ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru

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ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru

  1. 1. El mercado Chino y la oportunidad para los emprendedores Peruanos II Seminario Internacional Emprende Perú 21 de Septiembre, 2012
  2. 2. China, Potencia Insaciable
  3. 3. Al 2020, China será responsable de un 19% del PIB mundial, siendo la segunda economía en tamaño Proyecciones del PIB mundial Fuente: McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011); Global Insight China, Potencia Insaciable
  4. 4. China, Potencia Insaciable China está concentrando su población en una clase media emergente más que ninguna otra economía Una clase media que crece y que se alimentará CADA VEZ MEJOR
  5. 5. China, Potencia Insaciable +85% del PIB de China estará concentrado en la clase media 300+ MM Hab. 2010 10+ Veces Perú 600+ MM Hab. 2020 20+ Veces Perú Con esta clase media emergente y su proyección de potencia mundial, China representa una real oportunidad alimentaria Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011)
  6. 6. Desde el 2008 en adelante, China se ha mostrado como un gran importador neto de alimentos para consumo humano En 2010, China importó US$ 55.000 MM en alimentos para consumo humano Fuente: TradeMap, Aduana Chilena
  7. 7. Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón El Viento Sopla a Favor de Nuestras Exportaciones de Alimentos
  8. 8. La industria alimentaria constituye hoy la segunda fuerza exportadora del Perú, constituyendo un 12,03% del total exportado Exportaciones totales peruanas 2011 (US$ %) Fuente: SUNAT - Aduanas Perú
  9. 9. Las exportaciones peruanas de alimentos han seguido creciendo a fuertes tasas en los últimos años Exportaciones Totales de Perú 2010-2011 (US$ MM) Fuente: SUNAT - Aduanas Perú
  10. 10. Perú exporta alimentos a China lo mismo que a Colombia y al Reino Unido = =
  11. 11. China tiene 1,344 millones de habitantes… Pero estos mercados no son iguales... Colombia tiene 47 millones de habitantes Reino Unido tiene 62 millones de habitantes
  12. 12. De todos los alimentos que China importa, sólo el 0,3% viene de Perú China A China se destina sólo el 3,13% de todos los alimentos que Perú exporta Perú
  13. 13. ESTAMOS EXPORTANDO A CHINA
  14. 14. El desafío del Perú al Bicentenario (año 2021), es que las exportaciones de alimentos lleguen USD11,000 MM Fuente: SUNAT - Aduanas; Plan Perú 2021-PCM Las exportaciones de alimentos se duplicarán en 10 años!
  15. 15. Para lograr este desafío, al menos 30% de estas exportaciones deberán ir a China
  16. 16. ¡ES HORA DE ACTUAR EN CHINA!
  17. 17. 1821 Desafíos en los negocios
  18. 18. Las empresas de trading en China se han comoditizado, operando modelos de negocio prácticamente estándar, altamente competitivos y de limitado valor percibido 1 Su principal fuente de ingresos es producto del sourcing de productos para empresas occidentales 2 Para rentabilizar sus operaciones en China estas empresas diversifican su accionar a múltiples productos y categorías: falta de foco 3 Su negocio es comprar y vender lo disponible y a partir de un requerimiento. No realizan business intelligence o buscan negocios proactivamente 4 En general no tienen las espaldas financieras para penetrar y desarrollar nuevos mercados, por lo que desarrollan estrategias de corto-mediano plazo en función de los productos conocidos y disponibles Características comunes a las empresas de trading operando en China
  19. 19. 1 2 PRESENCIA EN CHINA: No se puede hacer negocios en forma remota. Tener una “cara visible” es fundamental… primero se deben lograr relaciones de amistad, luego de negocio 3 4 DOMINAR EL IDIOMA: Los ejecutivos peruanos en China deben aprenderlo; una gran cantidad de empresarios chinos NO habla ingles y mantener relaciones fluidas es imposible con intérpretes 5 OFERTA ATRACTIVA: El mercado de los alimentos es muy competitivo. El importador chino puede “regodearse” entre varios queriendo proveerlo, si no se adaptan a sus condiciones, elige a otro RELACIONES DE LARGO PLAZO: Es fundamental mantener relaciones personales en forma recurrente y sistemática (El GUANXI es más importante que los contratos y el expertise) Estos requisitos son NECESARIOS... pero no suficientes ACEPTAR PROCESOS LARGOS : Las negociaciones no duran días, sino meses o incluso años… y llegar a esa instancia, toma tiempo!... El Chino prueba con esto la constancia y asegura las relaciones de LP Para ser exitosos es China es necesario ADAPTARSE a su forma de hacer Negocios y no intentar imponer el estilo occidental Requisitos básicos para hacer negocios en China
  20. 20. Difícil Follow-Up Llegamos tarde Competencia por precio Falta de convicción Inversión de largo plazo Distancia geográfica y diferencia horaria Negocios de corto plazo no logran rentabilizar inversiones Otros países instalados en China con apoyo de sus Gobierno Mercado poco sofisticado y consumidor simplista Las opiniones de los empresarios sobre las diversas dificultades para los negocios en China son similares Principales dificultades experimentadas por empresas occidentales en China
  21. 21. Largos tiempos para desarrollo de relaciones comerciales La forma occidental de hacer negocios tiene bajo impacto Baja especialización de profesionales y difícil retención Estructura mental poco flexible y muy concreta Fuente: Rueda de Negocios Semana Chilena en China 2008 Establecer negocios en China no es un proceso trivial y las expectativas poseen una amplia distancia con la realidad
  22. 22. El TLC con China permitirá a Perú conseguir importantes ventajas en ciertos productos frente a otros competidores en el mercado Alimentos procesadosFruta fresca Se deben aprovechar también los protocolos fitosanitarios aprobados: -Uvas -Cítricos -Mangos
  23. 23. The FoodLinks: La plataforma de negocios de la industria alimentaria peruana para crecer vendiendo en China The FoodLinks colabora con sus empresas asociadas en diseñar y vender soluciones alimentarias relevantes y únicas para los importadores, los distribuidores, los procesadores y los consumidores de China
  24. 24. Muchas gracias!!!

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