8/19(sun)にIncubateFund主催のIncubate Mini Campでピッチトークした際のプレゼン資料です。参加者からいろいろ声をいただいてだいぶブラッシュアップできました。

1. gamba!
経営KPIを簡単に見える化する
日報共有サービス
森田 昌宏
12年8月19日日曜日

2. Concept
gamba!は
企業の
Excel等を使わず手軽に売上・件数・PVの経営指標(KPI)
を日々、社内で共有したいというニーズを解決する
クラウドベースの日報作成＆共有機能を
提供するサービスです。
12年8月19日日曜日

3. Customer Target
１．業績拡大中のITサービス系企業
→経営指標(売上/PV/会員数等)の実績を
マネジメントしたい
２．店舗拡大中の小売・飲食などの接客業
→店員の実績をマネジメントしたい
→セミナー・イベント等でサービスを訴求
12年8月19日日曜日

4. Solution
日報を配信 その日の実績を登録
部門マネージャ 担当者
gamba!
担当者への 双方向の
フィードバック コミュニケーション
4
12年8月19日日曜日

5. Goal
Before After
経営指標がすぐに Web・スマホでい
見れない！ つどこでも確認OK
部門マネージャ談
日報出してるのに 「やったね！」って言
見てないじゃん！ われてもっと頑張る！
担当者談
12年8月19日日曜日

6. Demo
山田太郎 1時間前
今月GMSが初めて2000万円を突破
しました！
鈴木一郎さん他5人がやったね！といっ
ています。
鈴木一郎 1時間前
いい傾向ですねー。サマーキャ
ンペーンの効果が出てきていま
す。この調子でがんばりましょ
う。
加藤二郎 1時間前
反応がいいので、アドワーズの
予算を引き上げて、目標前倒し
達成を目指します。
鈴木一郎さんががんばれ！といっ
ています。
社内ソーシャル ビジュアルな日報
ネットワーク機能 共有機能
12年8月19日日曜日

7. Competitor
Business talknote, Excel,
gamba!
Objects (SAP) yammer google docs
社内ソーシャル
概要 BIツール 表計算ツール 経営KPI共有
ネットワーク
表計算・
◎ × ◎ ◎
グラフ作成
情報共有 × ◎ △ ◎
コミュニケ
× ◎ × ◎
ーション
イニシャル数千万
価格 月500円/ユーザ ライセンス1万円 月500円/KPI
円規模
7
12年8月19日日曜日

8. Market Potential
BIツール市場は
約400億円
経営指標管理の重要性は経営者の共通認識！
だが、社内に数値管理に通じた人材がいない
http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/Watcher/20110303/357916/
12年8月19日日曜日

9. Positioning
カスタマイズ不要
狙うべきポジション
シンプル機能
中小企業でも気軽に使える
facebook group
yammer, talknote
業務効率改善 コミュニケーションツール
Excel日報
大企業中心
Salesforce
大規模SI chatter/salesforce
SAP Business Objects
カスタマイズ必要
高機能・分析能力
12年8月19日日曜日

10. Promotion
１．（ノーコストな手法）
・Facebook/twitter連携 （××さんが目標達成しました！等）
・SEO （日報 営業日報 経営管理 KPI）
・Publicity （導入事例中心 日経コンピュータ等IT系雑誌）
・Google AppMarket、Salesforce Appsとの連携
２．（コストかける手法）
・SEM （CPC＠100円：主要ワード「日報」 「経営管理」 ）
・Event （企業向けITソリューション系展示会等に出展）
・アフィリエイト （CPA＠1,000円）
12年8月19日日曜日

11. KPI
有料支払い 1ユーザ当りの 無料で利用
ユーザ数 ＞
管理対象KPI数 できる範囲
有料化移行率
勉強会やオンラインセミナーを
通じた利用促進・スキル底上げ
無料ユーザ数
登録転換率
Webサイトへの
Visitor数
12年8月19日日曜日

12. Monetize
Business
talknotes brabio! gamba!
Objects
社内ソーシャル プロジェクト
概要 BIツール 経営日報共有
ネットワーク 管理
サービス ソフトウェア クラウド クラウド クラウド
モデル ライセンス サービス サービス サービス
・ライセンス料 1user 500円/月 1user 300円/月 1report 500円/月
課金体系 ・SI/導入費用 無料プランあり 無料プランあり 無料プランあり
通常、数千万円 (5 userまで) (5 userまで) (10user/5report)
12年8月19日日曜日

13. Monetize（1）
損益分岐点突破のための
月間売上目標 1,000,000円
課金モデル
Paid User Total User Paid Rate
100 user ＝ 2,000 user × 5%
Paid User ARPU Revenue
100 user × 10,000円 ＝ 1,000,000円
12年8月19日日曜日

14. Monetize（2）
月間利益１０百万円突破のための
月間売上目標 20,000,000円
課金モデル
Paid User Total User Paid Rate
1,000 user ＝ 10,000 user × 10%
Paid User ARPU Revenue
1,000 user × 20,000円 ＝ 20,000,000円
12年8月19日日曜日