1.
2013年8月3日
企業戦略論
勝手に中期経営計画
株式会社ティア（葬祭業界）

2.
０．ティアを取り上げた理由
『日経トップリーダー（旧 日経ベンチャー）』
2009年12月号
特集の中（表紙は別の人）
『企業家倶楽部』
2011年4月号
・雑誌の特集で知って記憶に残ってた
１／１０

3.
１．株式会社ティアについて
98%
2%
葬祭事業 FC
・名古屋地盤に葬祭会館を小商圏でド
ミナント展開。費用やサービスを明示
・本社は名古屋市
・上場している葬祭業者では最下位
31 11
名古屋市内20／その他愛知11
埼玉
大阪
２／１０

4.
２．ティアと葬祭業界
5,867 6,216 7,640 7,826 8,355
19,238 18,122 17,968 17,416 18,285
0
5,000
10,000
15,000
20,000
2008 2009 2010 2011 2012
売上高（百万円）
ティア 燦ホールディングス サン・ライフ 平安レイサービス
485 531
770 735 869
1,913
1,324
1,117 1,174
1,850
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
2008 2009 2010 2011 2012
営業利益（百万円）
ティア 燦ホールディングス サン・ライフ 平安レイサービス
100
106
130
133
142
100
94 93
91
95
100
104 104 105
106
100
97
92
100
103
90
100
110
120
130
140
150
2008 2009 2010 2011 2012
売上高成長性（2008年を100）
ティア 燦ホールディングス サン・ライフ 平安レイサービス ３／１０

5.
◆市場規模は１兆6000億円
◆強みは明朗会計、サービス・人材。
弱みは財務体質。機会は死亡数の増
加。脅威は競争の激化。

6.
３．中期経営計画≪5年後のビジョン≫
・市場分散型業界（集約・統合戦略）
・集中出店して影響力を高める
・マーケットのチャレンジャーでありた
い
・5年後には業界2位へ。そして、
燦ホールディングスを射程内に。
４／１０

7.
３．中期経営計画≪数値目標≫
2008 2009 2010 2011 2012
売上高[百万円] 5,867 6,216 7,640 7,826 8,355
営業利益[百万円] 485 531 770 735 869
純利益[百万円] 224 276 404 354 418
会館数 23 26 27 30 33
従業員数 178 199 217 244 257
葬儀件数 4,195 4,481 5,867 6,021 6,417
2013 2014 2015 2016 2017
売上高[百万円] 9,072 9,907 10,818 11,813 12,900
営業利益[百万円] 907 991 1,082 1,181 1,290
純利益[百万円] 454 495 541 591 645
会館数 37 42 47 51 56
従業員数 289 328 367 398 438
葬儀件数 7,251 8,127 9,135 10,274 11,236
５／１０

8.
6,417
7,251
8,127
9,135
10,274
11,236
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
2012 2013 2014 2015 2016 2017
会館数 従業員数 葬儀件数
8,355
9,072
9,907
10,818
11,813
12,900
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
2012 2013 2014 2015 2016 2017
営業利益[百万円] 純利益[百万円] 売上高[百万円]
売上高は過去5年と
同じペースを維持。
営業利益率１０％
純利益率５％
を目指す。
葬儀件数が最重要。
それを達成できる
会館数・従業員数・
マーケティング・営業
が必要。
６／１０

9.
３．中期経営計画≪数値目標≫
・態勢を強化しながら果敢に攻める、
競争激化を乗り越える組織になる。
→チャレンジングな目標。大きな事件、事故を起こさない。
2012 2013 2014 2015 2016 2017
会館数 33 37 42 47 51 ④56
従業員数 257 289 328 367 398 ⑥438
1会館あたり従業員数 7.8 7.8 7.8 7.8 7.8 ⑤7.8
1会館あたり売上高 253.2 245.2 235.9 230.2 231.6 229.6
1会館あたり営業利益 26.3 24.5 23.6 23.0 23.2 23.0
1従業員あたり売上高 32.5 31.4 30.2 29.5 29.7 29.4
1従業員あたり営業利益 3.4 3.1 3.0 3.0 3.0 2.9
葬儀件数 6417 7251 8127 9135 10274 ②11236
1会館あたりの葬儀数 194.5 196 194 194 201 ③200
１葬儀あたり売上高 1.28 1.23 1.19 1.16 1.13 ①1.13
７／１０

10.
３．中期経営計画≪７つの実行目標≫
・埼玉エリアに集中出店
→さいたま市および周辺自治体の人口は名古屋に匹敵
→埼玉 1→11、名古屋市・その他愛知 33→40、大阪 1→4
・ドミナント戦略で地域一番大量生産
→初期の段階で「ティアに任せれば安心」という評判を得
る。会員組織の拡大も図る。
・冨安社長のブランド力強化
→『カンブリア宮殿』など出演経験を活かし、メディア露出
・ブランドを毀損しない人材教育継続
８／１０

11.
ティアのリスクとB/S
９／１０

12.
2008 2009 2010 2011 2012
流動比率[％] 62.55 70.70 70.36 65.99 67.05
固定比率[％] 331.37 326.09 291.21 286.48 268.95
固定長期適合率[％] 116.02 113.10 113.45 112.90 112.95
負債比率[％] 307.82 317.29 273.22 250 231.70
自己資本比率[％] 24.52 23.96 26.79 28.57 30.14
有利子負債比率[％] 259.63 258.53 214.66 197.13 178.06

13.
３．中期経営計画≪７つの実行目標≫
・FC事業は10年後を見据え継続
→10年後、業界1位になっているとき、FC加盟が増える可
能性も考え、いまのうちからノウハウを貯めていく。
・新しい葬儀の開発と実験展開
→生前葬や単身者の葬儀生前契約、その他自然葬など。メ
インにはしないが、市場は注視し、キャッチアップできる’15
に「新サービス開発部」を立ち上げる。
・東証一部上場
→ ’17中にに東証一部上場する。信頼度、知名度アップの
ため。
１０／１０

14.
本が出ます！ ８月２９日
（阪急コミュニケーションズより）
みんな買ってね。