Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
LITT OM MEG
GAMBIT H&K•  Ledende norskt full service   kommunikasjonsbryå•  70+ ansatte•  Ledende merkevarer og selskaper fra   privat...
HANSPETTER.INFOTrusted advisor strategien
DE SISTE TRENDENE INNENSOSIALE MEDIER I B2BMARKEDET.HVA BØR DU GJØRE FOR ÅHENGE MED?
5
6
…EN UTFORDRING FORMANGE ORGANISASJONER…   Veteran             Baby Boomer                         Gen X                   ...
HVA ER SOSIALE MEDIER?Den tredje Internett-bølgen:•  Internett  –  statisk- og veldig begrenset bilde av webben•  Web 2.0 ...
SOSIALE MEDIER ER….    …en reise (ikke et mål) …en strategi (ikke en aktivitet)…en ny kanal (ikke en erstatning) …en filos...
NÅR TING IKKE GÅR SOMPLANLAGT…            10
SOSIALE MEDIER ER IKKEGRATIS ELLER ENKELT…       engasjement            11
HVOR SOSIAL ER JOBBEN DIN?            12
HVOR ER B VS C?            13
…GAMLE REGLER GJELDERFORTSATT – MED EN TVIST…Det viktigste er fortsatt å:1. Finne kunder (eller bli                   funn...
FRA “JEG FANT DEG” TIL “DUFANT MEG” Nordmennsøker i snitt  800,000ganger hver time, hver    dag                     85% av...
BEDRIFTER BØR BRUKESOSIALE MEDIER….• Til å bedre forstå hva kunden trenger,• Kommunisere verdier kunden vil  oppleve,• Ide...
HVA ER FORSKJELLEN PÅB2B OG B2C?           17
HVORFOR ER SOSIALE MEDIERVIKTIG & RIKTIG FOR B2B!   Gode               Kompe-relasjoner             tanse                 ...
DEN GAMLE ”FUNNELEN” ERDØD…                     Introduksjon &                     bevissthet – ofte mange                ...
LOJALITETS SIRKELEN    Nært forhold               Introduksjon &                               bevissthet Markedsføring   ...
21
MÅLING & ANALYSE           22
23
FRA LEADS TIL SALG             24
DÅRLIG ELLER GOD TID?           Redus                ert tid                          fra hyp                             ...
7.                            6.      2.             5.1.         3. 4.            26
27
TAKK FOR MEG     28
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Companybook - Sosiale Medier & B2B

3,369 views

Published on

Companybook er et sosialt nettverk for bedrifter som bla tilbyr ekstremt gode søkefunksjoner, finansiell- og media innsikt, og mye mer. I går holdt jeg et kort foredrag om Sosiale Medier og B2B - hvor vi er, og hvor vi skal.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Companybook - Sosiale Medier & B2B

  1. 1. LITT OM MEG
  2. 2. GAMBIT H&K•  Ledende norskt full service kommunikasjonsbryå•  70+ ansatte•  Ledende merkevarer og selskaper fra privat- & offentlig sektor•  Operativ & hands-on rådgivning•  En unik kombinasjon av marked- og selskaps kommunikasjon, media relasjoner og samfunnskommunikasjon•  Del av Hill & Knowlton nettverket•  Medlem av The Norwegian Public Relations Consultants Association (NPRCA)•  Sertifisert av DNV
  3. 3. HANSPETTER.INFOTrusted advisor strategien
  4. 4. DE SISTE TRENDENE INNENSOSIALE MEDIER I B2BMARKEDET.HVA BØR DU GJØRE FOR ÅHENGE MED?
  5. 5. 5
  6. 6. 6
  7. 7. …EN UTFORDRING FORMANGE ORGANISASJONER… Veteran Baby Boomer Gen X Gen Y 7
  8. 8. HVA ER SOSIALE MEDIER?Den tredje Internett-bølgen:•  Internett –  statisk- og veldig begrenset bilde av webben•  Web 2.0 –  web-applikasjoner som gjør det mulig for oss å skape, delta i utforming og visualisering av informasjon•  Sosiale medier –  Sosiale medier bygger på web 2.0, men i motsetning til innholdet som web 2.0 er opptatt av, så er sosiale medier opptatt av menneskene og hva vi gjør med det vi ser, hører, leser, etc.. –  Sosiale medier er for mennesker det web 2.0 er for teknologien. 8
  9. 9. SOSIALE MEDIER ER…. …en reise (ikke et mål) …en strategi (ikke en aktivitet)…en ny kanal (ikke en erstatning) …en filosofi (ikke et verktøy) 9
  10. 10. NÅR TING IKKE GÅR SOMPLANLAGT… 10
  11. 11. SOSIALE MEDIER ER IKKEGRATIS ELLER ENKELT… engasjement 11
  12. 12. HVOR SOSIAL ER JOBBEN DIN? 12
  13. 13. HVOR ER B VS C? 13
  14. 14. …GAMLE REGLER GJELDERFORTSATT – MED EN TVIST…Det viktigste er fortsatt å:1. Finne kunder (eller bli funnet)2. Vinne kunder (eller bli valgt)3. Beholde kunder (gi verdi) 14
  15. 15. FRA “JEG FANT DEG” TIL “DUFANT MEG” Nordmennsøker i snitt 800,000ganger hver time, hver dag 85% av all mail er SPAM. Vi liker ikke å bli solgt til! 15
  16. 16. BEDRIFTER BØR BRUKESOSIALE MEDIER….• Til å bedre forstå hva kunden trenger,• Kommunisere verdier kunden vil oppleve,• Identifisere nye muligheter for organisk vekst, og• Bruke sosiale nettverk for å skape gode relasjoner 16
  17. 17. HVA ER FORSKJELLEN PÅB2B OG B2C? 17
  18. 18. HVORFOR ER SOSIALE MEDIERVIKTIG & RIKTIG FOR B2B! Gode Kompe-relasjoner tanse LevetidRasjonelle valg TillitLangsiktig 18
  19. 19. DEN GAMLE ”FUNNELEN” ERDØD… Introduksjon & bevissthet – ofte mange potensielle leverandører/tilbydere Kunnskap – noen færre tilbydere Engasjement & RFP – shortlist & anbud Kjøp – du vant! 19
  20. 20. LOJALITETS SIRKELEN Nært forhold Introduksjon & bevissthet Markedsføring Markedsføring & Support & SalgAmbassadør Kunnskap Opplevelse Engasjement Kjøp 20 Inspirert av HBR
  21. 21. 21
  22. 22. MÅLING & ANALYSE 22
  23. 23. 23
  24. 24. FRA LEADS TIL SALG 24
  25. 25. DÅRLIG ELLER GOD TID? Redus ert tid fra hyp e til kæs j 25 Kilde: Gartners Hype Cycle
  26. 26. 7. 6. 2. 5.1. 3. 4. 26
  27. 27. 27
  28. 28. TAKK FOR MEG 28

×