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Tema nº 5 el precio

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El precio y las consideraciones a tener en cuenta a la hora de realizar un plan de marketing

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Tema nº 5 el precio

  1. 1. Tema Nº 5 by ricardo montero 1
  2. 2. by ricardo montero 2
  3. 3. Madurez Crecimiento Introducción Declive by ricardo montero 3
  4. 4. 4by ricardo montero
  5. 5. by ricardo montero 5 No es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra Fijan con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento de la estrategia de posicionamiento en el mercado No se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado La fijación está demasiado orientados a los costos
  6. 6. DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS PARA FIJAR PRECIOS by ricardo montero 6 Se desarrolla un nuevo producto Se introduce un producto normal en
  7. 7. by ricardo montero 7 Se debe decidir dónde posicionará el producto en cuanto a calidad y precio Cliente: Fija el máximo(techo) del precio que puede pagar Costo: fija el mínimo (piso) de precio que se puede ofrece Competencia: Permite regular entre el cliente y el costo
  8. 8. by ricardo montero 8 1.- Seleccionar del objetivo del precio 2.- Determinar la demanda 3.- Estimar los costos 4.- Analizar los precios y ofertas de la competencia 5.- Seleccionar un método de fijación de precio 6.- Seleccionar el precio final
  9. 9. by ricardo montero 9 Estos pueden ser uno de los posibles objetivos principales para fijar precios: • Supervivencia(Sólo en corto plazo, se utiliza para cubrir costos). • Utilidades actuales máximas (aumentar las utilidades, calcular la demanda. • Máximo crecimiento de las ventas (precio mínimo para aumentar la venta) • Máximo descremado del mercado (precio más alto posible y luego bajan) • Liderazgo en calidad (precios altos, mayor calidad mayor costo)

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