Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
 
<ul><li>Tüketici için önemli olan  “içinde benim için ne var?” dır. </li></ul><ul><li>Rakiplerinizin konumlandırmaları ned...
<ul><li>Yapabilirseniz ürününüzün kategorisinin  en iyisi  olduğunu iddia edin. </li></ul><ul><li>Taktik olarak uygulanamı...
<ul><li>Resimli senaryo taslakları yani storyboard’ları tüketicilere göstererek  pre-test uygulamak önemli! </li></ul><ul>...
<ul><li>Ürünün özellikleri değildir önemli olan.  O özelliklerin kullanıcıya sağlayacağı  faydalardır. </li></ul><ul><li>İ...
<ul><li>Sözcükler iletişim için bir engeldir. </li></ul><ul><li>Ürünün faydasını göstermek,aynı zamanda okuyucuların kendi...
<ul><li>Londra’dan müthiş sanat yönetmeni Steve Dunn;”Logolar genellikle sağ alt tarafta olur,siz sol üste koyun.Başlıklar...
<ul><li>Ürüne kimin ihtiyacı olmaz? </li></ul><ul><li>Ürün ne zaman parayı boşa harcama anlamına gelir? </li></ul><ul><li>...
<ul><li>Metaforları reklamlarda bu kadar etkin kılan şeylerden biri de okuyucuyu kendisine dahil etmesidir. </li></ul><ul>...
<ul><li>Nikon:  “Bir resmi kafanızda canlandırabiliyorsanız,o resim muhtemelen bir Nikon ile çekilmiştir.” </li></ul><ul><...
<ul><li>TV veya bütün medya dünyasının,reklam kalabalığı ile dolu olduğu bir ortamda,ne kadar az ve öz olursanız o kadar i...
<ul><li>Panolarda 7 sözcükten fazlası bulunmamalıdır. </li></ul><ul><li>En fazla 3 sözcük olmalıdır. </li></ul><ul><li>Rek...
<ul><li>Asla söylediğin şeyi gösterme,gösterdiğin şeyi söyleme. </li></ul><ul><li>Elinizden geldiği kadarıyla en ilginç,en...
<ul><li>Bir yolun diğerini tamamlar nitelikte olması ya da işitsel ve görsel reklamların birbirine göre ayarlanarak biçiml...
<ul><li>Miksaj :Bütün unsurların birleştirildiği nokta. </li></ul><ul><li>Radyo:Zihnin tiyatrosudur. </li></ul><ul><li>Rek...
<ul><li>Tüketicinizi rakiplerinizin tanıdığından daha iyi tanımanız gerekir. </li></ul><ul><li>Her sunumun ilk 90 sn çok ö...
<ul><li>Fokus Grup bilimsellik taşımayan bir süreçtir. </li></ul><ul><li>Marshall McLuhan:  “Beynin kurbağa adamı olmak” ;...
<ul><li>Müşteri için duygu önemliyse,storyboard’u test etmek doğru değildir. </li></ul><ul><li>Volkswagen reklamları önced...
<ul><li>Çatışma=Dram=İlgi  bu olmaksızın anlatacak bir öykünüz yoktur. </li></ul><ul><li>Tom Monahan :”Gerçek iletişim,siz...
<ul><li>Her reklamda dolaylı ve dolaysız </li></ul><ul><li>mesajlar vardır. </li></ul><ul><li>Dolaysız Mesaj:Başlığın ve g...
<ul><li>Hiç logo bulunmayan reklamlar genellikle en güçlü olan reklamlardır.(dergi) </li></ul><ul><li>Tüketiciler şirket l...
<ul><li>TEK ÇIKIŞ YOLU DEVAM ETMEKTİR.. </li></ul><ul><li>Hazırlayan: Neslihan Yavaş </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Satan Reklam Yaratmak-Luke Sullivan

3,984 views

Published on

Luke Sullivan'ın Satan Reklam Yaratmak kitabından derlediğim özet sunumdur..

Published in: Education
  • Be the first to comment

Satan Reklam Yaratmak-Luke Sullivan

  1. 2. <ul><li>Tüketici için önemli olan “içinde benim için ne var?” dır. </li></ul><ul><li>Rakiplerinizin konumlandırmaları nedir?Hangi alanda savunmasız durumdadır ? </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  2. 3. <ul><li>Yapabilirseniz ürününüzün kategorisinin en iyisi olduğunu iddia edin. </li></ul><ul><li>Taktik olarak uygulanamıyorsa,en iyi stratejik plan bile işe yaramaz. </li></ul><ul><li>Amaç basit olmalıdır.Ayrıntılara girmemeye çalışın. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  3. 4. <ul><li>Resimli senaryo taslakları yani storyboard’ları tüketicilere göstererek pre-test uygulamak önemli! </li></ul><ul><li>Hedef kitle neyi okuyor görün,reklamın bulunduğu yeri inceleyin. </li></ul><ul><li>Liderin gücündeki zayıf noktayı bulun ve saldırın. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  4. 5. <ul><li>Ürünün özellikleri değildir önemli olan. O özelliklerin kullanıcıya sağlayacağı faydalardır. </li></ul><ul><li>İddialarınızı üzerinde tartışılamayacak şekilde oluşturun. </li></ul><ul><li>Bir şeyler yazabilmenin tek yolu,ilk taslakları gerçekten ama gerçekten saçma yazmaktır. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  5. 6. <ul><li>Sözcükler iletişim için bir engeldir. </li></ul><ul><li>Ürünün faydasını göstermek,aynı zamanda okuyucuların kendi sonuçlarını çıkarmalarını sağlayacaktır. </li></ul><ul><li>İnsanların kalitenizi,sizin yardımınız olmadan keşfetmeleri çok daha etkileyicidir. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  6. 7. <ul><li>Londra’dan müthiş sanat yönetmeni Steve Dunn;”Logolar genellikle sağ alt tarafta olur,siz sol üste koyun.Başlıkları ana metinden daha göze çarpıcı biçimde yapmak yerine tersini yapın.” </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  7. 8. <ul><li>Ürüne kimin ihtiyacı olmaz? </li></ul><ul><li>Ürün ne zaman parayı boşa harcama anlamına gelir? </li></ul><ul><li>Karşıt problemleri değerlendirin ve negatif düşüncenin sizi nereye götürdüğüne bir bakın. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  8. 9. <ul><li>Metaforları reklamlarda bu kadar etkin kılan şeylerden biri de okuyucuyu kendisine dahil etmesidir. </li></ul><ul><li>Okuyucunun kafasında önceden var olan imajları kullanırlar,bu imajları mesajın hedefine çekerler ve okuyucudan mesajı tamamlamasını isterler. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  9. 10. <ul><li>Nikon: “Bir resmi kafanızda canlandırabiliyorsanız,o resim muhtemelen bir Nikon ile çekilmiştir.” </li></ul><ul><li>Tasarımınızın ürünün önüne geçmesine izin vermeyin. </li></ul><ul><li>Yalın olmak her zaman en iyi yöntemdir.Eğer argümanınızı birkaç net sözcüğe ya da ifadeye indirgeyemiyorsanız,argümanınızda bir sorun var demektir. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  10. 11. <ul><li>TV veya bütün medya dünyasının,reklam kalabalığı ile dolu olduğu bir ortamda,ne kadar az ve öz olursanız o kadar iyi olacağını aklınızdan çıkarmayın. </li></ul><ul><li>Yazılı reklamınız tek bir renk olsun. </li></ul><ul><li>Yalınlık sanatı uygulanacak en iyi yer:BILLBOARD’lardır. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  11. 12. <ul><li>Panolarda 7 sözcükten fazlası bulunmamalıdır. </li></ul><ul><li>En fazla 3 sözcük olmalıdır. </li></ul><ul><li>Reklama ne kadar az şey koyarsanız o kadar iyi olur. </li></ul><ul><li>Eğer başlık çarpıcı,iyi işlenmiş ve ana fikri kapsıyorsa bu kez görüntü sadece tamamlayıcı nitelikte olmalıdır. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  12. 13. <ul><li>Asla söylediğin şeyi gösterme,gösterdiğin şeyi söyleme. </li></ul><ul><li>Elinizden geldiği kadarıyla en ilginç,en şaşırtıcı ve en ikna edici noktayı ilk satıra koyun. </li></ul><ul><li>İyi bir metin karşılıklı konuşma gibi olmalıdır,bir nutuk gibi değil. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  13. 14. <ul><li>Bir yolun diğerini tamamlar nitelikte olması ya da işitsel ve görsel reklamların birbirine göre ayarlanarak biçimlendirilmesidir. </li></ul><ul><li>Storyboard: Reklamın şekillendirilmesi,reklamın görsel bir haritasıdır. </li></ul><ul><li>Reklamda kullanılacak ünlüyü sıradışı bir şekilde değerlendirin. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  14. 15. <ul><li>Miksaj :Bütün unsurların birleştirildiği nokta. </li></ul><ul><li>Radyo:Zihnin tiyatrosudur. </li></ul><ul><li>Reklamınızın ilk 5 saniyesinin korku verici,komik ya da ilginç olmasını sağlayın. </li></ul><ul><li>Sessizlikte önemli ölçüde bir güç bulunmaktadır. </li></ul><ul><li>Drive time :insanların radyoyu işe gidip gelme esnasında dinledikleri zaman aralığı. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  15. 16. <ul><li>Tüketicinizi rakiplerinizin tanıdığından daha iyi tanımanız gerekir. </li></ul><ul><li>Her sunumun ilk 90 sn çok önemlidir.Doğrudan konuya girin! </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  16. 17. <ul><li>Fokus Grup bilimsellik taşımayan bir süreçtir. </li></ul><ul><li>Marshall McLuhan: “Beynin kurbağa adamı olmak” ;insanların sevdikleri ve sevmedikleri şeyleri keşfetmek ve nasıl yaşadıklarını anlamak gerekir. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  17. 18. <ul><li>Müşteri için duygu önemliyse,storyboard’u test etmek doğru değildir. </li></ul><ul><li>Volkswagen reklamları önceden hiçbir teste tabi tutulmamıştır. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  18. 19. <ul><li>Çatışma=Dram=İlgi bu olmaksızın anlatacak bir öykünüz yoktur. </li></ul><ul><li>Tom Monahan :”Gerçek iletişim,sizin ne söylediğiniz değil,alıcının ne aldığıdır.” </li></ul><ul><li>Öncelik İddiası:herhangi bir rakibin hızlı davranarak gerçekleştirdiği iddialardır. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  19. 20. <ul><li>Her reklamda dolaylı ve dolaysız </li></ul><ul><li>mesajlar vardır. </li></ul><ul><li>Dolaysız Mesaj:Başlığın ve görüntünün söyledikleridir. </li></ul><ul><li>Dolaylı mesaj:Reklamın tasarımı,ürünün kalitesi,sınıfı,durumu,müşterinizin kişiliği hakkında bir çok mesaj gönderir. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  20. 21. <ul><li>Hiç logo bulunmayan reklamlar genellikle en güçlü olan reklamlardır.(dergi) </li></ul><ul><li>Tüketiciler şirket logosunu satın almazlar.FAYDA satın alırlar. </li></ul>Satan Reklam Yaratmak
  21. 22. <ul><li>TEK ÇIKIŞ YOLU DEVAM ETMEKTİR.. </li></ul><ul><li>Hazırlayan: Neslihan Yavaş </li></ul>Satan Reklam Yaratmak

×