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Marketing Inmobiliario en Internet

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el marketing inmobiliario en internet le permite promocionar sus bienes y servicios de forma efectiva en la web.

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Marketing Inmobiliario en Internet

  1. 1. MARKETING INMOBILIARIO EN INTERNET<br />www.marketingparainmobiliarias.com<br />
  2. 2. 1-¿QUE ES INTERNET?<br />2-¿PORQUE USAR INTERNET?<br />3-COMO PROMOCIONAR UNA INMOBILIARIA EN INTERNET<br />4-PLAN DE MARKETING EN INTERNET<br />
  3. 3. INTERNET ES UNA RED DE REDES<br />Es un conjunto de redes de computadoras con alcance mundial. unidas entre si <br />por medio de protocolos como TCP/IP. (1969-1970)Vinton “Vint” Cerf<br />¿QUE ES LA WEB? WWW<br />Es un sistema de distribución de información basado en Hipertexto o hipermedios enlazados entre si por protocolos como HTTP, y accesibles a través de internet. (1989) Tim Barnes Lee<br />
  4. 4. CONCEPTOS BASICOS<br />DOMINIO: Es el nombre de su empresa registrado en internet:<br /> www.elnombredeminegocio.com<br />HOSTING: Empresa que presta el servicio de alojamiento para su sitio web. <br />También se le llama así al aparato físico que guarda los archivos web.<br />
  5. 5. UNO DE LOS PRIMEROS PASOS PARA USAR INTERNET DE MANERA EFECTIVA PARA NEGOCIOS INMOBILIARIOS ES: <br />TENER UN BUEN SITIO WEB<br /> Y <br /> UNA ESTRATEGIA DEFINIDA<br />
  6. 6.
  7. 7. SI SU EMPRESA INMOBILIARIA NO TIENE UN SITIO WEB, Y DESEA TENER UNO, O AUN SI YA LO TIENE<br />HAGASE LAS <br /> SIGUIENTES<br /> PREGUNTAS<br />
  8. 8. 1-¿PORQUE deseo tener un sitio web?<br /> Porque esta de moda. <br /> Porque me lo recomendaron.<br /> porque me lo están diseñando muy aconómico.<br />2-¿PARA QUE necesito un sitio web?<br /> Para atraer clientes,<br /> dar a conocer mi marca.<br />3-¿QUIEN lo va a diseñar-programar?<br /> -Mi sobrino, el hijo de un vecino. Un profesional en el tema y en marketing en internet.<br />4-¿QUE tipo de contenido tendrá?<br />Noticias, todos mis inmuebles, videos.<br />5-¿ Qué estructura va a tener? <br /> ¿Cuantas secciones?, ¿Quién lo va a administrar?<br />5-¿COMO lo voy a promocionar?<br /> ¿como hago para que me encuentren?<br /> ¿que hago para que los visitantes vuelvan?<br />
  9. 9. EVITA HACER POSTERIORES CAMBIOS DRASTICOS EN EL SITIO Y EN LA ESTRATEGIA WEB, LO QUE NOS LLEVA A PERDER EL POSICIONAMIENTO GANADO EN LOS BUSCADORES, REDES SOCIALES Y EN LA MENTE DE LOS PROSPECTOS Y CLIENTES ACTIVOS.<br />PLANEAR SU<br /> INGRESO A LA WEB<br /> LE PERMITE TENER<br /> UNA RUTA MARCADA <br />PARA IR AVANZANDO <br />EN DIRECCION A LOS OBJETIVOS FIJADOS POR SU EMPRESA.<br />
  10. 10. RECOMENDACIONES<br />¡ INVOLUCRESE EN EL ASUNTO!<br />- Asuma el tema del ingreso de su empresa a la web como un proyecto a corto, mediano y largo plazo.<br />- No fije su mente solo en el aspecto estético, “tan bonito”, sino en la parte funcional, comercial y el retorno de la inversión.<br />- Diseñe pensando más en los visitantes y en los motores de búsqueda que en usted y en el mismo diseñador.<br />- Tenga muy en cuenta que<br /> no basta solo con diseñar-lanzar<br /> el sitio y sentarse a esperar resultados<br />
  11. 11. 2-¿PORQUE USAR INTERNET?<br />EN PRIMER LUGAR<br />Los clientes están buscando en internet<br />Nos permite: promocionar nuestros bienes y servicios en un área geográfica muy amplia y con costos más económicos que los medios tradicionales.<br /> Funciona 24/7/365<br /> Personalización de ofertas y productos.<br /> Incrementa el posicionamiento de marca.<br /> **El cliente es quien llega a buscarnos, por lo tanto tiene una actitud distinta a cuando nosotros lo estamos buscando**<br /> Permite segmentar mejor los nichos de mercado.<br /> Podemos prospectar mejor a los clientes según su nivel dentro del proceso psicológico de compra AIDA.(Atención, Interés, Deseo, Acción) <br />
  12. 12. ¿DONDE ESTAN BUSCANDO?<br />
  13. 13. ¿QUE ESTAN BUSCANDO?<br />+ SEGURIDAD<br />INFORMACION <br />En sus primeras incursiones son: desconfiados, incrédulos, temerosos a lo desconocido.<br />SATISFACER SUS NECESIDADES<br />
  14. 14. ¿PARA OBTENER QUE?<br />INFORMACION <br />Debido a la gran cantidad de información que hay en internet, decide lo que quiere ver, tiene la posibilidad de comparar más e informarse mejor.<br />Tomar mejores decisiones según sus propios criterios y sin presiones externas. Decide a quien le quiere comprar.<br /> Le gustan los sitios web rápidos y usables.<br /> Está tan solo a un clic de distancia para irse de un sitio web si no encuentra lo que busca(información, confianza y usabilidad).<br />PODER<br />Todo esto le da una sensación de control de la situación, y lo mejor de todo, GRATIS, rápido y sin sacrificar la comodidad que disfruta en ese momento.<br />
  15. 15. ¿COMO ES EL CONSUMIDOR ACTUAL?<br />PODEROSO<br /> ANTES AHORA<br />
  16. 16. ¿QUE DEBEMOS HACER?<br />ENFOCARNOS EN LAS NECESIDADES <br />DEL CLIENTE<br />Como vimos en la pirámide de Maslow, los seres humanos tenemos varios tipos de <br /> necesidades.<br />De nuestra capacidad para identificar los distintos tipos denecesidades, gustos y deseos, que el prospecto necesita cubrir al momento de comprar, vender o rentar un inmueble, depende el éxito de nuestras estrategias comerciales.<br />Una de las primeras necesidades que desea cubrir en internet un prospecto inmobiliario, es la de seguridad, a través de la búsqueda de información relevante en sitios que le generen confianza y lo conecten con “personas” que le ayuden a tomar buenas decisiones.<br />
  17. 17. 3-COMO PROMOCIONAR UNA INMOBILIARIA EN INTERNET<br />
  18. 18. Sitio propio: página web<br />Portales inmobiliarios<br />Anuncios en buscadores inmobiliarios<br />Anuncios clasificados gratis <br />Mapas: Google maps<br />Catálogos de fotografías: Panoramio<br />Publicidad PPC (Google Adwords)<br />Videos. YouTube, vimeo , flickr<br />
  19. 19. Red social para inmobiliarias<br />
  20. 20. ¿COMO TRAER VISITANTES A NUESTRO SITIOWEB?<br />ADQUISICION<br />PROSPECTOS<br />CONVERSION 1<br />RETENCION<br />PROCESO DE NEGOCIO<br />CONVERSION 2<br />CLIENTES<br />FIDELIZACION<br />OFERTAS,COMISIONES,CAPACITACION<br />
  21. 21. PAGANDOGRATIS<br />DOS FORMAS<br />ADQUISICION<br />
  22. 22.
  23. 23. PALABRAS CLAVE<br />USTED PUEDE ESTAR AQUI<br />
  24. 24. USTED PUEDE ESTAR AQUI<br />
  25. 25. PAGO POR CLIC <br />Google Awords, es un programa de publicidad de Google, que a través de anuncios de texto, gráficos o de videos permite llegarle a las personas justo en el momento que están buscando en internet por medio de términos de búsqueda conocidos como palabras clave, que concuerdan con los nombres o denominaciones de los bienes y servicios que usted ofrece.<br />Usted solo paga si el navegante da clic a sus anuncios.<br />Usted decide el valor máximo que está dispuesto a pagar por clic y también puede establecer el presupuesto máximo diario a invertir.<br />Puede escoger las regiones y horarios para mostrar sus anuncios <br />En el momento que usted decida puede parar su campaña publicitaria.<br />
  26. 26. SEARCH ENGINE OPTIMIZATION<br />SEO<br />Optimización Para Motores de Búsqueda: Es una técnica avanzada que permite mejorar el posicionamiento de los sitios web en los resultados de búsqueda orgánicos.<br />Requiere de conocimientos técnicos y mucha paciencia para ver resultados.<br />Google recientemente lanzó:<br />Google Caffeine, con lo cual cambió muchas de las directrices para el SEO en su motor de búsqueda.<br />
  27. 27. HAY VISITANTES EN SU PAGINA WEB<br />¿Y AHORA QUE?<br />
  28. 28. ¿COMO LOS CONVIERTO EN PROSPECTOS?<br />LANDING PAGES<br />SITIO WEB PARA CAPTURAR DATOS<br />SEGÚN LA ESTRATEGIA DEFINIDA<br />CONFUSION<br />VS<br />CLARIDAD<br />ANSIEDAD<br />VS<br />CONFIANZA<br />ANTIPATIA<br />VS<br />AFINIDAD<br />CONVERSION 1<br />PROSPECTOS<br />
  29. 29. CONVERTIRLO DE VISITANTE A PROSPECTO<br />CONVERSION<br />CONVERSION: TODA ACCION TOMADA POR EL VISITANTE, QUE REPRESENTE ALGO PARA NUESTRO NEGOCIO.<br />DICHA ACCION ES ESTABLECIDA POR NOSOTROS. <br />EJEMPLO:<br /> LLENAR UN FORMULARIO.<br />VISITAR UNA PAGINA DESEADA<br />LEER UN INFORME<br />HACER UNA LLAMADA.<br />NOSOTROS SOMOS LOS QUE DIRIGIMOS A LA PERSONA A TOMAR DICHA ACCION MEDIANTE ESTRATEGIAS CONDUCTUALES (LLAMADOS A LA ACCION) Y ARQUITECTURAS PERSUASIVAS EN LOS MENSAJES QUE TIENEN NUESTROS ANUNCIOS Y SITIOS WEB<br />DESCARGUE ESTE INFORME<br />MIRE ESTE VIDEO<br />VISITE ESTA PAGINA<br />
  30. 30. TENER EN EL SITIO WEB INFORMACION INPORTANTE PARA EL VISITANTE<br />¿como podemos facilitarle el camino para que encuentre lo que está buscando?<br />Planos de la construcción.<br />Mapas, fotografías, FOTOGRAFIAS 360º videos, tour virtual.<br />Información del entorno, listado con los nombres de colegios, universidades, hospitales, centros comerciales y culturales, instalaciones deportivas, etc.<br />Gastos notariales e impuestos a pagar por comprar o vender.<br />Documentación requerida.<br />Oportunidades de inversión<br />
  31. 31. INFORMACION<br />RELEVANTE<br />C O N F I A N Z A<br />www.marketingparainmobiliarias.com<br />
  32. 32.
  33. 33.
  34. 34. ¿COMO MANTENGO EL CONTACTO?<br />MENSAJES PERTINENTES<br />RELEVANTES<br />AUTORIZADOS<br />RETENCION<br />
  35. 35. ENVIO MASIVO DE MENSAJES COMERCIALES NO SOLICITADOS Y NO DESEADOS (LEY CAN-SPAM ACT- U.S.A)<br />DELITO<br />HABEAS DATA.ORG.CO<br />(COLOMBIA)<br />OJO VIVO<br />
  36. 36.
  37. 37.
  38. 38. YA TENGO VARIOS PROSPECTOS<br />PROCESO DE NEGOCIO<br />CONVERSION 2<br />
  39. 39. PROCESO DE NEGOCIO<br />Su sitio web<br />¿Cuántas llamadas?<br />¿Cuántas citas?<br />internet<br />Landing page<br />CONVERSION 2<br />
  40. 40. 4-PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO EN INTERNET<br />A-ANALISIS Y DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL. ¿Dónde estamos?<br />B-DEFINIR LOS OBJETIVOS. ¿Dónde vamos?<br />C-ELEGIR LA ESTRATEGIA Y PLAN DE ACCION. ¿Cómo llegaremos?<br />D-DEFINIR EL PRESUPUESTO DE MARKETING<br /> ¿Cuánto cuesta?<br />E-CONTROL DE RESULTADOS<br /> ¿Cómo lo estamos haciendo?<br />
  41. 41. E-MARKETING INMOBILIARIO<br />El E-marketing inmobiliario puede definirse como: “estrategias utilizadas en internet por los profesionales del sector inmobiliario para atraer visitantes cualificados a su sitio web, con el fin de despertarles interés en sus bienes y servicios, captar sus datos para mantenerse en contacto y convertirlos de visitantes a prospectos de cliente.”<br />www.marketingparainmobiliarias.com<br />
  42. 42. A-ANALISIS Y DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL <br />www.marketingparainmobiliarias.com<br />
  43. 43.
  44. 44. ANALISIS DAFO<br />www.marketingparainmobiliarias.com<br />DEBILIDADES Y AMENAZAS<br />FORTALEZAS Y<br />OPRTUNIDADES<br />
  45. 45. ANALISIS DE FACTORES INTERNOS<br />NUESTRA EMPRESA EN INTERNET<br />Objetivos definidos del proyecto web <br />Presupuesto para el proyecto <br />Equipo humano encargado, int-ext<br />Segmento de mercado escogido Estructura y diseño del sitio web <br />Contenidos del sitio web <br />Posicionamiento del sitio<br />Presencia en redes sociales <br />Tipo de publicidad on-line PPC-CPM <br />Sistemas de análisis del sitio web<br />Palabras clave definidas<br />Nombres de dominio estrategicos<br />
  46. 46. ANALISIS DE FACTORES EXTERNOS<br />LA COMPETENCIA EN INTERNET<br />Estructura y diseño del sitio web <br />Contenidos del sitio web <br />Posicionamiento del sitio web <br />Segmento del mercado objetivo<br />Productos y servicios <br />Estrategias y objetivos <br />Tipo de publicidad on-line <br />Estrategias de marketing on-line <br />Presencia en Redes Sociales<br />Palabras clave<br />nombres de dominio <br />
  47. 47. ANALISIS DE FACTORES EXTERNOS<br />EL MERCADO<br />Tamaño del mercado <br />Competencia: cantidad, calidad <br />Posición geográfica <br />Necesidades, gustos y deseos <br />Nivel de uso de internet <br />Participación en redes sociales <br />Edad, estrato social, educación <br />Nivel de satisfacción <br />
  48. 48. B- DEFINIR LOS OBJETIVOS<br />www.marketingparainmobiliarias.com<br />
  49. 49. OBJETIVOS<br />CORTO PLAZO:<br /> Perfil en facebook. YouTube Campaña PPC para captar prospectos para la promoción de un nuevo proyecto.<br />MEDIANO PLAZO:<br /> Mejorar el posicionamiento de la página actual con estrategias SEO. Participación activa en redes sociales, directorios especializados, portales inmobiliarios.<br />LARGO PLAZO <br />Posicionar la marca como la mejor opción del mercado para la venta de bodegas o apartamentos , etc.<br />
  50. 50. C- ELEGIR LA ESTRATEGIA <br />¿Cómo llegaremos?<br />www.marketingparainmobiliarias.com<br />
  51. 51. UNA BUENA ESTRATEGIA NOS PERMITE<br />-Seleccionar los motores de búsqueda y las redes sociales apropiadas.<br />-Establecer el tipo de publicidad que vamos a usar para promocionar nuestro sitio web<br />-Definir el tipo de comunicación en las piezas publicitarias.<br />-Escoger entre estrategias PUSH o PULL<br />- Investigar y seleccionar las palabras clave adecuadas<br />
  52. 52. ATENCION: CAPTARLA<br />INTERES: DESPERTARLO<br />DESEO: AUMENTARLO<br />ACCION: DIRIGIRLA<br />www.marketingparainmobiliarias.com<br />
  53. 53. D- PRESUPUESTO<br />
  54. 54. 1-¿Cuanto dinero está dispuesto a invertir en PPC, SEO, E-mail marketing, Video marketing, tener su pagina web?<br />2-¿Por cuanto tiempo?<br />3-¿Quien lo va a hacer?<br />4¿Cuándo lo va a hacer?<br />¿SABE CUANTO LE CUESTA CONSEGUIR A UNA PERSONA INTERESADA EN SUS SERVICIOS?<br />
  55. 55. E- ¿CONTROL DE RESULATADOS?<br />¿COMO LO ESTAMOS HACIENDO?<br />¿QUE DEBEMOS CAMBIAR PARA MEJORAR<br />
  56. 56. TEST A/B<br />UNOS VISITANTES VEN ESTA PAGINA<br />LOS OTROS VISITANTES VEN ESTA PAGINA<br />¿CUAL DE LAS DOS CONVIERTE MAS?<br />A<br />B<br />
  57. 57. ¿SABE USTED CUANTAS VISITAS MENSUALES TIENE SU SITIO WEB?<br />¿SABE DE QUE REGIONES DEL PAIS O DEL MUNDO LO ESTAN VISITANDO?<br />¿POR CUALES PALABRAS CLAVE LO ENCONTRARON?<br />¿SABE CUANTO SE DEMORA UNVISITANTE EN SU SITIO Y QUE PAGINAS MIRO?<br />¿CONOCE EL % DE REBOTE?<br />
  58. 58. ¿LE GUSTARIA SABER TODO ESTO Y MUCHO MAS?<br />
  59. 59.
  60. 60.
  61. 61.
  62. 62. FIN DE LA PRESENTACION<br />!MUCHAS GRACIAS¡<br />HASTA PRONTO<br />HERNAN RODRIGUEZ AMAYA<br />CEL 311 3336136<br />CALI- COLOMBIA<br />www.marketingparainmobiliarias.com<br />

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