Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Launching QBata - Tai Tran

875 views

Published on

Slide của Tài Trần nói về Groupon tại lễ ra mắt QBata.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Launching QBata - Tai Tran

  1. 1. TaiTran & Ngân SâuQBata Launch 26.11.11
  2. 2. 1. Cùng trao đổi lại về mô hình Groupon2. Cập nhật Groupon Inc.3. Cập nhật tình hình Groupon Việt Nam4. Tương lai của mô hình Groupon5. Một số xu hướng của Groupon Việt Nam
  3. 3. Sau một năm, hot gấp chục lần
  4. 4.  Dòng tiền dương  Thu tiền trước  Lỗ thì vẫn không cạn tiền Công ty bán hàng hơn là công nghệ Rào cản thấp nhưng tối ưu hoá vận hành là vấn đề  Chi phí đội bán hàng  Chi phí giao phiếu  Quản lý nhà cung cấp (merchant)  Quảng cáo  Acquisition  Liên tục sáng tạo và phản ứng với thị trường
  5. 5.  Dễ bán: ăn uống Giá vốn hàng bán co dãn được: spa Bán thêm không tăng chi phí của merchant  Phòng trống khách sạn  Ghế trống rạp  Khoá học Set menu: thiết kế phù hợp cho merchant và group buy
  6. 6.  Chọn lựa đối tượng Nữ trẻ  Độ tuổi ▪ Đứng tuổi? Early Nhân viên ▪ Trẻ? adopters văn phòng ▪ Teen?  Giới tính  Địa phương Dùng Thu nhập MXH ổn Học vấn cao
  7. 7.  90% vẫn COD Thanh toán điện tử  MuaChung.vn  51deal.vn  Phagia.com.vn  Deal.zing.vn Thanh toán qua Soha Pay chiếm hơn 50% thanh toán của Mua Chung  Giá trị giao dịch đi qua hệ thống Soha Pay đứng nhì thị trường thanh toán điện tử và đứng nhất thị trường consumer
  8. 8. Đầu tư1. Keywell $1m, 20072. New Enterprise Associates $6.8m, 20083. Accel $30m, 20094. Digital Sky Tech $135m, 2010 2011 • Từ chối lời đề nghị $6b của 2010 Google • 150 thị trường Bắc • Hoà vốn Q3 2011 Mỹ, 100 thị trường • IPO $15b Âu-Á-Nam Mỹ • 9625 nhân • Acquire các clones viên, phân nửa 11/2008 ở c.Âu, Nam sales Mỹ, Sing, Nhật, Ng • Launched ở a, HK, Philippines, Chicago Đài Loan, Mã Lai • $1m seed • 1500 nhân viên investment
  9. 9. 120 116 110 100 90 80 70million 61 60 51 50 40 30 30 20 10 23 10 2 6 1 0 9 0 2 Subscribers (m) Customers (m) Groupon sold (m)
  10. 10. • Huy động được 5% 700 triệu• Hạn chế nguồn cung• Giá trị công ty 13 tỷ• Thương vụ IPO công nghệ lớn nhất kể từ Google (huy động 1.7 tỷ năm 2004)• Giá mục tiêu $16- 18/cổ phiếu• Giá giao dịch thật trong ngày đầu giao dịch giao động 26 đến 31
  11. 11.  Hoà vốn Q3 2011 Tiền mặt 700 triệu Free cash flow 60 triệu Tăng trưởng chậm lại - dấu hiệu gần lợi nhuận? Cắt giảm chi phí marketing và mua lại clone nước ngoài Tiền huy động được từ IPO có khả năng tăng cường mua các clone nước ngoài Tài sản vô hình Sử dụng các nghiệp vụ kế toán tài chính tốt: ACSOI, cung trên thị trường đại chúng
  12. 12. Per Revenue Ratios Nếu cắt giảm 35% chi Marketing% SGA% phí marketing thì ngay Acquisition% Net profit% lập tức có lợi nhuận100% Sensitivity to market 75% 60 50% 55 50 Price per Share 25% 45 40 0% 35 30 2009 First 3 2010 First 3 25-25% 20 quarters quarters 15-50% 2010 2011 10 5 -75% 0-100% 7.5 8.5 9.510.511.512.513.514.5-125% MRP
  13. 13. Market Cap ($b) P/E Share Price 24.10.11 Revenue most recent quarter ($b)250225200175150125100 75 50 25 590.49 495.46 0 eBay Amazon Google Target Alibaba Yahoo! Netflix Groupon Costco Facebook Priceline Best Buy LivingSocial Wal-mart-25-50
  14. 14. 2011 2012 2013 • Revenue • Revenue • EBITDA 1b 2.28b 1b
  15. 15.  Groupon Now: cầm điện thoại xem xung quanh có nơi nào có Groupon, mua dùng ngay => kích thích mua Groupon đột xuất Groupon Store: cửa hàng để merchant tự chạy deal => làm sàn giao dịch  Thêm nguồn doanh thu mà tăng chi phí ít  Scale được
  16. 16. Ai đang làm gì? Có gì hay?
  17. 17. 97 clones14 aggregators 8 hình thức thanh toán
  18. 18. 35 250 30 200 25Revenue (VNDb) Number of deals 150 20 15 100 10 50 5 0 0 HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
  19. 19. Average deal value 350 300 250VND thousand 200 150 100 50 Dec-10 Jan-11 Mar-11 Apr-11 Jun-11 Aug-11 Sep-11 HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
  20. 20. Mọi người nói về dịch vụ nàoMọi người nói gì về group buy
  21. 21.  Tăng trưởng nhanh nhất: everyday.vn Hình thức thanh toán khác biệt nhất: 51deal.vn Nhóm deal: inCard.vn của CungMua
  22. 22.  Tính riêng giá trị thương hiệu Cách tính của các marketing agency  Khảo sát  Đo lường ở các phương tiện truyền thông  Khách hàng nghĩ đến đầu tiên (top of mind)  Độ phủ ở các kênh truyền thông  Biến thành danh từ chung  Ảnh hưởng của thương hiệu đến hiệu quả kinh doanh
  23. 23. Đánh hay Bán?
  24. 24.  Không phải là mối quan tâm hàng đầu Nghỉ hưu năm 30 tuổi? Hay là đi tiếp 
  25. 25.  Thương mại điện tử Tôi có thể  Click mua hàng  Click thanh toán (MuaChung) cưa Ngọc Kênh digital marketing Trinh trong  Quảng cáo trực tuyến vòng một nốt  Trúng thưởng nhạc!  Deal đặc biệt Quan tâm từ truyền thông
  26. 26. Chăm sóc sức khoẻ 3.7 Vật dụng gia đình 4.3 Ăn uống 19.3 Chi tiêu tại Việt Nam Bán lẻ năm 2010 (nghìn tỷ đồng)  Luật chơi thị trường bán lẻ Vận tải 7  Độ lớn thị trường bán lẻ Khách sạn 4.4  Lấy được bao nhiêu %? 30  The winner takes it $ billion 20 Revenue 2010 all? 10 Net Profit Trường Giang sóng 2010 0 sau xô sóng trước Google Amazon
  27. 27. Mobile apps PrivateLogistics label Giao nhận hàngDịch vụdu lịch Affiliate
  28. 28. Quản đội sales Thanh toán điện tử hay COD Đối tượng khách hàng nào Quản Operations Chiến lượcmerchant Mở rộng phạm vi đến đâu Quảng cáo Phản ứng nhanh với thị trường
  29. 29.  Nhà cung cấp tự làm deal  muachung.dienmay.com  Nhanhnhanh.vn (máy tính bảng Pi) Mobile app & location-based Aggregator thay thế choYelp Mob group buy Social shopping Cùng mua hàng xuyên biên giới, ship chung để tiết kiệm tiền giao hàng
  30. 30. TAITRAN NGÂN SÂU http://taitran.vn  http://action.vn http://www.facebook.com/  http://www.facebook.com/ taitran ngansau

×