III CONVENCION DE AGRONEGOCIOS UPC - Carlos Diaz

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III CONVENCION DE AGRONEGOCIOS UPC - Carlos Diaz

  1. 1. e-commerce: la nueva economía …o la revolución del “brick and mortar” CARLOS DIAZ C. Coordinador de Información y Negocios Electrónicos
  2. 2. Ayer  Economía cerrada  Compañías orientadas a producir y vender un producto/servicio  Mercado con capacidad de absorber a todos (espacio para todos)  Comercialización y venta fácil Hoy  Nueva economía (abierta, digital)  Entorno altamente competitivo  Mercado informado y con muchas opciones  Comercialización y ventas clave para sobrevivir Tendencias en los negocios
  3. 3.  ¿Cambiarán las prioridades de mis clientes? ¿cómo?  ¿Cómo construir un diseño de negocio que permita cubrir estas nuevas prioridades?  ¿Cómo deben ser mis inversiones en tecnología para lograr la supervivencia y el crecimiento necesario?  ¿Se tiene la habilidad para competir con nuevos entrantes con nuevas aplicaciones, nuevos procesos y modelos flexibles? Las compañías deben reflexionar
  4. 4. e-commerce e-commerce Transacciones comerciales sobre un medio digital. Es la redefinición de todo el modelo del negocio usando tecnología para maximizar el valor del cliente. e-businesse-agribusiness e-business
  5. 5. • Es mucho más que transacciones de comercio electrónico • Es la redefinición de medios antiguos, con la ayuda de la tecnología, para maximizar el valor del consumidor • Es el uso de Internet para tener una completa conexión con clientes, “socios”, proveedores, inter-organización • Tener integradas aplicaciones para compartir información internamente y externamente, haciendo uso de Internet Es una estrategia completa e-business “e-business es una manera de mejorar el intercambio de bienes, servicios, información y conocimientos mediante el uso de tecnologías basadas en redes de computadoras” Andersen
  6. 6. e-commerce • Según la OMC, el comercio electrónico es “la distribución, mercadeo, ventas o entrega de bienes y servicios hecha con medios electrónicos”. • La Comisión Europea define el comercio electrónico como "cualquier actividad que involucre a empresas que interactúan y hacen negocios por medios electrónicos, bien con clientes, bien entres ellas, o bien con la Administración.
  7. 7. Participación en el mercado Utilidad a corto plazo Crecimiento en los ingresos Costos B2B Business to business Empresa-Empresa Son relaciones que se producen entre empresas del mismo o diferente sector y sobrepasan las tradicionales formas de comunicación B2C Business to Consumers Empresa-Consumidor Son relaciones entre empresas y consumidores B2A/C2A Business to Administrations Consumers to adminsitrations Son relaciones que se producen entre la administración y las empresas o los consumidores Modelos de e-commerce
  8. 8. Fuentes tradicionales de Información de ofertantes • Referentes (colegas, asociados) • Trade shows • Revistas de la industria • Journals de comercio • Asociaciones industriales • Directorios de comercio • Ofertantes existentes Búsqueda/ Descubrimiento Negociación TransacciónEvaluación Promedio del ciclo de búsqueda: 3.3 – 4.2 meses • 52% del tiempo buscando e identificando ofertantes apropiados • 18% del tiempo en desarrollo y respuestas a cotizaciones • 20% del tiempo se gasta en pantallasos y el ordenamiento de las propuestas • 10% del tiempo se gasta en necociaciones de contratos Fuente: The Aberdeen Group Flujo tradicional del proceso de búsqueda Con el Internet la búsqueda y venta B2B se hace más fácil
  9. 9. Una nueva puerta al comercio internacional La llegada de los eMarketplaces ha ayudado a direccionar muchos de estos temas Falta de conocimiento del mercado extranjero • Investigación de mercados online • Conocimientos compartidos a partir de usuarios especializados o foros • Bases confiables on line con datos de compañias globales Falta de confianza en hacer comercio internacional • Socios on y off-line (tradeshows, eventos de compradores y vendedores) • Asociaciones público - privadas (TPOs) Capital y recursos limitados • Herramientas on line de bajo costo en marketing y de comunicación SolucionesRetos
  10. 10. Una red global al alcance de su mano e-marketplace e-marketplace Retail shops Manufacturers Trading agents Global Buyers Manufacturers Trading agents Global Suppliers Export Import Una creíble red global de importadores y exportadores de mercancías, productos terminados, componentes y materias primas.
  11. 11. SOBRE MERCANCIAS SOBRE MERCADOS EN LA ORGANIZACIÓN DEL COMERCIO CAMBIOS EN EL ENTORNO Permite el comercio normal de éstas y la digitalización de otras (discos, libros, informes digitales) Está haciendo aparecer nuevas mercancías relacionadas con servicios (mensajes a móviles, informes on-line de empresa etc) Permite las subastas y los micropagos al realizarse compras de escaso valor. Impulsa la globalización, disminuyendo costes al reducir el ciclo de compra y ampliar los horarios. Permite la explotación y comparación de precios por parte de los compradores Mejora la calidad del servicio que se presta dando información detallada al consumidor de forma individual. Representa una nueva cadena de valor Establece nuevos flujos monetarios al permitir la mejora de los métodos tradicionales de pago. Existencia de nuevos clientes y de nuevos mercados Existencia de nuevos competidores Necesidad de ofrecer nuevos servicios Repercusiones del e-commerce
  12. 12. ¿ WHAT’S GOING ON AROUND THE WORLD?
  13. 13. http://www.21food.com/
  14. 14. http://www.agroterra.co.uk/
  15. 15. http://www.agrotrade.net/
  16. 16. http://www.freshseafood.com/
  17. 17. No es e-commerce, pero…
  18. 18. La tecnología cotidiana al servicio de la agricultura Entrevista http://www.youtube.com/watch?v=7fH_ATywrpQ Artículo http://newslite.tv/2010/09/03/baby-carrots- packaged-as-junk.html
  19. 19. Un vídeo con la campaña baby carrots • www.babycarrots.com Campaña para niños y adolescentes Baby Carrots | Eat 'Em Like Junk Food | Extreme http://www.youtube.com/watch?v=8bhq_NL6jL0 Baby Carrots | Eat 'Em Like Junk Food | Future http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=H8n4HNAhsa4 • Campaña para adultos Baby Carrots | Eat 'Em Like Junk Food | Indulge http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=DbZHasnugts
  20. 20. ¿ Y EN PROMPERU?
  21. 21. Plataforma de información PROMPERU
  22. 22. PERUTRADENOW

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