing Online debo usar y para qué? Álvaro Valladares Escutia CEO www.huellasenlared.com

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