Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Как найти контакты и начать переговоры
в соцсетях для В2В-компаний
Вита Кравчук / SMMGroup
Цель поиска/ начала переговоров
в соцсетях
Активные или пассивные продажи?
С «нуля» или уже есть клиенты?
Характеристика товара/ услуги

Новый товар/ услуга

Конкуренты + их активность?

Как часто покупают (напр. продажа для ...
Характеристика клиента

Кто принимает решение: должность/ возраст

Кто влияет на решение: должность/ возраст

Какие сфе...
Воронка В2В-продаж в соцсетях

Ваш личный профиль/ страница компании
с контактами / инфо о компании

Личные профили/ стр...
Ваш личный профиль facebook
Короткое имя/ фото/ название должности/ название и
инфо о компании/ сайт компании/ Ваш тел. / ...
Как искать: facebook
Как искать: facebook

Страница компании

По фамилии и имени

По электронному адресу

У друзей

В событиях
Ваш личный профиль: Linkedin
Короткое имя/
фото/ название
должности/
название и
инфо о
компании/ сайт
компании/ Ваш
тел. /...
Как искать: Linkedin - инструменты
Как искать: Linkedin - инструменты
Как искать: Linkedin
Расширенный поиск:

По должности

По сфере

По фамилии, имени

У друзей/ похожих контактов

В гр...
Поиск людей: Яндекс
Поиск людей: Яндекс
Поиск людей: Яндекс
Нашли контакт — что дальше?

Текст добавления в контакты

Первое письмо — повод для письма/ призыв
к действию/ ссылка на...
Контакты
Вита Кравчук
Managing partner
 SMM Group| Digital Finance| Business People
093 520 82 56
kravchuk@businessua.net
...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

социальные сети для B2B: как найти контакты и начать переговоры

2,459 views

Published on

социальные сети для B2B-компаний:)

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

социальные сети для B2B: как найти контакты и начать переговоры

  1. 1. Как найти контакты и начать переговоры в соцсетях для В2В-компаний Вита Кравчук / SMMGroup
  2. 2. Цель поиска/ начала переговоров в соцсетях Активные или пассивные продажи? С «нуля» или уже есть клиенты?
  3. 3. Характеристика товара/ услуги  Новый товар/ услуга  Конкуренты + их активность?  Как часто покупают (напр. продажа для В2В КАСКО или медстрахования)  Покупают ли повторно  Сколько уже текущих клиентов  Контент: продуктовый/ клиента  Есть ли вводные услуги?
  4. 4. Характеристика клиента  Кто принимает решение: должность/ возраст  Кто влияет на решение: должность/ возраст  Какие сферы ключевые  Сколько обычно длится цикл продаж  Как сейчас клиенты Вас находят/ Как Вы их находите?
  5. 5. Воронка В2В-продаж в соцсетях  Ваш личный профиль/ страница компании с контактами / инфо о компании  Личные профили/ страницы компаний-клиентов  Возможность найти контакт/ посмотреть чем интересуется и как живет человек/ куда ходит  Возможность написать личное письмо/ предложить вводную услугу  Возможность поддержки слабых связей
  6. 6. Ваш личный профиль facebook Короткое имя/ фото/ название должности/ название и инфо о компании/ сайт компании/ Ваш тел. / эл почта
  7. 7. Как искать: facebook
  8. 8. Как искать: facebook  Страница компании  По фамилии и имени  По электронному адресу  У друзей  В событиях
  9. 9. Ваш личный профиль: Linkedin Короткое имя/ фото/ название должности/ название и инфо о компании/ сайт компании/ Ваш тел. / эл почта
  10. 10. Как искать: Linkedin - инструменты
  11. 11. Как искать: Linkedin - инструменты
  12. 12. Как искать: Linkedin Расширенный поиск:  По должности  По сфере  По фамилии, имени  У друзей/ похожих контактов  В группах
  13. 13. Поиск людей: Яндекс
  14. 14. Поиск людей: Яндекс
  15. 15. Поиск людей: Яндекс
  16. 16. Нашли контакт — что дальше?  Текст добавления в контакты  Первое письмо — повод для письма/ призыв к действию/ ссылка на контент ?  Второе письмо  Когда назначать встречу / что делать, если встречаться не хочет?
  17. 17. Контакты Вита Кравчук Managing partner  SMM Group| Digital Finance| Business People 093 520 82 56 kravchuk@businessua.net businessua.net Facebook.com/vitakravchuk Linkedin.com/vitakravchuk

×