Inovação de Valor - A Saída do Oceano Vermelho

293 views

Published on

Em uma época onde a concorrência é cada vez maior e a competição se torna cada vez mais forte, as perspectivas de lucro e de crescimento ficam cada vez menores. No mundo dos negócios, isto sem dúvida é uma realidade inevitável. No entanto, seguindo este caminho, competir por fatias de mercados mais e mais aglomerados e contraídos já não será suficiente. Qual a saída então?

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
293
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Inovação de Valor - A Saída do Oceano Vermelho

  1. 1. Inovação de Valor - A Saída do Oceano Vermelho January 7, 2014 Em uma época onde a concorrência é cada vez maior e a competição se torna cada vez mais forte, as perspectivas de lucro e de crescimento ficam cada vez menores. No mundo dos negócios, isto sem dúvida é uma realidade inevitável. No entanto, seguindo este caminho, competir por fatias de mercados mais e mais aglomerados e contraídos já não será suficiente. A saída então é inovar. Você deve pensar além da concorrência e, ao invés de combatêla, tentar torná-la irrelevante, criando um novo valor para o seu público e para si mesmo. Para isso deve-se procurar reduzir custos para a empresa e aumentar o valor para o consumidor. Mas como? Bom, quantas vezes você já não deixou de comprar um celular (caro) por achar que tinha muitas funcionalidades que não precisava? Ou mesmo, quantas vezes você escolheu entre uma companhia aérea por causa do suco que eles oferecem? O que acontece é que para o cliente, o valor decorre da utilidade e do preço, enquanto que para a empresa, o valor resulta do preço em relação aos custos. Então para que investir em atributos que, além de irrelevantes para a decisão de compra do consumidor, torna o produto/serviço mais caro? Para reconstruir os elementos de valor para o consumidor, você deve reduzir e eliminar alguns atributos, até então considerados indispensáveis pelo setor, mas que na realidade não são essenciais, elevar atributos de maior importância para os clientes e, também, criar novos atributos inexistentes no setor. Para criar um novo espaço, você deve reorientar seu foco estratégico, de concorrentes para setores alternativos e de clientes para não clientes do setor. Assim, à medida que se passa a focar sua estratégia de competição para setores alternativos e não clientes, você desenvolve novas ideias e soluções para os problemas que se encontram no setor e passa a romper fronteiras setoriais convencionais. Desta forma, cria-se um novo mercado, uma nova demanda. - Hideki Anagusko Visite o site: www.mexconsultoria.com

×