ATL vrs BTL

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Diferencias, semejanzas del ATL y BTL en la publicidad, especialmente con los medios interactivos

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ATL vrs BTL

  1. 1. ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?<br />
  2. 2. ATL y BTL. <br />Términos que simplifican dos tácticas dentro de la definición, planeación y ejecución de estrategias de comunicación de mercadotecnia en las empresas.<br />
  3. 3. Busqueda de la lealtad<br />Los nuevos rostros de la mercadotecnia hoy se centran en la búsqueda y conservación de dos tipos de lealtades de los clientes: la cuantitativa que representan sus ingresos y la lealtad cualitativa que es la conquista de sus corazones.<br />
  4. 4. Objetivo<br />Retorno de la inversion<br />
  5. 5. BTL o ATL.<br />Los conceptos en la planeación y ejecución de proyectos de comunicación de mercadotecnia están centrados en dos aristas<br />
  6. 6. Abovethe line" (ATL, Sobre la Media:línea); Medios convencionales<br />
  7. 7. ATL<br />Anuncios en televisión: Publicidad realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de spots, patrocinios, microespacios temáticos... <br />Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso<br />
  8. 8. ATL<br />Anuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisión, mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente.<br />
  9. 9. Comunidad Animal Movistar<br />
  10. 10. ATL<br />Anuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistas de niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc. <br />
  11. 11.
  12. 12.
  13. 13. "Belowthe line" (BTL, Bajo la línea); Medios alternativos <br />
  14. 14. BTL<br />Productplacement: Es la presentación de marcas y productos de manera discreta en programas de T.V. o series, noticieros y similares.<br />
  15. 15.
  16. 16. Marcas de Autos<br />
  17. 17. BTL<br />Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas.<br />
  18. 18. BTL<br />Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc. <br />
  19. 19.
  20. 20. BTL<br />Anuncios en línea: Anuncios que están estratégicamente ubicados, en un sitio web o portal, como: foros, blogs o páginas dedicadas. <br />
  21. 21.
  22. 22. BTL<br />La web 2.0 incluye redes sociales (twitter, facebook, myspace...) y con esto la posibilidad de que todos los consumidores puedan aportar sus comentarios acerca de los productos. No sólo para hacer publicidad a través de banners.<br />
  23. 23.
  24. 24.
  25. 25. BTL<br />Suele ser el complemento de campañas en medios de comunicación tradicionales, denominadas sobre la línea (traducción literal de abovethe line, conocido por sus siglas ATL).<br />
  26. 26. Diferencia o complemento<br />En los modelos de comunicación personal, el feedback o retroalimentación es instantáneo; en cambio con la comunicación masiva, ésta no es tan inmediata; los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más mensurable la efectividad de la publicidad.<br />
  27. 27. Diferencias<br /><ul><li>ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL de manera segmentada.</li></li></ul><li>Diferencias<br />ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la posibilidad de la interacción del consumidor.<br />
  28. 28. Diferencias<br />ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.<br />
  29. 29. La distancia cada vez se acorta ante los nuevos hábitos de los consumidores.<br /><ul><li>los datos y las tendencias proyectan que las estrategias AboveThe Line-ATL- de las empresas tienen el 59% frente a un crecimiento muy dinámico en los últimos años de las estrategias BelowThe Line –BTL- que ya agrupa el 41%. </li></li></ul><li>Algunas tendencias en mercadeo electronico<br />
  30. 30. Medios interactivos crecen a expensa de los tradicionales<br />
  31. 31. Medios interactivos crecen a expensa de los tradicionales<br />
  32. 32. Tendencias de crecimiento<br />
  33. 33. Comportamiento del consumidor<br />
  34. 34. Resumen<br />Según la investigación dirigida a mercadologos:<br />Los medios interactivos son la mejor alternativa para campañas de bajo presupuesto.<br />La mejor herramienta para fidelización de clientes, son las herramientas interactivas.<br />El consumidor cada vez esta consumiendo medios interactivos que tradicionales.<br />
  35. 35. Para que puede servir Belowthe line (BTL)?<br />Activaciones de Marca<br />Relaciones Públicas<br />Punto de Venta<br />Promociones<br />Marketing Directo<br />Vía Pública<br />
  36. 36. Ejemplos<br />
  37. 37.
  38. 38.
  39. 39.
  40. 40.
  41. 41.
  42. 42.
  43. 43.
  44. 44.
  45. 45. Disparale a un Oso<br />
  46. 46. Entrevista con SilvesterStallone<br />
  47. 47. Interfaz innovadora<br />http://www.fayerwayer.com/2008/01/hitachi-starboard-interfaz-interactiva/<br />
  48. 48. Ejemplos locales<br />
  49. 49.
  50. 50.
  51. 51.
  52. 52.
  53. 53.
  54. 54.
  55. 55.
  56. 56.
  57. 57.
  58. 58.
  59. 59.
  60. 60.
  61. 61.
  62. 62.
  63. 63.
  64. 64.
  65. 65.
  66. 66. Resumen<br /><ul><li>ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL de manera segmentada.
  67. 67. ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la posibilidad de la interacción del consumidor.
  68. 68. ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.</li></li></ul><li>Gracias<br />Ing. Hector Maida<br />www.web2cero.com<br />
  69. 69. Bibliografia<br />BTL – Comunicación de 360 grados<br />Jaime Alberto Orozco Toro<br />Colombia<br />http://www.slideshare.net/guest5cd5a6/btl-comunicacin-de-360-grados<br />Wikipedia<br />ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad? <br />http://segmentosresearch.blogspot.com/2009/10/atl-vs-btl-el-fin-de-la-publicidad.html<br />Concepto BTL<br />http://www.conceptobtl.com/btl<br />

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